2024年二手车大会嘉宾演讲PPT合集（共40套打包）

严 晓2024.7.5上海伏达储能数字化研究院 院 长可视化 可量化 可管理 可预测电 池 风 险 智 慧2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会电池风险智慧框架01充电检测和电池 风 险 量 化02伏达研究院介绍03在电池生命周期中，将电池风险控制在可接受水平电池风险智慧框架：Battery Risk Intelligence(BRI)4可 预 测BR Insights-Foreseeable3可 管 理BR Folio-Manageable2可 量 化BR Quant-Quantifiable1可 视 化BR Vista-Visible风险地图 专家 报告数据早期预警电池风险=F（危险、暴露、薄弱处）风险减量 风险债券 投资组合情景分析 应急测试B BRIRIt李婷 中国汽车流通协会 二手车事业部主任 二手车经销商分会 秘书长中国西安 07.05发展趋势经销商现状上半年数据调整与建议2024上半年发展数据分析2024年与2023年上半年二手车交易量对比168.84120.16171.03167.9158.46124.82145.88156.74146.41149.68153.340501001502001月2月3月4月5月6月2024年2023年168.84120.16171.03167.9158.46124.82145.88156.74146.41149.68153.340501001502001月2月3月4月5月6月2024年2023年2024年与2023年上半年二手车经理人指数（%）42.540.347.645.642.941.245.148.643.342.148.143.6010203040501月2月3月4月52 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.03二手车出口业务未来趋势走向01浙江元通汽车02汽车国际贸易浙江元通国贸有限公司宋 凡国际贸易部负责人纯正的汽车人车辆工程国家注册拍卖师，资产评估师中国人民大学管理学硕士业务转型五大趋势做好二手车出口的五个必备条件二手车出口的现状地缘与国际形势二手车出口现状2023年数据日、美、韩等国，日本每年都稳定在120万到150万出口的规模，美国也在80到90万辆，韩国高峰时也年出口近50万辆；而中国作为汽车保有量第一、产销量第一的大国，有着更好更多的二手车基盘，所以预测未来3到5年，新能源时代的 “小白”二手车新能源时代2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.03难？经济形势不好OR？125.6120.6136.7352.1688.7949.511814.47%4.68%5.40%13.40%25.64%31.55%38.10%95.53%95.32%94.60%86.60%74.36%68.45%61.90%0%20%40%60%80%100%0 1,000 2,000 3,000 2018201920202021202220232024E新能源新车销量燃油新车销量新能源新车销量占比燃油新车销量占比2018年-2024年 新能源新车、燃油新车销量对比（单位：万台）*数据源：中国汽车流通协会从新车领域看新能源主机厂&新能源95%以上的主机厂在拥抱新能源汽车！新能源二手车技术状况鉴定的重要性2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会时间：2024年7月5日用户品控感受01技术状况现状02加强鉴定工作提升满意度04 主机厂 鉴定方案03用户品控感受用户品控感受用户对二手车的品控大幅提升 随着二手车市场供需不断扩大，用户对二手车车辆的内在品质要求不断提升，不再满足于原板原漆、非事故、非火烧车、非水泡车，逐步进入车辆是开的不是看的时代。技术状况现状1、目前市场上二手车技术状况差异较大，二手车商与鉴定评估平台和用户的争议也日益增长。2、原因在于大多数车辆鉴定过程只有一张检查表和部分外观缺陷照片2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.03二手车出口需要单项冠军更需要团体冠军中国汽车流通协会二手车出口分会副会长单位广物优车Global-Ucar 总经理助理 郭俊荣第一批试点，10省市2 0 1 9 年第二批试点，增加20市州2 0 2 0 年2 0 2 1 年第三批试点，再增加10个市州2 0 2 2 年2 0 2 3 年试点结束，全面放开资质申报2 0 2 4 年二手车出口企业规模与市场规模的匹配度业务模式同质化，赛道变得拥挤！45家3000多台67台/家7000多台1.5万多台7万多台500多家27万多台540台/家预计3000千家预计40万台133台/家预计5000千家预计50万台100台/帅车力哥严选（杭州）新能源科技有限公司 总经理：励忠中国西安 07.032 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.03新能源二手车-聚合阶段服务聚焦用户思维内容聚合聚合油电账号内容聚合自媒体内容丰富聚合新车内容 车热点事件自媒体内容丰富聚合懂车帝测试二手车测试自媒体内容丰富聚合公众场合的助力二手车收车视频聚合用户思维聚合用户思维首先建议聚焦品牌，做目前市面上的热门专营蔚来、特斯拉、极氪、理想、比亚迪用户要什么？