数字营销技术

1、2019年5月 洞悉新时代的 数字消费者 这是一个应用程序和平台蓬勃发展但隐私问题越来越敏感的数字化时代， 想要在这个时代茁壮成长， 营销人士要培养处理多种任务的能力。
作者： Dan Bunyan， Karim Sarkis 特写 | 科技与创新 特写 | 科技与创新 01 2019年2月， 堡垒之夜游戏（Fortnite）的高级玩家Tyler Blevins， 网名忍者 （Ninja） 签下了。

2、跨越了多个设备和渠道。
传统的一次性的、以大众为目标的推广活动，现在已经被不间断、按需定制、高度个性化的触达所取代。
市场营销不再是一个预先计划好的议程，而是一个以客户体验为中心的敏捷的、实时的网络。
到2019年，我们可以预期营销组合将进一步多样化，并且建立相应的框架。
数据是这种转变的核心。
当消费者在各种线上和线下渠道之间无缝地跨越时，他们身后就会留下一个数据宝库。
但所有这些反映消费者行为的数据库几乎总是支离破碎的，彼此之间并不同步。
如果这些数据不以一致且无缝的方式得到利用，您作为一名营销人员将如何理解这种端到端的客户体验之旅呢？这可能是营销人员目前面临的最大问题，将来也是。
市场营销技术(Martech)在实现这一伟大目标的过程当中发挥了重要作用，这一点都并不令人震惊。
营销人员逐渐意识到投资营销技术(Martech)能力的价值。
事实上，Gartner的CMO支出调查(2018-2019)显示，到2019年，将有29%的CMO预算分配给营销技术(Martech)，高于2018年的22%。
然而，营销技术的真正潜力尚未完全释放。
通过正确的营销技术投资，营销人员将能够创建完整的用户画像。
掌控营销活动的成败，并将其与商业成果联系起来也将变得司空见惯。
如果您仔细想想，这种可能性是无限的随着人工智能(AI)的应用，它将成为这一切的潜在动力。
那么，作为营销人员，您在这个旅。

3、1 中国数字营销趋势报告，由秒针系统、 AdMaster、GDMS共同发起，吸引了包括品牌广告主、代理公 司、媒体、营销技术公司等在内的数字营销产业链多方参与，旨在帮助品牌准确评估营销走势，争取在来年 取得更高的投资回报。
作为中国数字营销界的“风向标”，该系列报告至今已连续发布四年，因为极具参考 价值，已成为广告主、媒体、代理商等必须关注的“营销手册”。
趋势要点前瞻 数字营销1 预算增速放缓：2。

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知识星球加入请使用微信扫描以下二维码往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观经济形势（21份）；直播答题（8份）；乡村振兴（9份）；财富报告（42份）；消费金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬报告（12份）；2018区块链（14份）；私募股权（9份）；电影产业（12份）；工业互联网（13份）；教育产业（19份）；跨境电商（14份）；写字楼市场（15份）；宠物经济（9份）；独角兽专题（15份）；中美贸易战（17份）；5G通信（13份）；短视频（17份）；餐饮行业（9份）；消费升级（15份）；共享经济（12份）；不良资产（8份）；家电行业（18份）；养老产业（8份）；芯片产业（10份）；医疗机械（9份）；共享单车（12份）；酒店行业（16份）；新能源汽车（12份）；REIT(地产信托)（11份）；母婴行业（11份）；机器人行业（19份）；新经济（15份）；俄罗斯世界杯（14份）；保险行业（34份）；早教幼教（10份）；创投行业（12份）；2018下半年宏观经济和各行业投资策略（37份）；创新药（8份）；新能源（14份）；运动健身（9份）；AI。

5、询公司(irm Euromon-itor International)合作进行深入研究，就我调查提供的3个关键词 “收购、转换、再参与”(Acquire, Convert, Re-engage)采访了全球901名营销人员，了解了他们今天是如何转化客户的以及什么最有效。
当前的广告技术格局今天，全球有超过35亿人的互联网用户。
在线广告成为全球第二大、增长最快的广告支出渠道，占2017年广告支出总额的34%。
很快，它将超过全球电视广告支出。
我们预测到2022年，全球将有46.6亿互联网用户，56%的人将拥有两个或两个以上的联网设备。
世界是数字化的，大多数人将拥有多种设备。
很多人可能认为，在这样的条件下，广告商很容易就能达到他们的目标消费者。
但事实上，广告技术从未如此复杂过。
以下是我们对2019年营销技术趋势的预测。
2019年最主要的营销技术趋势1、越来越多的电子商务公司在向广告公司转型电子商务巨头阿里巴巴通常被视作是广告公司，而不是电子商务公司。
这是因为该公司60%的收入实际上来自广告，而不是销售的产品。
亚马逊的广告业务正在大幅增长，摩根大通(J.P. Morgan)的数据显示，预计仅2019年一年，亚马逊的广告业务就将增长55%。
2019年，电子商务公司将继续深入思考如何协同品牌合作和产品植入。
CPM明年将会有更加重要的地位。
通过复杂的技术，有可能从电子。

