零售业消费者行为分析

1、The Future of Retail 2019 The Paradox Between Convenience and Connection Walker Sands Future of Retail 2019 Key Findings 04 Shopping Decisions Driven by Tech-Infused Lifestyle 05 The Increasing Role o。

2、源于对特定产品的需求，还可以通过各种激励因素、忠诚度计划和可靠的客户服务等众多途径促使消费者更倾向于购买。
我们对这些购买驱动因素进行了调查研究，以加深对消费者动机的了解。
3.定制化消费者希望掌控全局。
在现代生活的压力和紧凑的时间安排下，消费者最不想做的就是处理额外的复杂问题，这就是为什么如今越来越多的消费者希望零售商能够将网购和包裹递送的选择更灵活地去贴合他们的需求。
在这份报告中，电商消费者购物旅程中有多个方面可证实这一点。

3、与2020年4月相比，2021财年印度经济将增长1.5% 至2.8%。
预计有1400万人失业，近4000万移民失去了工作，45% 的家庭收入下降。
2.从学习如何远程工作，掌握新颖的方式来进行社会活动，适应数字化生活方式，到接受卫生和安全的思想印度人正在被迫改变他们的习惯，并形成新的行为。
3.一些没有考虑到如消费者行为改变等关键因素的企业，将会被时代淘汰，因为新冠肺炎疫情的人类可能与前新型冠状病毒肺炎时代大不相同。
（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：毕马威：新型冠状病毒肺炎对消费者行为的影响。

4、留住客户的难度越来越大。
购物者希望少花钱多买，会一直搜索，直到找到合适的解决方案。
81%的客户在购买前会进行在线调查，其中89%的客户是从搜索引擎开始购买的，大部分人（75%）不认为质量和价格是相辅相成的。
影响消费者购买决策的六大消费驱动力：一、价值对价值的追求越来越受到精明的消费者的推动。
随着家庭预算压力的不断加大，消费者对价值的认知正在发生变化。
购物者希望少花钱多买，他们表明愿意搜索，直到找到想要的东西。
二、便利性消费者的“空闲时间”较少，因此他们希望随时随地都能获得无缝体验。
顾客越来越倾向于在线订购、路边提货和送货上门，寻找容易（和免费）的回报。
三、经验如今，客户与零售商的接触已超出了传统交易的范畴，迫使零售商将重点放在提供更为定制、无缝、响应迅速和一致的客户体验上。
尤其是，客户希望从他们的零售商那里获得更具沉浸感和更独特的体验。
四、选择甚至在流感大流行之前，消费者就已经倾向于选择范围的两端要么是选择几乎无限的在线玩家，要么是选择有限但物超所值的折扣店。
产品范围正在成为零售商之间的一个关键区别。
五、隐私和安全一方面，消费者正迅速意识到数据隐私风险和担忧，但他们也越来越愿意用一些风险换取与受信任品牌的无缝购买体验。
因此，71%的消费者说他们担心数据隐私，66%的人说他们愿意分享他们的数据。
六、目的性消费者越来越意识到零售商的行为，那些在确保自己的目的与顾客的价值观和期望相一。

5、2020 retail industry outlook Convenience as a promise 2020 retail industry outlook | Convenience as a promise 2 Contents Convenience matters 3 Sizing up the year ahead 3 Rising customer expectatio。

6、A P R I L 2 0 2 0 The consumer and COVID-19: Global consumer sentiment research in the consumer products and retail industry A s countries move along the COVID-19 curve, traditional shopping behavior 。

7、NOWNEXTCOVID-19: What to do Now, What to do Next April 2020 How COVID-19 will permanently change consumer behavior Fast-changing consumer behaviors influence the future of the CPG industry 2 The COVID。

8、Food Retail Industry Insights S p r i n g 2 0 2 0 2 Food Retail Industry Insights | Spring 2020 Sector Spotlight: COVID-19 Impact 3 Public Company Benchmarking and Valuation 15 Recent Food Retail Tran。

