便利店渠道策略分析

1、 证券研究报告 / 公司动态报告 四川四川便利店便利店行业行业领军者领军者， 外延外延+ +内涵加速扩张内涵加速扩张 报告摘要报告摘要： Table_Summary 红旗连锁红旗连锁是是 A 股股首家便利首家便利店连锁上市公司店连锁上市公司。
作为四川地区便利店行 业领军者，公司自成立以来发展迅速，凭借“商品+服务”战略，通过 “自建+并购”方式不断开拓市场，截止 2019 年 。

2、行榜首位；（3）业绩表现优于日本同业。
2017 年实现营业收入 8,498.62 亿日元，同比增长 1.9%。
净利润 1,667.6 亿日元，同比增长 15.7%。
营收和盈利能力相对较强，主要财务特点为轻资产结构和高存货周转效率。
把握消费者需求为核心的零售战略。
7-11 历经四十余载经久不衰的核心原因在于 7-11 对零售发展阶段和消费者需求的精准预测及把握，以及在此基础上建立的发展战略和差异化经营思路。
（1）卖方社会阶段，零售门店的主要任务是满足统一化的需求和提升消费者的生活质量。
7-11 以价值链经营为主导，创造性地开设了小而精的门店模式；（2）买方社会阶段，零售门店的主要任务是满足多样化、差异化、服务化的消费需求。
7-11 以平台经营为主导，通过商品研发、服务升级，围绕“便利”打造品牌；（3）价值共创社会，零售业主要特征为以消费者需求为核心。
日本未来零售将多元化，消费者需求将个性化，商品和服务将与社会管理和基础设施建设紧密联系在一起。
7-11 以价值共创经营为主导，以社会服务基础设施和地域生活基础设施产业为定位，围绕消费者为核心，实现产业革新。
强大的创新和服务能力。
（1）供应端：颠覆传统模式，提升上游效率。
首创共同配送模式，小额多次的进货策略。
提增研发实力，提高自有商品比例，2007 年自有品牌 7-Premium问世，2014 年拥有超过 1,700。

3、和典型玩家展开分析。
最后浅析便利店行业玩家商业模式的竞争力以及行业的未来趋势。
便利店行业解析国内实体零售整体放缓，便利店行业表现抢眼，持续保持稳健的增长。
通过对商品获取时长、营业面积、营业时长和SKU数量四个维度的考量，亿欧智库明确便利店特征。
之后，通过PEST研究方法阐述中国便利店行业的背景。
在行业政策、经济增长、消费人群需求和新技术的助力下使得便利店行业持续保有增量空间，未来便利店将迎来进一步的发展。

4、比例达到 46%，头部标杆企业示范作用明显。
6.政策形势整体趋好，政策细则有待优化。
7.门店运营成本保持高位，人才投入成为主要关注点。
8.资本合作潜力巨大，但行业心态趋于理性。
9.数字化转型和会员管理体系积极推进。
趋势展望便利店行业在中国经历了多个发展阶段， 当下受到互联网时代的影响正在经历新的蜕变。
便利店在实体零售整体环境增速放缓的背景下仍然保持高速增长。
然而便利店也面临多方挑战，企业纷纷通过价值链数字化转型来提升竞争力。
海外品牌进一步加强本土化合作以谋求在中国市场的长远发展。
本土品牌致力于在区域内深化发展并逐步辐射周边市场。
价值链数字化转型将成为便利店赢得挑战的关键举措， 同时也是驱动行业进一步创新的主要因素之一。
通过数据赋能，便利店正在尝试“便利店 +”模式的差异化新业态。
除了竞争，众多便利店则开始与电商结盟，利用各自优势相互赋能。

5、成熟期。
便利店在中国：一线城市人流密集商圈多，社区门店与CBD门店流水高；二三线区域性明显，地方品牌声量大。
市场变化：快消品类调整苏宁先后收购万达百货及家乐福，单纯线上化无法支持到店率和结构化调整。
困局：连锁便利店困局：商业地产去库存在便利店密集区域带动“到家模式”迫使到店需求下降，供应链体系受困。
II.转型及成果：咖啡新零售vs便利店咖啡：利润率高，连锁咖啡品牌市场教育力度大，便利店门店争相建立现磨咖啡商品柜台入口。
门店改造：日系便利店结构调整小，一线城市中系头部品牌改造成本高，菜场及用餐区成门店“新宠”。
城市化进程优先催生了两类城市里的共同需求活鲜与生鲜 ，而其刚需属性、高频次和高毛利，是社区零售商店的必要争夺市场；便利店前置仓配置需求高，区域化程度差异小。
III.案例研究1.苏宁小店：苏宁内部各产业链接入口，场景零售战略核心产品，社区OMO服务平台，开店速度超预期，苏宁菜场拉动消费频次，苏小团与前置仓带动生鲜供应链效率。
2.便利蜂：资本和技术驱动，决策由数据和算法确定，主张数据驱动门店更新迭代，业态辅助提升运营效率。
3.7-ELEVEn：国内市场供应链能力成熟、理性扩张门店、自有品牌Seven Premium毛利高。
4.红旗连锁：首家中系上市企业 ，95%门店集中在成都，毛利率超过30%，位居行业头部区间。

