|全球关税影响下跨境电商表现与趋势展望2025年Prime Day复盘及趋势总结|目录201全球宏观环境变化02年中大促回顾与启示032025全球电商增长策略04关于Flywheel|2025年跨境电商行业现状全球宏观环境变化01013|挑战多|机会更多美国关税加征致商品均价上涨 30%经济增长放缓 2.3%预计2025年全球经济增长贸易增长挑战 1.6%预计2025年全球贸易增长中美关税缓冲期90天经 济 发 展关 税 政 策数据源：世界银行集团、国际货币基金组织（IMF）等公开资料显示，Flywheel整理4催生7月大促密集消费者非必需品支出收缩整体经济形势充满不确定性地区发展分化加剧全球经济与政策：国际局势复杂多变，经济发展受到一定程度的影响VS 2024年3.2%VS 2024年3.7%中国制造商品的中位数价格上涨2.6%（高于美国物价指数）|5消费心态转变：外部环境显著影响消费意向与心态，消费者转向精明购物和本土品牌理性心态显著消费意向降低-12pts预计2025年全球净消费意向减少本土品牌倾向89%的消费者表示在网购时关注商品产地，倾向于选择本土品牌谨 慎 求 稳精 明 购 物数据源：公开资料显示，Flywheel整理消费心态精明理性，非必需支出缩减政策影响显著，消费者不愿承担多余成本33%在应对价格上涨的方式上，实用与价值主义消费者转向精明购物（囤积高单价、高价值商品，非必需品之处明显收缩）高端智能设备热销低价商品受追捧挑战多|机会更多 34%的消费者会转向价格更低的品牌的消费者选择减少这类商品的购买|商家挑战升级：出海风暴内外夹击，如何突出重围成为首要问题数据来源：公开资料显示，Flywheel整理6核心突破口卖给谁：找到真实需求卖得了：提升运营效率卖得好：优化广告投放外部：政策与监管严格美国对华加征关税10%（最新）物流成本高8%-12%内部：运营成本飙升风险加剧利润压缩大促折扣高 22%退货成本高30%广告成本高9%欧盟取消免关税政策150欧元出海合规监管更严部分卖家的退货成本占售价从“可选合规”到“强制报送”挑战多|机会更多物流费用上涨PD期间平均折扣CPC继续上涨，平均每单推广成本上升|数据来源：公开资料显示，Flywheel整理7全球电商表现：规模持续增长，多方因素驱动发展挑战多|机会更多5,090 5,580 6,007 6,419 6,880 7,375 7,886 2022202320242025e2026e2027e2028e2022-2028年全球零售电商销售额（单位：十亿美元）全球零售电商将持续增长，未来将接近8万亿美元数字化进程加速全球互联网基础设施建设完善，数字支付与物流配送体系日益成熟；同时，人工智能和供应链/物流的数字化转型成为了驱动2025年电商增长的关键因素（占据了55%的份额）互联网与智能手机普及全球43亿（54%）人口拥有智能手机，已有27.7亿人通过电商平台/社交媒体购物，电商渗透率已超过全球总人口的33%，尤其在新兴市场，为电商发展提供巨大潜力多样化商品需求随着人均收入提高和贸易的便利性，消费者追求更丰富的产品选择和更具竞争力的价格。超过34%的用户每周至少进行一次线上购物，52%的用户会主动寻找国际商品增长驱动因素|平台策略升级：全球电商百花齐放，蓬勃发展，平台竞争与迭代并存，旨在争夺下一个流量高地挑战多|机会更多AI赋能-用户体验提升低价策略-进攻下沉市场拓展站点-市场份额争夺流量扩张-增加用户粘性注重提升用户体验，包括优化购物流程、提高物流速度、丰富商品种类、加强售后服务等方面Walmart即将发布AI“超级智能体”系统，整合了多个AI工具和应用，全面优化购物体验与企业运营效率，进一步推动电商业务增长Amazon推出系列生成式AI解决方案，比如Rufus AI对话购物助手，通过自然对话理解用户需求，为用户实时推荐商品，提升用户体验，直接影响产品转化，帮助卖家扩大品牌流量，实现生意增长各平台通过低价策略吸引消费者Temu 在北美提前大促引领低价时代，东南亚市场与Shopee 进行低价竞争Amazon开展Haul低价新业务积极扩张全球市场，争夺不同地区的市场份额Temu 现进入超70个国家，加速扩张中TikTok Shop 拓展欧洲、巴西、墨西哥、日本等市场Amazon覆盖超190个国家和地区，新开放爱尔兰新站点重视内容生态建设，发展全流量渠道生态，一方面通过直播、短视频等形式提高用户互动性，促进商品销售，一方面拓展流媒体获取更大流量Shopee新增Shopee Live 和“Shopee Video”，与印尼头部流媒体Vidio推出“边看边买功能”；Walmart收购本土电视品牌Vizio，旨在将智能电视平台与自有广告业务Walmart Connect 结合Amazon加大Prime Video广告力度，并与Roku合作打造全美最大CTV用户池数据来源：公开资料显示，Flywheel整理竞 争迭 代|人群需求趋势：从需求中捕捉商机，在趋势中找到增长9目标急躁掌控体验善变刚需/高性价比家庭刚需日用品儿童、母婴大包装/家庭装基础款/可替换方便/即时/智能便携/轻量一次性用品/懒人好物智能家居/电器多功能/一体化设计带来欢乐与享受个护、美妆、时尚3C数码、电子产品运动户外、宠物玄学/疗愈/节庆消费健康监测天然有机食品/用品功能性食品/用品安防/备用/应急流行话题/时事热点IP联名/XX同款限定/个性化/定制款主动追求确定性时刻紧跟变化人们耐心逐渐减少，高压节奏下的碎片化生活催生便捷性需求经济增长放缓下理性意识觉醒，避免浪费的心态让消费更有目的性，更追求刚需和性价比经济下行时代娱乐至上与放松疗愈并行，多巴胺刺激消费社交日常，社会风潮与流行趋势影响着每一个消费者外部环境的多变促使人们开始追求身心的可控挑战多|机会更多产品机会点|10面对瞬息万变的外部环境，如何破局？