b2b电商行业发展趋势

1、发展，不断拓宽全产业服务内容，纷纷向物流、供应链金融、物流等领域加大布局力度。
3） 2017年在细分市场上，农业、快消、物流等行业除了有更多国家的利好政策外，还享受了更多资本的青睐，多数“年轻”的B2B在资本的推动下“招兵买马” 得到迅速发展，为B2B市场发展起到助推作用。
B2B营收规模据电子商务研究中心监测数据显示， 2017年中国B2B电商营收规模为350亿元，同比增长34.6%。
数据解读：1）围绕“互联网+”战略的国家利好政策不断推出， 2017年国内B2B企业样本量不断增加，行业内更多有潜力的年轻企业转型B2B模式。
2）传统B2B巨头企业不断深化服务，向供应链金融、物流等产业链延伸，更多增值服务直接带动总体行业营收增长。
3）相较于2016年，下半年集中了更多融资事件，B2B营收总额下半年多于上半年，但当前B2B盈利模式同质化的现状仍未改变，使得整体营收规模仅呈平稳性增长，还未出现爆发式的上升。
B2B市场份额据电子商务研究中心监测数据显示， 2017年中国B2B电商平台市场份额中，阿里巴巴排名首位，市场份额36.7%，同比下降6.3%、接下来慧聪集团10.5%，同比下降3%、环球资源4.2%，同比上升0.1%、上海钢联4%，同比上升2.6%、焦点科技3.5%，同年上升0.9%、生意宝1.04%，同比下降0。

2、他部门数量不一。
其中服务业为 3.1 个、制造业为 4.6 个、云计算行业为 4.5 个。
医疗保健 (4.2 个 )、广告营销 (4.1 个 )、金融服务 - 商业银行 (4.0 个 ) 在协同购买方面也排在前列。
因此，营销人员及销售人员不能只满足于找到关键决策者，必须接触更多的影响最终决策的群体。
这对高质量、高真实度的用户数据要求较高。
但普通社交平台用户属性较为广泛，定位到专业商务人群的平台相对较少，且存在真实性的问题。
领英自诞生起，便带有实名社交平台属性。
用户出于实际人脉需求，自发注册个人信息，数据相对真实且实时更新，使领英成为最值得信任的社交平台。
5.75 亿的现有用户数，已经在领英内部形成庞大的用户数据网络，为 B2B 营销提供了良性发展的平台。
趋势二：在正确的时间、地点，邂逅对的人过去，我们的营销是B2B，而现在是B2P。
过去选目标客户时比较简单粗放，比如会关注他是不是CIO、CMO等，现在我们要360度地捕捉客户画像，他的行为爱好、工作职责具体在哪个领域、 KPI 是什么，同时基于数据分析，预测出他在岗位上要达到的目标，这些都要弄清楚，再去跟他兜售你的产品，才能够真正打动他。
不同的产品对应不同的目标客户，不同客户所关注的信息也有很大差异，其背后是交易需求与决策路径的差异化。
要想顺利达成交易，必须深刻洞察不同客户的人群画像。
比如，对于企业H。

3、升 行业集中度提高表现为两个“头部”：全国性与区域性电商头部效应均较为明显。
企业供应链体系建设以门店获取与门店服务能力为两个抓手，由此构建了供应链的评价指标。
为了高效地获取门店，快消B2B企业应在破解传统快消通路的阻碍、供应链与商品品类匹配度、以及供应链与区域匹配度三方面，进行重点突破。
为了提高门店的服务能力，快消B2B企业应在解决最后一公里的送货及时以及门店产品组合动态调整两方面，进行突破。
快消B2B企业供应链加速下沉与区域整合，并将在产业互联网推动下更加快速发展 渠道下沉：三线以下城市以及农村区域成快消品蓝海 。
整合趋势：快消B2B企业竞争加剧，将与传统渠道长期共存。
行业福音：产业互联网加快并深化快消B2B产业链发展。

