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1、或者优秀的第一技能：做研究以确定目标前景。
始终如一地进行冷呼叫是得分最低的技能，25的平均代表被标记为差。
超过一半（54）的初始会议需要超过五个接触点才能确保会议安全。
组织，一致性和持久性是有效探索的基础技能。
经销商没有花足够的时间进行勘探。
每周只有18的销售代表花了9个小时或更长的时间进行探矿。
对探矿和建立初次会议的反复增量培训至关重要或取得成功。

2、中国工业品B2B市场研究报告 2019年 2 2019.10 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
政策持续推动：中国制造2025等国家政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展。
制造业发展承压较大：中国经济虽稳中向好，但制造业发展压力加大，降本需求增加。
社会环境助推： 企业电商化采购意愿。

3、Facebook ?B2B ? Playbook Facebook company ? Facebook ? B2B ? Playbook ? Joe Facebook ? ? ? B2B ? ? Facebook ? ?。

4、领英中国B2B营销 数字化展望洞察报告 ，增长不会停 法律声明 ： 本领英中国 B2B 营销数字化展望洞察报告（下称“报告”）的知识 产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称“ 领英”）所有。
本报告仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的 合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。
未经领英的许可， 任何个人或公司不得以商业化的目的引用报告中的内容，或将其取得 的报告以其他。

5、系列难题纷至沓来。
B2B营销环境的变化， 越来越多的企业意识到采用战略性的，有计划的营销方法的优势，而大多数公司现在都有正式的营销计划。
内容营销可以解决用户主动信息调研的问题；营销自动化将大幅提升营销的效率；销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题.B2B主要营销流程获客Pipeline Marketing 2017年数据显示，B2B常用渠道依次是：邮件营销，社交媒体，内容营销，SEO，口碑营销，会议/展会营销，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示营销，直邮，区域营销，视频广告，TV，其他。
识客获客阶段结束后，通常市场部就有了来自各个渠道的客户名单。
接下来他们需要对这些表单进行线索初步梳理再移交给销售部门。
这个阶段的工作包括：“各渠道线索整合”、“无效线索清理”、“重复线索整合”，“线索初步沟通”等。
培育通过多渠道的引流，市场获得一批潜在线索，但并不是说这些潜在线索就已经做好了购买准备，事实上，40%的客户成为线索客户时都还没有做好购买准备。
B2B线索需要培育才能产生更多转化。
转化转化阶段，市场部将会把初筛的所有靠谱线索转给销售部，销售负责人根据线索信息特点进行分派，对应销售完成后续跟进签单。
各营销阶段痛点：获客阶段1.营销获客难度不断增大互联网营销环境的变化。

6、 横跨不同市场有效调动和利用品牌内容，是 大有可为的。
如果能合理全球内容策略，您 就可以创造更多有效内容，实现更好营销效 果，超额完成本地营销目标。
相反，如果未 能实现平衡，您就可能绞尽脑汁，也想不出 为何内容无法激发本地受众热情，或因为各 地制作的内容缺乏一致性，而经历许多不眠 之夜。
您需要用受众熟悉的语言，讨论他们关心的 话题，但也需要确保传播内容具有一致的基 调，在全球各地均容易辨识。
如果。

7、外包了部分内容营销服务。
其中内容创建，在外包内容营销活动中名列第一（84）。
在过去的12个月中，有84的受访者，使用了付费分销渠道。
只有43的B2B营销人员说，他们衡量ROI。
65的人已经建立了关键绩效指标（KPI）。
大多数营销人员都使用电子邮件，其网站/博客，和社交渠道来有机地分发其内容。
但是，效果最好的广告，更可能使用非自有渠道，例如：媒体/ 意见领袖（ 46 vs 34）客户评价 /第三方出版物中的文章（63 vs 48）演讲 /活动（70 vs 63）2020年研究还深入探讨了对B2B营销人员，及其内容营销计划至关重要的其他问题，例如：按类型和目标划分的效果最高的内容围绕内容创建的概念，从销售渠道到核对免费和付费内容分发渠道，包括社交媒体平台内容营销组织结构内容营销外包技术指标，KPI和ROI。

