同道猎聘

同道猎聘集团，是以科技和大数据驱动的人才服务智能平台，成立于2011年，2018年6月成功登陆港股市场，是为企业(B端)、猎头(H端)和中高端求职者(C端)提供三方互动的在线招聘平台，打造B+H+C的招聘生态，向企业和个人提供完善的人力资源服务。核心业务是中高端的人才招聘平台“猎聘”，纵向的人才服务平台还包括高端猎寻平台“CGL”，以及面向校园招聘的“猎聘校园”；横向拓展的其他人力服务产品还包括灵活用工平台“勋厚”、培训及测评平台“乐班班”、工具型产品“多面”和“问卷星”。截至2022年3月，猎聘拥有超过7690万的注册会员，已服务超过104万家优质企业。目前，有超过20.5万名认证猎头在猎聘平台上寻找核心岗位的候选

同道猎聘前身为戴科彬先生于2006年创立的万仕道，早期运营猎头行业网站——猎头网(lietou.com)。2011年公司正式成立后，公司搭建起B+H+C端的在线招聘生态，其后于2015-2016年推出闭环服务产品。公司2018年上市后不断丰富平台功能，并在人力资源行业进行持续的垂直渗透以及横向拓展。纵观公司的发展历史，可以大致分为三个阶段：

(1)商业模式探索期：这一时期是猎聘正式成立前创始人对商业模式的探索期，公司创始人曾在宝洁担任品牌经理，管理过碧浪、护舒宝、佳洁士、欧乐B等品牌，2008年正式加入万仕道。

1)2006年，公司前身万仕道成立，主要提供线下的人才服务；

2)2008年，公司现任董事长戴科彬正式辞去宝洁工作加入万仕道；

(2)互联网模式奠基期：在这一时期公司的核心招聘业务快速发展，面向公司、个人、猎头三者的闭环形态逐步完善，各项业务陆续推出，大规模的营销推广使得用户大幅增长。

1)2011年，公司正式推出线上网站“liepin.com”；

2)2014年，推出猎聘同道APP(连接专业人士、猎头以及人力资源经理的手机应用程序)；

3)2015年，推出面试快(猎头辅助的闭环产品)；

4)2016年，推出入职快(猎头辅助的闭环产品)；

5)2017年，线上平台共取得3890万名个人注册用户，24.86万个验证企业用户以及10.18万名验证猎头。推出全景简历查看及下载服务，向注册个人用户推出简历咨询服务。

(3)拓展升级期：在这一时期，公司赴港上市，同时对多项产品进行升级，并开始向其他领域拓展。

1)2018年，在香港上市，同时进行多项创新与产品升级：优化面试快、推出新版入职快、创新打造直招功能等。截至2018年底，猎聘70%的求职申请投向来源于系统推荐的匹配职位。

2)2019年，整合猎聘职伴品牌，在猎聘平台内为求职者提供包括简历顾问、面试辅导等就业指导服务。同时，公司横向开辟新业务，涉足灵活用工领域及人才测评与培训服务，推出问卷星(11月收购其66.6%的权益)、勋厚(曾为联营公司，4月投资后共持有其64.81%的权益)、多面、乐班班等新产品。

3)2020年，收购赛优教育，赛优主要提供在线职业资格考试培训，在教师资格证、心理咨询师、MBA等领域处于领先地位。同年，公司从“有才天下猎聘”改名为“同道猎聘”

同道猎聘董事会主席、执行董事兼CEO戴科彬先生通过May Flower Information Technology Co.，Limited持有公司21.13%的股份，并且拥有公司58.64%的投票权，为公司控股股东。高管持股方面，公司首席技术官陈兴茂先生持有公司2.70%的股份。公司上市前经历过多轮融资，引入华平投资、经纬创投等机构投资者。

执行董事

戴科彬先生：主要创始人，任职本公司执行董事、董事会主席兼首席执行官，负责集团整体战略规划及经营方向。于加入集团前，戴先生于2003年7月至2008年2月于宝洁公司大中华区营销部担任品牌经理。戴先生于2003年获得中山大学金融学学士学位。戴先生目前亦为本集团若干主要附属公司之董事。

陈兴茂先生：执行董事兼首席技术官，2006年11月加入集团，负责监督本集团的产品研发及制定技术发展战略规划。陈先生分别于1999年及于2002年获得中国海洋大学(前称为青岛海洋大学)海洋化学学士学位及环境科学专业硕士学位。陈先生目前亦为本集团若干主要附属公司之董事。

