cdmo销售模式

1、粘性，因此销售团队需要认识到这种转变如何影响他们的上市策略。
70% 的决策者表示，他们愿意进行超过5万美元的远程采购，27% 的决策者表示，他们愿意在完全数字化的销售互动中花费超过50万美元。
新型冠状病毒肺炎意味着B2B的销售将越来越多地以客户为导向，并主要依赖于数字通信。
预计，到2025年，买家和供应商之间80% 的B2B销售交互将通过数字渠道发生。
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2、 1 本报告版权属于安信证券股份有限公司。
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O OLEDLED 快速快速放量放量， 医药， 医药 C CDMODMO 崭露头角崭露头角 公司是国内公司是国内显示材料行业的领先企业显示材料行业的领先企业，并，并正向高毛利率的医药中间体领域正向高毛利率的医药中间体领域 拓展拓展：公司是国内极少数同时在液晶材料和 。

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创新药创新药 CDMOCDMO 放量确定，放量确定，成长成长空间大空间大 在我们前期报告瑞联新材：OLED 快速放量，医药 CDMO 崭露头角基础 上，本文着重分析公司医药板块，并对关键中间体及下游原料药进行剖析。
崭露头角的医药崭露头角的医药 C CDMODMO 定。

4、九洲药业（603456） 证券研究报告公司研究化学制药 1 / 38 东吴证券研究所东吴证券研究所 请务必阅读正文之后的免责声明部分请务必阅读正文之后的免责声明部分 CDMO 跨越式成长，业绩跨越式成长，业绩持续高增持续高增 买入（首次） 盈利预测盈利预测与与估值估值 2019A 2020E 2021E 2022E 营业收入（百万元） 2,017 2,669 3,514 4,314 同比。

5、实现这一过渡的领导者只有50%。
这预示着未来销售团队的结构将发生转变。
2.一个专门的销售支持团队对未来销售组织的成功至关重要。
超过收入目标的65%的销售领导都有专门的销售支持人员或团队。
销售支持不再是销售代表支持的中心，而是一个提高销售生产力的积极团队。
对于部分或完全远程的销售团队，销售支持功能对于用工具、技术、报告和更有效地销售所需的内容武装销售代表和经理是至关重要的。
3.高效的销售团队自动化销售任务和利用竞争数据。
我们调查的大多数销售领导，不管性能如何，都将CRM和视频会议软件列为远程销售最重要的工具。
表现出色的销售领导和表现不佳的销售领导之间的区别在于他们如何使用工具。
61%的表现出色的领导者使用他们的CRM来自动化部分销售流程，而表现不佳的领导者只有46%。
通过自动化部分销售流程，销售主管可以腾出销售代表的时间来专注于销售。
你的销售团队今年的销售目标完成得怎么样?你们销售机构2021年的业务目标是什么?文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：HubSpot：全球销售支持调查研究报告。

6、认为这种实验侵犯了他们的销售自主权，有些人甚至认为技术竞争正在逼近。
生物制药公司可以采取五项行动来克服他们队伍中的阻力，发展基于数字的下一代销售能力，这些能力有可能使该行业与其他行业并驾齐驱。
生物制药在下一代数字化能力方面落后于其他行业 明显加强销售代表的自主权销售代表们最担心的是，新技术将使他们比现有的更加有条不紊。
事实上，许多公司规定哪些医生要去看一次，多长时间看一次，并通过一系列培训向代表传达准确的信息。
为了培训现场团队，最先进的生物制药公司采用测试和学习的方法。
代表们渴望与其他行业的同行拥有同等程度的自主权。
然而，生物制药销售代表习惯于使用技术来做决定。
因此，对于那些被数据淹没的销售代表来说，新技术需要作为一种工具来帮助决策，而不是决定下一步行动。
保护销售领导层免受下行风险除了少数例外，商业和销售领导者都有季度目标。
在许多薪酬体系中，即使是一个小失误也会限制薪酬和职业机会。
这使得一些销售机构相信，下一代的试点，即使涉及到十分之一的代表或医生构成了太大的风险，尽管它提供了潜在的优势。
基于这个原因，生物制药销售机构应该采取措施保护领导者免受下行风险的影响，同时给予他们上行的信用。
从战术上讲，这意味着要保证领导者100%实现他们的销售团队或参与试点的客户群的目标。
如果结果是110%或120%，领导人也会因此得到赞扬。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告。

7、比例将达到11.95%、小分子CDMO市场空间达到1389亿美元，期间复合增长率为11.44%。
数据来源九洲药业-战略转型中的准一线CDMO企业，加速打造瑞博CDMO品牌、筑巢引凤中-20211122(19页)。

8、有望达到197.4亿元，2020-2027年CAGR高达47.0%。
数据来源金斯瑞生物科技-多领域布局助力加速成长，谱写生命科学未来篇章-20211128(55页)。

9、126 请务必阅读正文之后的免责条款部分 Tablemain 深 度 报 告 九洲药业九洲药业603456 报告日期：2021 年 1 月 14 日 稀缺的稀缺的加速加速迭代迭代的的 CDMOCDMO 平台平台 九洲药业深度报告 table。

