社区团购竞争格局分析，与调味品品牌合作模式介绍

1、社区团购竞争格局分析

社区团购主要的公司有美团优选、橙心优选、多多买菜、兴盛优选等，其竞争模式分析如下：

(1)美团优选

资金：现金流充足

人力：集合几个事业部顶尖人才

履约、物流：在美团买莱等生鲜零售运营基础、团购以及外卖O2O上经验丰富

平台：以吃为核心的生活综合服务平台，不易对核心业务造成替代

流量：业务种类广，流量来源最为多元化，流量来自美团APP、美团优选APP和微信小程序

(2)橙心优选

资金：需要外部融资

人力：吸收公司内外人才

履约、物流：自身的物流基因使其擅长物流配送

平台：跨界运营，业务种类较少

流量：靠滴滴出行APP、橙心优选App和小程序引流

(3)多多买菜

资金：现金流充足

人力：由内部员工转岗

履约、物流：由于其多年农产品经营销售，与供应商关系最为紧密

平台：以商品销售为主，与其原有业务有形成重叠

流量：流量来自拼多多和微信小程序

(4)兴盛优选

资金：1年内完成46亿美元融资

人力：由自身员工发展而来

履约、物流：拥有线上下单和线下经营及提货的复合优势

平台：属于纯粹的零售平台

流量：来自APP和微信小程序

2、社区团购与调味品品牌合作模式介绍

社区团购与调味品品牌合作主要分为直接合作、间接合作和区域性平台与经销商合作等，其合作

模式分别是：

(1)直接合作：企业成立新零售部门或者安排分公司与社区团购平台合作,由市场部负责衔接选品和各种协调事项，物流有厂家统一仓储进行配送。

(2)间接合作：经销商与社区团购平台合作。品牌在团购平台的营销策划和费用投放,以及制定商品的上架，实际上都是是厂家办事处统一负责。

(3)区域性平台与经销商合作：平台体量不大，品牌商一般不直接干预，供货方为经销商或批发商：

主要类型有通常小品牌、头部社区团购平台和大品牌和地方性体量不大的社区团购平台等，其面临的问题主要是：

通常小品牌：若厂家非当地，商品一次性没有卖完，出现滞销，平台仅分拣配送的场地，不会帮储存。

头部社区团购平台和大品牌：

1)体量大的经销商同时代理多个品牌。

2)价格层面，厂家给平台的政策经销商不会完全执行，留中间价差用于其他渠道完成任务。

3)平台对产品日期有要求，经销商希望把日期不好的产品当赠品，对品牌商和平台声誉产生影响

地方性体量不大的社区团购平台：经销商在厂家任务繁重的情况下在地方性团购平台甩货，对价格体系形成破坏,对区域市场的价盘产生较大冲击，部分品牌商对此情况开始管控。

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