非执行董事

邵亦波先生：非执行董事，于2010年12月加入本。邵先生自2008年起一直担任中国权威的技术风险投资公司经纬中国的创始合伙人。于1999年至2004年，邵先生为电子商务公司易趣的创始人及首席执行官。邵先生于1995年获得哈佛大学物理学及工程科学学士学位，并于1999年获得哈佛商学院工商管理硕士学位。邵先生目前亦为本集团若干主要附属公司之董事。

左凌烨先生：非执行董事，2010年12月加入。加入集团前，左先生自2007年12月起一直为经纬中国的创始合伙人之一且于技术公司投资方面拥有逾十年经验。左先生分别于2000年及2002年获得清华大学管理信息系统专业学士学位及技术经济及管理专业硕士学位。

丁毅先生：非执行董事，2014年12月加入。丁先生于2009年加入华平投资担任董事总经理，并专注于投资中国及亚洲其他地区的技术、互联网、媒体及教育领域。丁先生于1997年获得上海交通大学理学学士学位及于2005年获得美国西北大学工商管理硕士学位。

独立非执行董事

叶亚明先生：独立非执行董事，2018年1月加入。叶先生于2011年8月至2017年2月担任携程的前首席科学家、技术总监兼高级副总裁。于2001年10月至2011年7月于eBay担任多个职位及离职前职位为软件开发总监。叶先生于1984年获得吉林大学数学学士学位，于1990年获得中国科学计算技术研究所工程硕士学位以及于1993年获得韦恩州立大学文学硕士学位。

张溪梦先生：独立非执行董事，2018年6月加入集团。张先生自2015年5月起一直担任Growing IO的首席执行官及联合创始人之一。张先生于2010年4月至2015年2月于Linked In Corporation任职，离职前为商业分析部高级总监。张先生于2004年获得鲍德温华莱士学院工商管理硕士学位。

蔡安活先生：独立非执行董事，2018年6月加入集团。蔡先生于2007年7月至2017年6月在网易公司担任代理首席财务官。蔡先生于1993年获得香港理工大学会计学荣誉学士学位。蔡先生为英国特许公认会计师公会资深会员、澳大利亚执业注册会计师协会资深会员、香港会计师公会资深会员及香港注册执业会计师。

戴科彬先生：执行董事、董事会主席兼首席执行官。

陈兴茂先生：执行董事兼首席技术官

田歌先生：为本公司首席财务官，负责本集团的公司财务和所有投资与收购、以及管理投资者关系。田先生于2019年11月加入本集团并担任财务副总裁。加入本集团之前，在2009年12月至2019年10月期间，田先生在中国、法国、美国、英国及新加坡担任通用电气公司(股票代码：GE)的多个职位，其中包括通用电气能源服务全球维修服务亚太区财务负责人。过往的工作经历证明了田先生出色的财务领导能力，在业绩交付及价值创造方面往绩出众。田先生于2008年6月取得四川大学国际会计学学士学位，是特许公认会计师公会(ACCA)会员。

赵华先生：大数据部副总裁，于2018年7月加入集团。赵先生主要负责数据科学、数据仓库、数据平台、数据产品及数据分析。彼致力将大数据技术转化为商业价值。于加入集团前，彼于2012年至2018年担任Ctrip.com International，Ltd.住宿业务部商业智能及数据科学总监。彼于2006年至2012年担任Value Click，Inc.的商业情报经理。彼于1997年7月获得重庆大学机械工程学士学位。

同道猎聘主要服务内容包括为企业用户提供其他人力资源服务和调查服务等，2018年起开始沿着人才服务价值链多元化发展，整合快速发展及具协同效应的子业务。建立全方位的产品布局和丰富的产品布局，提供招聘、灵活用工、培训及测评等其他服务。调查SaaS服务供应商问卷星仍是绝对的市场领导者，截至2021年底，平台收集的调查样本总量超过115亿份，发放的调查总量超过1.46亿份

同道猎聘产品包括B端和C端产品

1、B端品牌

猎聘立足于“猎聘”核心招聘业务平台，面向B端产品矩阵不断多元化，衍生出多面、猎聘校园、勋厚人力、问卷星、乐班班等品牌，为B端雇主提供灵活用工、在线调研、培训及测评等服务，提高客单和流量变现能力

