2021营销报告

1、变化。
展望2021年，我们让受访者选出五个会被他们组织所投资的最热门的营销相关领域，内容创造(70%)和网站改进(66%)名列榜首。
点击下载报告：2021年B2B内容营销趋势报告 - CMIPDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
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2、果最好的社交媒体平台。
65%的制造业营销人员通过使用内容营销成功建立现有客户的忠诚度，69%的制造业营销人员有调查认为大流行将会严重或中度影响他们组织的整体内容营销的成功。
在制造业受访者中，预测2021年内容营销投资最多的两个领域是内容创造(76%)和网站增强(73%)。
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3、市场营销方面的投资正在增加。
随着公司需要适应世界不断变化，它们对品牌服务的需求增加。
2.网站和数字营销引领潮流。
品牌今年的销量也有所上升，从去年的17% 上升到今年的27% 。
同样，营销和销售抵押品也从6% 大幅上升到21% 。
3.领英仍然是B2B营销专业人士最常用的社交媒体渠道。
另外，instagram（照片墙）比去年增长了近30% 。
这种跳跃表明社交媒体对求职者的影响力越来越大。
Youtube也出现了惊人的20%增长。
4.将近50% 的营销人员将HubSpot作为他们首选的营销自动化平台,因为它带来了各部门之间的便利和一致性。
参考这份报告中的数据来规划你的营销计划和预算，确保在2021年它与其他B2B公司和行业的适应情况相同。
（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：Sagefrog：2021年B2B营销组合报告。

4、课程的比例从去年的74%增加到83%。
直播的使用率从13%上升到33%。
大公司的营销人员更有可能使用直播(53% vs 33%)。
2.更多人成功地利用内容营销来产生需求和线索。
86%的技术受访者表示，在过去12个月里，他们成功地利用内容营销来产生需求/线索，高于前一年的79%。
他们正在更密切地关注转化率和合格营销线索(MQLs)。
“转化率”在内容营销指标列表中升至首位(从前一年的81%升至90%)。
此外，使用MQLs作为度量指标的比例从64%上升到77%，而使用社交媒体分析的比例从85%下降到75%。
3.许多人预计到2021年将会对网站进行修改，并对内容创作进行投资。
技术受访者预计，到2021年，网站增强(67%)和内容创建(66%)将是其组织的内容营销投资的首要领域。
46%的技术营销人员报告称，他们的组织正处于内容营销成熟的成熟阶段。
技术营销人员如何评价他们组织的内容营销成熟度水平：41%的技术营销人员表示，他们的组织有一个文档化的内容营销策略。
71%针对疫情对内容营销策略进行了重大或适度调整。
65%将调整分为短期和长期两种。
采用内容营销策略的技术营销人员的百分比：文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：IDG通信：2021年技术内容营销基准和预算趋势报告。

5、的?代理机构常见问题大多数(55%)的机构提到了两个具体的挑战：衡量和显示投资回报率，以及增长他们的业务。
其他挑战包括范围蠕变、缺乏时间或带宽、客户流失以及与预算萎缩的客户合作。
在定价和推销社交媒体服务方面，各机构也会经历过一些痛苦。
高达63%的机构受访者表示，在定价方面，客户预算是他们的首要症结，其次是教育客户的社会价值(54%)和客户期望(51%)。
图2 最常见的机构问题社交是如何与其他营销服务配对社会的价值不能被低估，但同样重要的是要记住，社会只是一个机构的凝聚力服务的一部分。
各机构对社会服务的整体定位越来越有意识，70%的人认为社会服务被视为他们提供的整体服务包中不可分割的组成部分。
重组客户合同在构建客户合同时，定制是关键。
调查数据显示，各机构为每个客户定制提案的可能性是其打包或捆绑服务的两倍多。
凭借更大的灵活性，代理机构可以使其产品多样化，同时消除客户不需要的不必要的膨胀或功能和服务。
至于机构如何提供服务，大多数(88%)说他们有保留，67%是项目工作，42%是竞选活动。
图3 各机构如何制定建议书/一揽子计划?定价和利润率当被问及代理商向其社交媒体服务收费多少时，所有代理商受访者中有24%表示他们平均每月收取500- 999美元，而15%的代理商则收取1,000- 1,499美元。
有28%的代理机构表示他们没有按小时收费，但有的按小时计费，四分之一的社交媒体服务每小时。

