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贝泰妮研究报告

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1、183,亲和专业创新2请参阅附注免责声明发展历程,敏感肌护理专家,电商渠道驱动01数据来源,招股说明书,公司官网,国泰君安证券研究公司是以,薇诺娜,品牌为核心,专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和,专业的皮肤护理产品,重点针对敏感性肌肤护。

2、药企,滇虹药业,的医学护肤品项目,多名管理层具有药企背景,公司以,薇诺娜,品牌为核心,营收占比保持在99,以上,针对敏感性皮肤提供温和而专业的护肤品,2017,2019年公司营业收入复合增速55,7,归母净利润复合增速65,3,2019年在。

3、产企业之一,并树立了针对敏感性肌肤产品的行业标杆,过硬的产品质量在给消费者带来良好的客户体验的同时,也进一步加强了客户粘性,此外,公司充分利用了电商渠道红利,通过运用灵活的互联网营销手段和先进的大数据分析方法,实施精准营销,在化妆品行业国际。

4、妆品行业保持高景气,年轻消费推动国货崛起,化妆品行业保持高景气,年轻消费推动国货崛起,随着年轻一代消费群体的崛起,护肤意识提升,化妆品行业近年来增速超过社会消费品零售总额增速,同时也推动化妆品国货崛起,随着电商渠道的快速崛起,国产品牌凭借对。

5、性和高成长,具有稀缺性,预计年营业收入,归属净利润分别约为年营业收入,归属净利润分别约为,亿,亿,亿元,预计亿元,预计发行价对应发行价对应年年,对应发行市值,对应发行市值亿元亿元,上市后上市后合理合理估值对应估值对应年年,对应市值,对应市值。

6、护肤品,多用于医美术后修复,主要是,械字号,产品,及含核心中草药成分的护肤品,主打中草药提取物,市场上的主流功能性护肤品牌多为皮肤学级和强功效性,从化妆品生产监督条例来看,NMPA对功能性护肤品尚无明确定义,仅将其作为特殊用途化妆品进行监管。

7、肤诊治专家共识,敏感性皮肤主要发生于面部,通常表现为在受到物理,化学,精神等因素刺激时皮肤易出现灼热,刺痛,瘙痒等症状,可能伴有红斑,麟屑,毛细血管扩张等客观体征,敏感性皮肤在全球均有较高的比例,女性比例普遍更高,而在我国约36,1,的女性。

8、薇姿优势,历史悠久,品牌力强,集团资源丰富,背靠欧莱雅等跨国集团,渠道完善,覆盖百货,药店,CS及电商,劣势,亚洲肤质适应度弱,主打温泉水成分,产品温和但功效不突出,渠道适应度低,外资线上占比低,运营弱,线上占2,4成,医院渠道无深度覆盖。

9、户增长良好,具体而言,高拉新,薇诺娜新用户获取能力突出,超过线上用户增长,年公司线上自营渠道客户数量为万人,年复合增长,其中年新客户数量为万人,年复合增速为,表现出极强的新客户获取能力,我们认为,一方面得益于灵活的价格策略,例如薇诺娜畅销产。

10、2019年增长14,7,增速韧性更强,相较基础护肤品,功能性护肤品必选属性更强,功能性化妆品进入高速增长期,远期成长空间可观预计功能性护肤品未来仍将保持高于行业整体增长趋势短期,疫情带来的口罩脸,增加对功能性护肤品的需求渗透率低,估算当前用。

11、群会长期坚持使用敏感肌修复产品,3,专一性强,敏感肌人群由于其皮肤较为脆弱,往往会长期使用某个品牌或某几类产品,据艾瑞咨询数据,中国敏感肌女性中有超五成因为产品有抗敏效果因此复购,另有近40,敏感肌女性因为使用某品牌较长时间而持续复购,nb。

12、重要性高,功能性护肤品研发壁垒更高,行业供给较化妆品行业整体少,据Euromonitor数据显示,2019年我国护肤品市占比超过0,1,的品牌数为112个,而市占比0,1,以上的皮肤学级护肤品品牌数量为17个,nbsp,空间大,敏感肌护肤品。

13、稳固nbsp,公司以线上渠道为主,线下渠道为辅,1,线上,分为线上自营和线上分销,线上自营包括在电商平台开设自营店铺或自建平台,线上分销包括与大型B2C平台或线上经销商签订商品购销协议,2,线下,分为线下自营和线下分销,线下自营指公司开设的。

