克劳锐报告

1、中国MCN行业发展研究白皮书 多 玩 家 入 局 打 破 结 界 去 中 介 价 值 普 及 化 克劳锐出品2020.05 引 言 1 克劳锐出品 “MCN”是内容产业重要的一个参与角色，它主导和链接了生产、流通以及内容的变现。
在过去的4年里，克劳锐在持续关注与 研究内容行业的过程中，我们透过“帐号”去认识“MCN”机构，透过一个个鲜活的机构，来丰富对“内容产业、红人经济”的认 知与理解。
2019。

2、2019 网红电商生态发展白皮书 2019.09 TOPKLOUT 如果说2018是属于“网红”的一年，那么2019年“网红”的范围则被再次拓宽。
从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易场，从短视频内容形式到直 播。
内容和红人的变现边界不断变宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。
当“人”的价值突显，“人”的影响力形成社交资产，而社交资产可实现“货币化”，营销的结构就发生了。

3、电商平台的品牌口碑：电商平台作为众多品牌及商品的对接支持方，借助红人内容，提升用户消费体验的同时，增强用户对其平台的好感度。
千人千面的营销内容：营销即内容，内容即商品，对电商平台商品进行了产品信息的再创造。
“红人+”：拉近电商平台跟优质红人的距离，助力电商平台社交资产的沉淀，布局红人生态。
趋势三；红人影响力跨平台整合常态化对平台而言：社交电商，内容电商，红人电商机会将越来越多。
对红人而言：越来越多垂直领域，具备原创能力的中尾部红人参与到红人经济生态。
对品牌而言：电商平台的加持，脱颖而出的红人，助力品牌资源规模化入场。
趋势四：红人消费粉丝即用户，内容即商品粉丝（用户）与品牌的相互认同：通过更具场景化的内容营销，很自然的，跨越边界，粉丝与品牌直接连接，品牌粘性得以增强。
趋势五：平台加持，红人专注品质内容趋势六：红人带货逐渐赶超明星化趋势七：“带货”将成为红人新评级维度趋势八：“红人+”应用场景持续升级“红人+”不是简单的红人入驻“开号”、“开店”，相反平台赋能更能激发红人的潜力，未来，越来越多的平台会参与到红人经济生态当中。
趋势九：品牌红人化正在逐渐变成潮流。

4、克劳锐出品 社交平台时尚内容消费 差异化分析报告 2020.06 报告说明 研究范围 本报告研究对象主要为微博、抖音、小红书、B站中的时尚内容，及用户针对不同内容的消费表现。
时尚内容消费是指用户观看时尚内容的行为，对喜爱的时尚内容完成点赞、评论等互动，通过时尚内容影响用户 的时尚理念、品牌认知、消费观念等。
本报告中时尚内容包括服装穿搭、美妆、香水、箱包、珠宝、鞋帽、运动健身、潮玩、家居饰品、食。

5、克劳锐出品 2019.11 汽车内容营销生态 发展白皮书 Summary of Content 内容摘要 2 02 03 04 05 自媒体时代汽车内容不 再是垂直类媒体的专属， 以用户为核心成为汽车 KOL运营首要重点，社 交类平台成为汽车内容 主要发布渠道。
用户在线获取汽车内 容形成习惯，内容质 量是目前用户最大困 扰，KOL观点及用户 口碑是购车用户的重 点参考依据。
汽车品牌走入用户内 。

6、资本加持，MCN迎来蜕变式发展：其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及红人孵化贡献着自己的强大力量。
随着2018年资本层面和市场层面的放缓，行业目前已经开始步入到了一个相对理性的发展期。
在这个过程中面临的问题，如营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等，也会随着2019年MCN业务转型、国家政策出台等一系列发展风向中找到答案，一个真正属于MCN业态的商业规则即将诞生。
在这个优胜劣汰的规则下，基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN将遇到生存危机，而行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的龙头组织，最终MCN机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。
基于以上行业动态，克劳锐2019中国MCN行业发展研究白皮书从MCN的发展概况、具体分类、平台布局、商业模式、未来趋势等方面出发，通过问卷调查和实地走访两种调研方式，与涵盖头、中、尾部近300家MCN机构对话，全面分析当前中国MCN机构的发展状况。
希望通过对MCN机构的全面分析，为内容创业者充分了解内容生态、提高运营水平、实现内容变现提供建设性的参考意见。

