贝恩咨询公司

1、 【贝战疫情，感恩前行】疫情之后，零售企业的“危”与“机” 作者： 郑硕怀，贝恩公司全球合伙人、大中华区零售业务主席 栗梦泽，贝恩公司董事经理 新冠肺炎疫情牵动着每一个人的心。
如上一篇文章所述，疫情对零售业的影响非常明 显。
同时零售商也肩负起了一份沉甸甸的社会责任。
我们看到许多零售企业为了保障 商品的持续供应夜以继日地忙碌着：一线门店员工不惧疫情、坚守在前线，采购人员 放弃了原本的休假时间，供应。

2、 【贝战疫情，感恩前行】疫情之后，企业的可持续发展之道 作者： 刘洋，贝恩公司全球合伙人、大中华区绩效提升业务主席 叶桢，贝恩公司全球副董事 尽管各地企业逐步开展复工复产，但疫情给企业带来的考验远未结束。
本文中，贝 恩将从企业绩效提升角度出发，与企业管理者一起探讨如何在疫情之后持续优化成 本运营和供应链管理，把握未来的可持续发展之道。
疫情影响广泛，阶段性挑战不一 为了解疫情对不同行业的影响，。

3、 【贝战疫情，感恩前行】制造及物流业的战“疫”之策 作者： 赵立强，贝恩公司全球合伙人，大中华区工业品、制造和汽车业务主席 刘湘平，贝恩公司全球合伙人 蒋辰伟，贝恩公司董事经理 胡亚男，贝恩公司董事经理 突如其来的新冠肺炎疫情对制造和物流业造成了不小的冲击：一方面，2019 年制造 行业已经整体承压；另一方面，随着防疫、抗疫举措的不断升级，物流等行业举步 维艰。
在此背景下，贝恩希望能够帮助制造和物。

4、大多数细分市场均表现积极。
豪华车的销量继续主导市场，按固定汇率计算增长54950亿欧元。
奢侈品消费对消费者仍然非常具有吸引力，豪华酒店（比去年增长5），美食和精致餐饮（增长6）和豪华游轮（增长7）的销售增长就说明了这一点。
个人奢侈品部门实现健康增长个人奢侈品市场 - “核心核心”和这一分析的焦点 - 达到创纪录的2600亿欧元，增长6（按当前汇率计算为2）。
在全球范围内，个人奢侈品市场在大多数地区经历了增长，这主要得益于更强劲的本地消费（按当前汇率计算，全球增长率为4）。
相比之下，游客之间的购买量平均保持不变。
总体而言，鞋类和珠宝是顶级奢侈品增长类别，每个增长7，其次是手袋和美容。
在服装遭受损失的情况下，手表依然存在，主要原因是男装部门的销售不佳。
中国消费者对奢侈品的需求仍然无与伦比中国消费者引领全球正增长趋势。
他们在全球奢侈品支出中的份额持续上升（目前占总数的33，高于2017年的32），而中国大陆的份额则从2017年的8上升至在中国大陆，由于需求增加，奢侈品销售额增长了20，达到230亿欧元。
2015年至2018年间，中国消费者的本地消费占其在国外消费的绝对值增长率是其两倍。
由于强势货币限制了游客的购买力，欧洲在2018年落后。
尽管各国业绩表现参差不齐，但本地消费整体呈现积极态势，有。

5、With the supply of talent growing fast, make the most of opportunities inside and outside your company. By Chris Brahm, Arpan Sheth, Velu Sinha and Jessica Dai Solving the New Equation for Advanced A。

6、中国奢侈品市场的增长引擎 整体销售额保持20%的健康增速，不同品牌之间差异巨大 本报告作者：布鲁诺兰纳（Bruno Lannes），贝恩公司全球合伙人、 大中华区消费品和零售业务领导成员，常驻上海。
本册著作权归贝恩公司所有 中国奢侈品市场的增长引擎 1 摘要 2018年，中国奢侈品市场连续第二年实现20%增长 消费回流、对千禧一代的重视、数字化发展，以及中国中产阶级的不断壮大，令一众品牌获 益匪。

7、 【贝战疫情，感恩前行】危机中存机遇，科技企业如何致胜长 远？ 作者： 申文燮（Moonsup Shin），贝恩公司全球合伙人、大中华区 TMT 业务 联席主席 李舒，贝恩公司全球合伙人、大中华区 TMT 业务联席主席 成鑫，贝恩公司全球副董事 陈劼玮，贝恩公司董事经理 陈捷，贝恩公司董事经理 近几年保持高速增长的科技行业如今正面临着新冠肺炎疫情这一“黑天鹅”事件带来的 诸多挑战。
危机之中往往孕。

