茅台五合营销法是什么？是什么意思？

茅台五合营销法是什么?

2022年茅台市场工作会，茅台董事长丁雄军表明公司应该狠抓市场营销工作，深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。

所谓的五合营销法也就是以下五大营销方式

1、资源整合，主动营销

具体措施：

1)成立集团市场管理部和价格管理委员会、新产品开发委员会等;

2)自营渠道在35家基础上，2022年要新增5-7家，“补缺”青岛、厦门等计划单列市，强化四川、安徽、江苏、山西等薄弱市场;

3)经销商渠道，长期合作，形成命运共同体;

4)团购渠道准入、管理和退出要更加规范，进行主动营销、划标准、列名单、入考核：聚焦房开、建筑建材、医疗医药、能源能矿、IT 等重点行业、实力排名靠前的民营企业，聚焦名人、名医、名师、名家、财经媒体、网络大v、供应商等“圈层”;

5)总经销、商超、电商、海外市场深化管理。

2、数字融合，数字营销

具体措施：

1)目标：积累数字资产，强化客户数据运用挖掘，也要充分利用数据系统对社会经销商和其他渠道商实施数据监管，加快数字营销系统、溯源平台、仓储物流系统等项目建设形成闭环;

2)数字化平台：3月底试运营试销茅台1935、虎年生肖酒(含500ml)和珍品三款新产品——实现注册、可预约、就近配送，5月底正式运营，原则上除陈年茅台外，所有产品都要上线销售。

3、文化相合，文化营销

具体措施：

1)做精文化产品;

2)搭建文化平台;

3)营造文化场景;

4)丰富文化活动。

4、品牌聚合，品牌营销

具体措施：

优结构、强推广，“茅台酱香、股份出品”，千元价格带是茅台1935，500-1000元是汉酱，500元以下是茅台王子、大曲，“三茅”等为补充。

5、管服结合，服务营销

具体措施：

1)没有管理就没有服务，没有管理就没有秩序，没有管理就没有品牌的美誉度和影响力，建立茅台大数据维权中心，建立“人防、物防、技防”体系，实现消费者简易、快捷辨别产品真伪;

2)抓好“五项服务”：品鉴、购酒、配送、售后、个性化服务。

“五合营销法”开启茅台新营销时代，营销改革逐步推进，未来直销占比有望继续提升。2022年3月31日，“i茅台”数字营销平台正式试运行，电商平台作为数字营销的重要举措，标志营销改革再下一城，通过电商平台进一步推动渠道扁平化，梳理价格体系，对未来直销占比提升和价格提升皆有重要意义。

据茅台公司2021年年报，2021年公司直销渠道收入240.29亿元，占比提升到23%，同比提升9pct，在营销改革的推进下，我们预计2022年直销渠道占比有望稳中继续有升。

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