7、重要性不可替代，单打独斗的自媒体势单力薄，平台对自媒体的赋能帮助自媒体原创力达到革命性的改变。
影视自媒体对内容进行深度垂直垂直类自媒体的出现源于市场需求的催化，在各大平台忙于精准营销的时代，抓住精准的核心在于粉丝对内容认同的转化。
面对信息繁多的互联网，粉丝能够最便捷快速的找到最需要的信息成为垂直自媒体的重要任务。
片方加强数据公司合作科学评估自媒体价值自媒体能力良莠不齐，如何甄选优质账号成为问题。
与第三方数据公司的深度合作成大势所趋。

8、克劳锐出品 2020.04 广告主KOL营销 市场盘点及趋势预测 2019 - 2020 1 KOL投放定义 本报告中涉及的KOL投放是指广告主在新媒体平台投放的以 内容创作为主体的广告，投放金额包括广告费、公关费及直 播带货的坑位费（但不包含GMV交易分成），不包含信息 流广告投放金额。
研究对象 研究对象：广告主（品牌企业、中小企业）、KOL； 研究平台：包括但不限于微博、微信、抖音、快手、淘。

9、是一群人的情感经营者；“红人”可以是导购； “红人”的店铺、直播间形成了新的交易场，“人”即渠道及通路。
作为消费者，时间的分配发生着改变，内容消费发生着改变，购买方式和行为也发生着改变。
过去透过微博、短视频平台，我们认识了雪梨、张大奕、李子柒、papi酱；而今我们透过淘宝直播，从一系列的数字认识了薇娅、李佳琦、盛太；我们重新认识了更多的明星，如王祖蓝、李湘等；不同的“红人”拥有不同的“内容场景”，基于这一场景和“人”的影响力叠加，形成了“网红电商”这一生态。
内容摘要网红电商的发展：网红电商经历时代变迁，已发展成为成熟的产业闭环；网红的社交资产依然存有大量势能，面对巨大的市场空间，粉丝经济将迎来再次爆发。
电商网红的商业能力：粉丝基数是商业价值的基础参考，电商转化价值是网红综合能力的体现；产品本身是主导因素之一，粉丝与网红之间的信任关系与转化成正比。
MCN入局的考验：强电商基因MCN具备高转化率优势，非电商基因MCN入局网红电商，存在一定短板，或将面临洗牌，主要问题集中在电商运营能力与供应链能力。
品牌借势网红电商玩转精准营销：拼流量已成为过去，品牌与网红电商结合获取粉丝情感关联成为新风口；新零售时代需要品牌在维护流量的前提下，高度依赖粉丝的信任关系，形成线上+线下的闭环。
各类平台布局调整：非电商类平台入局，纷纷与电商平台打通，内容沉淀成为优势；电商平台联合社。

10、销的前提，品牌逐渐人格化，增强社交属性，积累品牌社交资产，与用户建立“朋友” 关系。
汽车内容跨界营销可影响更多潜在目标用户，微博综合能力相对均衡，跨界资源丰富且营销方式多，更利于汽车品牌种草消费者。

11、资本加持，MCN迎来蜕变式发展：其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及红人孵化贡献着自己的强大力量。
随着2018年资本层面和市场层面的放缓，行业目前已经开始步入到了一个相对理性的发展期。
在这个过程中面临的问题，如营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等，也会随着2019年MCN业务转型、国家政策出台等一系列发展风向中找到答案，一个真正属于MCN业态的商业规则即将诞生。
在这个优胜劣汰的规则下，基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN将遇到生存危机，而行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的龙头组织，最终MCN机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。
基于以上行业动态，克劳锐2019中国MCN行业发展研究白皮书从MCN的发展概况、具体分类、平台布局、商业模式、未来趋势等方面出发，通过问卷调查和实地走访两种调研方式，与涵盖头、中、尾部近300家MCN机构对话，全面分析当前中国MCN机构的发展状况。
希望通过对MCN机构的全面分析，为内容创业者充分了解内容生态、提高运营水平、实现内容变现提供建设性的参考意见。

12、通过短视频实现了杜交资产的积累，短视频平台通过明星入驻提升影响力，品牌主通过明星短视频内容拓展了营销渠道。
5、品牌主在短视频平台中进行广告营销时加强对明星社交资产价值的评估，这也成为品牌主在选择明星代言和推广时的重要指标。

