范式转移：构建以AI为核心的ToB增长新系统-平原.pdf

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1、范式转移：构建以AI为核心的ToB营销增长新系统从资源驱动到系统驱动的增长革命平原智璞星图CEO经验到方法会“教”的AI行内人懂营销懂商业的AI行内人 25年IT行业整合营销及团队管理经验 从0-1商业化闭环成功经验 有创业经历，省钱思维懂AIAI领域8+年从业经验 旷视科技副总裁 猎户星空机器人公司副总裁 A股上市企业海天瑞声副总裁 自动驾驶-驭势科技副总裁上海财经大学MBA特聘导师TOB营销领域8年金匠奖评委CMO训练营优秀讲师上海财经大学第四届商业实践大赛优秀导师行业性洗牌、头部企业分化、科技泡沫破裂 过去的玩法失灵了过去的玩法失灵了 获客成本上升（CAC翻倍）转化率下降（同样的线索，成

2、交更难）续费率下滑（用完即走的客户变多了）产品同质化，销售红利耗尽“牛顿式经营”在复杂系统中的失灵合同+收入产品+交付增效降本AI是新技术AI是新的效率工具！AI是解药么是救命稻草？还是压倒骆驼的草？AI是企业营销新路径用AI“把事情做对”（Do things better）是红海；用AI“做对的事”（Do better things）并“做从未有过的事”（Do new things）才是蓝海。TOB生意增长政策红利、技术红利突破增长瓶颈、重构新的AI营销模型“你的企业是在优化旧结构 还是在搭建新结构？”AI驱动收入、AI驱动决策、AI驱动创新AI写方案、AI自动投放、AI自动筛选、千人千面营

3、销AI战略=企业营销模型的重构AI不是技术战略不是技术战略，而是而是营销战略营销战略AI项目的本质，不是让企业变聪明，而是让企业“会学习”。当AI能够参与客户理解、产品生产、销售转化、经营决策以以AI为核心为核心打造企业新的打造企业新的 结构性结构性 营销增长飞轮营销增长飞轮拐点已至：营销范式重构在即从“人找客户”到“智能系统找增长”营销成本大幅上涨广告费用上升、获客广告费用上升、获客ROIROI下降、内容同质化、渠道红利消失下降、内容同质化、渠道红利消失BD严重内卷自我为中心式输出失效私域不够活跃转介绍链条正在断裂信任门槛越来越高推理智能推理智能创意智能创意智能共情智能共情智能大模型的智力不

4、断提高大模型的艺术细胞不断增加大模型的情商越来越高从“投放思维”到“关系思维”A AI I技术对技术对TOBTOB营销直接影响营销直接影响从“内容靠人做”到“内容靠AI规模化生成”从“分段式操作”到 “闭环式智能系统”从“分段式营销”到 “全域营销”ToBToB客户行为的变化客户行为的变化（B B客户越来越像客户越来越像C C）信息来源多元（公众号、短视频、知乎、直播）决策过程感性化，信任机制前置AI改变了“第一接触点”的路径（内容、工具、社群）AI不是替代营销人，而是重塑营销流程、重构客户信任AI不是让营销人失业，而是让我们升级，把时间用在更有价值的地方。三种AI力量正在改造营销认知理解力

5、表达生成力AIGC 自动执行力 GPT-5 文案/视频生成 智能Agent AIAI时代时代ToBToB营销的新效率营销的新效率AI洞察 AI内容 AI触达 AI跟进 客户决策数据回流 再优化AI搜索 品牌知识 意向触发 转化闭环AI搜索增长曲线：2024年生成式搜索用户数突破5亿用户行为变化：从“自己筛选结果”到“直接信任AI答案”TOB 采购链变化：决策前信息获取环节被 AI 抢占与其“投广告”，不如“投人格”客户更容易信一个有态度、有价值观的“品牌人格”销售周期长，信任加速成交决策链多，要触达多层角色转介绍和复购强依赖“人格化信任”当营销系统开始”自己长大”转型一、人工内容 AI内容矩阵内容生成触达学习闭环建“IP内容池”分类管理内容：短视频、观点文、互动回复模板、直播脚本等AI能看懂市场、销售、客服共享智能体，人机协同是新的挑战协助面向未来的企业在AI时代重新设计营销增长路径服务过的行业 酒业、电商、地产、园区、教育、新零售、金融、汽车、新能源、光伏、机场、化工、服务类等 企业用AI提效