8、变化。
展望2021年，我们让受访者选出五个会被他们组织所投资的最热门的营销相关领域，内容创造(70%)和网站改进(66%)名列榜首。
点击下载报告：2021年B2B内容营销趋势报告 - CMIPDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
知识星球加入请使用微信扫描以下二维码往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观经济形势（21份）；直播答题（8份）；乡村振兴（9份）；财富报告（42份）；消费金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬报告（12份）；2018区块链（14份）；私募股权（9份）；电影产业（12份）；工业互联网（13份）；教育产业（19份）；跨境电商（14份）；写字楼市场（15份）；宠物经济（9份）；独角兽专题（15份）；中美贸易战（17份）；5G通信（13份）；短视频（17份）；餐饮行业（9份）；消费升级（15份）；共享经济（12份）；不良资产（8份）；家电行业（18份）；养老产业（8份）；芯。

9、市场营销方面的投资正在增加。
随着公司需要适应世界不断变化，它们对品牌服务的需求增加。
2.网站和数字营销引领潮流。
品牌今年的销量也有所上升，从去年的17% 上升到今年的27% 。
同样，营销和销售抵押品也从6% 大幅上升到21% 。
3.领英仍然是B2B营销专业人士最常用的社交媒体渠道。
另外，instagram（照片墙）比去年增长了近30% 。
这种跳跃表明社交媒体对求职者的影响力越来越大。
Youtube也出现了惊人的20%增长。
4.将近50% 的营销人员将HubSpot作为他们首选的营销自动化平台,因为它带来了各部门之间的便利和一致性。
参考这份报告中的数据来规划你的营销计划和预算，确保在2021年它与其他B2B公司和行业的适应情况相同。
（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：Sagefrog：2021年B2B营销组合报告。

10、来长期的影响、国家政策对跨境B2B的扶持、各环节不断线上化与信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的线上渗透率预计在五年内出现明显提升。
B2B线上化交易渗透率逐渐提升从数据显示中2019年中国跨境出口B2B电商线上交易额达0.3万亿元，线上撮合规模在中国跨境出口B2B电商规模占比90%，整体交易额的一成。
因为疫情的影响，线下展会等强交流渠道受阻，2020年线上交易额实现跨越式增长，预计交易额达0.6万亿元。
因此预计未来3年B2B线上化交易渗透率将持续上升，且到2025年中国跨境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元，线上线下呈相互持平状态。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源艾瑞咨询：2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告（53页）点击下载PDF原文。

11、质量的原因。
实施营销技术最重要的目标是什么？重点发现：如果组织的营销技术目标是效率，确保采用的是基于帐户的方法。
基于账户的营销(ABM)意味着采取B2B营销的第一种方法，确保只针对购买可能性最高的客户。
研究表明，94%的营销人员认为ABM成功地实现了他们的主要目标。
在确定最佳受众方面的目标越明确，就越能提高整体营销计划的效率。
首要挑战43%的B2B企业营销人员表示，实施营销技术战略以及确定哪些技术最符合其业务需求都是最大的挑战。
超过三分之一(37%)的受访B2B也感到受到技术预算的限制。
实施营销技术时面临的最大挑战是什么?重点发现：如果组织面临的最大挑战是执行，请找到易于采用且与堆栈中其他技术集成良好的工具。
选择正确的工具是困难的，但确保市场技术供应商有良好的入职和客户成功经验将确保您可以执行全面战略。
以下是一些客户案例研究，展示了公司如何识别特定的营销挑战，制定战略，整合各种技术以应对挑战，以及衡量结果以验证成功。
新兴技术对于B2B营销人员来说，拥有实时数据可以对最有可能产生有意义结果的活动和工作进行优先排序。
43%的B2B营销人员表示，实时营销将在未来一年对他们的整体营销战略产生最大的影响。
哪种新兴技术对未来一年的整体营销战略影响最大? 重点发现：实时营销和人工智能领先，揭示B2B营销人员高度意识到，在正确的时间，以正确的信息达到正确的受众需。