13、轻；地域分布上，微博粉丝分布更均衡，抖音一二线城市粉丝多，快手更下沉。
4、衡量KOL的价值重点看粉丝的价值，铁杆粉、活跃粉越多，商业转化效果就越好，对于以电商带货为主的KOL，则主要看消费粉的数量和质量。

14、L内容玩法与营销价值拆解1、KOL营销价值受多方影响KOL的营销价值不仅体现在自身的内容、表达、人设等方面，也受粉丝画像、互动情况等的影响。
2、各平台美食KOL存在多维差异因平台属性、用户偏好等的不同，各个平台美食内容的表达形式、营销玩法等呈现较大差异。
3、多个因素影响品牌投放选择品牌在进行平台及KOL选择时，平台营销工具、品牌营销目的、KOL粉丝画像与互动情况都是其影响因素。
美食KOL内容与营销的痛点及展望1、美食内容同质化严重美食垂类因创作门槛相对较低，涌进了大量内容创作者，内容同质化、创意匮乏等问题有所加剧。
2、美食KOL在寻求产品品类突破美食类KOL在不断丰富内容形式与营销玩法以打破 “所接产品与品牌集中在食品饮料品类”的现状。
3、美食自媒体电商直播探索电商直播的热潮也影响到了美食领域，当前部分头部美食类KOL开始探索自己的直播带货模式。

15、最广，抖音在生活中记录时尚，小红书的时尚内容更多展现轻奢风，B站的时尚内容更贴近Z世代的需求。
4.时尚KOL一方面带动新兴时尚品牌的成长，另一方面也助推传统品牌的时尚化。

16、括基于爆款音乐的翻唱改编及短视频创作，同一曲目的多个二次创造版本皆可能成爆款特征三:短视频平台的音乐人生态不断扩大,，且包容性强短视频平台的UGC属性及“星素同台”特点，使音乐人的主体内涵多样特征四:音乐类内容UGC创作生态繁荣，用户的音乐消费维度多元点击下载报告：克劳锐：“短视频+音乐”价值分析报告（2020）（附下载）PDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
知识星球加入请使用微信扫描以下二维码往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观经济形势（21份）；直播答题（8份）；乡村振兴（9份）；财富报告（42份）；消费金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬报告（12份）；2018区块链（14份）；私募股权（9份）；电影产业（12份）；工业互联网（13份）；教育产业（19份）；跨境电商（14份）；写字楼市场（15份）；宠物经济（9份）；独角兽专题（15份）；中美贸易战（17份）；5G通信（13份）；。

17、下迸发出了更大的潜力。
90后、95后成宠物市场内容、产品消费的主力军90后、95后已成为萌宠类内容的观看者、实际宠物主的主要构成，他们的强消费力也使他们成为宠物经济的主力军。
萌宠内容及其“宠物经济”发展展望趋势一：跨界创作者成为萌宠内容生态又一主力军趋势二：萌宠头部账号的电商化、线下实体化趋势三：萌宠类创作者跳脱出宠物相关产品推广点击下载报告：克劳锐：2020萌宠内容生态下的宠物经济（附下载）PDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
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18、1克劳锐出品 社交营销差异化分析报告 传统品牌 vs 新消费品牌 克劳锐出品 2020.10 2克劳锐出品 名词定义 传统品牌新消费品牌 指在一国或某地长期以来被消费者普遍认可的企业品牌或 产品品牌。
传统品牌主要有两个显著特点：历史悠久、独 特工艺/服务 历史悠久 创立时间久，具有一定的历史和沉淀 独特工艺/服务 在产品或服务上具有高品质，知名度及美誉度高 指在中国新消费时代下诞生的互联网原生品牌。

19、1克劳锐出品 社交营销差异化分析报告 传统品牌 vs 新消费品牌 克劳锐出品 2020.10 2克劳锐出品 名词定义 传统品牌新消费品牌 指在一国或某地长期以来被消费者普遍认可的企业品牌或 产品品牌。
传统品牌主要有两个显著特点：历史悠久、独 特工艺/服务 历史悠久 创立时间久，具有一定的历史和沉淀 独特工艺/服务 在产品或服务上具有高品质，知名度及美誉度高 指在中国新消费时代下诞生的互联网原生品牌。