6、安定局面。
2020 年中国将继续加大市场开放、增强知识产权保护，许多行业都会面临不同程度的冲击，需要积极应对。
比如为了推动汽车行业向新能源转型，带动产业链升级，特斯拉被国家作为“鲶鱼” 加速引进。
2019 年 1 月其上海工厂开始建设，10 月完工投产，2020 年 1 月产品降价并开始对外部客户正式交付，接下来还将不断提升国产化程度。
这一举措对激发新能源汽车市场活力起到立竿见影的效果，也给了汽车制造及相关产业更多压力和动力。
同样，2020 年金融行业也很快将面临市场开放的大考，有些其他行业也会面对同样变局。
2020 年 1 月，突如其来的一场新冠状病毒大爆发，打乱了常规节奏。
疫情拖累第一季度的经济增长，加大了全年增长目标的压力，不少行业也会面临短期困难。
此外，疫情在国外的蔓延有些出乎意料，加剧了世界范围内的经济动荡，反过来对中国经济发展也会产生复合性的影响。
技术和应用创新上，炒作和追逐“风口” 已不可取。
一些貌似“过气”的早年热点技术如今已经开始落地生根，反而是掘金的好去处。

7、INTO THE NEW Provocative thinking, transformative insights, tangible outcomes WE, THE POST-DIGITAL PEOPLE Can your enterprise survive the tech-clash? TECHNOLOGY VISION 2020 #TECHVISION2020 From tech-c。

8、粘性，因此销售团队需要认识到这种转变如何影响他们的上市策略。
70% 的决策者表示，他们愿意进行超过5万美元的远程采购，27% 的决策者表示，他们愿意在完全数字化的销售互动中花费超过50万美元。
新型冠状病毒肺炎意味着B2B的销售将越来越多地以客户为导向，并主要依赖于数字通信。
预计，到2025年，买家和供应商之间80% 的B2B销售交互将通过数字渠道发生。
（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：销售营销管理（SMM）：数字销售革命。

9、质量的原因。
实施营销技术最重要的目标是什么？重点发现：如果组织的营销技术目标是效率，确保采用的是基于帐户的方法。
基于账户的营销(ABM)意味着采取B2B营销的第一种方法，确保只针对购买可能性最高的客户。
研究表明，94%的营销人员认为ABM成功地实现了他们的主要目标。
在确定最佳受众方面的目标越明确，就越能提高整体营销计划的效率。
首要挑战43%的B2B企业营销人员表示，实施营销技术战略以及确定哪些技术最符合其业务需求都是最大的挑战。
超过三分之一(37%)的受访B2B也感到受到技术预算的限制。
实施营销技术时面临的最大挑战是什么?重点发现：如果组织面临的最大挑战是执行，请找到易于采用且与堆栈中其他技术集成良好的工具。
选择正确的工具是困难的，但确保市场技术供应商有良好的入职和客户成功经验将确保您可以执行全面战略。
以下是一些客户案例研究，展示了公司如何识别特定的营销挑战，制定战略，整合各种技术以应对挑战，以及衡量结果以验证成功。
新兴技术对于B2B营销人员来说，拥有实时数据可以对最有可能产生有意义结果的活动和工作进行优先排序。
43%的B2B营销人员表示，实时营销将在未来一年对他们的整体营销战略产生最大的影响。
哪种新兴技术对未来一年的整体营销战略影响最大? 重点发现：实时营销和人工智能领先，揭示B2B营销人员高度意识到，在正确的时间，以正确的信息达到正确的受众需。

