直播电商行业趋势

1、 海外行业海外行业报告报告 | 行业专题研究行业专题研究 1 电商电商 证券证券研究报告研究报告 2020 年年 05 月月 20 日日 作者作者 文浩文浩 分析师 SAC 执业证书编号：S1110516050002 618 展望展望：疫情后首个疫情后首个电商电商全民大促全民大促，直播直播带货有望带货有望 引爆网购引爆网购新动能新动能 电商电商 618 大促大促是是比肩双比肩双 。

2、证券研究报告 光大纺织服装&化妆品研究团队 2020年3月22日 直播电商：是昙花一现，还是星火燎原？ 直播电商全产业链梳理&成长持续性分析 直播电商指的是KOL通过视频等形式推荐卖货并最终成交的电商渠道，2016年淘宝率先试水开启直播 卖货，此后快手、抖音、苏宁等平台纷纷加入，2019年直播电商行业快速成长并得到资本市场关注。
直播电商对零售渠道人货场进一步升级，我们认为行业。

3、2020年6月 微播易出品 直播电商生态进化论 2020直播电商行业研究报告 研究背景 2019年超级带货主播薇娅和李佳琦创造一个又一个 销售神话，让直播带货的销售模式迅速发展。
2020年疫 情爆发和超长假期的叠加影响，直播和短视频用户数和 使用时长激增，企业神速转型，品牌线上渗透率提升， 直播电商作为快速提升流量转化效率成为品牌宣传销售 新阵地，也成为各大平台竞相角逐的热点赛道。
风口之下，各平。

4、 证券证券研究报告研究报告海外行业海外行业深度深度研究研究 直播电商直播电商掀起新的电商竞争格局，掀起新的电商竞争格局， 流量流量 分发权之争将走向何方？分发权之争将走向何方？ 直播电商产业链不断完善，合作与竞争并存。
直播电商产业链不断完善，合作与竞争并存。
在直播电商产业链 中，上游主要是品牌商或商家，中游是电商和直播平台、主播和 MCN 机构， 下游为消费者。
中游的平台部分又分为电商+直。

5、Equity Research 8 July 2020 FOCUS Barclays Capital Inc. and/or one of its affiliates does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, investors should be awar。

6、直播电商大时代：直播电商大时代： 平台构建新生态，品牌发展新机遇平台构建新生态，品牌发展新机遇 证券研究报告证券研究报告 （优于大市，维持）（优于大市，维持） 汪立亭汪立亭 批零首席批零首席分析师分析师 S0850511040005 梁梁 希希 纺织纺织服装首席服装首席分析师分析师 S0850516070002 高高 瑜瑜 分析师分析师 S0850519080003。

7、 - 1 - 市场数据市场数据(人民币）人民币） 市场优化平均市盈率 18.90 国金电商指数 4365 沪深 300 指数 4022 上证指数 2938 深证成指 11216 中小板综指 10470 相关报告相关报告 1.两极消费下的品牌出路-微笑曲线，看好 两端 ，2019.12.23 2.20191111 电商大促前瞻-20191106- 201911. ，2019.11.6。

8、 证券研究报告 / 行业深度报告 大风口！直播电商“人货场”趋势解读大风口！直播电商“人货场”趋势解读 报告摘要报告摘要： 直播电商身处黄金赛道，效率直播电商身处黄金赛道，效率+共赢具备优质商业模式共赢具备优质商业模式。
1）据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模达 9610 亿，同比 增长 111%，接近万亿水平。
2019 年直播电商之于电商大盘的渗透率 为 4.。

9、 2020.05.18 全民直播时代全民直播时代，国货加速崛起，国货加速崛起 电商电商行业行业专题专题报告报告 訾猛訾猛(分析师分析师) 陈彦辛陈彦辛(分析师分析师) 021-38676442 021-38676430 C 证书编号 S0880513120002 S0880517070001 本报告导读：本报告导读： 科技科技变革变革带动互联网迈向视频时代，直播、短视频等新流量入口。

10、 请务必阅读最后一页股票评级说明和免责声明请务必阅读最后一页股票评级说明和免责声明 1 1 消费消费/电商电商 报告原因：报告原因：深度报告深度报告 电商直播生态专题电商直播生态专题研究研究 评级评级 新新消费乘风破浪，全民消费乘风破浪，全民带货带货踏浪前行踏浪前行 看好看好 2020 年年 6 月月 17 日日 行业行业研究研究/深度深度报告报告 网红经济指数业近一年。

