otc什么意思?“4+2”营销模式介绍，特点及市场规模分析

1、otc什么意思

OTC(Over The Counter)是场外交易市场，同时又称为柜台交易市场。通过大量分散投资银行等证券经营机构的证券柜台及主要的电讯设备进行投资买卖证券从而形成的市场。它构成的债券交易市场是一个只能够要的组成部分。同时OTC是非处方药的标志，OTC药品的主要特点是安全有效，同时也方便经济。OTC药品在投放市场前必须要经过多年的临床实验并检测，得到消费专业的广泛认可。

2、OTC“4+2”营销模式介绍

(1)品种运营事业部

突出大品种、稳固发展品种，做好终端维价、渠道推广及讲师培训等工作;适时采取加大广告投放、线上线下联动等方式，深化发展品种终端市场建设，通过"一品一策"、“一地一策"科学培育有序拉动销售。

(2)终端事业部

围绕系内系外两个终端市场精准施策。探索品种终端运营,遴选重点品种布局区域市场;充分利用自有零售终端，采取个性化营销方案布局产品投放及宣教活动,有效拉动终端实销。

(3)医疗事业部

负责产品在医疗渠道的拓展及运作。配合科研团队开展循证医学研究,进一步完善产品学术推广体系;借助系内公司医疗资源，采用播放宣传视频和线下培训相结合的方式,提升产品知名度。

(3)药酒事业部

开启药酒、食品酒双轮驱动模式。开展药酒科研专题立项，丰富产品临床应用价值，推动科研成果向营销转化;积极探索品牌间合作互动，个性化定制酒业务有序开展，多点发力助力市场培育。

3、OTC特点有哪些?

(1)交易品种很多，上市与不上是的股票都可以在此进行交易。

(2)相对市场，不挂牌，可自由协商价格。

(3)一个比较抽象的市场，没有具体的时间和固定的场所。

4、中国OTC发展及市场规模分析

知果果OTC市场处于起步阶段，在2000年是市场规模达到了253亿元增长到2019年的2914亿元，近20年增长了11倍多。中国OTC行业的销售额年均增长15-20%，虽然低于整体药品市场增速，但远高于世界OTC行业发展增速(3%左右)。而行业红利持续上升，在人口老龄化加剧、慢性病患病率上升带来旺盛市场需求从而医疗机构用药和OTC准入政策监管趋严，OTC大品牌逐渐成为稀缺资源。

2014-2020年中国OTC市场规模(亿元)及同比增速(%)

而从消费角度来看，中药受疫情冲击影响，2020年上半年中药销售额大幅下滑，但三季度开始回暖。2019年样本医院中药终端销售规模为52.28亿元，同比增加0.68%;相较于过去两年来的负增长，开始出现止跌的迹象。

从居民消费角度来看，随着居民收入水平的不断提高，居民医疗保健消费意愿进一步提升，消费者更加关注个人的健康状态，注重养生保健。而中医药在治未病、辨正施治方面逐步被社会大众认可;在消费者主要倾向于向优势品牌聚集，有利于品牌中药的发展。

2012-2020 H1样本医院终端中药销售规模(亿元)

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