8、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 。

9、富经验基础上，于全球范围内首次利用天猫和淘宝平台数亿全量大快消消费者的人、货、场数据2，将消费者划分为特征鲜明的八大策略人群，全景展现策略人群在基本属性、品类趋势和触点偏好等方面的主要特征，并从策略人群视角出发，深入剖析品牌商如何实现人、货、场的精准高效匹配，最终成就“以消费者为中心创造价值”的数字化转型，持续制胜中国快消品市场。
转型正当时：从“以货为主”到“以人为本”在中国快消品市场中，电商渠道作为一股强劲而又活跃的力量，正持续带来结构性的变化，引领快消品市场的未来发展。
根据贝恩中国购物者报告的持续研究，在过去5年间，电商渠道保持了35%的高速增长，已成为中国快消品最主要的销售渠道之一。
在婴幼儿奶粉、彩妆等细分品类，电商渗透率保持高位，已成长为核心销售渠道。
伴随电商渠道的突飞猛进与持续变革，毋庸置疑，数字化转型将在相当长的时间内，成为品牌商制胜中国市场的核心议题。
随着互联网流量红利的逐步衰减，传统“以货为主”，从货品视角出发，简单以GMV为目标的数字化转型遭遇天花板：流量红利不再，消费者拉新成本居高不下；核心品牌力难以建立，已有消费者大量流失；行业竞争加剧，价格大战频繁发生，新生品牌持续攻城略地粗放的流量运营已经难以支撑品牌的健康成长。
在新的市场格局下，品牌商唯有向“以人为本”的消费者运营转型，坚持以消费者为中心深入洞察，精准实现人货场匹配，才能进一步提质。

10、牌基因的三大障碍是: 提供消费者价值、寻找可负担的解决方案以及使用妨碍公司发展的运营模式。
为了真实地向消费者传递可持续发展的信息，最好的品牌制定了敏感的消费者参与策略。
研究发现，如果品牌想要改变消费者的看法，它们必须致力于在可持续性方面获得更大的话语权，包括信息量和信息所占的百分比。
最好的品牌采取了跨职能的方法，在部门和业务单位中融入可持续性，同时将激励与可持续性目标联系起来。
这些公司对待可持续性就像对待其他商业过程一样。
也许最重要的是高层领导营造了培育品牌可持续性的文化。
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11、公司已经准备好在2022年达到180亿到200亿美元的收入和占有全球SaaS市场7% 到9% 的份额。
我们已经看到，很多公司突破了1亿美元的年度收入大关，在未来12至18个月内，一批发展良好的公司将紧随其后。
随着企业规模的扩大，创始人必须仔细跟踪一些衡量成功的重要指标。
这些因素包括神奇数字、生命周期价值与客户获取成本的比率、流失率、净收入保持率、客户净推广得分和员工满意度。
例如，领先的美国上市公司证明了这些指标的成功: 神奇数字是1.1，比率是9，流失是5% ，净收入保持率是120% ，客户净利润是40% ，员工满意度是4.2/（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：贝恩公司(Bain & Company)：2020年印度软件即服务（SaaS）报告PDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
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12、的创建和免费试用期的推动下，视频点播的订阅量继续强劲增长。
此外，印度特定定价形式的创新也有助于鼓励消费者订购。
由于疫情的影响，广告收入急剧下降，预计比2019年下降16% ，除数字媒体外，所有媒体的广告收入预计在2020年下降两倍。
不同行业的复苏存在差异，因为需要更高的投资回报率，并控制过度广告宣传。
这导致了对数字媒体的更高分配，预计到2020年将达到15% 的份额。
虽然印度的机电行业已经对印度经济产生了重大影响，但与其他国家比较显示，该行业仍有大量潜力未开发。
这些领域包括创造更原始的本地语言，以面向不同的受众，为广告商提供更好的数据，创造开拓全球市场。
（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：波士顿咨询公司（BCG）：表演继续：印度机电行业影响报告PDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
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13、些领域投入了大量资金，占据了很强的地位。
亚马逊平台上有两种定价机制亚马逊市场上第三方供应商的产品定价和亚马逊自己的产品定价。
第三方定价的一个重要因素是供应商自行定价和多个供应商提供相同产品的组合。
这就形成了价格竞争，压低了价格。
至于亚马逊自己的价格，他们的整体战略是建立在投资于有竞争力的价格，以推动数量和规模。
该公司表现出了盈亏平衡或极低利润率的经营意愿，并从亚马逊网络服务等方面对其零售业务进行了交叉补贴。
尽管其国际业务在历史上一直处于亏损状态，但其零售业务如今总体上还是盈利的。
亚马逊采取了广泛的价格跟随者策略，很少推动价格领先地位。
该公司从整体上考虑定价和盈利能力，将毛利率按家庭、甚至终身价值优先于产品和一揽子利润。
亚马逊采用高度精细化的方法，有选择地对关键价值项目(kvi)定价，这些产品不成比例地推动价格认知，低于竞争对手，以获得市场份额。
此外，亚马逊还利用其能力做出数据驱动的定价决策。
该公司仔细监控竞争对手的价格，并有能力在一个高频率的动态变化价格。
亚马逊价格具有竞争力但似乎尚未适应瑞典市场从上面的价格来看亚马逊，定价策略尚未完全调整到瑞典。
价格很奇怪，通常直接从亚马逊的德国欧元价格转换成瑞典克朗。
除了非常有竞争力的产品外，该公司没有根据当地市场水平调整价格。
这导致产品和品类之间的价格差异很大，与价格领先的同行相比，价格明显较低或较高。
在推出后不久，亚。