(1)猎聘：中高端人才招聘平台

平台作为企业、猎头、职业经理人的沟通桥梁，将求职和招聘活动线上化，开启以用户体验为核心的交易模式。平台在企业端和个人端均提供基础服务和付费增值服务，帮助让职场人更成功。

(2)多面：视频招聘平台

平台支持招聘方通过视频介绍公司和解读职位，求职者通过视频展现专业技能和个人优势。在线面试间支持在线多人面试，、AI分析助力面试评价。

(3)猎聘校园：校园招聘解决方案

为企业提供招聘宣讲、雇主品牌等全方位的校园招聘解决方案。

(4)勋厚人力：灵活用工解决方案

提供灵活用工SaaS解决方案，包括岗位外包、委托招聘、人事代理、校园招聘等。

(5)乐班班：企业员工培训及测评平台

平台支持多种企业培训形式：在线直播、录播、微课、360测评、学习计划等，支持员工选修与必修精准培训、有效学习，同时支持线上线下结合O2O混合教学模式，为企业提供智能、安全、高效、专业的企业员工学习成长解决方案。

(6)问卷星：问卷调查平台

平台旨在以问卷为基础，提供强大的数据收集、存储和分析工具，深挖数据价值。

2、个人用户业务相关产品及功能

(1)个人职业档案：创建丰富且全面的在线个人职业档案

(2)工作机会及猎头推荐：人工智能求职及猎头推荐

(3)职业社交网络及职业内容：专业社交网络服务及在线获取职业相关内容

(4)高级会员服务：获得增值功能及工具，如个人职业档案置顶及向大量猎头及企业人力资源群发

(5)面试教练：提供一对一面试指导及模拟面试，协助应征者熟习面试技巧，提高面试成功率

(6)简历咨询：一对一简历咨询服务

(7)生涯咨询：协助个人用户解决事业发展疑难，制定事业路向，以成就更理想事业发展。

同道猎聘业务模式以B端付费为主，同时为C端用户提供增值服务。

(1) 向企业客户提供人才猎取服务业务：该业务主要包括两类模式

收取固定费用的定制订购套餐：套餐内容包括简历查看及下载、急聘2.0、申请工作邀请等，定价取决于企业客户选择的人才获取服务以及公司与有关企业客户的关系，价格介于1.0-5.5万元/年；

闭环人才获取服务：以交易为基础，根据具体职位所提供年薪和招聘阶段收取固定费用的人才获取服务，包括面试快及入职快等，在面试及入职等招聘同环节取得按结果收费。

(2)个人用户业务：C端基础功能大部分为免费。同时，公司积极开拓简历咨询、生涯咨询、面试教练等收费增值服务。

同道猎聘2022Q2营收7.23亿元/+7.0%；经调整经营溢利1.87亿元/+44.1%；归母净利润1.46亿元/+138.0%。其中B端收入为6.51亿元/+12.6%；C端收入0.71亿元/-26.1%；Q2末合约负债为8.94亿元/-9.6%，21Q4/22Q1合约负债分别为9.45亿(-5.4%)、9.89亿元(-9.6%)。用户端：注册个人用户7950万/+16.0%，环比21Q4+7.6%。个人付费用户47.9万/+15.3%，环比21Q4+6.0%；验证企业用户107.9万/+22.4%，环比21Q4+7.5%。付费企业数6.7万/+0.8%，环比21Q4-7.9%，企业客户ARPU值3.6万元/+16.5%，环比21Q4+12.5%。公司付费客户增速边际放缓，但成本管控效果较为显著，同时业绩会提及年底或23Q1公司才会进入恢复通道。

2022H1，归母净利润同比增长166%。2022H1，公司实现营业收入13.72亿元，同比增长14.4%；经调整经营溢利(剔除股权激励费用与收购产生的无形资产摊销)2.43亿元，同比增长45.8%；实现归母净利润1.42亿元，同比增长166.0%。2022Q2，公司实现营业收入7.23亿元，同比增长7.0%；经调整经营溢利1.87亿元(剔除股权激励费用与收购产生的无形资产摊销)，同比增长44.1%；实现归母净利润1.46亿元，同比增长138.0%。

参考来源：

猎聘官网、同道猎聘-首次覆盖 ：在线招聘方兴未艾BHC模式享受红利-220615（22页）.pdf

猎聘报告下载：

猎聘：2022年硕博人才趋势与招聘策略报告（42页）.pdf