见微知著，从本次Prime Day中找到发展机会点|从整体表现到赢家策略Prime Day大促发生了什么Prime Day大促回顾020211|大促回顾|大促启示Prime Day大促战报：创历史之最，撬动消费需求释放1212整体表现大促撬动了市场消费潜力，历史规模最大 Prime Day 四天期间，美国在线消费总额估计达 241 亿美元，同比大幅增长30.3%，“超过了两个黑色星期五，反映了整体消费水平与需求持续上涨销售额整体增长，创历史新高 本届Prime Day的销售额和售出商品数量均创历史新高，实现了 4.9%的总销售额增长今年Prime Day期间，Flywheel飞未帮助客户双位数$24.1 B美国在线消费总额预估达 4.9%Prime 会员日活动总销售额增长会员获利，第三方卖家刷新销售记录 亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元 亚马逊全球第三方卖家刷新商品销售额与销量历史记录 Prime Day期间，数百个品牌账户的亚马逊美国交易额超过 7.5 亿美元$750M数百个品牌账户的亚马逊美国交易额超过我们的表现TOP3TOP3实现销量增长跻身销量前三数据来源：公开资料显示，Flywheel整理；Flywheel数据|大促回顾|大促启示13长大促周期翻倍首次延长至4天（7.8-7.11），成为史上最长会员日低折扣低价并行新增prime专享Z划算、prime专享秒杀和低价商城Haul（上千款低于5美元商品，首日全品类40%折扣 阶梯满减）多参与率创新高今年Prime Day参与率创新高，超过80%的Prime会员计划今年Prime Day期间在亚马逊购物，远超去年的68%。抢流量竞争激烈澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国。巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。会员专属折扣，Haul低价引流开放所有消费者，会员享优先，全渠道覆盖品牌日直降20%，首次向中国以外卖家开放，直播比价保证分85折、8折、7折三梯度折扣师生专属折扣，会员提前特权Prime Day期间，亚马逊美国上 25.6%的商品提供折扣，同比增长了8%覆盖全球30 国家和地区：数据来源：公开资料显示，Flywheel整理Prime Day大促特点：周期变长、价格更低，参与率创新高，各大平台同步截流，抢夺大促流量|大促回顾|大促启示各大平台夏季大促节奏普遍拉长，周期重合，集中狙击Prime day流量1429303112345678910111213141516171819206月7月Prime Day7.8-7.11Walmart Deals7.8-7.13Deals for You Days7.7-7.19Circle Week7.6-7.127 月黑色星期五7.7-7.13Temu Week6.29-7.194天6天13天7天7天20天全周期同比增加 2天 2天 2天-2天提前1天 4天7折7.5-7.12数据来源：公开资料显示，Flywheel整理|大促回顾|大促启示中产囤货比价趋势显著，悦己消费稳定发展，彰显高消费力下的折扣追逐与品类升级15谁在购物？花了多少钱？买了什么东西？76%P r i me Day 期间购物以女性为主83%中高收入（$4 0 K）59%3 5-6 4 岁中年为主40%居住在郊区63%的参与家庭购买两单及以上$156每户家庭的平均总消费额15%7%9%4%$53消费者平均每笔订单支出$20超2/3 消费者购买商品低于Prime Day消费者平均订单规模占比30)&%服饰与鞋履居家日用品（家清纸巾）家居用品（床品家具）健康与保健美妆与化妆品消费电子（电视、手宠物用品食品杂货办公/学习用品玩具/视频游戏消费特点有哪些？2025 Prime Day购买最多的品类（按消费者自述）89%的受访者表示对P D的期待不低于去年32%的P D消费者受关税影响，计划囤货购物行为易受影响2/3的P D消费者对本次折扣表示非常满意56%的P D消费者下单前会进行比价购物心态理性精明购物习惯碎片化53.2%的P r i me Day 销售额由移动端贡献数据来源：公开资料显示，Flywheel整理|大促回顾|大促启示商家手段多样，通过新站点开拓、新品推动、加投广告等实现生意增长16Prime Day大促期间品牌商家战报新站点开拓加投广告大体量类目布局新品推广找市场增量市场驱动增长找流量精准引流转化跃升协同发展优化运营提升布局提升自我品牌建设与产品创新数据来源：公开资料显示，Flywheel整理|030317从投放策略到站点开发“加长版”Prime Day大促有什么借鉴意义Prime Day大促运营启示|大促回顾|大促启示启示1PD广告竞争加剧，AI推荐让选择更精准品牌需主动提前增加曝光，并注重流量精准性18竞争激烈：本次PD广告支出增加近50%，但归因销售额只增加20%，品牌的销售成本进一步提升机制变化：亚马逊通过AI驱动的个性化功能（如定制首页布局、个人导航标签和个性化产品组合）提升了购物体验，但会缩小发现漏斗竞争激烈的广告市场和个性化推荐机制，使得品牌在Prime Day更要注重提前曝光提升品牌认知度和精准营销保证效果 触达更宽广有效的媒介 提前开展的预热活动 兴趣人群的高效拓量OpportunityConsiderationConversionAwarenessRetention品牌漏斗主动&精准拓展广告支出归因销售额销售成本加深品牌力帮助生意转化与利润增长现象启示48.4%Prime Day 2025vs2024 20.4%Prime Day 2025vs2024 141.0%Prime Day 