14、年CAGR9,85,2019年增长14,7,增速韧性更强,相较基础护肤品,功能性护肤品必选属性更强,功能性化妆品进入高速增长期,远期成长空间可观预计功能性护肤品未来仍将保持高于行业整体增长趋势短期,疫情带来的口罩脸,增加对功能性护肤品的需求。

15、7,01万支,万盒,化妆品,医疗器械销量为7601,33万支,万盒,存在较高的需求量,且当前过于依赖委外加工,2019年自有产量仅占全年产量的22,56,故自有产量有进一步提升以匹配需求的空间营销渠道及品牌建设主要包括四个层面的内容,品牌推。

16、amp,nbsp,诱发因素,敏感肌的诱因主要包括,1,个体因素,即由遗传,年龄,性别激素水平和精神压力等导致,2,外在因素,又可细分为物理因素,如季节交替,温度变化,日晒等,化学因素,化妆品滥用,消毒产品,空气污染等,与医源因素,外用刺激性。

17、作息,饮食不规律等,敏感肌的发生机理极为复杂,目前研究认为敏感肌的发生主要是由于皮肤屏障受损,皮肤屏障作用就是保护肌肤受到外界刺激,抵御紫外线,温差,刺激成分的损害肌肤,同时保证肌肤的吸收能力,皮肤屏障受损进而引发肌肤出现有红血丝,干痒红斑。

18、是公司创始人,也是现任董事长兼总经理,曾任滇虹药业担任董事长兼总裁,郭振宇之子KelvinGuo目前博士在读,红杉聚业为公司第二大股东,持股25,39,发行后为21,58,此外,公司核心管理层成员董俊姿,高绍阳,马骁,王龙分别通过臻丽咨询。

19、预测,伴随手术类及非手术类,注射光电类项目,医美行业规模增长,2015,2019年非手术类项目市场规模由249亿元增至600亿元,复合增速达24,6,超过手术类医美项目,预计2023年市场规模将达到1600亿元,非手术类中的注射类通常伴随面。

20、司股权,半数以上具有医药背景,公司董事长,总经理郭振宇通过诺娜科技间接持有公司19,36,股权,且其具有深厚的医学背景,曾任滇虹药业董事长,中国非处方药物协会会长,加拿大蒙特利尔临床医学研究所高级研究员,现兼任国际自我保健基金理事长,中国非。

21、按照皮肤学级护肤市场占整体护肤市场比例,皮肤学级护肤市场占整体化妆品市场比例两个口径计算渗透率,2019年渗透率分别为5,54,和2,84,仍处于较低水平,行业增长空间广阔,首先,2014,2019年,两种口径下计算得出的我国皮肤学级护肤品。

22、肌肤问题,并在此基础上,发掘明星植物,修护力,青刺果,舒缓不适,马齿苋,凝练其活性成分用于敏感肌肤修护,公司产品多年来经历数十家知名医院皮肤科的效果观察和持续追踪,产品安全性和功效性得到充分验证,先发优势明显,截至招股书披露日,公司与昆明医。

23、年中国护肤品市场的年均复合增长率达到,增速略高于化妆品行业的整体增速,据数据预测,中国护肤品市场规模在年将达到亿元,年至年年均复合增长率约,考虑通货膨胀因素,皮肤学级,功能性,护肤品市场规模实现高速增长,增速持续明显超越行业,公司,薇诺娜。

24、功效性护肤品消费意愿高,需求仍待满足对比发达国家,我国护肤品人均消费额水平还较低,2019年我国护肤品人均消费金额为25,4美元,发达国家是我国的26倍,未来随着我国经济发展,消费继续升级,我国护肤品行业仍将保持快速发展,2019年我国功效。

25、感肌品牌定价集中,产品高低端价格差距不超过200元,欧莱雅活性化妆品旗下高端品牌修丽可主力价格带500,1000元,同样主打30,玻色因的AGE面霜,1760元,定价远低HR黑绷带,3480元,二是打法上,新品牌正快速诞生,借品类和渠道的差。