6、2020 年 8 月 2020年 中国便利店发展报告 商务部流通业务发展司 CCFA 随着国内新冠疫情得到有效控制，便利店行业 正在快速复苏。
我们欣喜地看到，虽然还有很 多挑战和不确定性，但是大部分企业已经恢复 或者接近到了去年同期的水平。
中国便利店过去一年的发展状况如何？后疫情 时期便利店行业的发展趋势如何？标杆企业的 水平线在哪里？便利店企业应该在哪些方面继 续加强？希望2020 中国便利店。

7、 Table_Info1 超市超市 商业贸易商业贸易 TABLE_TITLE 罗森：日本便利店罗森：日本便利店第三大第三大龙头龙头 日本特色企业巡礼系列 - 消费篇 证券研究报告证券研究报告 2020 年 10 月 12 日 基本数据基本数据 总股本总股本 (百万股百万股) 100.3 流通股本流通股本(百万股百万股) 46.4 总市值总市值 (亿亿日元日元) 5165 流通市值流通市值 (。

8、 1 T a 公 司 公 司 研 究 研 究 公 司 深 度 研 究 公 司 深 度 研 究 证证 券券 研研 究究 报报 告告 红旗连锁（红旗连锁（002697.SZ） 锦官城便利店龙头，稳扎稳打步步为赢锦官城便利店龙头，稳扎稳打步步为赢 投资要点：投资要点： 密集开店，规模效应显著。
密集开店，规模效应显著。
门店分布是便利店盈利中最重要的环节。
公司门店在成都及成都郊县的数量。

9、如何把握双速前行中的中国购物者 2016年中国购物者报告，系列二 本册著作权归贝恩公司与凯度消费者指数联合所有 如何把握双速前行中的中国购物者 | 贝恩公司 | 凯度消费者指数 第 i 页 目录 1.摘要 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .。

10、p3 核心区高密度布店巩固竞争力，异地扩张未来可期pp3.1 由点到面辐射扩张，核心区优势显著pp2015 年完成并购后门店扩张略有减速，2020 年疫情期开店超预期。
公司自上市以来，门店数量已从 2012 年 1336 家扩充至 2020。

11、后疫情时代便利店的 增长路径 凯度消费者指数 专注于顾客购买行为研究 全方位覆盖两大消费场景 家内场景 户内消费样组40,000样本户 监测全快消品品类 家外场景 户外消费样组20,000个人样本 监测20饮料与食品品类 中国一至五线城市城。

12、本次百强网络零售排名中，上榜零售企业达 49 家，销售额超过 11,487 亿元，比 2019 年 提升 18.其中电商企业数量仅占上榜零售企业数的 14；其余 42 家为线下零售业 态，今年上榜的非电商类零售企业数量较去年提升 13.。

13、新冠肺炎疫情爆发初期，全国连锁便利店的门店开业率不足 74， 疫情发展较严重的省市便利店的开业率更低。
在面对种种危机的困境 下，连锁便利店企业积极响应政府复工号召，努力提高门店开门营业 率。
自一月份以来开店率逐月提高，截止到 5 月底开店率。

14、云计算核心驱动 数字转型需求云原生技术变革1 数字化趋势成为必然 政策：十四五规划新型数据中心发展三年行动计划20212023 年等重要政策驱动数字化及云数据中心的旺盛需求，数字化进程持续深入。
需求：根据 IDC 报告：2020 年，数字。

15、数字化全渠道体验新的零售生态下，消费者成为整个生态体系的中心，零售商需要建立与消费者无缝持续的连接，通过无处不在的消费场景和互动通路，持续为消费者提供优质的购物体验，并且在这个过程中，不断提升企业在零售核心问题方面的能力。
德勤对于消费者行为。

16、发展特点优质：六大商品种类，600个品牌资源，4000种商品。
商品货源稳定，严格进行商品资质审查检测，杜绝门店销售过期变质商品，从源头上严把商品质量关，全方位保障商品品质。
尤其是有丰富特色鲜食和熟食，满足消费者一日五餐所需，打造社区便利厨房。

17、 1 本报告版权属于安信证券股份有限公司。
本报告版权属于安信证券股份有限公司。
各项声明请参见报告尾页。
各项声明请参见报告尾页。
冷藏柜，下一个赛点冷藏柜，下一个赛点 3 38181 家便利店与夫妻店家便利店与夫妻店的大的大样本分析样本分析。

18、12017117无人便利店热点报告新零售下的新风口22017117便利店是便捷性最高的零售业态，且受电商冲击小，较少的SKU快速即时服务是其特点购购物物便便捷捷性性便利店专卖专门店超市百货购物中心电商各种零售业态对比电商冲击便利店主要以快速。

19、 中国便利店中国便利店景气景气指数指数报告报告 2012018 8 年第年第二二季度季度 商务部流通发展司 中国连锁经营协会 二一二一八八年年八八月月 1 一总体指数 2018 年第二季度便利店总体景气指数为 70.25，高于荣枯线20.2。

20、 20172017 中国便利店中国便利店景气景气指数指数报告报告 商务部流通发展司 中国连锁经营协会 二一二一八八年年七七月月 目 录 第一部分 前 言 . 1 一基本情况说明 . 1 第二部分 2017 年中国便利店景气指数 . 2 一总。

21、中国零售商业门户网站1 34联商网 中国零售商业门户网站2 34联商网 中国零售商业门户网站3 34联商网 中国零售商业门户网站4 34联商网 中国零售商业门户网站5 34联商网 中国零售商业门户网站6 34联商网 第一章防疫工作组织保障第。