4、在过去五年里，电信运营商B2B业务的平均复合年增长率为-0.整个行业的摇钱树已经摇摇欲坠，其中就包括传统的有线产品，如多协议标签交换、普通老式电话服务和数字用户专线服务。
而相对较新的互联网产品的拉升率尚不足以挽回局面。
除此以外，电信行业的传统技术、业务和运营支持系统甚是复杂，导致运营商在降低成本和推出创新产品方面困难重重。
而B2B电信服务的买家也对电信行业有些失望，因为他们觉得这一行业缺乏响应能力，而这种情况也造成了客户的大量流失。
与此同时，竞争格局的变化也进一步加剧了他们的不满：越来越多的买家在与亚马逊和奈飞（Netflix）等擅长数字化技术的消费类公司打过交道后，愿意一直采用他们的服务。
买家希望自己的服务请求和交付条件能够按需得到满足，不希望再与那些不能满足他们期望的电信公司合作了。
面对电信行业的不景气和客户的不满，出现了两类新的竞争对手。
第一类包括Cisco、Juniper和Brocade等公司，这类公司追求与企业客户建立直接关系，想要通过在B2B市场建立广泛的客户群，并销售与电信公司产品相重叠的服务（如基于软件的VPN和防火墙）来实现这一目的。
第二类竞争对手包括亚马逊和Masergy等公司，这类公司正在试图从根本上颠覆电信行业，不太受现有产品的约束。
这类公司正在利用自己的敏捷性和数字化技术来创建新的以客户为中心的解决方案，并对早期采用者进行测。

5、 1 | 爱分析中国供应链交易行业报告 ? ? ? 2 | 爱分析中国供应链交易行业报告 ? ? ? ? ? ? ? ? ? B2B?4.0 ? ? 2020 ? 03 ? qRpQpPmQtOrPsQqRqPvMsR6M8Q9PsQpPmOpPiNoOtQkPpMrR6MqQvMMYqRuNNZpPuM 3 | 爱分析中国供。

6、台成熟公司：自建B2B平台是成熟品牌商的大势所趋！通过自建平台打造品牌商的数字化能力，打通数据链条，优化整合分销体系，最终提升公司的效能和效率。
4.隔岸观望暂不合作有新意，有利也有弊！但还没到最佳入场时间。
平台如果不能优化供应链成本，并且对现有价格体系和经销体系产生扰乱甚至破坏，对公司将是严重的打击。
经销商B2B合作情况调查总结快消B2B对经销商的影响日益增强，传统经销商行业的市场前景也越发不容乐观，经销商转型和升级已是大势所趋。
鉴证了2018年快消B2B平台的加速洗牌与整合，使经销商对融入快消B2B平台的方式选择也越发谨慎和成熟。
相比直接转型为B2B平台，同城物流、三方仓配、连锁零售加盟、加盟B2B平台以及社区团购，是经销商更看好的行业方向。
快消B2B行业现状与发展趋势预测2018年行业变化 头部平台自建扩张告一段落，主流平台竞争格局基本成型； 原生性创业平台接连退场，区域性经销商转型B2B平台大量涌现； B2B平台的价格战、窜货等拓客方式逐渐减少，逐渐转向精细化可持续运营； B2B全产业链渗透加速，边界逐渐模糊，传统零售企业逐渐进军B2B，B2B平台也在开设便利店； 品牌商开始主动与B2B平台建立合作。
2019年行业预测 行业发展加速，强者更强！互联网巨头。

7、致趣百川，让获客转化更简单！ 致趣百川SCRM营销自动化，助力B2B企业-内容营销-全渠道获客-线索培育-销售加速！ B2B行业营销自动化 线索孵化白皮书 致趣百川2020版 致趣百川 致趣百川是谁？ 创立至今，致趣百川已经服务了超过200家大中型企业 致趣百川是一家Martech(营销技术)公司，特别聚焦于B2B及B2C高客单价行业的SCRM及营销自动化软件产品，旨在更好地帮助企业实现获客、转化。

