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海尔冰箱的总体销售情况

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1、户（除松下、伊莱克斯之外）；并且其中有 6 家厂商已将公司作为主要供应商，公司在其真空绝热板总采购量中的供货比例均在 50%以上；业内其他主要竞品无论是与 TOP 10 冰箱品牌客户的合作数量以及合作客单值均明显低于公司。
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2、19%。
目前公司已成为妙可蓝多包材的第一大供应商，未来有望受益于下游奶酪行业的高景气以及与奶酪龙头的稳定合作进一步扩大销售规模。
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3、下人们对绿色环保的追求。
中草药成分通常采用天然种植、野生或有机种植，减少对环境的污染和对动植物的伤害，因此更符合。

4、入占比超 70%，销售服务费占比均为 14%；而独立基金销售机构和直销渠道则普遍采用 1 折/甚至 0.1%折超低折扣费率吸引价格敏感性长尾客户，申购+认购费收入占比约为 30%，销售服务费占比达 40%-55%，赎回费收入占比约 30%。
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5、成品仓储成本和现金流。
根据招股说明书，2017-2020 年公司经销商从 521 家增至 907 家，CAGR 达 20.30%，其中年销售额 100 万以上的经销商增长至 130家。
同时针对具有实力的经销商客户，公司派出专职人员给予帮助扶持，针对收入较低的经销商进行资源整合经销商收入持续提升。
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6、电、久威国际、中石科技等直接客户，以苹果公司认证模式向苹果供货。
根据公司招股说明书，2019 年在公司应用于苹果终端的销售收入为 21,123.80万元，其中苹果公司认证模式收入 9,297.36 万元，占比 44%；产业链厂商自主采购模式收入 11,826.44 万元，占比 56%。
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