2025vs2024数据来源：Flywheel数据|启示2消费者会提前浏览，但集中在后期转化大促早期需注重互动与曝光，后期做好及时转化19大促回顾|大促启示第一天第二天第三天第四天PrimeDay抢占注意力持续维持意向促进下单转化主要目标媒介策略重点指标SP&SD广告持续拓展产品意向人群AMC定向品牌高意向人群SP广告防守品牌产品意向人群ImpressionsCTRCTR、CRCR、ROASDSP&Video ads拓宽兴趣人群SB广告增加品牌种草19前期CPC较低，可适当增加预算，并关注CTR和互动量，确保曝光度后期CPC较高，但CVR提升，可将预算侧重在兴趣人群和前期互动加购人群广告投放节奏配置优化数据来源：公开资料显示，Flywheel整理；Flywheel数据现象启示PrimeDay期间需要重视每个阶段的广告投放，前期做好互动曝光，后期做好及时转化1-2天3-4天评估选择高点击率表明积极浏览和产品发现，但转化率较低首日广告花费较前30天类目平均 300%决策下单转化率大幅提升，许多购买行为可归因于活动早期广告曝光总广告支出同比激增 48%，日均广告支出下滑 26%全球投资回报率(ROAS)下降18.8%，由于活动时间延长降低了购物者的紧迫感，导致更多浏览行为，转化速度变慢|20启示3PD点击率创下新高，反映消费者高互动性精准性和个性化成为大型活动的必备条件受众-精准性内容-个性化多维度分析品牌目标人群联合AMC圈选投放基于产品卖点和TA设计场景不同决策阶段制定差异化素材即使在受更广泛经济因素影响的转化条件下，今年PD点击率创下新高，反映出广告相关性更强及更个性化的站内体验现象启示目标受众细分和创意优化能让品牌获得最高的互动和销售增长91%的消费者每天至少看到一个不相关的广告82%的消费者更加可能参与相关广告20 购物者在购买前会经历多个接触点62%全球营销人员在努力了解跨渠道和跨设备的影响 21.0%PD期间广告展示次数同比 59.4%PD期间广告点击次数同比消费者点击兴趣更高个性化营销投放策略数据来源：Flywheel数据|大促回顾|大促启示启示4不同类目流量特点分化显著，大促适配性与需求细分满足成“抗跌”关键21高增长品类集中在返校用品、儿童相关、家居日用与电子产品；电子产品和家居用品在PD期间获得了大量曝光，享有极高可见度。其它品类在自然流量和资源位竞争中面临更大挑战现象启示返校季与关税推动了消费者潜在的囤货心理，更关注刚需日用及开学用品，卖家可提前规划投放策略；优势品类可把握平台流量红利，聚焦提升转化效率；而其它品类建议采取“精准狙击”策略，活动前重点关注搜索表现和购物车建设250550055505500%Prime Day期间高增长品类细分场景品类仍有结构性机会，抓住消费心理与季节特性备货与投放关键词，提前曝光抢占用户心智。需求升级：自我取悦健康个护、智能家居细分场景：开学季/夏季返校用品、消暑家电发展趋势：平台资源电子产品、家居日用基础大盘：刚需为先家居日用、服装、儿童相关价格敏感平台资源适配需求Prime Day期间，三分之二购买商品单价低于20美元，消费者倾向于多渠道比价，反映价格敏感度提升，消费行为理性化。Amazon战略性将流量和资源倾斜至电子与家具品类，持续推广高客单价、高利润产品，看好其长期需求韧性。消费者对健康/个护品类需求稳定，卖家需要精准挖掘用户需求，塑造品牌信任；欧美家庭智能化渗透率超40%，智能家居品类满足需求，用户粘性与客单价优势显著，值得持续发展。因时制宜数据来源：公开资料显示，Flywheel整理；Flywheel数据品类结构性发展机会|2222PD销量GR%美国仍是PD生意主战场（贡献45%的销售额），英德日表现稳定，高增长地区集中在南欧，拉美、中东现象启示关税政策压力下，现阶段转向东/南欧以及中东一带一路国家的出口明显增加，卖家可考虑拓展这些市场，降低对美国的依赖。如无法舍弃美区市场的，可以考虑在拉美地区/关税较低的国家设立海外仓，或与当地供应商合作，规避高额关税。2025-2029年电商零售额复合年增长率（国家/地区分布，单位：%）11.6711.6611.5811.3911.0411.0310.0910.049.829.81土耳其巴西印度墨西哥俄罗斯泰国中国意大利加拿大西班牙Prime Day期间各国TOP100全类目销售表现与增长欧洲市场拉美市场“年轻增量、社交裂变、增长高原”中东市场“高客单、高增速、快支付、多语言”“东南欧线上渗透率补涨、西北欧高客单与复购稳固存量优势”预计将从2020年的约5374亿美元稳步扩张至2029年的近9612亿美元，年复合增速约8 17-2029年在线用户将由1.3亿增至4.2亿，零售电商收入有望从500亿美元攀升至2400亿美元2027年，数字钱包份额将由23%升至34%，用户黏站特征鲜明数据来源：公开资料显示，Flywheel整理；Flywheel数据（*部分地区大促时间不同，因此GR%计算方法为PD同期销售 对齐今年时长，巴西（2天）、印度（3天）、墨西哥（7天）、沙特（7天）、阿联酋（7天）大促回顾|大促启示整体平均GR%地区发展机会启示5欧美区始终稳定向上，新增长机会蕴藏在拉美、南欧、中东地区|232323Prime Day期间，各大平台抢夺流量，竞争激烈，但有不少品牌的独立站表现亮眼，销量流量双增长现象启示增长不能只靠平台红利，而应多元渠道布局。