8、您的需要定制各类报告。
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9、系列难题纷至沓来。
B2B营销环境的变化， 越来越多的企业意识到采用战略性的，有计划的营销方法的优势，而大多数公司现在都有正式的营销计划。
内容营销可以解决用户主动信息调研的问题；营销自动化将大幅提升营销的效率；销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题.B2B主要营销流程获客Pipeline Marketing 2017年数据显示，B2B常用渠道依次是：邮件营销，社交媒体，内容营销，SEO，口碑营销，会议/展会营销，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示营销，直邮，区域营销，视频广告，TV，其他。
识客获客阶段结束后，通常市场部就有了来自各个渠道的客户名单。
接下来他们需要对这些表单进行线索初步梳理再移交给销售部门。
这个阶段的工作包括：“各渠道线索整合”、“无效线索清理”、“重复线索整合”，“线索初步沟通”等。
培育通过多渠道的引流，市场获得一批潜在线索，但并不是说这些潜在线索就已经做好了购买准备，事实上，40%的客户成为线索客户时都还没有做好购买准备。
B2B线索需要培育才能产生更多转化。
转化转化阶段，市场部将会把初筛的所有靠谱线索转给销售部，销售负责人根据线索信息特点进行分派，对应销售完成后续跟进签单。
各营销阶段痛点：获客阶段1.营销获客难度不断增大互联网营销环境的变化。

10、低以及门店数字化水平不高，平台的大数据建设进展整体缓慢。
解决方案：其一，平台加快区域深耕，提高盈利能力；其二，提升小店数据和消费者数据的完整性。
【变化2】新的发展期优质区域经销商对快消平台的重要性增强。
问题：快消B2B平台仓储物流成本压力较大。
原因：从平台层面看，竞争不断加剧导致平台订单密度低，快消平台难以形成仓配规模优势，从门店层面看，订单分散、客单价低、对配送及时性要求高导致平台仓配成本压力大。
解决方案：平台需加强与供应链资源丰富、数字化建设或服务能力强的优质区域经销商合作。
【变化3】零售小店对优化小店选品的需求增强。
问题：为满足消费者对品类升级及多样化的需求，小店面临如何选品与缺乏优质稳定的进货渠道的难题。
原因：消费升级驱动下，人们对快消产品的多样性与个性化消费需求不断增加，小店主如何进行选品对于提升小店的坪效和毛利水平尤为重要。
解决方案：快消平台基于平台数据和供应商资源，为小店提供高毛利、适应消费者需求的商品组合（如网红产品、进口产品、鲜食类产品）。
行业竞争壁垒快消B2B平台在行业变化中夺取竞争优势的关键在于快消大数据与供应链两大壁垒的构建。
快消B2B平台核心竞争壁垒由品牌服务能力与供应链竞争能力构成。
快消大数据建设水平可以衡量对品牌商的服务能力。
门店获取与门店服务能力可以衡量供应链的竞争优势。
行业发展趋势品牌。

11、前十占比超过80%，需求热度集中度更高泵类、建筑建材、电池、光学仪器、管材、涂料油漆、护栏网、阀门、专用汽车、种子种苗种球等是所在行业中，热度最突出的细分品类。
地域机会:广袤中国，各业不同华东地区是B2B行业需求最热区域，经济最活跃;不同行业在区域需求热度上表现出一定差异，例如，除上述华东地区外,物流汽配在广东、湖北、四川、云南、河北、北京需求更突出;家电3C在广东、四川、河南需求更突出。
When: PC端需求表达集中于工作日;移动端需求表达相对均匀，周末仍有较大需求受行业属性影响，PC搜索设备主要为办公电脑，搜索需求与工作时间关系更为紧密，在工作日需求热度较高。
移动端受时空限制较小，在一周内分布更为均匀。

12、变化。
展望2021年，我们让受访者选出五个会被他们组织所投资的最热门的营销相关领域，内容创造(70%)和网站改进(66%)名列榜首。
点击下载报告：2021年B2B内容营销趋势报告 - CMIPDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
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13、实现营收增长2、获得高质量销售线索3、提升品牌知名度4、打造行业思想领导力5、提升海外品牌知名度根据领英调查显示，B2B企业2020年在关注品牌长期积累的同时实现营销增长最高占比达到了75%，因此营收增长需要 “找增量”与“挖存量”双管齐下，“增量+ 存量”的双引擎驱动。
原文摘自领英：2021中国B2B营销人趋势洞察报告点击下载PDF报告。

14、来长期的影响、国家政策对跨境B2B的扶持、各环节不断线上化与信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的线上渗透率预计在五年内出现明显提升。
B2B线上化交易渗透率逐渐提升从数据显示中2019年中国跨境出口B2B电商线上交易额达0.3万亿元，线上撮合规模在中国跨境出口B2B电商规模占比90%，整体交易额的一成。
因为疫情的影响，线下展会等强交流渠道受阻，2020年线上交易额实现跨越式增长，预计交易额达0.6万亿元。
因此预计未来3年B2B线上化交易渗透率将持续上升，且到2025年中国跨境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元，线上线下呈相互持平状态。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源艾瑞咨询：2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告（53页）点击下载PDF原文。