14、偏好、购买习惯和交叉购买倾向的数据。
尽管目标各不相同，但有六条原则始终适用于几乎每一个成功的数字PMI。
数字PMI倡议的潜在目标：1.首先进行数字尽职调查：在合并或收购过程的开始，许多公司都希望安装最先进的技术平台，将所有软件和数据无缝集成。
但在交易完成后，他们发现了传统IT系统的局限性。
它们的体系结构可能不兼容，用户界面可能是定制的，因此很难集成，或者数据可能不容易迁移。
云计算似乎已经克服了这个问题。
但在实践中，整合遗留系统仍然非常困难和昂贵，在最坏的情况下，它可能会破坏交易的价值。
所以公司应该在交易一开始就做好准备，建立一个技术尽职调查过程，评估遗留系统之间的兼容性和互操作性。
这应该与战略和财务调查一起进行，并同等重要。
2.了解你的规模策略：大多数公司已经有了一套隐含的规模战略:一套关于如何在更大范围内追求数字创新和其他技术实践的根深蒂固的假设。
但是，通过明确地重新考虑他们的规模战略，他们通常可以使其更加有效最大化投资，在新企业的所有部分部署相同的技术和人员，以及利用组合数据的潜力。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：波士顿咨询公司：通过PMI获得数字化地位。

15、2020年将成为“双十一”史上举足轻重的一年。
作者：郑硕怀、Kanaiya Parekh和Melanie Sanders 新冠疫情对“双十一”影响几何？ 本册著作权归贝恩公司所有 关于作者 郑硕怀是贝恩公司大中华区零售业务主席，常驻香港。
Kanaiya Parekh是贝恩公司零售业务专家合 伙人，常驻香港。
Melanie Sanders是贝恩公司亚太区零售业务主席，常驻墨尔本。
新冠疫情对“双。

16、其创新的公司。
产品或服务(包括技术)的独立提供者供应商、咨询/设计公司、独立创新者和意见领袖。
通过创新侦察、孵化器、加速器、企业风险投资、收购等。
传统的创新大学或独立研究人员的赞助获得许可或以其他方式获得其创新的公司。
业务单位的员工，从事创新工作的兼职操作责任。
图2 新来源对大公司来说是最重要小公司比大公司更注重数字化，因为敏捷能够接受新事数字创新更快，防止了它们避免被遗留系统所阻碍。
来为了验证这一假设，询问了这些公司关于重要性的多个问题，数字技术的创新项目及其数字化投资水平。
对于所有的公司，大多数项目都是数字化的这是最成功的创新项目。
类似的，各种规模的公司投资大约三分之二的创新数字或混合数字项目的预算。
所以,没有发现任何证据表明精通数字技术受公司规模的驱动。
报告小结规模更大并不意味着专注于内部。
相当相反：公司规模越大，使用的就越多外部创新源。
重要的是，它不能用外部资源代替内部资源，而是扩大了它的资源组合。
作为一个结果，当收入增长时，平均数量创新资源的使用也有所增加。
这种灵活性随着收入的增长而降低。
研究显示了一个不同的模式：大公司那些采用新的创新资源的人是什么，以最快的速度把他们放在中心创新战略。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：凯捷咨询：大公司创新结构性问题报告。