20、最具社交影响力KOL盘点 【克劳锐出品】 2020.11 2020年Q3 研究说明 研究平台 报告选取微博、抖音、快手、小红书、B站涨粉量TOP-1000 KOL以及粉丝量TOP-1000 KOL进行研究，分析各平台热门垂类中社 交影响力较高的KOL特点和玩法，重点分析微博、抖音、快手三个平台最具社交影响力的TOP-10 KOL及其特点 研究数据 微博、抖音、快手、B站、小红书五个平台粉丝增量TO。

21、20202020 克劳锐出品 2020.11 KOL“商业价值”提升之 十大必修技 前 言 P P e r f a c e e r f a c e 谈及人的“商业价值”，之前多与“明星”相关联，泛指明星运用其自身形象价值而带动的品牌商业影响力。
而随着 新媒体逐渐成为品牌营销的又一“主阵地”，KOL的“商业价值”开始逐渐被大众提及，甚至成为其议价参考之一。
互联网及社交平台的发展，使得明星、KOL、。

22、2020年整体MCN行业发展呈现出哪些变化与现象pp头部玩家有哪些打法特点如何实现商业新增长pp2020年MCN机构整体发展规模如何营收规模达到怎样的体量ppMCN机构选择入驻平台的首要因素有哪些brppMCN机构布局垂类赛道有哪些特征是。

23、1.2020年KOL投放市场规模保持增长。
pp2.品牌主的投放需求升级，投放行为更加谨慎娴熟，成熟品牌与新锐品牌的KOL营销打法呈现差异化。
pp3.品牌主在各平台进行投放的金额比例大洗牌，抖音小红书成为新宠。
pp4.疫情期间及电商大促期间。

24、2D漫画改动画，以极具真实感的情感故事打动用户。
作品特点是把漫画中的片段连接，配上旁白后将漫画变为动画，作品中大量探讨婚恋的主题受95后用户喜爱，引发关注和点赞。
UP主专攻英雄联盟端游的上单位置打法讲解，从不同角度切入讲解游戏，比如，如何给。

25、精美的品牌大片和汽车海报壁纸。
日常发布制作精良的汽车美图，吸引眼球;品牌宣传片具有高度，传递品牌理念和价值观。
社会热点大事发声。
在重大事件中积极行动发声，体现企业社会责任及社会影响力，树立正面的企业形象。
品牌蓝V矩阵多元化内容覆盖不同需求。

26、商业价值分析报告 四大平台男性创作者 克劳锐出品 2021.12 克 劳 锐 指 数 研 究 院 聚焦以下问题 l 男性创作者在各内容平台上聚集在哪些领域 l 不同内容平台上的男性创作者分别有什么特征 l 他们和女性创作者在内容创作上有什么。

27、中国MCN行业发展研究白皮书 20162018 中国 MCN 生存状况调查报告2015年克劳锐初涉内容行业，以KOL排行榜为产品，依托社交大数据，希望能以数为尺，深度衡量和评估每一个KOL的真实价值。
从那个时候起，我们就坚信每一个KOL 每。

28、北京新三优秀科技有限公司体育明星社交影响力布局体育自媒体商业模式体育新媒体营销趋势克劳锐展示新浪微博截至 2017 年 12 月，微博月活跃用户达到 3.92 亿全年微博月活用户净增长 7900 万月均阅读量大于10万用户突破30万扩大声量。

29、2016TOPKLOUT中国自媒体行业白皮书时间周期：20161201612编委会：自媒体行业白皮书简介随着互联网的高速发展数字技术及网络通信技术的不断更新，人们所处的媒体环境不断发生变化，自媒体时代到来。
从媒介平台来看，从个人网站博客等个。

30、2018新格局下旅游自媒体发展新风向克劳锐指数研究院CONTENTS01大众化旅游催生消费新升级02旅游自媒体构建营销新渠道03多元融合激活旅游营销新方向01大众化旅游催生消费新升级国内旅游业将继续保持稳定增长态势，大众旅游时代来临旅游业对。

31、克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院202204克劳锐指数研究院重塑价值2 0 2 1 年 K O L 发 展 年 报CBNData ID:443752CBNData ID:443752CBNData ID:443752CBNData ID:4。

32、2017TOPKLOUT新媒体时代，美妆行业KOL营销洞察内容简介背景介绍：KOL是Key Opinion Leader的简称，即关键意见领袖。
KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。
移动社交平台的交互。