服务聚焦服务更加聚焦APP过户|车机使用|辅助驾驶使用|后期升级方法充换电方法|充电桩的购买|充电桩的安2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会 共建拍卖健康生态中国西安 07.05拍卖是最高效的处置模式二手车经营的“功守道”价格战一“卷”到底助力上下游共建行业健康生态价格战一“卷”到底2024年2月起以新能源为代表的多家新车车企降价促销；2024年5月全国新能源新车销量占比逼近50%价格战 一“卷”到底中国汽车流通协会数据显示：“5月份二手车均价为6.46万元，较今年最高点下降5000元”从平台主流交易车型数据显示：0-5年区间二手车交易价格下降趋势愈发明显数据来源：中国汽车流通协会2024年5月份全国新能源市场深度分析报告数据来源：汽车街定规范、提质量、促发展 主讲人：张金领 河南省二手车流通协会副会长2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会取价规范印章规范档案规范收费规范文书规范河南省机动车鉴定评估行业实现了五个统一文书规范文书规范 河南省二手车流通协会发布的豫汽流协字2023第 5 号文件河南省机动车鉴定评估文书规范实施细则（试行），“以下简称鉴定评估文书规范”。鉴定评估意见书封面包括：（一）委托单位 （二）申 请 人 （三）委托事项 （四）文书编号 （五）证书编号鉴定评估意见书正文包括 （一）基本情况 （二）基本案情 （三）资料摘要 （四）鉴定过程 （协同破局 厂家与经销商二手车升级发展2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会时间：2024年7月3日经销商二手车3.001主机厂&经销商二手车协同破局02经销商二手车3.0单击此处输入你的正文文字是您思想的提炼二手车估价系统二手车再制造中心 估价平台 社区维修店 二手车零售店B2BB2BC2B 拍卖平台 4S店 大型机构B2C 平台拍卖 新渠道 出口二手车车务二手车检测&质保二手车金融二手车拍卖平安银行、民生银行、建设银行招商银行、易鑫金融、经销商自营永达拍、赢车拍、小柠拍、58拍、天天拍、车开新。二手车电商平台二手车库存融资自承延保 OEM2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.03中国二手汽车出口非洲市场现状及展望问题中国二手车在非洲销售优势及目前存在的问题消费习惯非洲用户购买二手车的消费习惯和理念市场现状非洲二手车市场分析当地政策解读解决解决方案的几点建议非洲市场潜力巨大import policycountriesforbidden brazil、bhutan、canada、chile、china、columbia、ethiopia、indonesia、sudan、thailand、turkey、uruguay、venezuelalimitation on yearalgeria、bengladesh、barbados、bolivia、bosnia、chad、cyprus、dominican、egypt、salavador、gabon2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国中国西安西安 07.04 07.04为新能源二手车交易“保”“价”护航查博士的赋能交易存在的问题收购新能源二手车的主要因素年限、配置三电情况续航新车价格车型、公里数主要因素厂家售后？质保=续航年限=质保有质保三电真好？有质保真安全？年限内真能质保？SOH目 前 行 业 内 新 能 源 车 辆 检 测 情 况销 售 新 能 源 二 手 车 的 难 点销售难点动力电池的优点表述的不清晰新能源三电系统亮点不突出新能源车辆安全保障不能体现怎么表现出车辆的优势？怎么让客户感受到车辆的优势?可见 保障u 清楚的报告u2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.05流量红海时期更需夯实客户基盘基盘管理的方向基盘的问题基盘的意义基盘的意义新增能做好基盘能做稳做久基盘的问题1.入行时间不短了，但基盘有几个？2.同一个战壕的兄弟，枪口对着你？3.人离职了，客户也带走了？4.虽然留存了，是安静还是热闹？5.人员变动交接到位了吗？6.新增线索太多了，基盘算什么？基盘管理的方向 闭环：为客户流动创造一个系统 管道：堵住有可能流失的节点 永远在路上，深耕细作2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.05THANKS鉴定人视角看二手车经营领域纠纷2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会分享人：苏金枝透过大数据看二手车民诉案件的增长01二手车经营相关的法律和规定02影响二手车消费者购买决策的主要信息03二手车经营者构成销售欺诈的几个要件04二手车消费新环境下的新问题05大数据-二手车民诉案件的增长截止至2023年08月08日，通过中华人民共和国裁判文书网查询二手车涉及的案件总量为194829件。其中一审案件有146447件，二审案件有33997件，再审案件有2497件，执行案件有10167件，推算一审上诉率约为23.21%。