内容创业

从广义上说，创作、生产高质量的图文、视频、音频、直播等，并依靠平台进行内容输出的创业方式都统称为内容创业。在移动互联网高速发展的环境里，微信公众号中超过10万阅读量的文章，喜马拉雅FM上“好好说话”课程，微博中秒拍、小咖秀、一直播的视频，淘宝头条中的内容导购文章，17K上网络小说下载和在线阅读等等，只要人为进行加工，并具备一定的市场空间的内容，都是内容创业的形式。

内容创业主要是凭借优质内容输出，把吸引流量和用户作为初步目标，从而实现完整的商业变现的产业链条。从内容创业的原创内容来说，涉及文学、金融财经、社会新闻、科技互联网、母婴育儿、幽默笑话、艺术文化、军事、娱乐、美妆时尚等等方方面面。

从内容创业的目的来划分，主要有以下几个方面

(1)售卖内容。

罗振宇的“得到”APP目前有17个年度订阅产品，主要是商业、创业相关的内容。在浩如沧海，郁如邓林的市场中进行筛选，并为用户把信息进行二次加工后生产成为“头部内容”，再卖给用户。从内容的方向确定、定义产品、知识维度、交付形式、评论互动如何都会有专门的团队予以打造。根据逻辑思维CEO脱不花在2017新榜大会上提供的数据，“得到”APP中李笑来的《通往财富自由之路》的订阅量已达11万，《李翔商业内参》的订阅量是9万。

(2)内容导购。

“YHOUSE”作为精选美食玩乐预订与分享社区，“礼物说”对自身的定位是礼物和全球好货指南，“什么值得买”定义自己为品质消费第一站，除此之外，“清单”、“小红书”、“淘宝头条”等等都是以内容作为桥梁，推送优质的产品信息，为用户梳理消费信息和拟定消费攻略，进一步影响其购买决策，进而推动消费者产生购买行为

(3)打造IP。

高质量、有价值的内容能够为平台带来流量，培养一个IP，把IP内容规模化、系统化，成为内容创业的方向。随着漫画的IP化，漫画周边和用户打赏成为网红行业里重要的商业模式。“丁小点儿”的漫画深受广大网友喜爱，其作者“丁一晨”目前在微博上的粉丝数量超过614万，是微博签约自媒体人之一。其工作室成立一年以后，收入的来源主要是商务合作、出版物、周边衍生品以及IP授权^[1]

由于互联网和移动互联网的出现和发展，新型的媒体技术和形式的创新和成熟，给予了创业者们发挥的空间。从最初的网页开发创业、APP创业再到如今处在风口的内容创业，都有着其自身的商业逻辑，维系并支撑其进一步发展。APP(即客户端)创业是基于产品设计、技术开发，推敲用户行为，探究产品思路，让用户形成使用习惯，提高效率和提升用户体验的一款产品。作为内容创业来说，具有巨大流量、粉丝具有粘性、流量红利具备变现潜力的内容才是符合商业逻辑的内容。而内容获得流量的原因是，人们对于信息获取的习惯和依赖性，这是依靠技术所无法达成的。

用户对于内容生产者的信任感、认同感给内容生产者带来更大的流量。粉丝之所以喜欢“咪蒙”，是因为咪蒙唠嗑般的语言风格，文字的趣味性让咪蒙和粉丝之间靠得更近，粉丝之所以喜欢“毒舌电影”，是因为毒舌电影能帮助用户筛选好看的电影并告诉用户电影相关的故事，粉丝之所以喜欢看“一条”，是因为用户能从以生活美学为主打的视频中体会生活的精致和格调。所以，从用户需求的角度来说，内容创业者和传统的内容创作者又是不同的。传统的文学爱好者寻求自由表达、针砭时弊、启发民智为目的进行创作，而当代“内容创业者”进行内容创作时，其终极目标中一个不可忽视的部分就是商业化，脱离流量、粉丝、变现的内容创业只能说是内容创作罢了^[1]。

目前，内容市场上有四种较成熟的变现模式:广告模式、知识付费、内容电商、衍生品、社群经济等其他方式。其中，广告模式是目前内容创业的主要变现模式；知识付费和内容电商正在崛起，其他方式中社群经济、网红经济等变现方式也在产生和进化。内容创业变现途径正在变得更多样化，商业闭环逐渐完善。