11、数列天下数列天下淘宝直播带货另类数据分析淘宝直播带货另类数据分析 直播带货是怎样一直播带货是怎样一种“江湖”？种“江湖”？ 中信证券研究部中信证券研究部 张若海（张若海（数据数据科技首席分析师科技首席分析师 ） 2020年4月28日 1 1 核心观点核心观点 资本与政策瞩目资本与政策瞩目，直播电直播电商商“江湖江湖”充满充满希望希望：2020年，抖音、快手等短视频流量巨擘加码直播带货，。

12、跨境电商行业深度报告 海外线上消费占比提升，跨境电商行业乘风而起 证券分析师：王立平 A0230511040052 研究支持：戎姜斌 2020.07.08 2 投资摘要投资摘要 海外疫情加速消费需求向线上转移，国内出台多项支持跨境电商产业政策，成为本轮跨境电商行情催化剂。
1）海外疫情 加速需求线上转移，助推行业景气度。
疫情在海外二季度持续发酵，线下关店潮加剧，更多的消费者选择线上消费。
此外 海。

13、下游）作为电竞游戏的主要播出媒介，收入占比 5.6%排名第二，产业链格局短期内较难打破。
游戏直播流量仍在增长，虎鱼两强格局成型。
1）游戏直播用户盘子快速扩张主要得益于游戏竞技化以及电竞赛事的繁荣，易观预计 18 年游戏直播用户规模达 3 亿。
2）斗鱼、虎牙集中度明显提升，成为直播行业 TOP 其集中度提升的驱动力来自先发优势带来的资本支持与规模效应良性循环，赛事版权亦向头部集中。
3）虎鱼移动端月活差距不大，胜负未决。
虎牙重心在电竞赛事，依赖娱乐主播变现，颈部主播盈利能力突出；斗鱼向泛娱乐拓展，游戏主播盈利能力强，头部主播收入集中。
游戏直播 VS 娱乐直播：粉丝经济 VS 陪伴经济的较量。
1）从平台定位看，娱乐直播是面向大龄男性的陪伴经济，而游戏直播是粉丝经济。
2）从引流模式看，娱乐直播壁垒低，可替代性高，易受短视频及其他跨界直播平台冲击，而游戏直播粘性较强。
3）从盈利能力看，差异化的用户属性决定了游戏直播平台盈利能力弱于娱乐直播平台，游戏直播盈利能力主要弱在在单用户付费价值（收入端）、带宽成本和主播分成成本等方面。
付费指标增长、平台议价能力提升是游戏直播盈利能力出现拐点的信号。
1） MAU 增速放缓，未来增长驱动力为付费率和 ARPPU 的快速提升，广告及游戏联运亦有拓展空间。
2）杠杆效应显著降低带宽成本率，资费下降+云计算有望进一步优化单用户带宽成本。
3）。

14、的80%以上，但各家还没有建立明显的竞争壁垒，随着新入局者增多，竞争将逐渐激烈，预计两年内市场达到饱和。
模式易仿，资源难得：平台运营方面，各家的主要差异在品控与服务上。
上下游对平台的用户粘性都不强，现阶段各家除了提供基本的功能外，也在尝试不同的平台打法，尤其是在留存小b端用户方面。
总体趋势是增加在供应链端的管理，以及更加精细化的运营。
未来趋势：未来平台在“人”、“货、”场”三个方面都不会拘泥于现在的模式，另外，货品也将从成品库存向产能库存转变。
货是壁垒，但小b端是关键，二者双向影响。
平台只有不断提供差异化的服务，才能留住“货”与“人”。