通过【独立站 亚马逊的协同打法】，品牌不仅可以有效突围平台内卷，更能掌握用户和营销节奏，沉淀私域数据，反向赋能亚马逊运营策略Prime Day期间独立站流量也有上涨，与平台呈现此消彼长的关系Prime Day结束后独立站流量仍在波动上涨，承接未完全满足的需求独立站成新增长点，品牌增长迅速独立站与平台形成流量互补数据来源：公开资料显示，Flywheel整理；Flywheel数据大促回顾|大促启示启示6独立站表现突出，可与平台形成生意互补渠道发展机会9101112131415-101030507090110130Amazon代表独立站 65%北美独立站销量同比 520%欧洲独立站销量同比PD期间石头科技独立站表现25亿 101 24年独立站营收及同比增速中国独立站5.5万亿 30% 2025年市场规模预计及年均复合增长率8亿 40 24年独立站营收及销售占比增速是亚马逊渠道的X3倍|2025全球电商增长策略：内外发展，双向增长24消费者链路把控内外发展，双向增长人货场投放提效“高速增长的时期已过去，现在是向内精细化运营与向外探寻机会市场时代”向内修炼向外探寻品牌精准认知人群拓展、积累种草/意向人群和及时转化提升人群投放的精准性、货品匹配相关性和广告内容互动性找到新兴机会站点做好品牌自有阵地（独立站）根据品牌特性找准蓝海市场在高增长地区中快速占领先机拓宽生意渠道，获得更多利润空间建立长期品牌价值，适应全球市场的变化向外探寻|向内修炼&向外探寻全球电商增长策略030325|向内修炼-消费者链路把控：品牌精准认知人群拓展、多元化创意吸引种草、高意向人群及时转化26Category Interest研究了你的品类Brand Consideration浏览了你的品牌Opportunity尚未与你的品类接触Product Consideration浏览了你的产品媒介组合、扩大边界精准引流、抢占先机增强互动、加深兴趣运营联动、及时收割运营目标消费者链路基于产品卖点和目标人群设计结合场景和投放地域文化进行视觉优化多元素材创意设计 全面素材测试提效运用AI生产更多素材，进行全面的素材测试不同阶段结合不同素材测试主动&被动广告协同全方位触达基于漏斗模型科学化制定投放策略，提升转化效率媒介渠道全量布局 测试锁量优化效果站外关联度高的媒体垂直买量站外投放站点效果分析筛选整理，建立排除列表品牌漏斗人群结合AMC精细筛选和建模，站内投放实现人群转化闭环AMC高价值人群投放 整体运营把控促转化从文案、图片、视频、促销机制等各方面调整，促进最后生意达成扩量吸引转化三大动作|向内修炼-人货场投放提效：从品牌核心人群出发，剖析人群偏好，制定更相关的投放策略27高价值人群High value customers高频购买人群Frequent buyers品牌新客New-to-brandbuyers品牌忠实老客Brand loyalists批量采购商Bulk buyers季节购买人群Seasonal shoppers线下购买者Offline buyers高产出人群High ROI customers定位核心人群剖析核心人群居住环境人口学属性兴趣爱好观影偏好游戏主机消费水平收入水平线下行为AMC原始数据库人群多颗粒度清洗打标，多维度分析核心人群偏好（货品、卖点、内容、场景）制定投放策略Who目标人群在AMCLookalike or Custommodels放大What根据人群货品心智匹配新品、爆品、细分品Where根据人群特点和习惯选择合适的媒介和展示位How根据人群偏好和生活方式制定多样素材和内容|向外探寻-机会站点进军：通过全面的市场研究和品类评估，找到新站点快人一步进军策略28机会站点定位品类发展评估市场趋势研究进入策略制定综合站点增长率、关税政策和平台政策找到可进入机会站点基于市场吸引力和竞争激烈度进入可行性，并评估未来增长趋势结合当地人口、政策、地理、气候、文化和消费观念等找到发展趋势含消费者画像及分类、消费决策旅程拆解、竞品洞察、搜索词策略等11.6711.6611.5811.3911.0411.0310.0910.049.829.81土耳其巴西印度墨西哥俄罗斯泰国中国意大利加拿大西班牙2025-2029年电商零售额复合年增长率（国家/地区分布，%）进观弃时常吸引力竞争烈度低中高高中低New England3%Middle Atlantic11st North Central18%West North Central11%South Atlantic16st South Central11%West South Central14%Mountain7%Pacific9%便携性-10%高功率供电-8%社交互动-14%独自使用-37%|广告归因模型多种归因模型管理广告效果，找到每个阶段最佳广告广告策略总结基于5A链路总结每个阶段的广告形式和素材重点广告链路投放基于消费行为辨别所处阶段，及时进行有效的广告投放向外探寻-独立站运营：找到有效的拉新和维护广告手段，做好品牌自有阵地持续扩张2 9STEP01STEP02STEP03A1A2A3A4A5了解我听过吸引我互动过种草我已被占领心智购买我买过复购我重复购买5A品牌人群消费者行为优化心智手段品牌广告 营销品牌广告 达人营销搜索广告 效果广告广告曝光内容阅读进入直播访问主页点赞/分享/评论主动搜索加购物车（闭环）链接转移（全域）首次购买/付费/线索留资（仅限汽车）复购（一年内）关注品牌官方账号（主要指游戏、汽车行业）|30KeyActions-三大制胜行动：内外布局，抵御风浪，心中有底气，手里有money01巩固核心流量阵地02构建自有流量阵地03布局新兴潜力市场 拓展广告形式加大视频广告的投入，多元化内容布局增设品牌广告和新客预算，品牌活水持续 优化促销及运营策略长周期促销做好前期蓄水和及时转化，了解自身品类特点，定制投放策略，不同产品制定相关打法（新品冷启动、特价商品提报woot平台等）建立独立站和高效投流机制根据品牌调性和目标建立独立站，通过日常运营测试创建出适合品牌自身的高效投流机制 运营品牌私域流量持续投流并找到有效拉新和维护客户的广告手段，将平台流量转化到品牌私域阵地 科学定位&洞悉潜力市场综合人文地理、环境政策等评估目标市场的可进入性分析和预估目标市场的品类发展潜力，制定品类策略 运用当地新兴平台占领市场如拉美地区可充分利用美客多，实现人群洞察、广告投放的全域营销向内修炼向外探寻向外探寻|我们能做什么？