什么是kol？什么是koc？kol和koc有什么区别？

1.什么是KOL

KOL指的是关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为拥有并了解更多、更准确的产品内涵，且被相关的群体所关注或信任，并对该相关群体的购买意向和行为有较大影响力的人。在粉丝经济中,KOL的影响力是盈利的重要条件,在各自领域独占鳌头的网红在一定程度上算是该领域的KOL。

产品经过KOL的二次传播很有可能成为热门单品，从而实现流量变现。目前流行的KOL的短视频带货也能让消费者更直观地了解产品优劣。

目前市场上的KOL可分为横纵两种类型。横向KOL指声量型高的网络红人，粉丝量大，关注度高，往往分布于头部。纵向KOL专注于垂直领域，提供专业性强、有深度的内容，多分布于腰部。

2.什么是KOC

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，中文意思是关键意见消费者，是指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。当前自媒体的KOC包括微信个人号、微信朋友圈、群聊等。KOC基于其消费群体的身份表达真实感受，分享生活经验，与其他消费者相互交流。

3.KOL和KOC有什么区别

(1)渠道差异：不同的流量领域KOC和KOL所依赖的渠道平台不同，前者依靠私域流量，而后者依靠的不是私域流量，而是面向平台化的公域流量。且目前国内的许多企业把重点放在了流量的来源与获取，却没有关注到获取流量之后的承接和实际落地，并且忽略了追溯流量背后依据不同企业不同品牌的细分领域的管理和精细化的系统构建。

(2)用户差异：KOC的两大受企业青睐的特点：一是“真实”。KOC在社交平台上所写的内容虽然不如KOL那般的“漂亮”，但正是这份“粗糙”，才显得尤为真实，更能够拉近与消费者之间的距离;二是“信任”。大部分的KOC因为粉丝量不算多，有更多的时间支配自由度可以与粉丝们进行更多的互动和交流，这样高频的交流会加深彼此之间的信任关系，这时候的联系纽带便从纯内容到了更深一层次的感情。而KOL与之相比，会更有距离感，通常以专家的身份让消费者信任。

(3)影响力差异：KOL影响力大范围广，经常为品牌代言，KOC影响力小范围窄，经常为企业带货。

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