目标账户列表TAL

1、有助于进入市场的团队进一步细化资源的分配方式。
例如，对于非常适合并具有展示意图的帐户，您可能希望通过(来自市场的)高端礼品加上个人特别提款权推广来获得他们的注意。
适合度高但可能没有显示意图的账户可能有利于基于账户的广告，以提高品牌知名度。
一个常见的错误是，公司试图拥有大量的目标账户列表(TAL)，却没有任何类型的排名或分级。
对于某些渠道，如电子邮件营销或大规模广告，可以使用大规模的ABM，但分级可以改进这一方法，并吸引更多可能需要更多资源的渠道。
公司在实施、重组或扩展ABM时遇到的最大挑战是什么?他们如何与之斗争?最大的挑战是获得市场和销售团队的支持。
因为如果能让销售人员购买目标客户列表，对该列表进行评分和排名，并协调营销和销售推广，内部凝聚力就会创造出惊人的效率水平。
最大的挑战是跨越这个障碍。
一旦做到了这一点，就走上了实施反弹道导弹的良好道路。
如果市场营销部和销售部门共同努力创建目标客户列表，无论是针对一个特定的活动，还是针对整个市场策略，都能提高效率。
对于市场营销领导者来说，让销售人员先了解这个列表是非常重要的，以确保它与销售人员正在做的事情保持一致。
一旦列表得到了认可，销售人员看到了结果，公司就可以更准确地进行另一轮测试。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：RollWorks：2021年基于账户的营销(ABM)。

2、市场；普信随后于 2002 年发行第一个目标日期基金产品退休基金系列（Retirement Fund）并进一步丰富目标日期基金产品线。
2006 年美国国会推出的养老金保护法案鼓励雇主发起 401(k)计划时将目标日期基金作为默认的投资选择，进一步促进对目标日期基金的投资。
美国目标日期基金市场规模从 2010 年的3,400 亿美元增长至 2020 年的 1.6 万亿美元，CAGR 高达 17%，并且其中 85%均是通过包括 DC 计划和 IRA 的养老相关账户购买，第二养老支柱中 401(k)计划的目标日期基金资产占比也从 2008 年的 7%提升至 2018 年的 27%，预计目标日期基金产品在养老体系中的重要性还会进一步提升。
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