ODM（原始设计制造商）

ODM(OriginalDesignManufacturer)，中文译为原始设计制造商。ODM可以根据客户提出的产品需求，例如功能需求、产品生产思路，从产品的维护、生产以及产品开发等方面提供全方位的服务。企业在传统的代工基础上，还包含开发设计、维修、售后服务等环节。简单地说就是ODM是指代工企业按照群众需求和品牌企业的产品要求，依靠自身的设计创新能力，自行设计产品，然后按照设计底稿进行加工生产最后交付给品牌企业并贴上品牌商商标。该生产方式是全球化与专业化加强的重要表现，在国际上非常普遍，尤其盛行于电子产品类行业。

ODM生产方式是贴牌生产的一种类型。目前，贴牌加工是一种被中小企业广泛接受的生产方式，尤其是在像韩国、印度、中国、巴西这样的新型市场国家，贴牌加工企业占较大比重，而贴牌加工主要有两种形式，一种OEM(OriginalEquipmentManufacturer)生产方式，中文译为代工生产，另一种就是ODM生产方式。ODM与OEM最重要的区别是，OEM代工商主要利用劳动力制造或者组装定作人的专利产品，OEM代工商不开展专利研发。与OEM代工商不同，ODM制造商利用自己研发的或受许可的专利技术为定作人制造专利产品，其生产方式较OEM生产方式较为高级。

根据ODM企业发展程度的不同，其结构和运行也略有差异。主要有两种结构和运行模式。

(1)对于刚起步的ODM企业，企业主要有四个部门：销售部、计划部、采购部、财务部。销售部主要负责接收定作人订单和销售工作。计划部主要有两个任务；第一，研发技术并制造专利产品，第二，向采购部发出采购计划。采购部主要负责向原料供应商采购。财务部负责资金流通。初级阶段企业运作主要是销售部接收定作人订单，转交计划部，计划部审核通过，一方面回复定作人，另一方面向采购部发出采购计划，采购部收到采购计划，并寻找合适原料供应商。最后由财务部负责资金结算。

(2)高级阶段ODM的企业构造有所不同。对于具有一定规模的ODM企业，自己主要负责技术研发，而将产品制造的任务委托给OEM代工企业。因此，在企业结构上，没有采购部门，只有销售部、计划部(或研发部)、财务部。高级阶段企业运作主要是销售部负责两项任务，第一，接收定作人订单，转交计划部；第二，寻找合适的OEM代工企业；计划部负责技术研发或者技术改进，财务部负责资金结算^[1]。

在企业价值链中，不同活动的附加值不同，因为国际分工日益明显的今天，企业开始只从事自己的具有优势的活动，促使整个价值链获得最大化价值。全球化迅速发展的今天，欧美发达国家侧重于从事价值链中附加值高的活动如研发、销售和服务等，而附加值较低的活动如生产制造活动集中于劳动力较为廉价的国家和地区。企业发展目标就是不断提高企业活动的附加值，在竞争激烈的市场中不断提升自己的实力，因此将企业活动从附加值低的逐步转换为附加值高的活动为企业提供了很好的方向。按照价值链中对于企业活动的分类，可以知道以下三种模式的区别：CM(Contract Manufacturing，合同制造)，在这种模式下，企业直接根据合同中规定的产品参数进行批量生产，仅进行附加值较低的基础生产，成本较低；OEM(Original Equipment manufacturing，原始设备制造)模式，企业根据其他企业提供的订单，自主进行生产活动的设计和安排生产，获得的附加值要高于CM模式；ODM(Origina lDesign Manufacturing，原始设计制造)模式，企业直接参与产品的概念设计，硬件生产设计等环节，参与了研发等附加值较高的企业活动。

在产品生命周期内存在三种不同的模型及其相关阶段，在CM或者OEM模式中，品牌企业(或其他从事附加值较高活动的企业)拥有产品设计的知识产权，并几乎完全控制新产品的特性。而ODM模式中，产品的设计和相关知识产权的控制权为ODM企业所有，与此同时，ODM企业还承担了产品的基本的硬件设计和生产等活动^[2]。

ODM生产模式由OEM代工发展而来，从ODM委托方的角度来看，OEM生产模式指拥有强势品牌的企业并不直接生产自己的产品，而是将其外包出去，交由专门的生产企业进行加工制造，再贴上自己的品牌进行销售，承接制造任务的企业就被称为代工企业，也就是OEM企业。在企业由OEM模式升级到ODM模式的历程中，OEM的内外部要素特点为企业发展为ODM模式提供了条件。