10、请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 公司研究医药与健康护理化学制药 证券研究报告 博腾股份博腾股份300363公司研究报告公司研究报告 2021 年 01 月 19 日 TableInvestInfo 投资评级 优于大市 优于大市 首次。

11、p公司主营构成分析nbsp;ppstrong凯莱英strong公司核心业务为制药工艺的研究及产业化生产，为客户提供有技术附加值的研发生产服务，从而帮助客户提高研发效率降低生产成本。
按照业务类型主要分为定制研发生产和工艺研发服务两大类。
nbs。

12、p近几年，我国加速推行医药体制改革，药品监督管理法律制度和知识产权保护不断完善， 2016 年 6 月 6 日，国务院办公厅印发药品上市许可持有人制度试点方案最重要，方案允许药品研发机构或者科研人员可以作为药品注册申请人提交药物临床试验申请。

13、优质 CDMO 平台逐步从能力建设期走向业绩兑现期的成长属性。
我们首次从投资人效和项目等角度横向对比国内生产端延伸和CRO 延伸的主要CDMO 公司之间的差异，历史上看，相比于行业平均，公司无形资产和研发投资多固定资产尤其是 CDMO 相。

14、在公司顺利完成诺华苏州工厂整合且海内外行业需求持续高景气的大背景下，市场 对于公司 CDMO 业务短中期的持续爆发已经形成了较为一致的认同。
但是对于公司 CDMO 业务的长期稳定性和远期空间仍存在一定的讨论。
我们则认为，九洲的比较优势主。

15、公司是国际领先的OLED 材料单体液晶材料等显示材料的研发生产企业，单体液晶的制备技术已达到全球先进水平，且是国内极少数能实现OLED 材料规模化生产的企业之一，拥有成熟的技术与丰富的经验。
pp主流技术：TFTLCD 与OLED 面板pp。

16、618期间，抖音快手平台直播加码，推出多种主题专场，并升级用户玩法提升活跃流量;其中快手平台首推信任卡缩减用户下单流程，提升用户体验pp618期间，多点京东到家等新零售平台积极参与618大促ppbrp。

17、此次 Entresto 获得 HFpEF 适应症的批准，主要是基于 PARAGONHF 试验中所得到的疗效和安全性证据。
PARAGONHF 试验是一项随机双盲活性药物对照试验，总共招募了 4796 名级射血分数45利钠肽升高并且存在结构性。

18、公司是过去 6 年唯一一家固定资产周转率明显提升的 CDMO 公司。
对于固定资产周转率的分析，我们考虑 CDMO 行业固定资产驱动型行业特点，比较了核心公司固定资产扩张和收入增长的相关性，发现：20142019 年固定资产扩张速度排序：药。

19、药明生物有望在十年维度成长为超万亿市值航空母规.服务订单收入部分支撑5000亿市值:从十年维度来看，全球生物药市场有望达到万亿美元规模;假设外包率达到50，CDMO订单收入占到终端销售额的20，则对应1000亿美元的生物药CDMO市场;药明。

20、基因治疗是继小分子大分子靶向疗法之后的新一代精准疗法，通过将治疗性基因导入人体靶细胞等方式，纠正基因缺陷或直接发挥作用，进而治疗和治愈疾病。
基因治疗为肿瘤罕见病慢病及其他难治性疾病提供了全新的治疗理念和手段，具备了一般药物可能无法企及的长期。

21、生物药迅速发展：1982 年人源化胰岛素问世，作为首个生物药开启了制药业的新纪元； 90 年代末若干个生物药成为 blockbuster；2010 年 Top10 药物中生物药已占三席，但 小分子药物仍占据绝对优势7 个；2020 年生物药。

22、 上市公司 公司研究 公司深度 证券研究报告 医药生物 2022 年 01 月 17 日 凯莱英 002821 小分子 CDMO 加速增长，新业务打开增长空间 报告原因：首次覆盖 增持首次评级 投资要点： 我国 CDMO 行业处于快速发展期。

23、虽然有机影响者营销可以有效提高品牌知名度和参与度，但其影响范围仅限于影响者的追随者。
此外，广告商经常发现很难优化有机活动和衡量业务成果。
提示品牌内容广告以解决这些限制。
Facebook 于 2019 年推出了品牌内容广告，以使企业能够将。

24、 敬请阅读末页的重要说明 证券研究报告 公司深度报告 2022 年 03 月 10 日 强烈推荐强烈推荐A首次首次 国内国内稀缺稀缺医械医械 CDMO 新星，新星，上市即起点上市即起点发展可期发展可期 消费品医药生物 目标估值：NA 当前股。

25、 公司公司报告报告 首次覆盖报告首次覆盖报告 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 1 健友股份健友股份603707 证券证券研究报告研究报告 2022 年年 04 月月 25 日日 投资投资评级评级 行业行业 医药生物化学制药 6 个月。