Focussend：B2B企业如何打造线上闭环营销(25页).pdf

1、 疫情对市场的影响 后疫情时期的营销趋势与建议 B2B企业线上获客转化营销策略 全渠道获客转化闭环营销策略 1 2 3 4 Focussend版权所有 受疫情影响，上半年营销预算收紧，由于第一季度 的销售压力，部分企业上半年市场预算将被缩减， 在后续的营销策略中，会更加强调效率和销售转化 疫情之下，上半年整体预算调整情况 31.52% 29.08% 16.36% 13.94% 线下萧条线上发力，全行业线下运营及户外活动受 冲击最大，大部分企业纷纷转战线上营销，短视频、 全民直播现象空前火热。 新冠疫情对企业营销版块的影响 其他 CRM/用户运营：10.83% 品牌传播：35.03% 产品推广：

2、68.79% 促销转化：59.87% 会展活动：34.39% 疫情对市场的影响 Focussend版权所有 后疫情时期的 营销趋势与建议 Focussend版权所有 企业 数据池 内容 体系 营销 策略 营销自动化 助力企业数字化 转型 借助体系化、智能化营销工具/服务 进行线上数字化转型 疫情结束后会迎来消费反弹，随着消费方式的不断升级和用户 消费行为的转变，都将驱动企业的服务、产品、营销模式进行 转型，对于企业来说，借助体系化、智能化营销工具/服务进行 线上数字化转型迫在眉睫。 Focussend认为，疫情只是暂时的，中国消费市场依然庞大且 活跃；危机之后，谁能将数据、内容、营销融合得更好

3、，就能 在数字化道路上迈开扎实的第一步。 Focussend版权所有 构建以用户为中心的私域流量池 夯实数据基础 在疫情大爆发时期，那些品牌优势不明显的平台也依靠朋友 圈、微信群、qq群等进行传播营销，建立自己的私域流量池， 吸引住户、白领们加入诞生了数量庞大的买菜群、防疫物资 群等。 Focussend认为，构建以用户为中心的私域流量池尤为关键， 外部流量整合至内部运营的数据必须打通，借助私域流量池 进行获客、培育、转化、再营销。多渠道触达用户， 突破增 长瓶颈，帮助销售业绩翻番。 企业 私域流量池 获客 培育 转化 Focussend版权所有 线上多渠道触达用户 调整传统获客模式 Focu

4、ssend认为短视频、直播营销仍会继续下沉、辐射至各行 各业，营销场景从线下转移到线上呈现主流趋势。但如何直播？ 做什么类型的直播才能推动企业营销，吸引流量和盘活存量， 是每个企业面临的难题，也是市场机遇。 无论是直播、短视频营销还是内容营销，都是整合营销的一部 分。 对于企业而言，与其坐以待毙不如尽早发力线上营销，借 助企业现有的资源与优势，制定新的线上获客营销策略，夯实 品牌基础。 传统线下获客 （面销、陌拜、展会） 转 型 线上获客 微信/官网+直播/内容 Focussend版权所有 B2B企业线上获客转化 营销策略 Focussend版权所有 搭建以官网端及微信端为核心的 数字化内容营

5、销体系 数据显示，搜索引擎优化（SEO）（49%）以及社交媒体 / 博客 发布（47%）被认为是营销人员所采用的最有效的数字营销策略。 其中个性化内容（43%）、电子邮件（42%）以及视频/动态图 （33%）是B2B市场营销人员使用最多的三种内容形式，在企业 建立品牌认知开始时表现最好。 搜索引擎优化 49% 社交媒体/博客发布 47% 搜索和社交广告 43% 个性化/内容 43% 电子邮件/信封 42% 视频/动态图形 33% 人工智能/聊天机器人 5% Focussend版权所有 官网端 数字化内容营销体系搭建 49%营销人员认为搜索引擎优 化（官网）是B2B企业获取线索 最有效的渠道，官

6、网对于企业 获客起到了不可或缺的作用。 通过在官网中嵌入表单、个性 化二维码、内容中心、订阅邮 件等形式，将外部/公域流量整 合至企业私域流量池，进行用 户画像管理。 添加微页表单入口，引导 潜客留资，获取用户基础 信息及行业标签 通过展示企业自有内容 （白皮书、资料、行业方 案、直播视频等）吸引潜 客关注公众号并留资，同 步获取客户下载资料/报 名直播等行为标签 添加订阅邮件入口，获取 潜客邮箱地址，后续通过 邮件营销做培育工作 添加个性化二维码（可设置个性化回 复），引导潜客关注公众号，在微信 端进行后续培育工作 Focussend版权所有 官网端内容中心& 直播专题营销体系搭建 通过展示