10、已经紧张的市场中失去相关性。
在对2447名全球消费者的调查中，58%的人能够说出一个品牌能够迅速调整其产品，以更好地应对疫情引发的“新常态”。
在这组受访者中，82%的人表示，这些新的、相关的产品增加了他们与这些品牌开展更多业务的愿望。
新冠肺炎还提高了客户对数字渠道的认可和采用程度，66%的客户认为大流行提高了他们对精心设计的技术的认可程度；63%的人同意，在疫情消退后，他们将继续更经常地使用数字技术。
由于疫情，消费者对数字技术的态度发生了变化：许多营销人员意识到，他们应该拥有快速驾驭日益数字化的世界的能力。
我们调查了405名高管，41%的人表示，他们希望通过实施更多的数字技术和平台来实现更快地响应客户的需求。
对于营销领导力来说，这是一个分水岭。
考虑到客户参与期望的快速变化，加上客户对数字技术的日益重视和依赖，现在比以往任何时候都更重要的是加速投资，使组织能够快速响应和提供最相关的客户消息。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：德勤：2021年全球市场趋势报告。

11、课程的比例从去年的74%增加到83%。
直播的使用率从13%上升到33%。
大公司的营销人员更有可能使用直播(53% vs 33%)。
2.更多人成功地利用内容营销来产生需求和线索。
86%的技术受访者表示，在过去12个月里，他们成功地利用内容营销来产生需求/线索，高于前一年的79%。
他们正在更密切地关注转化率和合格营销线索(MQLs)。
“转化率”在内容营销指标列表中升至首位(从前一年的81%升至90%)。
此外，使用MQLs作为度量指标的比例从64%上升到77%，而使用社交媒体分析的比例从85%下降到75%。
3.许多人预计到2021年将会对网站进行修改，并对内容创作进行投资。
技术受访者预计，到2021年，网站增强(67%)和内容创建(66%)将是其组织的内容营销投资的首要领域。
46%的技术营销人员报告称，他们的组织正处于内容营销成熟的成熟阶段。
技术营销人员如何评价他们组织的内容营销成熟度水平：41%的技术营销人员表示，他们的组织有一个文档化的内容营销策略。
71%针对疫情对内容营销策略进行了重大或适度调整。
65%将调整分为短期和长期两种。
采用内容营销策略的技术营销人员的百分比：文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：IDG通信：2021年技术内容营销基准和预算趋势报告。

12、如何理解数字经济及其不确定性和机遇？安永和微软分享了他们对数字经济和新兴技术带来的不确定性和机遇的看法。
这是一个让科技行业喜欢的时代。
我们经历了网络计算机、云计算、电子商务和物联网的时代。
我们当今所处的时代可以简称为 “数字时代”。
”但在这个快速发展的数字空间里，成功的企业意味着什么呢?数字的影响是如此的广泛，以至于数字的影响就像一股无法阻挡的力量直接降临，而不是有用户手册可以来指导。
这就是由安永。

13、与大流行前制定的目标相比的表现。
2. 受访者中比例最高(29%)的两个目标是数量指标，例如获得新客户或保留现有客户。
3. B2C组织的受访者在所有目标上都比B2B组织的受访者对公司绩效有更积极的看法。
4. 只有16%的数字营销领导者将其组织的营销计划数字化转型描述为“全面实施”。
5. 35%的数字营销领导者预计2021年最大的挑战来自组织内部，在组织内部建立和维持跨职能的合作关系越来越重要。
关键发现一：数字营销打破专家孤岛数字营销的扩张涉及到设计和实现战略营销目标。
即使对于大多数受访者不表示单独负责的计划，他们仍然是负责此类计划的更大团队的领导者。
其中包括推动客户保留，设计流程和工作流，以优化相关渠道在执行更大的活动和业务目标时的角色转换。
数字营销领导者对关键战略计划的责任级别 未来行动方向：注重跨职能协作随着数字营销在2020年面临一系列破坏性事件，这些举措得到了IT组织和CEO们的最大支持。
它在提升数字营销技术和数据分析以及最大限度地管理这些技术方面发挥了重要作用。
CEO可以说是数字营销领导者在组织中最有力的支持者，他把CEO放在数字营销领导者的“协作区”的中心。
提供了最多的支持，而在2020年最阻碍了市场营销对破坏性事件的反应 关键发现二：更大的转向客户获取营销人员通常很难平衡资源和努力的应用：是强调获得新客户，还是专注于留住客户和最大化与现有客户的关系?在疫情的经济和社会破。