26、流量,新媒体营销成本主要系通过直播,短视频,站内种草,小红书或微博,抖音等平台硬广广告投放等新媒体营销方式获取流量,2017,2019年公司获客成本由0,23亿元提升至1,17亿元,获客成本率由5,7,提升至10,1,从平台分布看,天猫和京。

27、出彩妆和婴儿儿童护肤品,在敏感肌各类需求中继续布局,我们认为,公司已在成人敏感肌护理中验证产品有效性与安全性,彩妆,婴幼儿护肤将是成人护肤外的自然延伸,或无需重头进行消费者培育,这些领域有望成为公司除舒敏护肤外的新爆发式增长点,目前,市面上。

28、流到线上自营店铺等方式自主获取流量,获客性价比更高,并可促进线上渠道多元化,拓展新增长点,分公域和私域流量来看,来自公域流量,天猫,京东,唯品会,小红书,抖音,考拉等平台,以及公司自有的薇诺娜网上商城,的销售额在总体线上销售中占比最大,20。

29、t,积极发展跨界,破圈,营销,互联网时代消费者接受的信息大多处在固定的圈层范围,而薇诺娜品牌通过用户画像的数据积累和渠道内容创新,不断通过跨界营销进行,破圈,传播,成功从封闭的医美品牌逐渐转变成为大众品牌,2020年薇诺娜参与天猫超级品牌日。

30、近两年公司主要线上自营店铺的客户数量增速超过90,此外,公司积极开拓私域流量,沉淀忠实客户,目前公司流量成本逐年上升,为防止对公域流量产生过度依赖从而增大未来获客,控费风险,公司积极拓展获客渠道,锁定私域流量培养,搭建微信专柜服务平台,公司。

31、人口自然增长率为0,33,随着中国人口出生率以及生育意愿的下降,假设人口自然增长率每年下降0,04,2025年中国18,64周岁人群占比不变,预计2025年中国18,64周岁人群共4,19亿人,敏感肌发病率,根据中国敏感性皮肤诊治专家共识中。

32、年复合增速达12,9,保持较高增速,从行业趋势上讲,消费者对护肤品安全性提出更高需求,根据CBNDataamp,欧莱雅中国数据,在消费者选购产品考虑的因素中,产品安全性,产品功效等要素明显提升,因此优质产品成为行业竞争中核心要素之一,国际品。

33、幅提升的趋势,2017,2019年公司护肤品营收从6,7亿元增长至16,8亿元,复合增长率58,3,从各大敏感肌护理品牌的产品线布局看,薇诺娜的产品线几乎涵盖所有功能系列,从天猫旗舰店的SKU数量看,薇诺娜,理肤泉和玉泽位居前列,分别为23。

34、尽管线下渠道份额占比逐年下滑,但其内部结构相对稳定,公司线下以分销模式为主,且重点关注商业公司及直供客户两大渠道,截止2020H1,二者占主营收入的比重分别为8,23,7,37,线下渠道合计贡献16,85,的主营收,商业公司,90,以上,和。

35、客户一般是大型药店连锁企业,具有规模和规范化经营的优势,年分销模式中的商业公司直供客户区域经销商分别实现营收,亿元,主营业务占比分别为,年商业公司直供客户区域经销商营收增速分别为,商业公司,商业公司的优势主要在于完善的物流配送体系和广阔的终。

36、在薇诺娜天猫,京东旗舰店资源投入较多,对店铺不敏感的用户,在该店首次购买后可能流向薇诺娜的其他旗舰店,另一方面,各店的新客购买频次也展示出了同样的趋势,除贝泰妮专卖店外的其他线上自营店铺,新客的购买频次17,19年均在1,5以上,也显示了新。

37、500,1000元,同样主打30,玻色因的AGE面霜,1760元,定价远低HR黑绷带,3480元,二是打法上,新品牌正快速诞生,借品类和渠道的差异化最大化夺取增长空间,是品类成分差异化,相对国际大牌普遍发力精华,国际药妆主打活泉水喷雾,薇诺。

38、械字号审批流程,生产环境和流程要求严格高于以上两种,以富含胶原蛋白,透明质酸等成分的敷料为主,多用于医美术后的舒缓和修复,功效型妆字号品牌主打配方及成分,械字号品牌更聚焦,皮肤学级护肤品赛道中代表性企业包括国产的薇诺娜,玉泽,海外的薇姿,雅。