(1)广告流量：通过广告流量分成变现是目前内容创业主流变现方式。这种方式投入少，变现较快

(2)内容电商：通过电商平台售卖推广产品获得盈利

(3)知识付费：借助音频/视频/工具软件提供课程变现

(4)其他：通过衍生品、社群经济等其他方式完成变现

以内容展示形式分类，内容创业可以分为:图文内容创业和视频/音频内容创业。目前，接近80%的内容为图文形式。

(1)图文内容创业

生产图片、文字内容创造价值，以微信公众号/自媒体账号为主，依托微信公众平台、今日头条、—点资讯等自媒体网站发布信息内容。

(2)视频/音频内容创业

生产视频、音频内容，以视频、音频账号为主，依托视频、音频网站发布信息内容。

(1)内容传播的便捷性

内容创业的主要工作是生产内容，除了专业化的内容生产外，人们有时动动脑子用一些业余时间也可以创造出有价值的内容实现变现，可谓不需投资与经济成本就可以引爆流行。另外，自媒体环境下受众不断增加的信息需求也给创业者们带来很大的机遇。在商业化的今天，内容生产十分便捷。内容传播的便捷性除了体现在内容生产方面外，还体现在发布渠道的便捷性上。由于新媒体渠道的特性，内容的表现手法较为多元，灵活性也更高。内容结合歌曲、视频、H5或漫画等模式发布，渲染感更强，像暴走漫画、同道大叔、papi酱等，都是综合运用多种表现手法进行内容传播，这是新媒体在内容呈现形式上的优势。随着新媒体渠道的不断扩展，内容的生产与发布更为简单，手机上按几个键，就可以发布一条内容，之后不满意还可以删除，甚至通过付费买流量还可以实现推广。基于新媒体渠道的便捷性，生产者发布内容的灵活性更高

(2)内容生产者与粉丝的高粘性

在内容创业中，内容输出是第一步，能引发粉丝共鸣实现持续互动才能引爆社群。创业者生产的内容要能够满足接受者的心理或精神需求，与接受者产生心灵上的共鸣，接受者才能成为粉丝。内容吸引有共同需求的粉丝聚集，持续不断的内容与价值观输出使内容生产者在粉丝中的地位类似于新闻传播中的“意见领袖”，他们的意见和价值观可以直接对粉丝产生巨大影响。有态度的内容能够引发粉丝的心灵共鸣与互动，进而引爆社群。在社群中，作者与粉丝不仅是吸引消费的关系，也是朋友。社群内部关系围绕为用户提供服务相互交叉，粉丝参与到内容产品生产的整个过程中，为内容生产者提供意见与反馈，双方形成高粘度的互动关系。

(3)用户市场的广阔性

信息是人类生活不可或缺的一部分，不论处在什么社会哪个时期，人们都不可避免地存在信息需求。受年龄、个人喜好、受教育程度等因素的影响，不同群体对信息的需求也大不相同。多元化的受众需求促使创业者在各个不同的领域进行垂直细分，不断衍生出新的内容。此外，内容行业的传播主体来自各行各业，对用户覆盖面也较其他行业更广。从内容垂直细分的角度来看，内容创业仍然处于初始阶段，在受众需求的不断提高与网络新技术的支持下，内容创业将进入一个新的高潮^[2]。

“今日头条”于2012年8月上线，是一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品，隶属于北京字节跳动科技有限公司。通过算法模型，向用户推送其感兴趣的内容。2013年，“今日头条”推出了开放的内容创作与分发平台“头条号”，致力于帮助内容生产者在移动互联网上高效率地获得更多的曝光和关注。2016年9月20日，今日头条宣布投资10亿元用以补贴短视频创作，通过补贴，吸引更多的内容创作者入驻今日头条

今日头条的优势在于基于精准算法+优质内容提供的差异化服务，根据用户的行为其推荐个性化的信息，精准度较高，故而用户粘性较强。同时，通过对内容创作者的补贴、扶持，今日头条吸引了大量内容创作者进入，为其提供原创内容，大大补充了原创内容数量^[3]。

参考资料：

[1]龚梓瑜.内容创业服务平台研究——以“新榜”为

[2]田琦.自媒体内容创业的创新模式研究——以新一代网红为例

[3]IT桔子：2018中国内容创业发展分析报告(35页).pdf

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