17、品和药物管理局(FDA)的批准中，PRO越来越重要。
在PROs被临床验证的案例中，有时会涉及数十万患者，数据相当可靠。
因此，从2005年到2020年，临床文献中对PRO数据的引用呈爆炸式增长。
为什么对专业人员的关注没有转化为支付者对生活质量治疗的大规模覆盖呢?当PRO标签出现在FDA标签上时，其对付款人的影响更大，但在2010年，FDA发布了临床试验设计指南，导致获得FDA批准的基于PRO的标签声明更少，即使临床文献中PRO数据的引用数量增加了。
目前很少有FDA标签含有PRO声明，除非他们治疗的是一种没有PRO数据很难或不可能评估的疾病。
这类药物及其治疗的例子包括Linzess(肠易激综合征)、Jakafi(骨髓纤维化)、Nucala(哮喘)和Nucynta(严重急性疼痛)。
图表1：临床文献中的PRO参考文献有所增加，而标签声明的数量有所下降提供生活质量福利并不总是能转化为覆盖率和改善患者的可及性，因为付款人通常最关心临床疗效和成本。
付款人通常使用他们认为是特定于疾病终点的客观指标来评估疗效，例如寿命更长和通过诊断测试评估的生理改善。
而且由于支付者关注成本，为了获得覆盖，提高患者生活质量的治疗需要证明总护理成本的改善，例如通过减少再入院次数或通过提高患者独立完成任务和避免护理的能力。
图表2：付款人重视生活质量指标，显示对医疗费用的直接影响患者之间的差异制药公司和医疗技术公司必须明白。

18、研究中，员工指出了性别、种族或民族以及LGBTQ规划在心理健康、弹性工作、反歧视倡议、带薪产假和明确的绩效考核标准等方面的差距。
图表1：私募股权支持的公司比上市公司更不注重促进多样性和包容性就公司为解决种族和社会公平问题所采取的行动而言，上市公司与私募股权行业之间存在10个百分点的差距，只有55%的私募股权支持公司最近采取行动解决这些问题。
缺乏对DEI的关注会产生连锁反应，可能削弱公司的底线和竞争能力。
例如，调查中，私募股权投资公司的员工中表示他们目睹过歧视的比例比上市公司高出13个百分点。
尽管22%的上市公司员工表示，他们对举报此类事件感到不安，但在私募股权投资公司的受访者中，这一比例上升至29%(见图2)。
图表2：更多的私募股权公司的员工目睹了歧视，但很少有人愿意报告这些事件与此同时，在私募股权投资支持的公司中，约30%至40%的多元化员工表示，他们看到了性别多元化的障碍，以及公司在招聘、留任、晋升以及缺乏对DEI的领导承诺等方面存在的障碍。
在调查中，这一发现适用于所有多元化群体的受访者性别、LGBTQ、，以及种族和种族，在私募股权公司比上市公司高出7个百分点。
分解这一点，当回答者被问及留任障碍时，私募股权公司员工的回答与上市公司员工的回答之间出现了最大的差距。
在不同性别的受访者中，41%的人认为这是一个障碍(比上市公司高12个百分点)，而在LGBTQ受访者中，32%的人认为。

19、衡量，TICC公司的数字成熟度大大低于其他行业，例如能源，金融机构，工业品，保险和电信。
尽管TICC公司在制定数字策略方面已取得进展，但在将其实现数字化战略方面通常落后于其他行业。
在DAI的成熟度连续性中，没有一家被调查的TICC公司被评为数字领导者，最高级别。
大约20%的人是数字表演者，是第二成熟的类别。
与那些处于较低数字成熟度水平的公司相比，TICC公司中的数字表演者通常会获得较大的EBITDA利润。
图2 数字成熟度二、疫情分散了对数字化注意力对于大多数TICC公司来说，疫情危机对数字议程产生了影响：35%的人表示危机加速了数字化。
所有的数字表演者都表示，疫情危机对他们的数字化努力没有负面影响，其中一半表明它加速了数字化议程。
然而，在较低的数字成熟度水平上运营的TICC公司表示，大流行已经导致他们暂时将注意力从数字化上转移开。
图3 标准化资本化三、增长是数字并购的主要目标在所有的调查参与者中，50%的人认为数字能力是评估并购目标的一个重要因素，但只有6%的人表明这些能力是并购战略的主要驱动因素。
在数字表演者中，80%的人认为目标公司的数字能力是一个重要因素。
一般来说，TICC公司有选择地在有组织内传播获得的数字能力。
在接受调查的公司中，只有大约十分之一将目标的数字能力完全转移到组织，而数字表演者的数字上升到近三分之一。
四、TICC公司必须适应才能成功具体来说，要想成功地进入未来。

