多手段提升市场线索保障业务增长-韩泽原.pdf

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2、江苏省人民政府四川省人民政府四川省人民政府海南省人民政府海南省人民政府中国化工集团中国化工集团中国能建中国能建中广核中广核中建八局中建八局中集集团中集集团浙江物产浙江物产山东高速山东高速厦门国贸集团厦门国贸集团河北钢铁河北钢铁山东能源山东能源中铁工程装备集团中铁工程装备集团象屿集团象屿集团30+省部级政府 250+500强企业第一章品牌市场定位及建设品牌市场定位及建设第三章第二章多手段赋能营销增长多手段赋能营销增长经验教训分享经验教训分享第一章第一章 品牌市场定位及建设品牌市场定位及建设品牌与获客品牌与获客的关系的关系品效品效合一合一不是在品牌宣传流程中做获客不是在品牌宣传流程中做获客品牌宣传

3、为获客流程的开源而服务品牌宣传为获客流程的开源而服务举例举例杭州六小龙目标客群里的你，跟你想成为的形象，是否一致前 提品牌宣传品牌宣传的目标的目标明确的价值主张清晰的细分市场获客流程搭建获客流程搭建的目标的目标获客流程是为了高效率转化各渠道获得的流量高转化渠道增加流量大流量渠道提升转化核核 心心多手段的本质就是提升流量的手段+提升转化的手段形成的行动计划本本 质质把获客建设在流程上把获客建设在流程上获客体系的建设获客体系的建设内容工厂内容工厂媒体资源媒体资源公共关系公共关系品品牌牌公公关关提升提升流量流量获获客客运运营营组组数数字字营营销销战战区区营营销销用用户户增增长长SEMSEM付费付费信

4、息流信息流品牌专区品牌专区私董会私董会走进系列走进系列战区战区ARAR人脉会人脉会中国电子合同峰会中国电子合同峰会代理商招商会代理商招商会社会活动赞助社会活动赞助生态合作活动生态合作活动企微运营企微运营体验中心体验中心内容达人内容达人官方号官方号应用市场应用市场注册实名注册实名GEOGEO百度百度360360搜一搜搜一搜GoogleGoogle朋友圈朋友圈小红书小红书5 5百家号百家号抖音抖音视频号视频号订阅号订阅号服务号服务号B B站站小红书小红书微博微博国际国际LinkedInLinkedIninsinsYoutubeYoutubeRedditRedditQuoraQuoraX X2025

5、年02月2025年03月2025年04月2025年05月2025年06月2025年07月2025年08月2025年09月活动类型活动类型场次场次商机商机场均场均SQLSQL活动成本活动成本SqlSql平均成本平均成本签单数签单数签单签单转化率转化率签单签单总金额总金额平均平均客单价客单价私董会145走进系列43战区AR人脉会466中国电子合同峰会23代理商招商会34社会活动赞助77生态合作活动64总计8526 63 37 75 53 36 62 24 43 36 67 73 32 25 5表单获客流程表单获客流程电话电话 call in call in 流程流程企微获客流程企微获客流程在线咨询

6、获客流程在线咨询获客流程战区活动获客流程战区活动获客流程获客渠道由获客渠道由繁到简繁到简再分类再分类结合公司战略，GSA拆解到对应流程，责任100%压实到人获客体系搭建的原则获客体系搭建的原则标签规则统一，各渠道效果互斥市场营销体系落地要有数字化工具支持目标客群为什么关注你文字类244.3万粉丝68社交软件72.3万好友短视频类15.3万粉丝toBtoB私域运营做不起来？私域运营做不起来？更好的品牌口碑更多的商机推荐解决具体问题成果经验交流福利折扣获取信息更新速递私域运营别把结果当目的私域运营别把结果当目的目 的结果内容生产是整个品牌市场每个岗位都要做的