15、能够预测其需求，进行有价值的内容和产品推荐。
这种变化很大程度上是由于B2B决策者的人口结构不断变化。
在数字化环境下进行B2B交易是一个以数字化为主的旅程的自然结局。
现代B2B品牌的目标是提供无缝体验。
如果向第三方分销商或销售人员传递信息来打断这一过程，就有可能在关键时刻失去一位积极的听众。
到2024年，B2B电子商务网站的销售额预计将达到2万亿美元虚拟事件2020年初，Adobe等科技巨头是首批采用虚拟环境的活动制作商之一，拉开了为期9个月的营销人员试图亲自捕捉活动品牌和潜在客户开发机会的序幕。
营销人员认识到了虚拟活动的种种好处：更低的成本，吸引更好的演讲者的能力(由于减少了时间和旅行)，以及更广的覆盖范围。
事件不再局限于物理空间和有限的时间。
受众数据变得更加可用，从而加强了客户体验战略。
一半以上的现场活动将结合虚拟价值(如点播内容、更广泛的受众范围和更丰富的与会者数据收集)，以及在更小、更分散的场所进行现场联网、共享和参与的机会。
人工智能的新应用人工智能，或称人工智能，是一个包含许多营销应用的描述符，其中包括机器学习、自然语言处理、预测分析和增强现实。
许多B2B营销人员已经使用的技术解决方案，如内容优化和客户参与工具，该领域不断涌现出新进展。
据环球网报道，2018年至2023年间，全球内容营销软件市场预计将以18.4%的复合年增长率(CAGR)攀升，到2023年将从41.2亿美元。

16、 1 与阿里合作拟重塑旅游与阿里合作拟重塑旅游 B B2B2B 生态生态，公公 司发展司发展拟拟迎迎二二次次腾飞腾飞 众信为国内出境游批发龙头，众信为国内出境游批发龙头，本次于阿里战略合作共建全域旅游分销平台，我本次于阿里战略合作共建全域旅游分销平台，我 们认为有望在们认为有望在效率、体验、账期、客群效率、体验、账期、客群等四个方面为旅游业等四个方面为旅游业内内 B 端企业端企业实现更实现更 。

17、 丨汽车行业 诚信专业 发现价值 2 请务必阅读报告末页的重要声明 行业深度研究 正文目录正文目录 一、一、 汽车经销商的经营模式汽车经销商的经营模式 . 。

18、是由于营销和销售系统的不同，导致客户体验不一致和中断。
2. 获得客户洞察、衡量和销售承诺是成功实施ABM计划的关键挑战。
3. 据报道，ABM是我们的调查对象发现的第一大技能短缺，其次是绩效衡量、分析和营销运营/营销技术技能短缺。
2021年营销人员将在哪里发展?在进入B2B营销人员如何工作和他们使用的工具之前，重要的是要考虑他们在2021年的预算和支出意向。
有趣的是，尽管疫情及其对经济的影响持续不断，但我们并未发现2021年这些营销人员的支出总体上显著下降。
当面活动受到的影响最大，63%的人表示将在2021年减少这方面的支出。
营销人员似乎准备在其他方面加大努力和支出：比如内容营销(62%的人报告2021年支出增加)和潜在客户/需求生成(60%)、数据和分析(56%)以及基于账户的营销(50%)。
有趣的是，20%的受访者在2021年增加了对电子商务的投资。
未来的挑战：衡量和报告比引导人们更具挑战性B2B营销人员在过去一年中遇到了一些严重的流行病相关的挑战，但在衡量投资回报率、潜在客户开发和不稳定或不一致的客户体验方面仍然存在一些持久的挑战。
44%的受访者表示，“衡量投资回报率和归因”是一项挑战，成为亚洲B2B营销人员面临的最大挑战。
紧随其后的是“需求/潜在客户开发”，37%的营销人员认为这是一个挑战，28%的营销人员认为“由于营销和销售的系统不同，客户体验不一致和中断”是他们的挑战。
营。