12、能够预测其需求，进行有价值的内容和产品推荐。
这种变化很大程度上是由于B2B决策者的人口结构不断变化。
在数字化环境下进行B2B交易是一个以数字化为主的旅程的自然结局。
现代B2B品牌的目标是提供无缝体验。
如果向第三方分销商或销售人员传递信息来打断这一过程，就有可能在关键时刻失去一位积极的听众。
到2024年，B2B电子商务网站的销售额预计将达到2万亿美元虚拟事件2020年初，Adobe等科技巨头是首批采用虚拟环境的活动制作商之一，拉开了为期9个月的营销人员试图亲自捕捉活动品牌和潜在客户开发机会的序幕。
营销人员认识到了虚拟活动的种种好处：更低的成本，吸引更好的演讲者的能力(由于减少了时间和旅行)，以及更广的覆盖范围。
事件不再局限于物理空间和有限的时间。
受众数据变得更加可用，从而加强了客户体验战略。
一半以上的现场活动将结合虚拟价值(如点播内容、更广泛的受众范围和更丰富的与会者数据收集)，以及在更小、更分散的场所进行现场联网、共享和参与的机会。
人工智能的新应用人工智能，或称人工智能，是一个包含许多营销应用的描述符，其中包括机器学习、自然语言处理、预测分析和增强现实。
许多B2B营销人员已经使用的技术解决方案，如内容优化和客户参与工具，该领域不断涌现出新进展。
据环球网报道，2018年至2023年间，全球内容营销软件市场预计将以18.4%的复合年增长率(CAGR)攀升，到2023年将从41.2亿美元。

13、2B CMO认为自己有广泛的责任通过体验和主张将品牌带入生活，最终推动业务增长所有这些都建立在对客户和市场的深刻理解之上。
B2BCMOS对营销职能的主要作用的看法保持不变纯粹的B2B公司和同时向企业和消费者销售的公司之间的差异(B2B+C)调查结果显示，与B2B+C对手相比，纯B2B首席营销官们对未来的准备不足，而且在更广泛的业务中也不太牢固。
他们更可能将预期预算减少(46%，而B2B+C CMOs为35%)。
与B2B+C相比，纯B2B部署的战略更少，其中最大的差距是：1.新产品开发(18%比32%)2.开发电子商务方法(18%比31%)3.开发直接面向消费者(DTC)销售模式(15%比25%)纯B2B最大的策略是了解不断变化的客户行为/市场研究(31%)和价格优化(28%)，而且比B2B+CMOs负责更少的度量。
前两位是：客户群增长(52%)、短期销售/收入增长(51%)。
文本由云闲原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：美库尔(Merkle)：B2B CMO首席营销官复杂度导航指南。

14、虑他们当前的度量标准，并专注于不同的见解，以准确描绘新的数字B2B格局。
B2B融合通过测量入站和出站合作伙伴渠道及其合格管道中的活动来通知其主要分析。
这有助于确定最有资格的潜在客户来自哪里，使他们能够更好地比较渠道表现，并投资于那些能够带来最高质量潜在客户的渠道。
2.利用不同的数据类型来确保主导和归属质量随着营销人员为了适应数字时代而改变他们的指标，他们正在转向新的数据类型，以确保他们的战略是最新的。
特别是，许多市场营销者正在转向意图和基准数据，以提供他们的分析，并确保他们的线索的质量和归因的准确性。
B2B融合利用意图数据和其他数据，以确保从其入站和出站渠道获得的合格营销线索准确地显示购买意图。
当一个帐户或领导显示出高于平均水平的意图时，该帐户将收到一个分数，该分数允许B2B 融合的团队确定该领导是否值得参与。
这与B2B融合在投资前确定业务价值的目标相一致，并帮助其团队在培养客户之前确定其质量。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Demand Gen：B2B组织现代营销分析学的原理。

15、Planning Assumptions 2021 B2B Chief Marketing Officers Mastering A Changing Environment Contents Mastering A Changing Environment Expect Change And Maximize Resilience Change Happens. Do Your Campaig。

