克劳锐 ：2017年视频直播行业报告.pdf

1、 视频直播行业现状 风云激荡、潮起潮落的直播行业，“冰与火”的融合共生 微博是主播影响力升级的重要平台，“发声、曝光和变现” 微博直播生态解析 洞察微博主播特点，挖掘用户兴趣点 数说微博主播及用户画像 直播新形式、新玩法，直播依然生命力旺盛 视频直播行业趋势 发展历程 市场现状 平台竞争 随着直播行业加速洗牌，流量与资本实力欠佳的平台遭淘汰，而依托互联网巨头 成熟的生态体系和巨大的流量优势的直播平台，走向头部阵营 2015年发展期2016年爆发期2017年洗牌期 垂直直播崛起移动直播爆发 YY游戏直播更名虎牙直播 龙珠直播上线 映客直播和花椒直播上线 And more 欢聚时代推出ME直播 一

2、直播上线 淘宝、蘑菇街、聚美直播上线 And more 7月陌陌改版，重视视频社交 NOW直播借力腾讯成熟的生态和流 量发展壮大 一直播全面打通、深度绑定微博，跻 身头部直播平台 And more 发展历程-17年加速洗牌，背靠流量的直播平台优势凸显 数据来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计调查；瑞士信贷预测；Credit Suisse；Questmobile；IT桔子 亿人民币 2016年6月2016年12月2017年6月 3.25亿 3.44亿3.43亿 45.8% 47.1%45.6% 泛娱乐 51% 游戏 21% 秀场 28% （数据周期：2017年前三个季度） 市场现状-平台数量

3、减少，市场和用户规模增速放缓 数据来源：易观千帆 图：2017年Q2中国主流娱乐直播平台移动全网用户渗透率TOP10 平台竞争-头部直播平台竞争激烈 一直播移动全网用户渗透率持续领先 微博平台分析 微博声量 深度绑定微博，实现“移动直播”+“视频社交”的完美模式 微博作为社交媒体，得益于名人明星、网红及媒体内容生态的建立与不断强化 2016年微博直接嵌入直播功能，引入直播进一步强化微博在短视频领域的覆盖传播优势 数据来源：易观发布中国移动直播市场季度盘点分析-2017年第一季度 图：2017年Q1中国主流娱乐直播平台移动全网用户渗透率“3+1”移动视频生态联合体 10亿+ 微博平台认证主播的粉

4、丝数量 数据周期：2017.01-2017.10 数说微博“直播”-微博是头部主播声量传播的首选平台 50万+ 微博平台认证主播的账号数量 85% 主流直播平台头部主播 微博账号开通比例 数据周期：2017年Q1、Q2、Q3三个季度 数说微博“直播” 日均开播场次 30万 日均开播人数 18万 日均观看人数 1700万 直播声量起于微博平台 微博成为直播粉丝的热点讨论阵营 十大热门主播的微博平 均粉丝数 430万 微博影响力加持-助力主播扩大声量，增加粉丝影响力 苏小白Alex 微博粉丝125万 MC天佑 微博粉丝724万 冯提莫 微博粉丝547万 小智 微博粉丝484万 陈一发 微博粉丝35

5、3万sunny是个小太阳 微博粉丝116万 微博影响力加持-助力主播商业变现 1 电商变现 电商文章 电商视频 电商直播 2 视频变现 视频角标广告 视频冠名广告 视频直发广告 视频贴片广告 3 直播变现 礼物收入 直播橱窗 广告代言 资料来源：今日网红 主播画像 付费用户画像 数据周期：2017.01-2017.10 直播开播时间走势和观众观看的时间走势高度一致，互为依存， 观看直播成为一种习惯 直播在 20：00最活跃 全天直播和观看活跃高峰出现在晚上20时 用户兴趣聚焦于美女帅哥、时事和娱乐明星 直播主播与付费用户洞察 苹果手机成为直播行业的常备机 主播集中在一二线城市，付费用户集中在三

6、四线城市 主播20-29岁占75%，95后直播主力军 用户23-39岁占76%，90后用户主力军 女性主播显著多于男性付费用户中男女比例均衡 年轻化女主播 男女都爱看高学历聚集 直播主播中大学及以上学历的占九成 主 播用 户 发达城市用户下沉 IPhone 图：微博认证的主播账号中，不同领域的主播占比情况 在吸引粉丝的特质上，头部主播相比普通主播，对于 外形好、才艺/技能好和风趣幽默三项更为看重 风趣 外形 如何吸引粉丝关注？ 主播多元类型发展，从内到外讨好粉丝 第一梯队 技能 内容多元化 内容下沉 直播+短视频 新技术和直播融合 唱歌 “颜值” 直播