9、因素的重要性级别 2.决定质量的因素因内容而异质量因素的变化取决于消费者正在阅读的内容类型及其重要性水平，新闻网站的消费者认为广告体验是决定高质量内容的首要因素，汽车网站的浏览者认为产值是决定质量的一个重要因素。
3.内容质量和广告相关性并不相互排斥广告相关性仍然是消费者最关心的问题，大多数消费者表示，在决定广告质量时，他们认为高质量的环境很重要。
然而，内容质量和广告相关性并不是相互排斥的。
消费者认为与个人相关的广告几乎与高质量的环境同等重要：81%的消费者认为广告放在高质量内容旁边很重要，74%的消费者表示，广告与个人相关很重要。
4.消费者更有可能在高质量的环境中参与广告高质量的内容不仅对消费者的广告体验很重要，而且还影响他们参与某个特定广告的可能性。
虽然超过一半（51%）的消费者同意他们会在高质量内容附近与广告互动，但只有18%的人对低质量环境中的广告有同样的热情。
主要研究发现1.质量含量由消费者根据垂直方向的不同而决定。
消费者使用不同的因素来决定内容的质量，这些因素的重要性因垂直方向的不同而不同。
67%的消费者认为来自可靠来源的内容对确定内容质量很重要，64%的消费者认为高质量的内容是合适的，59%的消费者认为客观内容质量高。
2. 质量和广告相关性非常重要。
在高质量的环境中放置数字广告不仅对消费者很重要，而且增加了他们与广告互动的。

10、国家复苏速度可能会放缓，结构性因素(如西班牙和希腊的高失业率)可能会阻碍这些经济体的复苏。
在东亚各国，2020年期间国内生产总值的收缩更加有限。
在2020年第一季度创纪录地同比萎缩6.8%之后，中国的GDP在第二和第三季度强劲反弹，这种持续的增长模式应该会持续到2021年。
并购 2020年行业亮点 并购 2018-2020年全球消费者和零售并购-宣布交易量和价值 2021年关键消费者与零售业并购主题2021年预计消费者和零售业参与者将继续适应不断变化的消费者行为，同时关注长期增长。
分析消费者参与者2021年及以后的战略，将继续在健康和健康、数字化转型和渠道扩张方面进行长期投资。
有鉴于此，预计消费者和零售业并购交易主要由三大因素驱动：投资组合优化、能力扩张和可持续性。
2021年趋势1：追求合适的所有者-投资组合优化2020年，大型企业进行了战略评估，并处置了不属于业务核心或投资组合不合适的资产，例如：卡夫亨氏奶酪业务、科蒂专业和零售头发业务以及帝国品牌高级雪茄业务。
预计在新的一年里，会有几家这样的公司发布公告，它们要么在投资组合中增加价值，要么去杠杆化资产负债表以实现盈利。
这不仅限于产品类别，因为参与者也在退出他们没有战略发展意图的地区，进而在长期战略市场上重新部署资本。
从这些战略评估中获得的资产预计将在2021年促成大规模交易。
私人股本(PE)公司有充足的“。

11、增长了10%以上，许多消费者表示，即使实体店重新开张，他们也计划继续在网上购物。
在疫情爆发前在线转化率较高的市场(如英国和美国)，电子商务在所有类别中继续增长。
3.价值是消费主要驱动力对于某些产品和品牌，疫情导致供应链中断，导致无法在首选零售商找到自己喜欢的产品的消费者改变购物行为，包括尝试不同的品牌和商店。
在全球范围内，价值是消费者尝试新品牌或在新地方购物的主要驱动力。
4.健康和关爱经济在各个国家，受访者表示，他们从那些拥有健康、卫生的包装和照顾员工的公司购买更多产品。
5.宅家的经济在大多数国家，超过70%的消费者对恢复他们“正常”的外出活动感到不舒服。
当许多消费者计划外出购物和与朋友交际时，他们会远离旅行和拥挤的空间。
中国以外的大多数消费者认为，恢复正常需要四个多月的时间。
而许多消费者，尤其是德国、法国、日本和美国的消费者，预计他们的财务状况将比日常状况恢复得更快。
受访者对恢复正常所需时间的看法(%)：全球超过60%的消费者已经改变了他们的购物行为。
许多消费者在危机期间尝试了不同的品牌或在不同的零售商购物。
在美国和中国，超过75%的消费者尝试过一种新的购物方式，而在封锁不那么严格的日本，这一比例为33%。
自疫情以来尝试过新购物方式的顾客(%)：文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