当前条件下全部/部分支持的有89356件，占比为612 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.05二手车经销商业财合规与税务风险自我介绍：窦窦 春春 光光西安市汽车流通协会专家发发发财税（西安）有限公司总经理二手车行业从业10年、融合业财税法抖音自媒体博主：窦总说二手车二手车企业业财合规分析税务处罚案例解读二手车企业要交哪些税二手车企业二手车企业要交哪些税要交哪些税收入（销售额收入（销售额）（减减）成本成本利润利润（减减）费用费用（减减）企业所得税企业所得税净利润净利润分红个税分红个税收入要交收入要交增值税增值税老板把钱拿回家老板把钱拿回家要交要交分二手车鉴定评估机构如何做大做强2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会时间：2024年7月5日人招育用留01货品质服务02场交易场景03人-招育用留杰克韦尔奇说：我们所能做的一切就是把赌注押在我们所选的人的身上。经验：1、最好是其他三方机构培养过的 2、懂机修、会拆解 3、检测师好比老中医，见多才能识广学历：1、专科及以上，汽车相关专业 2、自主学习的能力人员资质：1、人社部发证/人社部认可机构发证 2、坚决不能是花钱买的野鸡证010203招能力：1、因材施教，擅长的领域重点培养 2、师徒制，言传身教，以身作则思想为先：1、思想决定行为，Made by.宏盟海外事业中心中国西安 07.03宏盟分析对于当前与未来中国汽车出口行业的详细分析宏盟项目宏盟吉尔吉斯斯坦海外汽车城项目具体介绍宏盟成就全球化宏观布局与体系化战略提速方针的结合宏盟展望宏盟有关未来对于中国汽车出口行业的展望宏盟成就全球化宏观布局|宏盟海外事业中心已迎来全球化裂变 2024年是中国汽车出口行业具有里程碑意义的一年，多链路、多维度的品牌宏观布局已然成为中国汽车出口行业的必经之路宏盟海外事业中心将核心业务范围拓展至全球，持续催化全球化宏观业务布局的进程，其核心贸易业务已覆盖全球91个国家和2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.05以标准“破局”因诚信“卷赢内 卷 时 代 诚 信 先“行”活下去&活的好勉强维持？我们没有做好什么？车商现状：陷入“宁可错杀，也不放过”的“精品车”行业怪圈准新车/精品车车源竞争激烈，价格波动快利润薄，收益风险大利润好，不一定敢碰利润强，一定不敢碰很常见，大多批出去了更常见，大多直接放弃仍然存在5%10%车况风险存在65%75%并不是“问题车”存在70%80%售后并没有风险却反而反而“嫌疑问题”车“实锤问题”车利润薄的抢着卖，利润大的不敢卖我们并没有真的做好、做对了“透明二手车鉴定评估行业未来的发展见解2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会时间：2024年7月3日朱秦浩市场需求的增长01技术与标准的进步02合作与新领域拓展04人才与信息化发展03市场需求的增长 未来，二手车鉴定评估行业将迎来重要的发展机遇。政策环境的优化也为二手车市场需求的增长创造了有利条件。政府出台的一系列促进二手车流通的政策，如简化过户手续、取消限迁政策等，降低了交易成本，提高了交易效率，进一步激发了市场活力。随着二手车市场的持续扩大，对专业、准确、可靠的鉴定评估需求将急剧增加。市场需求的增长技术与标准的进步 智中国汽车产业链出海前路展望AUTOSSEY李登科前路机遇当下形势强国景象携手远征强国景象汽车强国的标志是什么？“一是一是，要有企业跻身世界前十。不是国内6+8，而是在国际开放环境下跻身世界前十位，世界第十位年产销量在300万辆左右。二是二是，要有一些核心关键技术，能对汽车工业发展实现引领和带动。三是三是，要在国际汽车市场上占有一席之地。”世界级整车品牌：生产、技术和产品惠及全球产业链及全球市场全球造全球销本土生产率92%本土销售率92%数据来源:MarkLines,Autossey Analysis掌握核心技术的世界级零部件品牌，与整车企业相中国西安 07.05人才驱动发展：构建二手车经销商企业核心竞争力冯金玲 中国汽车流通协会 培训部主任发展策略当前回顾协会赋能回顾二手车经销商人力情况50%35%46%45%56%58%58%35%21%23%18%19%16%18%18%28%29%42%36%36%28%24%25%37%2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2023年二手车经销商百强企业人力情况30以下31-50人51以上数据来源：二手车经销商百强统计数据 二手车经销商百强企业仍然是小微企业居多，30人以下员工的企业占比50%左右，中型以上企业逐年增多。二手车经销商人效情况数据来源：二手车经销商百强统计数据 员工人数在2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.04外运华南助力二手车出海赢在起跑线中国外运华南有限公司 汽车物流部总经理曲春梅中国外运海外仓业务汽车综合物流解决方案中国汽车出海现状分析中国汽车出海现状分析 2023年，中国汽车出口取得了亮眼成绩，稳步驶入发展的“快车道”2023年全年，中国汽车出口491万辆，同比增长57.9%。分车型来看，乘用车出口414万辆，同比增长63.7%;商用车出口77万辆，同比增长32.2%n 竞争格局2023年1-12月，TOP10汽车出口企业累计出口429.3万辆，在出口总量中占比87.4%，汽车出海现阶段处于寡头垄断市场。上