1、内部要素

(1)资源：OEM模式逐步积累资金、关键性人才、技术；ODM模式资金积累已能够投入到产品的研究设计环中；关键性人才的积累己经能够完成研究、设计任务；己掌握代工产品的核心技术，能够按需要开发符合市场要求的新产品

(2)管理：OEM模式管理的范围较小，逐步实现标准化、国际化；ODM模式管理范围和管理幅度增加，对管理的水平要求更高；管理对象、组织结构发生变化

(3)品牌：OEM模式开始建立，在代工市场逐步形成影响力；ODM模式品牌已经辐射到了开发设计市场和生产制造市场，品牌的影响力增大，具备一定的市场号召力

2、外部要素

(1)全球价值链：OEM模式逐步形成，但主要集中在生产制造环节；ODM模式进一步发展，产业链上技术转移和代工企业技术进步使得全球价值链中的研究和开发环节与生产制造环节进行结合

(2)市场：OEM模式产品需求增加刺激的产能的增加，生产地靠近市场降低了成本；ODM模式产品市场迅速扩大和产品需求迅速增加，需要提高产品的设计速度，降低设计成本

(3)竞争：OEM模式初期竞争程度较低，中后期随着行业内竞争的加剧，新进入者的增多和替代品的出现，竞争日趋激；ODM模式在OEM市场和ODM市场两个市场上存在竞争，同时产品的委托方有时也是竞争者

(4)成本：OEM模式起初为比较优势，而后优势逐步弱化，有变成比较劣势的趋势；ODM模式生产制造环节与OEM相比差别不大，研究设计环节投入产出比较高，与发达国家技术人员相比成本低

通过上表比较可知，OEM企业要想获得长远的发展必须掌握产品研发设计等核心技术，突破仅仅只是赚取加工费用的低利润生产模式，升级为ODM企业。ODM企业可以根据企业客户提出的产品构思，或者功能需求，从产品开发、生产、维护等产品全生命周期的各个环节为客户提供服务，也就是企业在传统代工的基础上，还进行的开发设计、维修服务等环节。

由OEM向ODM转型升级的企业具有以下优点：

(1)专业技术强。OEM代工生产的过程也是学习设计厂商先进技术的过程，ODM的技术是由OEM在代工生产中逐步积累而来，因此ODM模式具有较高的专业技术水平。

(2)设计成本低。OEM的突出优点是人力成本低，因此作为由OEM升级到ODM的企业可利用较低成本的人力完成设计。

(3)设计方案可操作强。ODM企业的设计工作面向生产，能充分考虑生产资源的约束，使得设计方案的生产可实施性强。

(4)核心竞争力强。即企业可主投核心业务，以提高企业的核心竞争力^[3]。

(1)歌尔股份：歌尔股份有限公司成立于2001年6月，2008年5月在深交所上市，是全球布局的科技创新型企业，主要从事声光电精密零组件及精密结构件、智能整机、高端装备的研发、制造和销售，目前已在多个领域建立了综合竞争力

(2)广达：广达电脑成立于1988年，为全球Fortune500大公司之一，也是全球知名的笔记本电脑代工厂商。据广达董事长林百里表示，广达2015年就投入AR眼镜研发当中，期望以光学突破关键技术开发具成本优势眼镜。

(3)和硕：和硕联合科技股份有限公司(以下简称和硕)于2008年1月1日正式成立，是华硕的子公司。和硕鸭子划水早在5～6年前就承接AR/VR眼镜订单。

(4)闻泰科技：闻泰科技主营业务包括半导体IDM、光学模组、通讯产品集成三大业务板块，目前已经形成从半导体芯片设计、晶圆制造、封装测试、半导体设备，到光学模组、通讯终端、笔记本电脑、IoT、服务器、汽车电子产品研发制造于一体的全产业链布局。

(5)创通联达：重庆创通联达智能技术有限公司，是一家致力于为物联网领域的OEM/ODM厂商、创新企业以及开发者提供智能硬件产品、技术及一站式服务的供应商。

(6)华勤：华勤技术股份有限公司创立于2005年，总部位于上海，是全球领先的智能硬件平台型企业。为全球科技品牌客户提供产品级、系统级、软硬件研发、运营制造的端到端服务。产品包括智能手机、平板、电脑、智能穿戴、AIoT，数据中心产品，汽车电子等。

参考资料：

[1]陆耀明.论ODM制造商专利侵权风险

[2]李嫄.考虑消费者偏好的ODM供应链企业创新产品价格决策研究

[3]谢建中.面向ODM的电子产品需求管理体系及关键技术研究

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