12、具有更高质量。
新冠疫情的爆发将消费者的敏感度提高到了一个新的高度，并将关注点从产品扩展到服务。
预计美团和阿里巴巴等大型私营服务集成商将以此进行品牌价值建设，增强对消费者的品牌承诺。
他们将承担起“检查员”的角色，向擅长健康和安全的机构和服务提供商颁发自己的品牌批准印章。
2.病毒的易传染性清楚表明了在疫情期间去医院的风险，中国消费者希望能够接触到最好的医生，集中在领先的医院，但不认为每次都要亲自来接受专家有价值的建议。
消费者现在将通过在线视频咨询、健康监测技术、自我测试等方式大规模拥抱数字健康。
医院也应该接受这一点这种方式更省时，成本更低，减轻了物理基础设施的压力。
保险公司喜欢它提供的额外数据，以更低的成本创造更好结果的可能性。
3.随着消费者有更多的可支配收入，人们更多拓宽视野，在国际上寻找新产品和新品牌。
全国电子商务每年花费近2万亿美元，这使得中国电子商务市场的价值是美国、英国、德国和日本电子商务市场总和的两倍多。
网上购物的人数一直在增长。
将近一半的人还没有连接到互联网，那些已经在网上购物的人每年都在花更多的钱在更多的类别上。
仍然存在巨大的未开发潜力。
跨境电子商务目前占中国在线销售总额的15%至20%。
反过来，网上销售大约占所有零售额的25%到30%。
以美元计算，2019年跨境电子商务销售额约为1440亿美元，预计2020年将增至1640亿美元。
文本由云。

13、Consumer Products and Retail How sustainability is fundamentally changing consumer preferences Executive Summary Consumer preferences are strongly impacted by sustainability: Growing concerns about en。

14、至2016年，在美国，以服务为主的类别占家庭消费支出的2.5倍，而在印度，商品占家庭消费支出的3.8倍消费大于服务。
在各国内部，财富水平的提高推动了对不同类型服务的更多支出。
在中国，餐饮支出开始快速增长，年收入为3000美元，而休闲航空旅行开始增长，年收入为18000美元。
然而，强制封锁和对新冠肺炎的担忧导致消费服务支出大幅下降(如下图)。
2020年第一季度至第三季度各类别消费者支出，与2019年同期相比最初的封锁关闭了儿童保育设施、学校、医生办公室、餐厅和现场娱乐场所，旅行也急剧减少。
虽然一些限制措施有所放松，但西欧和美国仍有许多限制措施，截至2021年初，对危机蔓延的担忧仍然很高，进一步限制了消费服务支出。
此外，在家外花费的时间和金钱增加了，家庭更多地使用清洁、外出就餐或家教等服务，而不是自己动手。
对美国时间使用调查的分析显示，自2002年以来，父母每周平均少花一个多小时在家庭活动上，比如帮助孩子做家庭作业和照料花园。
在家工作的个人分配的时间(WFH)与在办公室工作相比2. 在新冠疫情期间，强制数字参与会导致一些领域的数字化持续加速，如健康、娱乐和杂货店购物。
在大多数行业中，随着消费者寻找上门服务的替代品，数字参与加速，出现了一些“阶跃变化”加速的例子。
疫情期间的虚拟医疗保健利用率是数字化阶段性变化的一个例子，2020年2月至4月，美国的远程医疗保健索赔增长。

