AI时代的市场营销：回归长期主义与内容力-赵岩.pdf

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1、AI时代的市场营销回归长期主义与内容力开端2010201520202025第一次拐点从传统到数字化转折变革今天第二次拐点从单向到互动第三次拐点从经验到智能15年，对个人、企业、行业意味着什么？事橙营销关键特征搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）流量导向成为核心营销策略经历了一场根本性的转变随着互联网的普及市场部将重心从传统广告转向数字渠道标志着“流量时代”的到来第一次拐点：进入流量时代2010-2015核心背景用户主要通过搜索引擎获取信息形成强大的搜索行为习惯资源配置投入百度SEM付费推广和官网SEO自然流量获取以最大化曝光第一次拐点：传统-数字化事橙营销点击量用户通过广告或搜索进入

2、网站Raw Leads通过CTA转化的线索数量转化率转化为MQL的比例流量时代：市场营销的核心指标事橙营销第二次拐点进入社交媒体时代2015年前后营销的重心不再仅仅是流量而是转变为用户所在的各种媒体平台通过精细化运营实现获客和转化移动互联网的深入普及社交媒体的崛起营销进入了“媒体时代”人在哪里，营销就在哪里第二次拐点：进入社交媒体时代事橙营销微信生态爆发朋友圈、社交客户管理成为重要阵地新营销工具朋友圈、社交客户管理成为重要阵地内容分发工具、社交广告投放系统和私域触达工具蓬勃发展B2B营销革新线上活动、网络研讨会和视频直播等形式逐渐成为主流获客放置搜索获客传统的SEM/SEO依然重要社交分发与私

3、域运营通过社媒内容分发和私域流量运营建立客户关系活动/直播获客利用线上线下活动和直播平台进行实时互动与转化社媒时代：三大并行获客体系事橙营销MQL（市场认可线索）SQL（销售认可线索）商机成单经济变化下营销思维的 转变事橙营销短期思维今年投，今年回，不回就“砍”品牌资产难以积累，每年重新布局客户认知需要年复一年地重建网站、内容等数字资产频繁推倒重来营销团队因短期绩效压力频繁更迭长期主义构建增长飞轮和动量壁垒内容资产持续发酵，带来长期流量品牌信誉和行业权威性不断增强客户生命周期价值（LTV）显著提升团队经验和知识沉淀形成核心竞争力持续创造优质内容优化搜索引擎排名积累品牌资产和信任形成时间和内容壁

4、垒Hubspot的复利效应事橙营销持续创造优质内容常年坚持产出大量高质量的博客、报告和工具优化搜索引擎排名长期的SEO策略，持续获得自然流量积累品牌资产与信任积累深厚的品牌信任和行业权威，客户粘性高形成时间和内容壁垒这些积累形成了难以短期逾越的时间和内容壁垒，实现复利增长5 x 5 x 5将营销投入“55”叠加形成复利效应的.5+5+5陷入“5+5+5”的循环每次都是从零开始爬坡我们面临的挑战事橙营销数字化社交媒体化拐点1拐点2拐点3：当下传统广告第三次拐点：AI时代的机遇和挑战事橙营销机遇效率与赋能挑战风险与真实性效率提升AI在文章组织、多语言翻译和内容编辑方面极大地提高了效率，让营销人员能

5、更快地产出高质量内容第三次拐点：AI时代的机遇和挑战事橙营销信息收集与生成强大的信息收集、分析及内容生成能力，帮助企业更好地理解市场，快速相应，并床在定制化的营销内容算法惩罚风险大规模批量的AI生成内容极易被平台算法识别并面临惩罚，可能导致流量骤降，甚至账号受限真实性与质量考量通过依赖AI可能导致内容缺乏独特性、人情味和深度，损害品牌在受众心中的真实性和权威性现在重线索质量与客户服务更加重视线索质量，以及客户的长期成功3-5年品牌与市场定位考核评估周期拉长，着重品牌建设和市场地位的巩固市场成为资源与生态连接器连接内部资源，构建合作生态的关键枢纽外部专业供应商+内部品牌中枢协同 内部团队专注于品

6、牌策略与协同管理过去重线索数量关注获取大量线索，以扩大市场份额为目标年度ROI考核营销投入主要通过年度ROI评估，强调短期效益市场团队做执行市场部门主要负责执行推广活动，角色较为单一全职营销团队倾向组建庞大的内部全职营销团队来完成所有工作营销关注点的根本转变事橙营销营销关注点的根本转变事橙营销当下：精力不应该放在技巧上，真正该关注的，是积累真正该关注的，是积累内容和品牌，是唯一能跨越周期的资产内容和品牌，是唯一能跨越周期的资产算法/技巧会过时积累不会工具会变化沉淀不会内容营销