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百度：B2B数据洞察报告2021（32页）.pdf

编号：45535

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1、关键发现运营单位分析大多数注重创意物料优化、积极降本，部分客户减投1、从整体运营单位分布来看，创意优化提升与点击成本下降基本呈现正相关，即物料质量越高、成本越低；2、运营单位在效果优化后需及时拉动客户追加预算、扩量增投，否则可能导致客单ARPU下跌。一线需及时关注效果指标，并加强客户增投引导。流量地域分析绝大多数省份流量增长明显，广告价值提升空间增大行业分析 | 机械设备关键发现1、江西、重庆、海南等省份出现流量增长、填充率下降，建议客户及时扩大此类地域的投放覆盖，适当加词，把握买家需求蓝海空间；2、上海、浙江等省份出现流量下降、填充率上升、点击率下降，建议客户对标当地有展现广告，做好物料差异

2、性，优化质量度，并适当出高价，提高红海胜出率。需求热词分析入夏气温升高，降温除湿机械、水箱冷库设备需求旺盛建议对以下品类相关的潜在客户，做好市场开拓；同时对品类相近的在投客户，做必要的投放优化和增投支持。级行业客户分析客户数、客单价态势平稳，各月同比增速稳健关键发现1、21年春节本行业同比增长显著，其中过年期间（1-2月）有消费客户数同比+8%、22%，ARPU+60%、1%，节后复工（3月)同比消费+45%;2、在投客户对搜索推广产品效果普遍认可，逐步加大客单价投放规模，Q2各月同比增速+13%;3、新客户挖掘与增长显著，Q2各月同比增长+7%。一线可将客户发掘及新户投放经验，针对相近行业进行复制和落地。

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