15、大地影响了他们的购物体验。
消费者已经开始在任何地点、任何时间、任何设备、任何渠道，使用他们选择的任何支付方式进行购买。
互联消费者的购物之旅：1.消费者行为的进化：根据联合国最近的研究，它预测到2050，66%的人口将生活在城市环境中。
不断变化的城市生活方式以及更多的选择和时间压力，意味着消费者的忠诚度正在下降。
节省时间是网上购物的一个反复出现的理由，但它也是实体店的现实。
根据法国和德国零售协会的研究，为了缩短结账队伍，近一半的消费者希望能够使用平板电脑、智能手机或可穿戴设备在店内付款。
2.互联消费者推动了这一变化：移动设备和互联网被视为支付行业和零售商的游戏规则改变者。
到2020年，所谓的物联网上连接设备的数量将激增至500亿。
在过去的十年里，消费者已经接受了这些新技术，对独特的全渠道结账体验的需求也得到了发展。
特别是，移动设备的互联使用让消费者可以访问无限的数字数据，让他们做出更明智的决定。
此外，社交网络和聊天室对消费者寻求信息的影响和作用也越来越大。
消费者在社交媒体上交流他们的购物体验和对产品和服务的销售建议。
3.面向零售商的消费者需求：根据大型零售商，消费者对零售服务的期望是无缝的，全渠道购物和支付体验，结合所有零售渠道的增值服务，不管这给零售商带来的挑战。
研究显示，79%的零售商认为无缝的跨渠道互动是获得良好客户体验的关键，69%。

16、恶行循环。
这种重新创造需要重新考虑商店网络策略，包括关闭或扭转表现不佳的商店，寻求资产互换，以及重新利用空间。
在整个超级市场的转变过程中，执行团队将需要注意如何利用房地产带来现金。
在疫情中重塑杂货零售业的未来解决在线渠道的经济问题，除其他外，将需要重新设置送货费和取货费，而这笔费用不能覆盖消费者非常看重的服务成本。
在疫情大会上，鉴于公众强烈反对的风险，这说起来容易做起来难。
但是，一些杂货商找到了在不损害其声誉的情况下彻底检查收费的方法。
例如，乐购在2020年放弃了其旧的英国运输系统，在高峰期和非高峰期对英国的货物进行收费，收费范围从2英镑到7英镑不等。
乐购用价格更好地反映了配送成本的价格代替了旧系统：4.50英镑的标准费用，或从其客户配送中心之一交付的订单的5.50英镑。
文本由云闲原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：贝恩：欧洲杂货零售业的未来：封锁浪潮后的战略。

17、需品，显然更倾向于送货上门和其他可选的履行方式。
虽然这些变化还在继续，但随着对店内购物的限制解除，各个年龄段的消费者都开始回到认为安全是首要任务的零售店。
消费者需要一种新的交付体验，将数字体验和实体体验结合在一起。
社会影响随着全球各个年龄段的消费者在社交平台上花费的时间越来越多，发现了更多的品牌，并根据自己在社交渠道上的体验做出了新的购买决定。
在社交媒体上提高自己的知名度并吸引消费者的零售商将处于有利地位，能够充分发挥与新好奇的在线受众建立联系的潜力。
节日影响消费者打算在这个假期更长的一段时间内在网上和实体店购物。
随着对亲自购物的持续限制、对网上购物的需求和其他履行方式的增加，像黑色星期五和网络星期一这样的传统零售里程碑将演变为下一代零售(在线)里程碑。
新冠肺炎影响：购买速度和安全从全球来看，62%的老年人仍在商店购物，尽管他们的购物数量有所增加疾病的风险。
在德国，65%的老年人到零售店购物，而在网络高度发达的中国，44%的老年人转向了网络购物送货上门。
一半的消费者说他们的购物习惯和上个假期一样。
这一趋势包括64%的婴儿潮一代计划重返商店购物。
图1 什么让消费者感觉店内购物安全?社会影响到目前为止，世界各地的消费者发现了新的品牌。
首先是Facebook，然后是Instagram。
中国自然是个例外，88%的消费者在TikTok上找到了新品牌，而只有30%的消费者在YouTube上发现。

