地暖市场调查报告

地暖市场调查报告
一、行业概况
1.1 开发历史
地暖行业虽然大大改变了生活节奏，但它距今并不久远。它离19世纪末以来才有一点点发展，由少数的大公司制造的水地暖和空气地暖已经开始在西欧国家广泛应用。随着现代科技的发展，尤其是电加热系统的出现，地暖行业迅速发展，供求需求日渐增大，目前，地暖已经进入到大众家居中。



1.2 市场分析
目前，地暖市场总体仍处于微弱增长状态，根据国家新能源政策和用能管理的推动，地暖市场在未来几年中会持续增长。同时，国家释放出的政策原产商和开发商可以正常发展，这一现象使目前地暖行业处于活跃状态。

1.3 市场现状
目前，地暖市场是由上游原料、中游制造商和下游安装维修等众多链条组成，其中上游原料主要由国外原料方面产品支撑，目前国外原料的价格较低，提供了良好的发展环境；中游制造商部分由自营，部分由外资企业进行设计、研发和生产，目前中游制造部分相对较弱，严重依赖外资企业；下游部分由安装、维修服务支撑，目前安装服务能力依然薄弱，存在一定的短板。

二、市场竞争
2.1 市场定位
目前地暖产品市场定位主要集中在成熟市场和低价市场，其中成熟市场以西欧及日本地暖产品为主，以高价格、高品质等为卖点；而低价市场则以中国和印度制造的地暖产品为主，产品以低价格、低品质等为卖点。

2.2 市场客户
地暖产品消费的目前主要集中在中产阶层以上的客户，这部分群体客户消费能力高，市场份额大，一般选择质量较高的产品，因此被优质的引入产品更有竞争力。另外，目前地暖技术更新较快，中低等客户受益较多，他们将更愿意购买中档及低档产品，而有可能会购买高档产品。

2.3 市场竞争者
目前，地暖产品的市场竞争较为激烈，日本、美国、德国等西欧及日本企业垄断了西欧及日本的高端市场，在西欧及日本的中档产品市场上，德国及日本制造的产品有着优越的竞争实力，因此也垄断了中档市场。而从国外中档产品引进中国后，针对低价市场的中国企业也逐渐得到市场认可。

三、市场营销
3.1 媒介选择
地暖市场目前以线上媒体为主，尤其是以电商平台为主，消费者会在线搜索、浏览，最终决定是否购买，电商平台为企业发布营销信息非常便捷。线下营销以家居建材专业厅为主，企业可以向消费者详细介绍产品，有助于促进购买行为。

3.2 价格管理
地暖