15、业素质及个人魅力对商品销售效果能够产生极为重要的影响，而直播电商本质上就是线下导购的线上化。
淘宝抖音快手共享直播电商盛宴根据我们的产业调研及数据测算，直播电商 2019 年总规模有望达到 4400亿。
由于互动形式升级/评价体系完善，直播电商在短短 3 年时间内就实现了电视购物 10 倍以上的行业规模。
从结构上看，预计淘宝直播 2019 年实现 GMV 2500 亿，抖音/快手分别实现 GMV 400 亿/250 亿。
直播电商改变了什么？直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，也不仅仅是历史上电视购物简单的升级版本，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。
从商品端看，直播提升了非标商品潜在线上渗透率；从用户端看，直播能够发现用户非计划性购物需求；从产业链看，直播加快了供给端产品开发速度，从而实现了用户需求的即时响应。
5G 时代才是直播电商真正的大风口早期受益于行业红利而崛起的商家与主播大多数都属于“草根商家”和“素人主播”。
然而主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知；专业内容制作机构入圈，提升内容制作品质；越来越多一线品牌开始积极参与直播电商。
直播内容质量有望加速改善。
随着投入商用的 5G网络普及以及未来 VRAR 等技术的逐渐成熟，线上购物体验将远远超越过去传统的超市货架式电商，向真正的“云逛街”。

16、层级的渠道体系受到冲击，电商成大势所趋。
酒类电商发展历程：酒类电商历经十年，走到新零售元年行业从萌芽探索期到增长爆发期，再到成熟稳定期，历经十年，终于发展到新零售阶段。
酒类电商市场规模：预计到2020年破千亿线上渗透率不足10%，90%的交易仍在线下完成，酒类电商亦需加强线下线上的融合能力。
酒类电商竞争格局：50万俱乐部仅有2席酒类电商行业用户规模较小，其中酒仙网以94.7万月活，遥遥领先。
酒类电商模式探索：电商的本质是效率，新零售时代来临从B2C到O2O，再到B2B，最后集结于新零售，背后商业逻辑只有一个：效率王道。
酒类电商融资概况：沉寂两年，强势崛起，蓄势待发从2017沉寂，到2019阿里腾讯“带资进组”，资本力量正在掀起酒水“零售革命”。
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17、来，直播电商又会有哪些机会点和新挑战？以上都是本报告关心的问题。
高增的流量池：内容拉动用户，短视频和直播是分散用户注意力的主阵地疫情之下，短视频和直播用户规模爆发式增长，线上内容消费强劲，庞大的用户规模是直播电商商业变现的前提。
万亿市场规模：正处于热门赛道的高速渗透期，红利持续释放直播电商GMV高速增长，兼具强体验、低客单、快转化等优势，2020年品牌注意力和预算正向短视频和直播倾斜。
风口之下竞相入场：直播主体更加多元化，并向专业性方向发展各平台带货主播从网红到明星再到企业家和专业媒体主持人，直播电商不断朝专业性和公信力方向发展。
明星抢位：用平台、明星和品牌三倍流量持续加码种草直播随着平台流量扶持和品牌背书，明星以卖货、公益、品牌代言等多重目的开启直播带货新征程。
品牌自救：拥抱变化主动求变，线上业务提振熬过疫情寒冬品牌看重短视频平台的大流量、高留存率和闭环的变现路径优势，通过内容种草和直播带货实现流量与营业额的增长。
平台持续入局：各平台差异化竞争，加码直播业务各大平台从政策扶持、活动倾斜、功能权重的提升，到MCN机构的引入、外部大咖的加盟，平台持续加码直播市场。

18、 证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 2020 年年 10 月月 20 日日 行业研究行业研究 评级评级:推荐推荐（维持维持） 研究所 证券分析师： 朱珠 S0350519060001 021-61981372 联系人 ： 于越 S0350120080038 字节跳动字节跳动产业链产业链之之直播直播电商篇电商篇 传媒传媒电商电商行业深度报告行业深度报告 最近一年行业走势 行业。

19、36KR RESEARCH 2020年中国直播电商行业研究报告 直播电商风口正盛，精细化运营抢夺下一城 36氪研究院 2020.12 2 36Kr-2020年直播电商行业研究报告 直播电商指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形 式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。
直播电商以直播为手段重构“人、货、场”三要素，但 其本质仍是电商。
与传统电商相比，直播电商拥有强互 动性、高转化率等优势。

20、直播电商新趋势，从流量导购到品效合一 电商精品系列报告之三 证券分析师：赵令伊 A0230518100003 证券分析师：王立平 A0230511040052 报告联系人：张玲玉 A0230120050001 2 投资摘要投资摘要 直播带货是电商发展长期趋势：1）直播、短视频的兴起使得用户流量时长分配发生变 化，同时也改变了广告主品宣投放计划；2）直播展示性、互动性、真实性的特点强化 了品宣效。

