什么是区域营销？内容包括？

1.区域营销

所谓区域营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了提升本区域的资源位水平，利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营，整合区域内各种资源以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的过程。

2.区域营销内容

(1)营销推广

主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动，比如区域性的消费者促销、广告宣传、终端促销等推广活动，这是分支机构提高销售额或者品牌影响力的重要工作，在区域营销计划中占有重要的内容。

(2)客户开发

这是分支机构的基础性工作，包括与经销商建立合作关系，向批发商和零售商铺货，这些都是客户开发的重要工作，目的就是要是产品区域营销拥有最广泛的市场覆盖面，营销计划中可以用重点客户档案和铺货率来予以要求。

(3)渠道管理

是指通过建立管理制度对经销客户进行管理，前一点是将产品推入市场，而本点则是通过管理提高产品的流通速度，其关键在于提高经销客户的管理水平，引导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关系，充分调动他们的积极性，取得他们的认同和支持，从而确保产品的顺畅流通。

3.区域营销与市场营销的区别与联系

相同点：

(1)以顾客为中心

顾客的需要和愿望是营销活动的起点和终点。不管是区域营销者还是市场营销者都必须围绕着顾客的需要和愿望来制定营销战略，采取各种措施满足顾客的需要和愿望，提高顾客的满意感和忠诚度。

(2)以促销为手段

在市场竞争激烈的情况下，不管是区域营销者还是企业营销者都必须借助促销手段将有关自身和产品的信息传递给目标市场上的顾客,以达到促进购买扩大销售的营销目的。

区别：

(1)营销主体

区域营销的主体是区域，作为主体的代表是区域政府或政府联盟。企业营销的主体是企业。与单纯的商业产品营销不同,区域营销需要公共和私人机构、相关利益团体以及居民的积极支持。区域营销的成功，有赖于公共和私人两方面的合作,即由政府部门、商业组织、区域内各种协会以及营销组织共同进行的团队合作。

(2)营销产品

企业营销的产品是有形商品或无形服务，而区域营销的产品是整个区域。

以上梳理了区域营销的定义、内容及其与市场营销的区别与联系，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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