6、与大流行前制定的目标相比的表现。
2. 受访者中比例最高(29%)的两个目标是数量指标，例如获得新客户或保留现有客户。
3. B2C组织的受访者在所有目标上都比B2B组织的受访者对公司绩效有更积极的看法。
4. 只有16%的数字营销领导者将其组织的营销计划数字化转型描述为“全面实施”。
5. 35%的数字营销领导者预计2021年最大的挑战来自组织内部，在组织内部建立和维持跨职能的合作关系越来越重要。
关键发现一：数字营销打破专家孤岛数字营销的扩张涉及到设计和实现战略营销目标。
即使对于大多数受访者不表示单独负责的计划，他们仍然是负责此类计划的更大团队的领导者。
其中包括推动客户保留，设计流程和工作流，以优化相关渠道在执行更大的活动和业务目标时的角色转换。
数字营销领导者对关键战略计划的责任级别 未来行动方向：注重跨职能协作随着数字营销在2020年面临一系列破坏性事件，这些举措得到了IT组织和CEO们的最大支持。
它在提升数字营销技术和数据分析以及最大限度地管理这些技术方面发挥了重要作用。
CEO可以说是数字营销领导者在组织中最有力的支持者，他把CEO放在数字营销领导者的“协作区”的中心。
提供了最多的支持，而在2020年最阻碍了市场营销对破坏性事件的反应 关键发现二：更大的转向客户获取营销人员通常很难平衡资源和努力的应用：是强调获得新客户，还是专注于留住客户和最大化与现有客户的关系?在疫情的经济和社会破。

7、是由于营销和销售系统的不同，导致客户体验不一致和中断。
2. 获得客户洞察、衡量和销售承诺是成功实施ABM计划的关键挑战。
3. 据报道，ABM是我们的调查对象发现的第一大技能短缺，其次是绩效衡量、分析和营销运营/营销技术技能短缺。
2021年营销人员将在哪里发展?在进入B2B营销人员如何工作和他们使用的工具之前，重要的是要考虑他们在2021年的预算和支出意向。
有趣的是，尽管疫情及其对经济的影响持续不断，但我们并未发现2021年这些营销人员的支出总体上显著下降。
当面活动受到的影响最大，63%的人表示将在2021年减少这方面的支出。
营销人员似乎准备在其他方面加大努力和支出：比如内容营销(62%的人报告2021年支出增加)和潜在客户/需求生成(60%)、数据和分析(56%)以及基于账户的营销(50%)。
有趣的是，20%的受访者在2021年增加了对电子商务的投资。
未来的挑战：衡量和报告比引导人们更具挑战性B2B营销人员在过去一年中遇到了一些严重的流行病相关的挑战，但在衡量投资回报率、潜在客户开发和不稳定或不一致的客户体验方面仍然存在一些持久的挑战。
44%的受访者表示，“衡量投资回报率和归因”是一项挑战，成为亚洲B2B营销人员面临的最大挑战。
紧随其后的是“需求/潜在客户开发”，37%的营销人员认为这是一个挑战，28%的营销人员认为“由于营销和销售的系统不同，客户体验不一致和中断”是他们的挑战。
营。

8、增加他们在该平台上的有机活动。
Instagram很热门：78%的营销人员使用Instagram。
它是第二个最重要的营销社交平台(仅次于Facebook)。
64%的营销人员计划在未来12个月内增加Instagram的有机活动。
Instagram是营销人员最想了解的平台。
故事视频的使用正在上升：短格式视频正在增长。
超过半数的营销人员经常使用Instagram和Facebook进行视频报道。
YouTube的兴趣很高：71%的营销人员计划增加YouTube视频的使用，72%的营销人员希望更多地了解平台上的有机视频营销。
TikTok被大多数营销人员忽视：只有9%的营销人员在使用TikTok。
68%的人不打算在明年使用这个平台;然而，32%的人有兴趣学习更多关于TikTok的知识。
Facebook的主导地位仍然很强：93%的营销人员使用Facebook(其次是Instagram，占78%)。
54%的营销人员声称Facebook是他们最重要的社交平台。
Facebook Live是30%的营销人员使用的领先的实时视频平台。
75%的营销人员使用Facebook广告，61%的营销人员认为Facebook广告平台是最重要的广告平台。
社交媒体营销者最想回答的问题受调查的营销人员中，有超过一半的人强烈希望得到他们以销售为中心的问题的答案：什么是提高销售和产生潜在客户的最佳方法。
社交媒体营销的好。

