2、刘婷婷-【新玩法下的旅行内容营销】.pdf

1、新玩法下的旅行内容营销中国最大的旅游社区“尔滨”爆火旅行社挣钱了吗？2019年全年接待7579万人次2023年全年接待1.35亿人次增长41%全市旅游收入1692亿元同比增长239.03%数据来源：哈尔滨市文化广电和旅游局“HK”爆冷春节假期少见旅行团2019年全年接待5590万人次2023年全年接待3400万人次下降39%数据来源：香港特区政府入境事务处消费分级游客需要新旅行 自由行2.0时代到来马蜂窝多年来致力于自由行业务发展，精准把握游客的旅行诉求，为不同时代下自由行的升级变迁提供赋能跟团游时代追求大而全的旅行一次看遍所有必打卡景点注重性价比自由行1.0时代追求自由的旅行方式跟随大众攻略

2、打卡注重性价比与体验感自由行2.0时代追求个性化的自由旅行不随大众、有旅行偏好注重深度游、主题化、定制化随心所欲核心驱动：不设预期深入当地核心驱动：本土化旅行2023年的旅游行程规划偏好变化2023年旅游更关注的方面2023年的每一场旅行，都与某种情绪价值共鸣找到专属精神疗愈重启人生游牧计划追求不完美的真实探索新型亲子陪伴“我想去看一看长江的源头，想在漫长而乏味的生命中做一件有意义的事，想成为对社会有贡献有价值的那种人。”From 不睡觉的小安娜“今后的日子充满未知，四海为家，前程未定；可我又是如此享受这种感觉，为它所带来的珍贵的自由和可能性。”From Fier斐儿“我第一次勇敢的分享了我未

3、经任何修图、大笑到模糊的照片，我想完美不再是美，真实和快乐才是真正的美。”From 橙漫“接下来的这场父与子的长途摩托骑行，我用视频记录旅程中的点点滴滴，希望给他留下更加丰富立体的童年记忆。”From 书航旅行用户的改变新玩法-成为流量密码高品质-出行不将就重体验-希望行有所获旅行产品的改变传统旅行产品法国&摩纳哥珠宝美学奢华旅行甘肃敦煌沉浸舒缓的健身旅修上海崇明城郊疗愈的田园假期新兴旅行产品优质旅行产品新定义旅行美学新呈现专业服务新品质兴趣活动新社交马蜂窝深耕旅游产业助力目的地高品质提升旅行市场的核心问题往往源自于目的地供给与旅行者需求的不平衡马蜂窝深耕目的地产业链，为目的地高质量发展和产业

4、升级提供整体解决方案目的地供给目的地资源可能性探索用做内容的思路做产品用做品牌的思路做内容旅行者需求玩法需求服务需求决策需求目的地整体解决方案balance目的地新定位目的地新供给目的地新营销1st2nd3rd用户站外自主传播成熟目的地的“新台阶”新加坡共建亲子出境游亚洲首选目的地 携手探索阶段新可能马蜂窝与新加坡目的地打造十年战略合作从2018开启新加坡亲子年，共建亲子出境第一目的地2022年，探索新的增长空间，年轻客群成出境游首选目标传统目的地的“新发现”【贵 州-山 地 公 园 省】住 在 风 景 里玩 在 山 水 间新定位-微度假目的地目的地运营新理念野奢露营+主理人新玩法+全域数字化

5、运营住在风景里(1.0)，玩在山水间(2.0)将马蜂窝自研新玩法与露营体验融合马蜂窝微度假目的地模式-羽曳假日YeahGlamping新供给-玩法引力场主理人+新玩法挖掘和培育新一代的市场主体玩法引力场政府关注、媒体点赞的背后是主理人为代表的贵州旅游产业创新的鲜活案例他们是新一代市场主体，代表新业态升级，代表产品和服务升级马蜂窝携手潮玩主理人在城市公园打造“周末嗡嗡节”新供给-潮玩主理人产业主理人赋能孵化石龙洞项目共同开发运营新供给-在地资源运营新营销为贵阳城市打造年轻化旅游城市品牌和超级符号新玩法发现爽爽贵阳100种新玩法新内容结构化的目的地玩法档案新品牌年轻人更喜欢，爽得很的目的地传统目的

6、地的“新发现”【吉林长白山-升级资源、供能、精神价值，改变中国度假格局】寻鹿记友好亲近型产品改造矿泉水漂流更符合资源特性的产品改造小众目的地的“新机会”北欧三国 如风般去旅行，整合式内容定制及营销打法将北欧三国可持续概念形象品牌创意视频打造、建立品牌认知OGC【如风般去旅行】品牌创意主视频/各国传播视频KOL/KOC玩法内容与玩法产品、强化用户感知KOL+KOC体验团内容生产精品内容呈现旅行示范KOL、用户行业媒体与从业者共同体验沉浸式发布会线下创意发布会、加深行业影响EVENT小众目的地的“新机会”宁波象山海域目