电商行业一文看懂敦煌网招股书：全球领先的B2B跨境电商数字化产业平台-20211015（32页）.pdf

1、中国市场占据领先地位，但与行业龙头相较有差距。按商品交易总额计，2020年的敦煌网在中国跨境出口B2B消费品电商市场中市场份额为1.4%，排第二位。行业龙头占据26.2%(推测或为阿里国际站)，与行业龙头相比，敦煌网差距较大。美国市场，B2B跨境出口小额消费品占据市场份额最高。2020年中国跨境出口小额B2B消费品电商(美国市场)的市场规模为39亿美元，前三名占比达到25.6%，其中敦煌网占据17%市场份额，排名首位;2020年中国跨境出口全链路小额B2B消费品电商(美国市场)的市场规模为19亿美元，敦煌网占据35.2%市场份额，排名首位。中国跨境出口小额B2B消费品电商市场下，2020年市场

2、规模约169亿美元，敦煌网占7.2%，排第二位，不及行业龙头占比23%。由于跨境B2B电商市场中得到良好认可的平台可以更有效地赢得客户的信任，品牌知名度变得越来越重要，尤其是考虑到跨境B2B电商市场的竞争日益加剧，故品牌知名度可有助于减少扩张过程中的营销成本，增强客户选货能力，进而增强盈利能力。对本地市场的深入了解、广泛的卖家基础和买家网络以及供应链能力决定平台拉低总体交易成本的能力，对中国跨境B2B电商平台至关重要。早期市场参与者令平台能积累专门知识和买卖双方网络，从而有效地形成对后期市场进入者的进入壁垒。供应链资源聚合可打造商品供应和物流服务的能力。丰富的供应资源以及与上游供应商长期稳定的关係可令平台为买家提供稳定的货源。同时，平台强大的物流能力可以确保及时交付给买家，从而提高其积累和利用在跨境采购供应链中汇总的数据的能力，用来帮助卖家优化其运营。2020年中国跨境出口B2B电商平台的平均发货时长为25.8天。与B2C电商交易相比，B2B电商交易需要更复杂的决策链及更长的决策周期。此外B2B电商交易所需的相关基础架构及支持服务的建设更加困难。因此，B2B电商交易较B2C电商交易更加复杂且难以构建。