Flywheel赋能广告投放，实现电商平台与独立站协同发展，帮助更多卖家生意增长3 1向内修炼向外探寻品牌旗舰店装修、A 详情页面优化 品牌独立站建站编辑推荐站外文章推广 整合营销 线下入驻亚马逊站内广告投放亚马逊DSP广告投放美客多广告投放 谷歌广告投放 Meta 投放RetailMarketingMedia|32Flywheel飞未是宏盟集团(OmnicomGroup)旗下的全球消费洞察与数字营销专家，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意，飞跃增长，数聚未来。依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务。我们聚焦双向业务赋能：一方面，为跨国企业提供中国本土市场的深度洞察与生意追踪；另一方面，助力本土品牌跨境出海，开拓全球商业版图。|飞跃增长数聚未来Flywheel提供简单高效的全球数字商务解决方案，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意33Intelligence市场数据洞察Market Share 市场份额通过融合和打通平台生态数据、品牌自有数据和第三方数据等，形成可用的底层数据资产，为品牌方有效追踪不同指标表现，为生意决策提供数据支持。Price&Promotion价格策略VOC消费者声音Consulting战略咨询服务NPD新品开发基于底层数据资产，根据品牌方项目需求定制化报告，从人、货、场不同方向，从品类、品牌、产品不同颗粒度，全方位进行课题分析，提供可落地的洞察报告。Trend Insight趋势报告Business Analysis生意诊断Cross Border Strategy 出海策略Advertising精准广告投放Content&Creative创意内容基于广告数据分析，帮助跨境品牌进行多种不同广告方式投放：亚马逊DSP广告投放、亚马逊站内广告托管、TikTok全托管运营等，全面优化广告效果。Search Ads搜索广告Display Ads展示广告Channel Expansion渠道入驻Digital Shelf 数字货架增长飞轮了解消费者需求做好差异化布局抓住新渠道增长找到新增长武器|COPYRIGHTDECLARATION版权声明本页面/报告中各项内容（包括但不限于图文、音频、视频、版式、页面设计、文档、数据、图表、标志、标识、商标、商号等）以及其中所涉及的独立研究数据、研究方法、研究模型、研究结论及衍生服务产品（统称“内容”），除特别注明外，均受到相关知识产权及其他使用限制的保护。除非您与飞未云科（深圳）技术有限公司（以下简称“我们”）另有约定，否则我们保留对本页面/报告各项内容的各项权利，包括对该等内容的著作权。未经我们事先书面授权，任何机构或个人均不得以任何方式修改、复制、翻译、转发、引用或传播全部或部分内容，亦不得将相关内容作为传媒所引用之依据，亦不得用于营利或非营利的其它用途。任何机构或个人违反前述规定的，均属于侵犯我们著作权的行为，由此引起的一切法律后果由该机构或个人自行承担，我们保留追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任的权利。除非我们与您另有约定，否则我们不对内容的准确性、完整性、充分性作出保证。相关内容仅限于客户内部使用，仅供客户在经营和分析研究中参考。本页面/报告可能包含与第三方网页的链接，您将自行作出决定是否访问这些链接，我们并不保证这些链接上所提供的任何信息或数据的准确性或真实性。34|Flywheel提供精简高效的全球数字商务解决方案，赋能品牌增长，一键布局全球生意。我们拥有领先的数字商务云平台，覆盖全球主流电商平台，并帮助客户实时了解绩效表现，提升销售额、市场份额和利润。凭借领先的技术和专有算法，以及丰富的专业知识，为专注于消费品领域的客户提供卓越的服务。Flywheel为品牌提供覆盖市场策略、媒介投放、实效落地的全链路解决方案，助力品牌打造增长飞轮。Flywheel所属宏盟集团（Omnicom）是全球领先的营销和企业传播公司，通过其品牌网络及下属的众多专业公司为超过70多个国家的5000余客户提供服务，业务覆盖广告、战略媒体规划及购买、数字与互动营销、直销/促销、公关及其它专业传播服务。ABOUT US关于我们35|联系电话：0755-86503625官网地址：https:/商务合作：加入我们：地址：深圳市前海深港合作区前海嘉里中心T1栋20楼FOLLOW 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2025-09-03
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站点品牌站点品牌430g罐头价格9RMB85g湿粮价格3.3RMB10kg猫粮价格150RMB站点品牌站点品牌站点品牌站点品牌主要售卖：越野车用猫笼、狂欢节主题背包材质：防咬帆布+钢制网格功能：抗震悬.
2025-09-02
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1大湾区跨境电商供应链金融大湾区跨境电商供应链金融发展与安全白皮书（发展与安全白皮书（20252025）大湾区进出口商业总会清华大学五道口金融学院金融安全研究中心2025 年 9 月2课题组简介课题组.
2025-09-02
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5星级
全球贸易格局深刻变革，跨境电商作为新质生产力在贸易领域的具体业态，正以人工智能、大数据等科技创新为驱动，重构全球产业链、供应链和贸易链，为各国经济发展提供重要机遇。仓储物流作为跨境电商产业链的核心环节.