20、分的范围内，大多数美国公司将其信心评级为7级或更高，平均信心评级为7.8，约三分之一的受访者将其信心评级为9级或10级。
此外，大多数接受调查的美国企业计划扩大在英国的投资。
约60%的受访者计划在未来两三年内增加在英国的投资(见图1)。
图1：美国企业对英国作为投资和经商之地的信心很高二、英国与其主要贸易伙伴的关系尽管围绕关税和数字税收等问题的跨大西洋紧张局势仍在持续，但美国公司对跨大西洋商业走廊的看法相当乐观，将美英关系评为7级(共10级)(见图2)。
这一结果显然代表了跨大西洋走廊的实力，美国是迄今为止英国最大的外国直接投资来源国。
然而，相比之下，这一信心水平下降到5关于英国与欧盟的关系。
近80%的受访者表示，对英国与欧盟关系的信心得分为6分或更低，而美英关系的信心得分仅为20%。
图2：与美英关系的健康状况相比，美国企业更关心英欧关系的健康状况本文由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：贝恩：2021年英美商业贸易报告。

21、尽管可悲的Covid19大流行及其对全球经济的影响，尽管抗议警察暴行和系统性种族主义以及数月的社会动荡，尽管竞争激烈的美国总统选举最终导致了史无前例的暴徒袭击国会，但交易撮合者在2020年继续达成交易，而退出和筹资与强劲的五年平均水平一致。

22、大多数外包给代理商的公司都无法获得有关客户行为和营销绩效的数据。
虽然一些品牌在内部进行创意和媒体回购，但更重要的是控制数据和其他方面的表现。
对于一个大品牌来说，让业绩透明化值得将媒体投资回报率提高101大多数外包给代理商的公司都无法获。

23、2020年，超过一半的宠物食品品牌已经推出以纯天然无添加为卖点的宠物食品，其中包括滋益Ziwi 伯纳天纯PureNatural这一类以天然为品牌基因的玩家，也包括比瑞吉Nature Bridge和麦富迪 Myfoodie这些传统宠物食品厂商。

24、 勒索软件仍然是对中小型企业 SMB 的巨大威胁。
从 2016 年第二季度到 2018 年第二季度，84 的 MSP 报告了针对客户的勒索软件攻击，这一比例高于所有其他大洲。
平均托管服务提供商 MSP 每年在其客户群中报告约 5 次此类攻。

25、在过去20年里，贝恩公司Bain amp; Company的奢侈品研究已经成为奢侈品行业的一个参考点，但该研究从未看到2021年的业绩大幅增长。
由于个人奢侈品销售额可能增长近三分之一，这份与意大利奢侈品制造商贸易协会意大利奢侈品协会Fond。

26、建立包容性团队可以提高绩效，是正确的做法。
它还在招聘保留和更好的团队合作方面得到了回报。
人们以非常相似的方式描述被包含的外观和感觉。
帮助每个人感到被包容看似困难，但组织可以通过将系统性变革与更具包容性的行为相结合来驾驭复杂性。
在所有群体中。

27、GLOBAL PRIVATE EQUITY REPORT 2022 About Bain Companys Private Equity businessBain Company is the leading consulting part。

28、本报告所包含的预测市场和财务信息分析和结论是基于上述信息和贝恩公司的判断，不应被解释为对未来业绩或结果的明确预测或保证。

29、本报告所包含的预测市场和财务信息分析和结论是基于上述信息和贝恩公司的判断，不应被解释为对未来业绩或结果的明确预测或保证。

30、越来越多的跨国公司借鉴本土品牌，运用4D法则主动出击。
作者：布鲁诺Bruno Lannes韩微文鲁秀琼中国增长方程式1中国增长方程式内容摘要 采用4D法则为中国消费者设计中国团队自主决策以中国速度执行中国业务数字化推动在华业务增长，是跨国快。