三只松鼠

1、三巨头对比:休闲零食电商三巨头领跑行业,各具特色各有千秋. 1三巨头对比之渠道从渠道来看,良品铺子采用连锁零售模 式,主要在连锁专卖店销售,而三只松鼠和百草味采用电子商务销售模 式,主要在电商平台销售.2018 年三只松鼠好想你百草味良品 。

2、主要品牌产品及销售模式存差异,头部企业份额待提升.从品类上看,国内 目前主要的休闲食品企业包括全品类的来伊份天喔盐津铺子以及被好想 你收购的百草味;此外,包括针对某个细分品类的好想你枣类洽洽炒 货类及奇爽豆制品类.从销售模式渠道看,洽洽盐津。

3、三巨头对比:休闲零食电商三巨头领跑行业,各具特色各有千秋. 1三巨头对比之渠道从渠道来看,良品铺子采用连锁零售模 式,主要在连锁专卖店销售,而三只松鼠和百草味采用电子商务销售模 式,主要在电商平台销售.2018 年三只松鼠好想你百草味良品 。

4、公司2018年实现营业总收入70.01亿元,同比增长26.05,20142018的5年快速发展时期CAGR达到49.92.公司净利润在2016年经历了跨越式的增长,由不到 900万元迅速增长到2.37亿元,涨幅高达2,535.44,净利润的。

5、昔日走往线下的淘品牌不在少数,服装中如茵曼,化妆品如御泥坊,但是从目前的 态势与公司预期的差距来看,仍有较大差距. 茵曼曾在 2011 年开启全渠道计划,当年开出十几家线下店铺,但该计划并未顺利 进行,即使这样,依然没有打消茵曼走向线下的决。

6、爆款产品的推广拉低毛利率.20162018 年公司零食毛利率分别为 34.41,31.90 以及 28.95.除受 20162017 年入仓模式增长影响,更主要是公司对零食产品的销售策 略所致.20162018 年公司为了拓展零食市场份额。

7、多维度提升品牌宣传,塑造立体品牌形象.公司紧握 IP 营销,通过动画绘本周 边等多元化渠道不断丰富品牌内涵,并通过广告社交媒体包装影视剧植入跨界合 作等方式不断提升与消费者的互动,建立三只松鼠品牌的立体印象.同时,公司推出线下 体验店,构筑。

8、公司成立了松鼠食品产业研究院,负责产品的开发与管理产品工艺改进和品质标准化 产学研合作及产业化应用等工作,加大对休闲食品的研发投入.此外,公司专门设立食品研 发团队专注于新口味的研发及生产工艺的改进.截至 2018 年 12 月 31 日。

9、品控保证品质,联盟工厂绑定利益提升效率.公司目前共有约 500 家经过严格筛选的供应商,并建立了完整的供应商评价机制.公司在供 应商工厂指派驻场代表并定期抽查,同时对供应商所生产产品的品质进 行检测对产品售后用户满意度等进行统计,并以此对供。

10、一坚果类产品原料高度趋同如碧根果夏威夷果开心果巴旦木 等,因客单价较高加工环节较少方便运输易于存储的特点,成为休闲食品 的重要品类,是商家理想的引流产品,也是竞争的主要品类. 公司以坚果品类发家,目前坚果单品数量超过 90 种,坚果类营收占。

11、线上平台竞争依然激烈,市占率仍有提升空间.目前阿里系京东系虽占有线上零售的大半江山, 但拼多多的崛起使得竞争再度白热化,苏宁唯品会等也并未认输离场,阿里系电商以外仍有大量 消费者存在.即便在阿里系平台上,三只松鼠虽市占率第一,但线上 CR3。

12、线下开店有望改善整体毛利率.线下毛利率为 33,线上毛利率为 27.5,线下毛利 率高于线上,主要原因在于线上模式需要价格策略以及促销措施来维护巩固竞争地位, 平均客单价较低,并且线下由于消费习惯不同,缺少比价机制等整体毛利率均高于线上 毛。

13、由于碧根果巴旦木夏威夷果开心果等坚果原材料主要采购海外市场,价 格方面存在一定的不确定性,特别是当前中美贸易战背景下更是如此.公司为 避免业绩波动及减少对坚果类产品的依赖,主要向零食领域拓展,坚果比重从 2014 年 87.88下降至 20。

14、零食成为第二大品类:公司 2014 年推出零食系列,丰富公司产品应用场 景和消费者的购物选择.公司成功地推出了猪肉脯寿司面包和乳酸菌面 包等爆款产品,三个爆款单品占零食品类收入接近 10,并以爆款产品作 为引流单品,加大产品销售规模.公司零。

15、公司充分利用线上商业模式的特点,以爆款打开知名度,通过 OEM 实现生产保障,通 过重度垂直运营模式即在某一细分市场垂直深化运营,将生产端前臵,以最短的时间 满足客户的柔性需求,积累了供应链各个节点的资源和运营经验,形成高效差异化的重 数据。

16、2014 年至 2016 年,公司综合毛利率由 24.15提升至 30.14.2016 至 2018 年,公 司的综合毛利率分别为 30.2028.9228.25.20162017 年毛利率下降,主要 是由于入仓模式快速发展,而这种模式的毛。

17、生产端 OEM 轻资产模式运营,供应端掌控能力成为企业核心竞争要素.和线上其他 互联网零食品牌类似,公司采取 OEM 代工模式,并负责把控原材料研发质控等核心环 节,由合作代工厂负责最终生产.在采购环节,公司直接与农户合作社等进行对接,与 。