2025-08-29
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5星级
引言伴随全球消费者对生活品质的持续升级，中国宠物用品与家具家居品牌凭借创新设计与市场洞察，在2025年的国际舞台上加速崛起。本报告聚焦这两大高增长赛道，从市场格局、消费行为、核心趋势与支付赋能四大维度深入解析，旨在揭示中国品牌出海的关键机遇与挑战。当前，宠物用品与家具家居已超越单纯商品属性，成为生活方式与情感价值的重要载体。全球消费者正通过这些产品，积极表达对智能化、个性化与可持续性的理想生活追求。P5 P9本报告将展示中国品牌如何在这两个细分市场中通过创新和品牌建设来满足全球消费者的需求，以及如何通过优化支付体验和提升收单时效来增强竞争力。消费者关注产品品质，产品向着可持续、智能化、高端化发展宠物用品Part 1 市场概况 5Part 2 消费观察 6Part 3 发展趋势 7-8Part 4 支付赋能 9P12 P16产品是消费者关于健康、舒适和个性化生活空间的表达家具家居Part 1 市场概况 12Part 2 消费观察 13Part 3 发展趋势 14-15Part 4 支付赋能 16市场概况消费观察发展趋势支付赋能Part 1 市场概况 5Part 2 消费观察 6Part 3 发展趋势 7-8Part 4 支付赋能 9目录引言随着全球“它经济”持续升温，中国宠物用品产业正加速从供应链输出向品牌价值输出的战略转型。海关数据印证了这一趋势：2025年1-4月，宠物食品出口数量达11.02万吨，同比增长16.17%；出口金额4.54亿美元，同比增长6.06%，量价齐升凸显国际竞争力升级。养宠渗透率不断增加，市场规模持续扩大Part 1 市场概况行业玩家众多，中国企业积极拓展海外市场 宠物用品的细分领域存在头部企业，但市场未被垄断，品牌间竞争激烈。中国宠物用品企业出海进程不断深化，其中智能宠物用品这一品类优势较为明显。全球养宠渗透率持续增加，宠物用品的市场规模不断扩大。根据Market.Us的分析，2024年全球宠物用品规模为2,560亿美元，以6.2%的年复合增长率增长，预计在2034年达到4,761亿美元。北美养宠文化由来已久，市场份额接近一半。在亚洲，宠物从被看护或娱乐的对象成为了家庭成员，这种养宠观念的转变推动了宠物用品市场的快速扩张。单位：十亿美元2024年-2034年全球宠物用品市场规模（含预测）2024年宠物用品市场份额（按地区）海外市场宠物用品品牌归类智能宠物用品出海赛道火热数据来源：Market.Us,2025年数据来源：Precedence Research,2024年本土品牌中国部分企业已经布局海外市场，如PETKIT，CATLINK,Hoopet等。跨行业品牌庞大的宠物用品市场催生出各地的本土品牌，如英国的CATMATE,德国的Deuerer和意大利的FRIDA等。玛氏、高露洁、雀巢、尤妮佳等企业都跨界推出自己的宠物用品，且目前仍是不同地区的行业头部企业。国产品牌近三年来，仅宠物智能喂食器品类在海外上线的产品就有30余款，其中大部分都是国产品牌数据来源：公开媒体资料，2024年2023年6月-2024年5月，美国亚马逊智能猫砂盆品类销售额为1.4亿美元，Top10企业中4家都是国产品牌。数据来源：Mktindex，2024年年复合增长率6.2%6272.4476.148.02.391.41%7.81%0.37%北美欧洲亚太拉美中东及非洲Part 2 消费观察千禧一代是宠物用品的主力消费群体，宠物用品消费频繁宠物用品增长迅速，消费者的品牌忠诚度高美国宠物主非常重视对宠物的消费 在美国，宠物食品是最大的细分市场，宠物玩具、服装和清洁用品的销售额增长较快。出于对宠物健康的重视，美国养宠人士关注品牌，对中高端产品价格接受度也较高。购物由实体店和线上商店主导，品牌名称很重要 实体店仍然是购买宠物用品的主力场所，同时，线上消费呈现上升趋势，愈发受到欢迎。品牌在购买决策中起到关键作用，Z世代与千禧一代尤为看重品牌名称。美国宠物主对品牌名称的态度 在美国，千禧一代占养宠人群最大比例，X世代和婴儿潮一代的宠物支出更多。从购物习惯看，宠物用品消费者平均每2-3周购买一次，每次花费约17美元。宠物用品消费者年龄群体占比及消费情况数据来源：BLS，2022年；APPA，2024年2018-2023年美国宠物市场销售额数据来源：Statistia,2024年数据来源：PwC,2024年；APPA，2025年美国宠物主购买宠物用品的渠道数据来源：APPA,2024年数据来源:APPA,2024年单位：十亿美元163%$F0725957791050010000 0%Z世代千禧一代X世代婴儿潮一代宠物主数量占比2022年平均宠物支出（美元）宠物用品消费者购物习惯数据来源：NIQ，2025年050100150201820192020202120222023宠物用品（玩具、清洁、服装）等宠物医疗及相关产品宠物食品11.5%6.7.3GR(2018-2023)57%宠物主对宠物服务提供商“忠诚”或“非常忠诚”62%宠物主表示他们愿意为了照顾宠物而承受经济压力38%以上的宠物主购买了高端狗粮/猫粮2-3周17美元3-4件购买一次宠物用品每次购买宠物用品的金额每次购买宠物用品的件数混合渠道仅线下仅线上39.7%（-1.2%）3.3%（ 0.3%）57.0%（ 1.5%）Z世代认为品牌名称很重要的人群占比千禧一代认为品牌名称很重要的人群占比73igp%狗主人猫主人狗主人猫主人Part 3 发展趋势从贴牌代工到品牌出海，不断深入细分市场 中国宠物用品行业的出海起于品牌代工，得益于中国科技优势在宠物用品上的应用，以及品牌对最新消费趋势的捕捉，品牌出海的声势逐渐增强，国际认知度也随之提升。紧盯海外宠物市场需求，居家、社交和户外成为宠物赛道上的三个热门场景，出海品牌围绕这些场景进行产品创新，抢夺细分品类机遇。中国宠物用品行业出海阶段及代表性产品向可持续、智能化、高端化方向发展 消费者对可持续产品的诉求，已经延伸到宠物用品上，绿色天然的宠物食品、可回收材料制成的宠物玩具更受到消费者的欢迎。