钛动科技：2021在线教育出海营销报告（19页）.pdf

1、试错成本相对高、玩家相对少的赛道更适合大集团及垂直领域巨头；试错成本相对低、玩家相对多的赛道对中小开发者更友好。针对少儿启蒙或学龄前儿童启蒙，教育类移动应用可以结合游戏设定，开发Shopping mall、美发沙龙、影院等一些不同的场景，在这些场景里设置可互动性物品以及动画人物，或是围绕游戏IP等，让少儿或学龄前儿童自行探索或体验。教育+AI：利用AI渗透教育的全环节 。图像识别：拍照搜索答案-语音识别：语言学习-自适应：个性化学习计划 。AR：沉浸式教学体验，可以与艺术、语言、生物教育等进行融合。教育+音频：将流行播客式音频与教育内容结合，提供音频学习课程。K12教育与高等教育占据教育整体行

2、业的八成支出，少儿、学龄前儿童、企业培训课程类型占比较为接近。从收入上来说，头部市场包括欧美、日韩这样一些比较发达的国家，他们的特点是互联网渗透率比较高，并且用户支付意愿强，教育产业的成熟度比较高。从长远来看，美国依然会是最大的消费者教育支出市场，但未来的增幅将由亚太地区贡献。通过下载维度观察Google Play教育类应用市场，可以看到体量庞大的是印度和美国，其中印度因其人口基数大而占优势，美国则本身就是头部成熟市场。新兴市场如以墨西哥和巴西为首的拉丁美洲市场、以印尼为首的东南亚市场在体量上也表现出非常高的潜力。2021年是移动教育爆发年，受疫情影响，全球学校停课导致各国对在线教育产品产生了爆发式需求。教育出海作为又一新兴出海赛道，其海外市场的机会非常大。国内对在线教育的政策管控，则是加速在线教育出海的催化剂。而由于教育政策、文化宗教等方面的差异，教育出海企业进入新兴市场时遇到一系列的阻力和问题。在线教育企业要想成功出海，除了前期做好市场调研，更要打磨出优质的产品，持续输出基于产品本身的优质创意素材，并制定因地制宜的媒体投放策略，再加上强大的媒体执行能力，才能制胜海外。因此，本研究将从洞察整体市场开始，分析核心区域画像，对核心区域上热门强需求的课程类型、订阅模式等进行介绍，并据此制定进入本地市场的营销推广策略。