从香港到全球e签宝的出海实战打法-金宏洲.pdf

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2、和旅游厅厅长陈广胜，杭州市市委常委、副市长方毅，杭州市副市长、滨江区委书记章登峰等一行来我司调研指导浙江省长刘捷今年已经浙江省长刘捷今年已经7 7次批示服务贸易次批示服务贸易2025年7月31日，浙江省委副书记、省长刘捷一行来我司调研服务贸易基础设施工作，刘省长对e签宝打造全球电子签名体系和AI合同Agent上的成绩表示充分肯定服务贸易是中国急需加强的短板中国企业中国企业软件服务出海路线软件服务出海路线选择选择典型代表：Manus典型代表：用友文化影响：小文化影响：大安全考量：小安全考量：大依托国家影响力，从中资客户开始，从中国影响力大的地区先开始（东南亚、中东等），逐步渗透本地大客户To B

3、 To B 企业企业软件软件正面进攻正面进攻To To P P 个人个人工具工具深入敌后深入敌后直接从欧美市场开始，依托在国内最卷市场出来的产品优势，用PLG方式增长2B从中资开始没问题，但如果不能突破海外本地大客户做不大，建议从核心城市开始2P直接从欧美开始，开始时候建议把团队放国内（放弃国内的除外）中外客户中外客户差异差异外国客户外国客户中资中资客户客户 关注功能满足程度 产品安全及合规资质 国际主流系统预集成 人员专业性和及时响应 关注业务创新性 功能丰富度 公司实力 服务和及时响应由于超过90%的客户，基本都无法线下见面，只能远程沟通，所以很难参考国内与客户建立个人层面的关系，只能通过

4、产品力、及时的服务响应、专业的人员素质打动客户。为什么为什么香港香港融通中外的区位优势良好的营商环境最好的练兵场全球市场的缩影、多语言环境、客户集中、西式思维；信创化中国对外窗口、全球金融和贸易中心、唯一数据可中外互通的地方最佳服务型政府、竞争力的招引政策、非常给力的市场推广支持伙伴和客户对接市场推广支持资金和工位支持增量市场香港数字化大概是大陆8年前；香港政府大力信创化获客获客市场活动伙伴投放主要渠道：Google、Linkedin充分利用好本地政府资源、大厂主导的市场活动、中资协会等中资伙伴抱团出海、本地伙伴耐心培育Product Hunt,建议产品比较完善再去投中资协会等资源平台做轻连接

5、，重借势而非获客团队团队搭建搭建本地华人外国人外派选对一号位尊重本地劳动法和习俗主要主要困难困难生态集成和合规成本高长期投入和短期盈利的平衡中国品牌认同度低选对客户很重要NO.1NO.1e e签宝签宝 -亚太地区第一电子签名平台亚太地区第一电子签名平台最高人民法院最高人民法院中华人民共和国司法部中华人民共和国司法部中华人民共和国商务部中华人民共和国商务部中华人民共和国教育部中华人民共和国教育部中国地质调查局中国地质调查局国家税务总局国家税务总局浙江省人民政府浙江省人民政府安徽省人民政府安徽省人民政府湖北省人民政府湖北省人民政府江苏省人民政府江苏省人民政府四川省人民政府四川省人民政府海南省人民政

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