年轻的消费主力更接受能新技术，且受数字化生活方式和社交媒体的影响较大，这些消费趋势推动了宠物用品智能化的发展。出于对宠物的关爱，消费者对于宠物用品的品质要求提高，愿意为高端产品支出溢价。具备多猫识别、APP远程监控、数字化分析宠物健康等功能的智能猫砂盆设计师品牌的高端宠物服饰，融合了品牌风格和时尚元素，兼顾质量与品味海洋塑料制成的宠物飞盘玩具，零有害物质、环境友好，可完全回收中国企业以代工形式参与国际市场，主要为国外品牌提供生产服务代工出海中国企业开始建立自有品牌，推出自主设计产品，向中高端市场进军初步品牌化注重品牌建设和国际市场认知度，提高产品的附加值和品牌溢价品牌国际化代表产品：猫粮、狗粮等宠物食品；塑料球等简单设计的玩具代表产品：高品质的宠物洗护用品；智能互动类宠物玩具等代表产品：针对特定健康需求的宠物食品（例如低敏配方、天然有机食品）；智能宠物设备顺应宠物用品消费趋势的产品案例Part 3 发展趋势（续）线上线下同步布局，满足用户多样选择 线下实体店可以为消费者提供实际感受产品的机会，品牌在线下销售过程中加强了与消费者的互动和关系维护，也增加了品牌的曝光率和认知度。线上店铺运营的成本更低且能覆盖更广泛的用户群体，可以轻松收集消费者的购买数据，帮助品牌进行精准营销和产品优化，因此不少宠物用品品牌也布局了线上渠道。案例数据来源：Simailarweb，2024年8月该品牌独立站中社媒流量的构成社交媒体是宠物品牌在海外打开声量、破圈造势的利器。该品牌在各平台均设有官网账号，其中Facebook、YouTube和Instagram这三大平台流量最佳。以Instagram为例，品牌主要在上面分享猫咪的温馨日常，在自然生活场景中露出产品，拉近品牌与用户的心理距离。目前品牌在Instagram上的相关话题帖子已超3万篇，KOL和UGC创意内容为品牌声量打下坚实基础。该品牌独立站介绍了主推的宠物用品给出了购买链接。此外，独立站内使用简单的配色和丰富的图片进行企业品牌宣传，证明产品更适合现代社会场景，且宠物可以在使用相应产品后提高生活品质。传递“Technology that Cares”的品牌理念。通过独立站的流量结构可以发现，该品牌近70%的流量来自于搜索和直接流量，说明该品牌影响力不俗。该品牌独立站流量结构 社交媒体打开话题热度 独立站传递品牌理念数据来源：Simailarweb，2024年8月某宠物用品品牌独立站用户年龄分布 关注目标用户群体需求某宠物用品品牌专注智能养宠，结合用户对科技和个性化的追求，打造符合新时代潮流的宠物用品。根据品牌独立站的访问数据，独立站最大的年龄受众为25-34岁，这部分人是养宠群体的重要构成，也具备较高的消费能力，对科技宠物用品有着更高的接受度。9.664.02.17.72.12%7.31-2425-3435-4445-5455-6465 数据来源：Simailarweb，2024年8月42.53%.20.28.38%3.44%0.14%0.03%自然搜索 直接搜索 付费搜索 社交媒体外链展示广告 电子邮件64.70.76.54cebookYoutubeInstagramPart 4 生态赋能消费者体验侧随之而来的潜在挑战 随着中国宠物用品出海商家增多，如何更准确地对准用户群体，建立品牌，开拓渠道，销售转化，是许多商家面临的问题。结账失败是所有出海商家都会面临的问题，包括了消费者主动放弃支付，支付通道原因导致支付失败，或者遇到拒付等最终导致销售收入减少，还可能连累品牌口碑。派安盈近日推出全新Payoneer Checkout*，针对消费者体验侧和商家安全侧，专注支付转化问题，打造顺畅、高转化率的独立站收单体验。*本页内容仅为示意性说明，除非适用法律允许，派安盈实体不会在未获得许可或授权的司法管辖区开展支付服务业务，此外，派安盈实体不会为来自 派安盈实体经营所在司法管辖区之外的客户提供服务。请注意本服务仅由派安盈香港向中国香港实体或Payoneer Inc向美国实体提供，本服务接受方不包含中国大陆境内个人或实体。走完线上购物的最后一公里如何控制结账失败率？精选支付方式，除信用卡以外，提供消费者偏爱的付款方式：1，先买后付2，电子钱包3，欧洲本地支付方式付款方式双擎风控优秀转化率消费体验结账页面清晰友好，专注细节，高速加载，简单易用，高支付受理成功率，结账体验佳焕新基建，嵌入Stripe驱动的高效收单底层，Checkout表现卓越提升。Payoneer强效身份认证与反洗钱审查 Stripe风控能力有效降低欺诈。1234支付环节流失是影响销量的重要因素提交信用卡信息感到不安25%结账流程太长/复杂22%网站错误/崩溃17%付款方式不够13%信用卡被拒9 24年美国消费者线上结账出现弃付的原因数据来源：Baymard Research，2024年优化结账体验的需求提升增强安全合规背书提供多样支付方式加强支付体验流畅度提高信用卡受理成功率商家安全侧Part 1 市场概况 12Part 2 消费观察 13Part 3 发展趋势 14-15Part 4 支付赋能 16目录引言全球家具家居市场稳健增长，2014年至2021年的年复合增长率为4.06%，预计到2025年市场规模将超过1.62万亿美元。海外电商环境日益成熟的趋势下，到2025年，家居用品线上购买占比将达到36%。伴随着全球线上家居消费的兴起，国内品牌纷纷试水海外。预计到2033年，中国A股上市家居企业境外收入总规模将达到2024年的1.7倍。越来越多的品牌从品牌设计、情绪价值、服务体验出发，帮助顾客向理想的生活方式进发。家具家居市场规模大且成熟度高，已经形成相对稳定的贸易格局Part 1 市场概况家具线上需求稳定增长，中国卖家出海业绩亮眼 中国家具家居类产品的海外电商GMV由2018年的1,582亿元人民币增加至2023年的7,738亿元人民币（年符合增长率为37.4%），预计在2028年增长至16,048亿人民币。中国家具出海企业主要依托海外亚马逊等第三方平台，以铺货式销售为主。2023年，头部中国卖家的营收和净利增速亮眼，反映出跨境家具赛道的潜力与热度。全球家具家居类产品市场的GMV由2020年的14,673亿美元增加至2025年的19,139亿美元，复合年增长率为5.46%。