18、果有的话)1.更加数字化调查中，超过一半的全球消费者表示，他们已经变得更加数字化。
越来越多的消费发生在手机上。
尽管店内商务略有上升，但通过智能手机购物的比例仍在急剧攀升，自2021年3月开展调查以来，在店内购物的比例上升了2个百分点(见图)，自2018年以来增长了一倍多。
网上购物继续增长，但店内购物有所恢复问：在过去12个月中您使用以下购物渠道购买产品的频率是多少电子商务的频率也在上升：与第一次调查时相比，更多的人说他们至少每天都在网上购物。
泰国、印度尼西亚和阿拉伯联合酋长国的增长幅度很大，而法国、美国和埃及等国的关注度也很高(见图)。
2.更加注重健康与那些在外工作的人(46%)相比，在某一组工作的人中，更多的人说他们现在的健康状况更好(55%)。
那些不再需要上下班，对自己的生活有更多控制权的员工有时间集中精力吃得更好，锻炼得更多，许多在家工作的消费者表示，他们在食品杂货、健康和美容以及体育和健身方面的支出更多(见图)。
那些在家工作的人期望在健康相关的领域花费更多问：考虑到你在未来六个月(2021年4月至2021年9月)的支出，请尽你所能描述一下你对以下几类的期望。
3.更加环保如果世界各地的环保人士都知道，在调查的全球消费者中，有整整一半的人说，自从进行第一次调查以来，他们变得更加环保。
在全球范围内，50%的消费者表示更环保，但在印度尼西亚，这一比例为86%;越南和菲律宾，74%;。

19、78%)而不是在线购买(57%)，而非必需物品更经常在网上购买(72%)而不是在商店购买(57%)。
按商品类型划分的全球产品渗透率(%过去90天)虽然在疫情期间，网上购物已经发生了转变，但许多消费者仍然喜欢亲自购物。
这一点在服装这类商品中尤为明显，因为在服装类商品中，产品互动对购物体验非常重要，只有41%的消费者愿意在店内购买。
渠道过去90天的渗透率(%受访者)实体和在线渠道为购物者提供了不同的好处和障碍，在根据旅行任务和品类需求决定在哪里购物时，必须权衡这些好处和障碍。
人口统计学差异在全球范围内，不同年龄段人群的网上品类购买行为几乎没有差异，只有少数例外，比如55岁以上的人群更常购买药品和书籍，或者最年轻的人群在家具上花费较少。
全球在线产品普及率(过去90天)(按年龄划分的受访者百分比)购物者越年轻，他们就越有可能对虚拟现实或增强现实(旨在弥合在线购物时产品体验差距的新兴技术)表现出兴趣。
报告总结为了在未来赢得市场，零售商需要在资源有限的情况下明智地实施策略。
研究揭示了许多重要的动机和障碍，购物，跨网上和砖和砂浆，零售商和品牌必须考虑。
购物者的态度和习惯反映了渠道和零售商在三个方面的表现：购物体验、便利性和价值。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：YouGov：2021年国际全渠道零售报告。

20、经历了前所未有的水平，有很多报道，销售同比增长200% -300%。
随着实体店重新开张，售商可能会继续投资，电子商务接触更多的客户，支持那些仍然心存戒心的人在公共场所集会。
给员工和顾客戴口罩提供手套和防护用品，特别是对于那些顾客可能会靠近与工作人员联系一段时间。
社会距离的要求提出了独特的挑战，它正在改变我们的生活方式。
顾客开始习惯在外面排队，社交距离的地板标记走进一家商店，人们进入商店时都会柜台，从另一个入口出去。
对于电子商务运营商来说疫情主要是积极的：越来越多的人在网上购物，而且低管理费用，网上贸易显然是赢家。
三、关注健康领域如今医疗中心经历了加速数字转型，作为消费者现在能够电话咨询医生，并远程接收脚本。
对于企业来说转型仍然是必须的，就像去发廊，或者去看牙医必须采取适当措施保护员工和客户。
零售业领导者应采取的措施就像对健康和幸福的追求一样，提升产品的价值也很重要。
安全交易是最重要的议程，尽管有担忧关于额外的“第二波”，或者甚至是疫情的机会可以在店里传播。
企业必须预测各种可能性，涵盖角色和职责。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Safetyculture：零售业报告。

