放眼全球做全球生意-黄树煜（半仙）.pdf

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1、出海十年出海十年放眼全球，做全球生意放眼全球，做全球生意黄树煜（半仙）数阔Skieer 联合创始人兼轮值CEO八爪鱼 黄树煜，外号 半仙数阔联创&轮值CEO 八爪鱼国内&海外 SAAS业务（PLG）八爪鱼RPA业务（SLG）数阔云听CEM，数阔多款AI出海产品从0-1操盘手八爪鱼采集器是一款通用的大数据互联网公开数据采集工具，可实现99.9%以上的互联网公开数据的轻松获取，比如电商，新闻，社媒，招投标等等产品简介产品简介我们的客户主要是高校学生，老师，研究所研究员，咨询公司数据分析师，有数据需求的企业运营人员客户群体客户群体广泛用于电商数据获取，VOC，社媒聆听，舆情，数字新闻等应用领域应用领

2、域全球用户超过650W，企业级付费客户过万。2016年3月15号开始出海至今，2024年海外ARR相较于首年出海SAAS实现350倍增长用户规模用户规模主要覆盖英日西法德意韩等语种地区，英语与日语是我们发展得比较好的地区之前几年走的是纯PLG的模式，每个语种都有独立运营的团队主要团队都在国内，最近两年开始在硅谷实验SLG的工作前瞻性2013年注册公司，同步注册海外公司，梦想以后能做一家全球架构公司核心痛点2014年开始商业化后发现中国SAAS利润微薄，不愿意为软件付费，缺乏土壤破局必须寻找为工具付费的市场-半仙 2015 出海不是选择题，而是生存的必要条件很多优秀的项目之所以失败，是因为过早放

3、弃花了四年，才实现年超100W美金营收后面四年，才实现年近1000W美金营收（含项目），人效20W美金不知者无畏，觉得小产品也有大智慧跟美国人比成本，跟印度比勤奋确实人家愿意为工具与服务付费，甚至付费POC玩乐高长大的人，DIY动手能力强美国99%以中小企业为主，小企业才是美国的经济支柱只需做到美国的平均水平，达到美国的平均人效，就是一门好生意倾听用户之声，不断拉近产品与用户之间的距离出海就是做极致的单点突破，坚持走PLG，坚持做难而正确的事围绕增长模型不断迭代，不断做可长期复利的迭代产品*流量*转化*客单*本地化，1.1的7次方=2注重续费，注重可复利的滚雪球式的增长认真对待每一个对我们认真

4、的用户，用心赢得用户口碑，得到用户的推荐理要顿悟，事要渐修戒骄戒躁，耐着性子，虚心求教，放眼全球，做全球的生意，全球不仅中美，而是包括日德，或者拉美到欧州等等1 12 23 34 4外增长流量内增长产品/用户本地化1 1差异化竞争中找到生态位并做到单点极致，找到泉眼做别人做不到，赚别人赚不到的钱2 2坚持做灵活可适配业务的标准化产品善于利用VOC系统，下钻五层洞察用户需求，找到最大面积的用户需求进行抽像与优先满足，做好主干与分支，经纬分明3 3通过技术创新降维，无限降低用户上手门槛，更好的体验实现业务需求，就有广阔的市场空间AI化，模板化，注重用户的Onborading（其实老外是直的）4 4

5、千万别觉得自已有什么世界独一无二的想法跟别人不一样跟美国人学产品，跟中国人学套路 不一定对新增用户付费转化率 首次付费平均客单价 用户平均终身价值LTV 1 1在做到用户推荐之前，别随便上杠杆，但自然转化率达到阀值之后，敢于上杠杆海外流量价格高，但做好转化模型就不贵2 2基于用户搜索意图与对谷歌神经网络算法的理解，不断迭代优化我们的内容营销策略，抢占搜索，激发用户兴趣其实GEO就是更加深度广度的内容营销重视Google，重视内容营销，重视免费流量获取3 3小众市场也能被发现并出成绩，不要忽视社区（圈子）与有思想的KOL的长效价值融入每个国家地区行业群体的文化，小市场也有大机会日榜第一，周榜第一

6、，月榜第二=2W注册用户优质的外链+社媒效益最大化打榜就打月榜，才能最大受益最终目的是帮助尽快完成PMF对手遇上当红炸子鸡cursor 2.0，但也逆风翻盘关于邮件回复时间关于绑卡试用为什么要3天还是15天的试用关于如何通过活动做UPSELL月转年关于订阅与支付猫仙人的启示：要像美国人一样做美国人的生意，理解美国人的商业逻辑稳住！稳住！呼吸，睡呼吸，睡觉都要同觉都要同频频起初是因为帮助更多的“日本英语渣”用户更好的上手软件，获取更多的信任后来发现日本市场挺香的本土化=语言 文