9、该以竞选心态看待意图;使销售人员了解意图数据如何使他们的活动和对话更加成功的重要性。
二、在合适的时间与合适的买家联系在任何给定时间，只有15%的购买者处于研究其问题的解决方案的早期阶段。
这意味着在研究过程中尽早发现潜在客户至关重要。
最好的时机之一是在购买过程的意识阶段，即购买者处于研究的早期阶段。
三、要考虑的两种意图数据市场营销自动化系统中的第一方意图数据仍然很重要。
它可以很好地识别您网站上的潜在客户，这些潜在客户正在通过填写表格来举手，并且已经很好地参与了购买者的旅程。
但是，在当今买方驱动的世界中，仅依靠第一方的意图是不够的。
需要补充第一方帐户级别具有第三方意图的意图数据。
四、利用意图进行有针对性的广告和ChatBot策略在最基本的层次上，市场营销人员正在通过组合第一方和第三方数据并将其与目标列表或ICP特征相对应来使用数字广告意图。
这些数据集的混合为目标广告确定了理想的受众。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Demand Gen：2021年营销人员意图策略报告。

10、休闲与品质穿搭共存;商品推广方面，多远穿搭与个性风是当前主赛道;品牌推广方面，更粉丝沉淀率高的主播更受欢迎，且将更多时间花费来精准营销与观众互动上。
报告以数据为基础，分析品牌与平台之间的关系，以及二者共赢的途径。
附件：飞瓜数据：2021服装短视频及直播营销报告(47页).pdf 。

11、p垂直深耕是让品牌具备专业度的一项重要条件。
信息爆炸时代，人群圈层化需求个性化的趋势越来越明显，未来的消费环境中，今天卖口红，明天卖零食，大后天卖不粘锅的跨行业现象将成为过去时。
一方面线下零售开始从百货商超演变出专业化分工的专营店旗舰店;线。

12、p2020年在很多方面都是非常怪异的。
而且，由于这一整体的陌生感转化为营销领域，不断变化的营销景观的概念从未如此适用如果不是低估的话。
pp无论是在生活中还是在营销中，没有什么是一成不变的。
今年，审视数字营销和社交媒体的趋势和发展显得尤为重要。

13、针对多元情感诉求，优酷综艺为全龄女性带来情感代餐pp糖精女孩自律佳人文艺精英与熟龄姐姐,身处不同人生阶段的她们,对内容有着不同的偏好。
优酷综艺专注女性情感诉求,从quot;发糖的恋爱真人秀,到产生价值观碰撞的婚恋节目，多 元的情感类综艺,。

14、世界媒体集团World Media Group开展了内容导向营销的下一步是什么调查，这是一个由世界主要媒体品牌组成的战略联盟，致力于推广获奖新闻和国际媒体的作用。
这是一份年度报告，旨在探讨以内容为主导的国际营销战略如何适应新的挑战和机遇。

15、近年 ， 移动互联网逐渐渗透深入我们生活的方方面面 ， 人们娱乐习惯也随之发生潜移默化的改变 。
在这个进程中 ， 短视频成为了时代新宠 ， 用户在短视频平台搜索 观看 评论 分享， 通过短视频表达着自己的喜怒哀乐和娱乐主义。
pp移动互联。

16、2020年在很多方面都非常离奇。
而且，当这种整体的陌生感转化为营销领域时，千变万化的营销格局的概念从未像现在这样适用如果不轻描淡写的话。
pp无论是在生活中还是在市场营销中，一切都是一成不变的。
今年，审视数字营销和社交媒体的发展趋势显得尤为。