39、是化妆品行业中的黄金细分赛道,1,技术壁垒相对高,相较于一般化妆品企业而言,为满足市场的专业护肤需求,针对敏感肌肤护理的化妆品企业往往会集中有限资源专注于敏感肌肤适用产品的研究开发,而护肤品的研发涉及生命科学,精细化工,皮肤科学,植物学等多。

40、国内一流的皮肤美容主诊医师培训基地,其拥有国内顶尖皮肤科专家团队,前期已为全国数百家医院培养了上千名的皮肤美容医生,目前已获得了医疗机构执业许可证,前期与国内院线较深的合作是,薇诺娜,的发力点,也正是薇姿,雅漾,理肤泉等外资药妆品牌的软肋。

41、医药集团孵化,注入贝泰妮并得到资本支持后获得快速发展,目前已超越众多国外品牌,成为国内皮肤学级护肤市场的龙头,2021年市占率达到21,3,消费群体和消费者行为偏好的变化为国货崛起提供机遇,品牌长期积淀打造了较强的产品力,与此同时公司抓住渠。

42、纯天然植物护肤,致力于解决敏感肌护肤问题,主品牌薇诺娜以,舒敏系列,为核心产品,公司着手打造防晒,高保湿和抗初老产品线,推出,舒缓控油,清痘净颜,光透皙白,等13个系列,不断丰富品类矩阵,在产品,渠道,营销运营及公司管理等多方面,公司综合优。

43、总股本,亿股,最近最近月市场表现月市场表现分析师分析师于那于那证书编号,分析师分析师刘洋刘洋证书编号,分析师分析师李跃博李跃博证书编号,相关报告相关报告,龙头业绩持续高增,第二增长曲线可期,核心观点敏感肌敏感肌护肤国货龙头护肤国货龙头,盈利。

44、55核心问题二,公司近期数据跟踪核心问题二,公司近期数据跟踪,66核心问题三,我国皮肤学级护肤品市场规模核心问题三,我国皮肤学级护肤品市场规模,77核心问题四,全球皮肤学级护肤品市场格局核心问题四,全球皮肤学级护肤品市场格局,881,1,公。

45、发行申请尚需经深圳证券交易所和中国证监会履行相应程序,本招股说明书不具有据以发行股票的法律效力,仅供预先披露之用,投资者应当以正式公告的招股说明书作为投资决定的依据,云南贝泰妮生物科技集团云南贝泰妮生物科技集团股份股份有限公司有限公司,云南。

46、绝对涨幅,相对涨幅,资料来源,德邦研究所,聚源数据相关研究相关研究,贝泰妮,业绩符合预期,积极迎接双十一,贝泰妮,疫情下持续高增长,子品牌蓄势待发,贝泰妮,业绩超预期,夯实敏感肌龙头地位,贝泰妮,深化研发全链条布局,静待子品牌破圈,贝泰妮。

47、是具备重要意义,修丽可起源于专业化人士的研究,产品矩阵完善,主打抗氧抗衰功效,修丽可创始人具备专业背景和研究成果,奠定专业化,科学化的品牌基调,修丽可发展已历经25年,布局国内超10载,国内布局上,修丽可前期布局专业医美机构,随着品牌逐步成。

48、税前利润,净利润,扣非净利润,核心净利润,扣非净利润增长率,每股收益,人民币,每股收益增长率,稀释每股收益,人民币,每股股利,人民币,每股账面价值,人民币,市盈率,倍,市现率,倍,股价与自由现金流比率,倍,倍,净股息收益率,市净率,倍,净负。

49、售额主要看大单品矩阵和爆发力,大单品实力决定了品牌销售额的排名,而国产品牌凭借功效成分的大单品优势,获得消费者的青睐,超越国际大牌,2,从小红书等社交媒体的现状来看,随着成分党消费者的普及度越来越高,消费者会更加偏好专业科学导向的皮肤学级护。

50、为,和,年市占率,稳居行业第一,毛净利率同业领先,皮肤学级护肤品行业低渗透率高增速,预计年达到亿,年,年中国市场渗透,对比成熟法国市场,的渗透率仍有,倍空间,深耕细分赛道成就敏感肌龙头薇诺娜深耕细分赛道成就敏感肌龙头薇诺娜,产品端,立足舒敏。

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