21、 2 2 ? 0101 0202 0303 0404 2020双十一期间电商行业分析 2020双十一电商细分行业分析 电商行业展望 2020双十一活动整体背景 4 2020双十一购物节重大意义 资料来源： 华创证券“猫狗拼”传统巨头分化，“快抖微”新平台入局 ，国家统计局，极光研究院整理 疫情后的双十一对于电商行业意义非凡，消费 需求爆发叠加商家复苏焦虑，平台竞争白热化 双十一作为疫情之后全球。

22、20162016年跨境电商行业年跨境电商行业 人才管理趋势人才管理趋势调研报告调研报告 德勤管理咨询（上海）有限公司 2016年10月 关注【三个皮匠】微信公众号获取更多行业报告 2016年跨境电商行业 |人才管理趋势调研报告 2016. 欲了解更多信息，请联系德勤管理咨询（上海）有限公司。
2 德德勤：勤： 20162016年度跨境电商行年度跨境电商行业人才管理现状业人才管理现状 促进全球贸易增。

23、20162016年跨境电商行业年跨境电商行业 人才管理趋势人才管理趋势调研报告调研报告 德勤管理咨询（上海）有限公司 2016年10月 2016年跨境电商行业 |人才管理趋势调研报告 2016. 欲了解更多信息，请联系德勤管理咨询（上海）有限公司。
2 德德勤：勤： 20162016年度跨境电商行年度跨境电商行业人才管理现状业人才管理现状 促进全球贸易增长是2016年G20峰会的重要议题。
跨境电商正。

24、购物网站和网络上的搜索评测是用户获取商品信息的主要渠道，但用户对此二渠道的信任度并不高，熟人和线下商场才是下沉城市用户更为信赖的信息渠道，与之相反，对直播带货的信任度则很低。
pp网络直播在下沉城市渗透可观：有几近半数的的用户观看过网络直播。

25、资讯的移动化远高于搜索，社交和资讯一直都是用户在手机上的最大需求，搜索相对次要，字节头条作为推荐引擎的开创者，用其实现了个性化的信息分发，千人千面，予人所需，而抖音的推荐算法原理也与其基本一致。
ppnbsp;抖音算法：漏斗机制，与今日头条。

26、抖音：兴趣电商获青睐，品牌自播崛起pp首推兴趣电商，趣味购物提升消费者购物体验。
消费者活动方面，抖音首次参与618 大促，通过短视频挑战赛直播间618 专属表情道具互动城等特色玩法，用内容激活抖音6 亿日活用户的消费需求，营造趣味氛围，增。

27、直播电商实现了更高的传播效率。
对于消费者来说，直播电商的即时化属性，让用 户所看即所得，并能参与主播的互动，购物体验大大增强。
电商由过去的图文形式转变 为短视频或直播形式，视频式的展现方式可提供更多支撑购物的决策信息。
主播凭借专 业能力帮。

28、5拼多多：联合央视财经，百亿补贴热度不减pp拼多多专属大促规则简洁，优惠和互动活动种类丰富。
拼多多 618 活动专属大促规则简洁，无预售无开门红，领到大额红包后可直接下单。
此外也有大牌神券无门槛红包百亿补贴满返促销和合并支付等优惠活动，砸。

29、社区电商的核心价值在于通过数字化提升供应链效率，真正实现以销定采以销定产可预测可监控的全流程数字化的现代供应链体系。
优质低价的核心在于订单规模集中化采购履约效率规模化集中化履约周转效率缩短交易链条。
履约效率的提升一方面依赖于订单密度，另。

30、今年的618电商大促中，直播成为驱动增长的关键，达人直播品牌自播以及官方直播都在集中发力，促进了年中电商消费的爆发。
今年618大促时间提前并拉长，整体走势呈现前高后低的趋势，首日的爆发更加集中，本次大促中多种因素促使直播成为增长核心:比如直。

31、看当下，直播电商三足鼎立，MCN 机构谋求转型升级直播电商产业链主要包括 5 类参与者：品牌方商家主播MCN 机构平台服务商。
1品牌商会选择符合其带货诉求以及品牌调性的主播进行商业投放;2 MCN 机构起到主播孵化内容运营等作用，帮助货主与。