19、科技先锋系列科技先锋系列报告报告198 ZoomInfo：全球领先：全球领先的的B2B营销营销情报情报SaaS商商 中中信证券研究部信证券研究部 前瞻研究前瞻研究 2020年年1月月28日日 1 1 公司简介公司简介 资料来源：Wind，中。

20、p国内首套基于 strong5Gstrong北斗的无人机电力巡检系统于 2021 年 2 月 20 日在国网青岛供电公司完成研发联调和试飞工作。
自2019 年8 月，国网青岛供电公司联合中国电信华为公司在输电配电变电等各环节开展合作，成立了。

21、p中国strong跨境电商strong政策pp政策环境：中国跨境政策不断完善，利好政策推动行业发展pp中国自2019年起便不断部署完善跨境电商的相关政策法规，主要在规范简化流程，提升关检便利化与效率扩大跨境电商综合试验区的试点范围鼓励配套基。

22、p资料来源：首创证券pp世界主要经济体相继明确碳中和目标。
就在气候雄心峰会后的几周，日本韩国加拿大等国相继做出 2050 年实现碳净零排放的承诺。
欧盟方面，欧洲理事会已经批准了欧盟到 2030 年减排 55的目标，英国承诺到 2030 年在。

23、p5G 网络降低机器视觉部署运营等成本，降低机器视觉技术应用门槛：pp随着我国 5G 商用大幕正式拉开， 5G 做为新基建之首，成为新一代智能制造系统的关键使能技术。
在工业领域，5G 以其特有的大带宽低时延，以及高可靠等特性，使得无线技术应。

24、自清洁技术放大拖地功能，黑马云鲸异军突起。
2019 年云鲸推出可自动洗拖布 的洗拖一体机云鲸 J1，主打智能识别干净程度和自清洁功能，通过配备两个水箱和一个清洁肋，自动识别拖布是否干净后实现自动清洗，进一步提升人工替代程度，放大扫地机器人。

25、用户在选择运营商提供的套餐时，主要考虑其提供的产品服务和价格。
早期运营 商对流量实行粗放式管理，运营商只具有流量通道作用，所提供的产品同质化严 重。
当一家运营商提出一种套餐方案后，很容易被竞争对手复刻，因此运营商提 供的产品服务很难存在产。

26、药品消费的即时性和专业性决定线下药房不能完全被线上替代，基于以上讨论，我们得出 以下猜想：未来 O2O 模式在价格选择服务等方面的优势将会持续吸引线下药品消费 流量，纯线下经营的药房受此影响收入减少，但是房租人员等固定成本依然存在，盈亏无。

27、社区电商的核心价值在于通过数字化提升供应链效率，真正实现以销定采以销定产可预测可监控的全流程数字化的现代供应链体系。
优质低价的核心在于订单规模集中化采购履约效率规模化集中化履约周转效率缩短交易链条。
履约效率的提升一方面依赖于订单密度，另。

28、成长业务一：FPGA，高毛利业务FPGA 是否在半导体领域属于一个好的赛道FPGA 又称现场可编程门阵列，类似于万能积木。
FPGA 是在硅片上预先设计实现的具有可编程特性的集成电路，用户在使用过程中可以通过软件重新配置芯片内部的资源实现不同。

29、中国 FPGA 厂商多以 40nm55nm 产品系列为主。
28nm 工艺制程 FPGA 主流应用集中在通信设备如 5G 通信设施工业控制汽车电子人工智能消费电子高可靠应用等领域;1416nm 工艺制程 FPGA 的主流应用领域与前述 28n。

30、随着政策利好资本加持平台扶持，直播电商行业快速发展，其在 人货场方面均呈现多元化趋势。
人：各行各业的名人明星进入直播间，成为带货主播，推动主播类型向多元化发展。
除真人主播外，洛天依等虚拟偶像也进入直播间，有助于打破用户圈层，扩大直播电商的用。

31、2021 年深度行业分析研究报告 2 2 目录目录 一一动力电池的宏观发展趋势动力电池的宏观发展趋势 . 9 1.1 动力电池发展前景广阔 . 9 1.1.1 新能源汽车成为未来各国汽车发展方案的主角 . 9 1.1.2 新能源汽车渗透率不。