抓住节点全域营销——抖音健康膳食行业营销趋势分享-张家瑞 巨量引擎-Foodaily FBIC2024.pdf

1、抓住节点，全域营销抓住节点，全域营销抖音健康膳食行业营销趋势分享回顾2023年，健康行业广告消耗受节点营销强驱动02,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,00018,000,00020,000,00022,000,00024,000,00026,000,00028,000,00030,000,00032,000,00034,000,00036,000,00038,000,00040,000,00042,000,00044,000,00046,000,00048,000,00050,000,

2、00052,000,00054,000,00056,000,00058,000,00060,000,00062,000,00064,000,00066,000,00068,000,000总消耗(元)年货节年货节/寒假寒假618618双十一双十一双十二双十二大促节点情绪节点春节春节3838妇女节妇女节五一五一520520暑假暑假七夕七夕开学季开学季中秋国庆中秋国庆双旦双旦取数范围：2023.01-2023.12,本地业务中心健康业务线广告数据三大节点优势 五大营销杠杆人群：人群：新老客运营新老客运营内容：内容：精准内容精准内容货品：货品：阶梯组货阶梯组货活动：活动：电商电商/千川千川/引流三场福

3、利拿不停引流三场福利拿不停营销：营销：全域布局全域布局利润利润=（GMV+消返红包消返红包）-（消耗-流量扶持流量扶持）大促期间，存量人群的转化率大促期间，存量人群的转化率平均平均+100%+100%以上以上011.05-11.11保健膳食费比传统滋补商城GMV保健膳食商城GMV传统滋补费比大促冲刺周费率下降下降2%2%，货架场景自然增长高，货架场景自然增长高成本收入消耗冲刺赛，单账户最高奖励3W元投放流量扶持，平均扶持比例4%4%老客转化率存量A3转化率存量A2转化率存量A1转化率+127%+127%+178%+178%+101%+101%+85%+85%23年D11基准期23年D11取数范

4、围：2023.01-2023.12,本地业务中心健康业务线广告数据新老客运营新客做围栏，老客提利润人群规模客均贡献GMV新客老客新客决定生意广度老客提高生意效率想要短期内拿高爆发，围栏与利润缺一不可内容客群大促1.0自然自然渗透内容客群大促2.0定向定向渗透搜索广告推荐关注全域全域分发分发*流量池从大到小排序高价值点位分发高价值点位分发因此，因此，大促大促2.02.0时代，时代，更重要的是更重要的是使用使用的产品的产品传达传达给给做好内容，选好人群，让新客的确定性更强什么才是高效内容质爆质爆量爆量爆指内容发布后3天内，A3新增率处于分行业前50%，具有极强种草效率种草效率的达人内容规模：45%

5、心智加深区，增加品牌露出心智加深区，增加品牌露出内容调优区，搭配流量测试内容调优区，搭配流量测试第一象限第二象限第三象限第四象限1.原内容可加热放大，扩大影响力2.学习内容复刻成功方法论3.优选类似达人1.原内容增加品牌露出，如评论区置顶品牌信息，避免传播浪费 2.学习内容脚本框架，或内容片段提取混剪1.原内容高优加热，放大种草影响力2.提取品牌相关片段，复刻强种草内容1.原内容尝试小流量加热测试2.进行内容调优路径：巨量云图(品牌版)-达人营销-爆文分析标杆内容区，内容拆解复刻标杆内容区，内容拆解复刻高优加热区，增大传播范围高优加热区，增大传播范围规模：5%规模：45%规模：5%指内容发布后

6、3天内，自然播放量处于分行业前10%，具有极强原生传播力原生传播力的达人内容营养保健用这些达人，爆文率更高取数范围：2023.01-2023.12,本地业务中心健康业务线星图数据怎么找到自己的优势人群衡量覆盖了多少目标人群看A3人群对目标人群渗透衡量已有人群资产，多少是目标人群看目标人群对A3人群的渗透TAA3人群建设行业兴趣人群行业兴趣人群品类或者竞争人群卖点覆盖人群卖点覆盖人群功效卖点的内容或者商品人群行业广告人群行业广告人群行业或者竞品的触达人群优势竞品人群包竞品人群的180天点击未购买人群同品牌不同品线点击人群交叉投放商品、品类关键词人群品类1-5次浏览人群“卖点”“功效”人群竞品的广