32、从平台来看，淘宝快手抖音三足鼎立淘宝抖音快手为直播电商行业三大平台，三者贡献了行业绝大部分成交额，三者分别具有以下特点：1淘宝：以传统电商为基础，用户购物属性明确，同时依托原有供应链，具有海量商品，达人头部效应最为明显，但是商家自播比例亦最。

33、辛选早期即认识到直播带货的价值不应止步于推广与扩销，直播机构应将供应链升级作为最核心最长效的竞争力。
供应链管理是辛选集团旗下的核心业务板块，致力于整合直播头部供应链资源，联动上下游产业，推进辛选和辛造发展计划，帮助品牌开发真正适用于用户的产。

34、公域流量是归属于平台的流量，传统电商平台和内容电商平台的公域流量巨大，但由全平台的商家和主播共同竞争，平台对公域流量具有强掌控力，商家获得流量需由平台分配或向平台购买。
私域流量是基于信任关系建立的属于商家的流量池，其粘性较高，可重复利用，商。

35、随着政策利好资本加持平台扶持，直播电商行业快速发展，其在 人货场方面均呈现多元化趋势。
人：各行各业的名人明星进入直播间，成为带货主播，推动主播类型向多元化发展。
除真人主播外，洛天依等虚拟偶像也进入直播间，有助于打破用户圈层，扩大直播电商的用。

36、经过超1839年十年的孕育及发展，直播电商2019年正式进入公众的视野，2019年也被认为是中国直播带货元年，直播电商进入真正意义上的爆发期。
直播电商爆发的契机是短视频平台积累了巨量的流浪堰塞湖，急需找到大市场容量的行业进行流浪变现，而此时。

37、快手电商：基于用户关系的信任电商。
快手是基于短视频和直播的内容社区，创作者与消费者之间通过内容与互动沉淀信任，进而产生购买行为。
由于内容创作者与消费者之间较强的信任关系，快手电商粉丝粘性较大，进而私域流量比如关注页面价值较高，这使得快手电商。

38、初步发展阶段20162019：淘宝直播于2015年正式上线，起步最早。
抖音快手直播带货均始于2018年。
早期淘宝直播聚焦卖货，实现较好的直播电商基础能力;抖音快手较为缺乏电商闭环能力，直播购物链接可跳转至第三方电商平台。
疫情推动行业爆发式增。

39、随着短视频行业产业链逐渐成形，产业链参与主体不断增多，不仅有达人主播等个体还包括综合服务商经纪服务商内容服务商短视频制作公司和直播运营公司等生态服务商，一批专业人才借助短视频和直播这两个相辅相成的媒介渠道，展开市场推广产品销售和商品广告等形。

40、2021 年深度行业分析研究报告 nXgVbWiYeVbYwOzRvNxP9PaO9PnPmMpNpOkPqRmOkPqRpM8OnNuNuOmQsPNZrQoR 3 1. 直播电商的直播电商的5大误区大误区 2. 模式分类：抖音去中心化模。

41、电商行业趋势报告2022前 言未来电商新趋势的 指路明灯以未来发展之新趋势， 助力卖家洞见市场变化， 搭建长寿品牌。
2020年2021年， 是跨境电商界历经 百年未有之大变局 的两年屡破记录的物流费用 日益高涨的广告成本 多渠道销售的普及等。

42、美国电商行业类目最新消费趋势白皮书ECOMMERCE2022易点天下研究院2022年2月扫码解锁更多行业报告0102032022行业增长趋势分析1.1 行业大环境趋势概述 04 06 07 07 08 10 11 12 20 221.2 家。

43、2022年7月14日直播电商行业重塑东方甄选内容为王新东方在线1797.HK首次覆盖报告姓名马莉陈腾曦邮箱电话1560197598813916068030证书编号S1230520070002S1230520080010证券研究报告评级:买入。

44、跨境医药电商行业趋势洞察跨境医药电商行业趋势洞察聚焦聚焦OTC市场市场2022年9月 Euromonitor International需求驱动需求驱动政策政策引领的产业升级转型引领的产业升级转型,赋能赋能中国医药市场中国医药市场的的高质量。