21、 中国中国零售行业发展报告零售行业发展报告 （2016/2017 年）年） 商 务 部商 务 部 流 通 发 展 司流 通 发 展 司 中国国际电子商务中心中国国际电子商务中心 二一二一七七年年六六月月 重磅商务报告 1、每日更新5+最新重磅报告； 2、每日分享当日华尔街日报、金融时报； 3、每周分享经济学人 4、每月汇总500+份当月重磅报告 （增值服务） 扫一扫二维码 或加。

22、Retail Trends Report 2018 Shop Smarter FOREWORD Its been a turbulent and challenging year for retail but with that comes significant opportunity. Whereas online shopping has seen sustained investmen。

23、东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。
东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。
因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客。

24、p styletextindent:37px;textautospace:ideographnumericspan style;fontfamily:宋体;fontsize:19pxspan stylefontfamily:宋体毕马威发布了。

25、The retail industry is undergoing seismic shifts stoked by swift and unprecedented technology innovation. This change pr。

26、p今年的圣诞节和其他许多事情看起来会有点不同。
由于冠状病毒的限制，许多家庭正在考虑将火鸡调整尺寸，用于小型聚会。
实体零售商都在想，他们是否能暂时解除封锁，为圣诞节购物提供一个小小的机会之窗。
据估计，冲动性购买占总零售额的16，这意味着圣诞节。

27、p2020年，在大流行期间，几个趋势急剧加速。
随着在线零售商在短短三个月内实现了五年的增长，向网上购物的转变急剧增加。
尽管消费者的钱包越来越瘪，对价格的敏感度越来越高，公司还是能够抵制诱惑，提供产品价格促销，从而保护了不断下降的利润率。
截至。

28、p新冠肺炎首先是一项全球人道主义挑战。
成千上万的医护人员冒着生命危险，英勇地与病毒作斗争。
各国政府和工业界正在共同努力，了解和应对这一挑战，支持受害者及其家庭和社区，并寻找治疗方法和疫苗。
pp当然，解决人道主义挑战是第一要务。
从计算病毒的人。

29、1.3 模式科学，运营高效，铸就壁垒pp公司拥有科学灵活的商业模式，具体包括机会主义采购库存管理物流灵活商店布局。
pp机会主义灵活采购体系，发掘当季低价优质商品。
区别于传统百货公司提前订货的方式，TJX选择机会主义采购模式：1通过相对滞后。

30、了解零售环境中的数据隐私需要考虑消费者零售商和监管机构利益的融合。
对于所有三种类型的参与者来说，巨大的转变影响了他们在当前大数据和高级数据分析时代在确保数据隐私方面的共同和独特角色。
pp随着零售商收集大量数据，预计数据量将从2018年的3。

31、在这场大流行中，印度经济已成为一个充满活力的经济体，并为全球发展做出了巨大贡献。
随着中产阶级的不断壮大工业化的快速发展和人口结构的转变，印度已发展成为最具吸引力的投资目的地之一。
在我们的经济中，零售等行业，快速消费品FMCG和电子商务是以消。

32、Feedvisor发布了2021年亚马逊消费者行为报告。
报告调查对象涵盖2,000多所有年龄段和收入水平的美国消费者，包括Prime和非Prime会员，以真实反映整个市场对零售体验的需求。
报告讨论了疫情对消费者购买习惯的影响，以及他们网络媒。

33、中国零售业付费会员消费洞察2017年联合发布22017.10 iResearch I摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
从中国零售市场发展阶段和国际经验来看，付费会员制代表未来发展的一种趋势。
1.中国零售市场逐渐由用户增长驱动模式向流量。

34、零售业的新增长线零售业的新增长线 直播带货直播带货费芮互动创始人暨CEO蒋美兰2一般商家跟柜姐KOL对直播的热爱，都为了：可以时时刻刻都赚钱找到直播平台，手机拿起来就可以开始直播。
不用制作高难度的网站，不用写艰深的文案不用成为李佳琦，只要能。