14、p styletextindent: 37pxspan stylefontfamily: 宋体;fontsize: 19pxspan stylefontfamily:宋体销售营销管理spanSMM发布了数字销售革命报告。
spanpp sty。

15、p有效的营销技术应该扩展团队的能力和背后的战略。
B2B营销人员面临着一个巨大的挑战，即确定哪些工具最符合他们的需求，同时无缝集成到现有的martech堆栈中，以确保最佳性能。
pp但是，B2B营销人员如何提高他们的营销技术，以满足业务目标pp。

16、p直播实现产品讲解与销售转化合一。
直播具有实时性互动性特点，能够实现与客户实时沟通和答疑，此外，具有基金销售牌照 的公司在直播时可以挂产品链接，促进产品的销售转化。
目前直播已经常态化运营，部分基金公司已实现日播。
基金直播受到普 遍欢迎，目前。

17、p转化阶段pp访客通过触点到达了你的网站或APP，开始浏览产品，他会沿着我们所设计的行为路径体验产品，打开页面或体验某个功能，你的文案图片，甚至交互方式都可能让访客随时离开你。
我们在日常体验网站或APP的时候，会有哪些让我们不舒服的地方他们。

18、数字货币溯源技术包括两个方面：一是利用数字货币交易中输入和输出地址的映射 关系查询数字货币的来源和流向；二是利用大数据分析技术分析出数字资产地址对应的 背后实体。
由于区块链的特性，所有数据均公开可查。
例如，在比特币网络中，我们可以很轻 易。

19、专利集中度分析通过分析该技术领域的主要申请人持有专利的数量的，帮助了解历年来，该领域的竞争激烈程度和垄断性。
集中度的定义：申请总量排名前10位的申请人的专利申请量占该领域专利申请总量的比例其中，有联合申请时，专利数量不会被去重计算。
新进入者。

20、内容板块资源解读虽然笔者自认为是左脑的数字营销人，但是内心相信营销的魅力来自内窑和创意，广告主在数字营销上投入的庞大预算只是实现了目标受众的触达，而最终感动消费者引发转化的，或者说解决营销问题的还是内容和创意。
但是目前在五种数字营销的资源中。

21、去年，随着备受期待的Airbnb首次公开募股ipo的临近，股票分析师对该公司以有机方式获得91网站流量的能力是其竞争对手B的10倍感到兴奋不已。
企业家纽约大学市场营销学教授斯科特加洛韦写道:谷歌搜索结果表明，Airbnb在10年的时间里，在。

22、研究制定推进企业数字转型的路线图，明确数字转型目标任务和路径。
鼓励企业制定实施符合自身实际的数字转型方案。
提高企业家数字领导力。
基于不同的价值考虑，制定个人数据和非个人数据的自由流动规则。
针对数据自由流动出现的问题，加快法律法规和标准规范制。

23、在电信领域，运营商面临着巨大的经营挑战:客户对服务体验要求不断提升收入增长乏力，网络越来越复杂，运营成本不断攀升。
数字化转型成为各运营商用来应对这些挑战的共同选择。
在这个过程中，构建人才的数字化技能成为数字化转型成功的关键。
而技术人才作为一。

24、社交营销，不止于常规的砸广和软文投放，更多的是从用户体验出发，通过深度E动，搭建晶牌和用户有效的沟通途径。
秒针营销科学院2021军上半军研究了近1000个本土新锐晶牌，发现头部新锐晶牌80的营销重点都聚焦到社交营销，以著名本土昂牌花西子为例。

25、虽然之前的软件更新给了安卓用户退出个性化广告的选择，但设备ID仍在使用。
除了提供更高的应用程序行为透明度，和访问麦克风或位置数据的权限以外，安卓12还将为用户提供清空设备ID的选项。
就像苹果早期的LAT更新一样，谷歌的安卓更新将允许用户进入。

26、数字化从根本上改变了我们购买决策和互动的方式。
因此，它不仅成为任何营销策略的基本要素，而且成为任何组织战略的基本要素。
不断变化的环境给个人和个人带来了巨大的技能挑战 组织。
将这一点与由大流行引起的巨大变化的工作环境相结合，我们就有了应对一些。

27、36KR RESEARCH技术驱动营销全链路数据化，DTC营销以数据赢增长36氪研究院2022年技术赋能DTC营销研究报告2022.04236Kr2021年技术赋能DTC营销研究报告DTC营销Direct to Consumer是指品牌方直。