纳芯微：2022年8月苏州纳芯微电子股份有限公司投资者关系活动会议纪要.docx

1、苏州纳芯微电子股份有限公司投资者关系活动会议纪要投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 一对一沟通电话会参与单位名称华夏基金、汇添富基金、易方达基金、博时基金、富国基金、嘉实基金、工银瑞信基金、国泰基金、天弘基金、兴业基金、鹏华基金、银河基金、广发基金、招商基金、融通基金、安信基金、广发证券、招商证券、光大证券、民生证券、中信证券、华泰证券、中金公司、天风证券、浙商证券、开源证券、中泰证券、瑞银证券、Morgan Stanley、Credit Suisse等机构共500余位投资者在线参与时间2022年8月27日上午10:00-11:00公司接

2、待人员姓名董事长兼总经理：王升杨财务总监：朱玲董事会秘书：姜超尚投资者关系总监：卢志奇证券事务代表：王一飞投资者关系活动主要内容介绍问题一：2022年上半年按下游市场的营收拆分如何？从产品分类上来看，隔离类和非隔离类营收占比分别为多少？答：按照下游市场应用领域分类，今年上半年工业控制营收占比为59.64%、汽车电子营收占比为18.26%、信息通讯营收占比为12.74%、消费电子营收占比9.37%，其中工业控制领域包括电源、工业自动化、光伏、储能等下游应用。按照产品品类分类，隔离类产品营收占比约75%，主要包括隔离驱动、数字隔离器、隔离接口、隔离采样、隔离电源等产品；非隔离类产品营收占比约25%

3、，主要包括信号感知类（传感器和信号调理芯片）、通用接口类产品（485、CAN/LIN、I2C等）、非隔离驱动等产品，公司仍在持续拓宽非隔离产品品类。问题二：中长期来看，围绕汽车、光伏高景气下游行业，公司产品规划的思路是怎样的？ 答：公司一直是围绕核心市场、核心应用场景进行产品布局，尽量做全核心市场、核心应用场景的产品。目前核心市场和核心应用场景包括：泛能源场景（补充说明：泛能源是公司自行定义的名称，主要是围绕能源系统工业类应用，从发电、到输电、到配电、再到用电等多环节）和汽车电子。围绕这两个应用场景，当前主力布局传感器、信号链、隔离、接口、功率驱动、电源管理等产品。后续公司还会规划产品品类上的

4、新方向，目前也正在积极开拓和探索中。问题三：公司隔离类产品的优势在哪？能否分享一下“Adaptive-OOK”的技术？公司与海内外竞争对手优劣势如何？答：隔离类技术在整个模拟半导体领域比较有差异化，和标准的CMOS工艺有差别，需要在工艺上做一些改造，比如说电容式隔离需要把二氧化硅中间的介质层做厚，让隔离效果更好。在封装测试环节也有特殊要求，如封装的框架设计等。另外因为隔离是一种安规器件，需要测试8kV甚至10kV高电压下的表现，还需要一些特殊的定制设备。“Adaptive OOK”的调制技术使得产品有非常高的共模抗干扰的抑制能力，能够在复杂恶劣环境下保持工作，公司此项技术在同类产品的竞争中也处

5、于前列。公司现在正在做一些隔离和电源相集成的技术，也有一些不错进展，也在对相关的专利进行规划，在该方面也会形成一些技术优势。公司通过不断的发展和技术演进，形成了特有技术优势，比如现在开发的产品隔离耐压水平已经可以达到国际友商同等水平，现在正在开发下一代超高压隔离的技术。隔离技术的发展趋势，一是朝着高压的方向，二是朝着高集成度的方向，公司后续会持续进行技术迭代和开发，争取保持、扩大在隔离品类方面的优势。问题四：公司目前有哪些降本措施在推进，以持续提升公司产品竞争力？ 答：随着产能缓解，公司下半年会把成本优化放在非常重要的工作任务。具体如下：一是供应链上做优化，之前晶圆和封测都有不同程度的涨价，现

6、在随着产能紧张的缓解，公司将通过商务谈判，获得更多的供应链的价格支持。二是进行产品升级，提高产品的性价比，在设计端做降成本的产品方案，提升产品竞争力。三是在生产端，有意识导入国产的封装材料，目前在认证国产供应商，国产供应商的导入有利于降本。此外，公司全资子公司苏州纳希微已开展封装测试相关的业务，也是我们第一次进入生产相关环节，通过建立自有工厂，提升产品成本竞争力。市场竞争不仅是成本的竞争，光伏储能、新能源车这些快速发展的下游市场也是竞争的主场之一，公司目前已经和这些市场主力头部合作伙伴建立了合作关系，公司现在不仅在