17、新型冠状病毒尚未有普及的特效治疗药物：国内新冠疫情期间，随着对疾病临床表现病理认识的深入和诊疗经验的积累，国家为进一步加强对该病的早诊早治，提高治愈率，降低病亡率，持续编撰更新了新型冠状病毒肺炎诊疗方案，从最初的第一版到现在最新的第八版方。

18、休闲运动相对倾向通过直播表达内容相对其它体育细分，休闲运动的直播创作系数为156.8 ,相对倾向通过直播传递内容。
中青年男性是体育创作主力快手体育创作者中男性超过四分之三，9080后是主力创作者,高线城市TGI更高。
高粉丝创作者在快手高速成。

19、市场营销预算占收入的百分比已降至近期历史最低水平。
与此同时，市场营销领导者继续重新确定渠道计划和资源的优先顺序。
利用本研究作为您的基本指南，了解Gartner 2021年CMO支出调查的数据和见解，这将帮助您获得并分配实现战略目标所需的资源。

20、试错成本相对高玩家相对少的赛道更适合大集团及垂直领域巨头；试错成本相对低玩家相对多的赛道 对中小开发者更友好。
针对少儿启蒙或学龄前儿童启蒙，教育类移动应用可以结合游戏设定，开发Shopping mall美发沙龙影院 等一些不同的场景，在这些。

21、2017年，我们进行了第一次影响力营销调查，让我们对行业状况有了极好的了解。
自那以后，我们每年都会重复这项调查，让我们了解营销机构公关机构和品牌如何看待影响力营销的状况。
在我们的2021年影响力营销基准报告中，我们调查了5000多家营销机构。

22、社媒红入和品牌如何应对疫惰影响在对网红营销赞Wl内容最多的前10个行业进行分析时， 我们发现， 2020年， 旅游和餐饮行业的网红营销合作少于2019年。
受疫l倩影响， 许多旅游目的地和餐馆都停llJj关门。
但i豆去 年我们也看到了很多面牌。

23、汽车手机旅游含目的地品牌等行业用户更多通过搜索品牌相关内容获取信息，如宝马汽车小米手机等，品牌对其决策影响大;家装美妆护肤教育培训等行业用户更多通过搜索通用词相关内容获取信息，如家装效果图英语培训等，此类行业在百度的品牌建设空间大。
汽车手机。

24、母婴品牌社媒投放达人矩阵与层级分布。
以垂类账号为主，中腰部达人为投放主力，尾部达人在各平台日常化持续跟进输出。
母婴品牌社媒投放达人内容专业度。
站内持续进阶孵化个人IP化内容非常重要，建立自身专业度与精准人群影响力后进行站外专业运营与跨屏输送。

25、与客户和潜在客户面对面会面总是一件愉快的事。
这可能就是为什么我们调查的200名B2B营销人员中，大多数人说他们计划在未来12个月内举办某种实体活动。
但事实是，每年多次从远方邀请参会者的日子已经过去了。
全球商务旅行协会Global Busin。

26、尽管2020年全国失业率因流感大流行而上升，但对填补前线职位的候选人的需求却急剧增加。
医疗保健和零售两个行业/职能部门受到这一需求的显著影响。
在医疗保健领域，申请率同比下降17%，而CPC平均增长11%。
在零售.。

27、营销数字化转型 登山图2021版 全解读 Digital Transformation in Marketing: A Roadmap 2021 Reading Guide 版本：202110 联系我们： 出品：秒针营销科学院 MAMS h。

28、数据营销报告 KWAI Beauty Cosmetics Industry Data Analysis Report 磁力数观出品 2021.12 KWAI Beauty Cosmetics Industry Data Analysis R。

29、在数字优先的 B2B 行业中，视频和互动内容在吸引买家方面发挥着重要作用，尤其是在旅程的认知阶段。
事实上，DemandGen 报告 DGR 的 2021 年内容偏好调查显示，46 的买家据报道，他们在购买过程的早期和中期参与了视频和互动内容。

30、内容赞助分析报告艺恩出品 2021年拼多多2拼多多内容赞助概况2020年拼多多内容赞助分析电商行业软广投放对比分析0102033Part.1拼多多内容赞助概况4发展拼多多异军突起，上线三年跻身中国电商平台TOP3拼多多成立于2015年9月，。