16、p styletextindent: 37pxspan stylefontfamily: 宋体;fontsize: 19pxSagefrog发布了2021年B2B营销组合报告。
spanpp styletextindent: 37pxspan。

17、p有效的营销技术应该扩展团队的能力和背后的战略。
B2B营销人员面临着一个巨大的挑战，即确定哪些工具最符合他们的需求，同时无缝集成到现有的martech堆栈中，以确保最佳性能。
pp但是，B2B营销人员如何提高他们的营销技术，以满足业务目标pp。

18、p在许多方面，2020年加速了不可避免的营销转型，不仅对消费品牌如此，对B2B品牌也是如此。
该行业在历史上一直专注于铅收购和产品属性，在许多方面，比B2C同行向数字化转移的速度要慢，因此被迫重新调整。
2020年迫使B2B营销人员考虑两个共生。

19、p5G 网络降低机器视觉部署运营等成本，降低机器视觉技术应用门槛：pp随着我国 5G 商用大幕正式拉开， 5G 做为新基建之首，成为新一代智能制造系统的关键使能技术。
在工业领域，5G 以其特有的大带宽低时延，以及高可靠等特性，使得无线技术应。

20、B2C营销人员似乎已经掌握了个性化的客户体验。
无论是你从亚马逊推荐的一键购买，还是Wayfair发来的这些是你要找的特色椅子吗的电子邮件，还是Netflix推荐的因为你看了的新节目，好的B2C都让我们失望了。
他们了解我们正因为如此，他们提。

21、这份由B2B营销领袖论坛与Insights Exchange和Adobe联合编制的亚洲B2B营销现状报告探讨了2021年亚洲B2B营销的现状，并深入探讨了B2B营销人员面临的主要挑战。
pp我们的调查结果是基于对该地区300多名B2B营销人。

22、科技以及制造业的CMO们将新产品开发服务企业业务规划视作三大首要职责之一。
pp金融amp;保险专业服务以及交通amp;旅游行业的CMO们认为实现客户体验提升是其三大首要职责之一。
pp教育行业的CMO们则认为定价价格优化属于其三大首要职责之。

23、1.潜在客户Prospects对品牌业务有所了解并选择倾听更多品牌相关资讯，因此填写留资表单订阅了您的官网博客邮件短信或关注品牌公众号的访客。
2.线索Leads线索是指经过调查对有兴趣购买产品或服务的人收集的一类资料，即潜在买方的数据。
它在。

24、雍熙 CEO 马西伯致趣百川市场总监 赵岩CONTENTS章节 1：B2B 企业为什么要重视官网搭建 官网对于 B2B 企业的价值 官网给 B2B 市场营销可以贡献哪些力量章节 2：B2B 官网的状态判断及自检 B2B 名片型官网 B2B 。

25、59的受访者表示，他们目前正在制定或努力实施一项战略。
相比之下，超过四分之一27的企业表示，他们已经在实施MarTech战略。
在优化MarTech堆栈策略时，哪一个最能描述当前的情况我们正在实施一项战略。

26、企业微信构建B2B企业增长护城河腾讯企业微信行业总监腾讯企业微信行业总监 彭洋彭洋EddyEddy NOW1 1企业微信企业微信介绍介绍观观 察察 思思 考考 历历 程程 定定 位位 能能 力力 全新组织架构战略升级，扎根消费互联网，拥抱产。

27、通过销售客户通常会从竞争对手那里购买的配套产品来获取更大的钱包份额。
通过销售来自第三方的高利润产品来增加你的利润空间。
通过迅速增加第三方卖家来应对不断变化的市场状况。
通过以有竞争力的价格提供更广泛的产品来提高客户忠诚度和保留率。
通过成为提供。

28、eMarketer提供了什么在哪里何时和为什么，而广告商提供了谁和如何贡献。
我们一起为我们的观众完成教育之旅。
从内容和视频赞助到展示电子邮件在线研讨会和ABM项目，eMarketer为广告商提供了一个可信赖的环境来执行顶级B2B营销策略。