亚太、欧洲和北美三大地区占据了全球家具市场超过80%的份额。从全球范围来看，美国在家具电商领域具有领先地位，家具线上零售收入近700亿美元，在欧洲地区，德国和英国也占据了显著的市场份额。对中国卖家而言，欧美也是家具家居品类最大的海外市场。单位：亿美元2018-2023年全球家具家居类产品GMV家具家居市场份额（按国家及地区）中国家具家居类产品的海外电商GMV数据来源：Frost&Sullivan,2024年数据来源：Precedence Research,statista,2025年年复合增长率 5.46 24年全球各地区家具市场份额占比2024年部分国家家具市场电商市场收入单位：亿美元1,582 7,738 16,048 52.5x.3!.0 .7#.2 .5.9.2.4.8%000 0,0006,0009,00012,00015,00018,0002018 2019 2020 2021 2022 2023 2024E2025E2026E2027E2028EGMV增长率数据来源：Frost&Sullivan,2024年单位：亿人民币2023年部分跨境家具上市企业业绩增速营收净利润企业C营收净利润企业A11.34e.08%营收净利润企业B22.303.18!.619.72%数据来源：公司2023年财报14,673 15,661 16,481 17,367 18,275 19,139 202020212022202320242025北美,25%欧洲,28%亚太,36%拉美,7%中东及非洲,450450.715588.186美国中国德国日本英国Part 2 消费观察在线搜索是消费者使用率最高的信息渠道，并贯穿完整的决策过程消费者对家具需求场景喜爱风格发生变化美国消费者购买户外家具的主要目标 场景：疫情前，消费者更偏向于室内的家具环境需求，疫情后，大家对健康和自然的渴望提升，户外家具的需求随之增长。消费者希望创造舒适的户外环境，改善心情。风格：室内家具的风格也有转变，比如欧美市场原先更喜欢看起来华丽的产品，疫情后人的消费观念改变，会更喜欢相对简约的风格。消费者会通过搜索引擎、电商或零售平台、线上比价/评论网站、品牌官网/App和线下门店等渠道了解家具家居产品，其中，在线搜索的使用率最高，并在购买决策中发挥关键作用。信息渠道综合使用率，以及在决策路径中不同节点的使用率美国消费者购买戶外家具的类别偏好数据来源：Mordor Intelligence,2024年不同世代人群的家居当下风格VS理想风格数据来源:Zolak,2024年椅子 15%桌子 13%座椅套装29%沙发床和躺椅20%餐桌套装18%其他产品 5%当下风格理想风格Cottage Coastal 沿海度假风Global/Eclectic 折衷主义风Industrial/Urban 工业风Midcentury 中世纪风Modern 现代风Traditional/Classic 传统风Z世代19.90%.00.29.73%3.57%7.14%3.57%3.06#.98%.514.69.55%千禧一代16.58!.53.85.08%6.19.39%4.46%2.97&.24#.511.68#.51%X世代12.88 .60.16.31%7.73%9.44%4.72%5.58.02.88E.49).18%婴儿潮一代16.17$.81.83.67%5.81%5.58%4.26%5.43.08.95E.352.95%数据来源：Sullivans,2024年数据来源：Google&Kantar,2022年28%$#%浏览和获取灵感探索不同选择深入了解特定产品寻找最优价格搜索引擎电商或零售平台品牌官网/App线上比价/评论网站线下门店438)&%综合使用率35%创造氛围、改善心情形成户外空间风格改造旧装饰Part 3 发展趋势产品和体验是品牌长期发展的关键 消费者在搜索引擎上探索产品时，通常偏好使用通用词汇，例如细分品类名称、产品名称 材质、产品名称 颜色，仅有少部分会提及品牌关键词。消费者更倾向于通过家具家居的体验和产品特性来形成认知，而非仅仅依赖品牌名称。在提供优质服务和保证产品质量的基础上，企业进一步构建品牌影响力将更加高效。产品情绪价值向可持续与健康理念发展 当下慢生活、重视家庭、自然松弛正成为生活方式和消费需求的关键词，消费者愈发关注家具的人性化、舒适性和环保性，并在购物环节中积极践行可持续理念。随着消费者对健康关注度的提升，家具产品的功能设计也愈发以健康为重要参考因素。基于对产品功能的宣传，品牌与健康生活方式的联系加深，也更容易与消费者建立情感共鸣。购买家居产品时，消费者看重的要素电动升降桌以预防久坐症、关注脊椎健康为产品宣传亮点，同时展示舒适与创新的使用体验。内嵌人工智能传感器的智能床垫，可以根据使用者体征调整床垫为合适的硬度、高度和硬度，并可以监测生命体征数据。主打健康理念的家居产品示例数据来源：公开资料搜集，2025年消费者在搜索引擎上查询的关键词消费者决定购买特定产品的原因90%提及产品关键词21%提及品牌关键词消费者希望看到基于实际体验的产品评论，64%的人会比较不同产品的产品评论，32%的人对产品实际使用情况感兴趣。数据来源：Google&Kantar,2022年”80p9%价格和体验产品特征品牌数据来源：Google&Kantar,2022年58%网购者购买家居用品时会考虑可持续发展问题消费者愿为可持续家居用品支付更高价格，预计多支付近10%Part 3 发展趋势（续）强化品牌建设，家居品牌持续丰富营销触点 品牌线上渠道的多样化成为既定趋势，除了亚马逊、沃尔玛、Wayfair等传统电商平台，品牌布局TikTok、Temu等新兴电商平台的动作会更加频繁。家居品牌积极通过不同途径进行品牌宣传，它们抓住社交媒体的流量，以场景化的内容呈现，吸引用户访问和关注品牌官网。案例数据来源：Simailarweb，2024年8月某家具出海品牌2012年上线海外独立站，并入驻了亚马逊、Wayfair等电商平台，通过自建品牌站 第三方平台的方式将产品销往北美、欧洲地区。2022年，该品牌的全球净销售额为1.36亿美元。该品牌产品覆盖室内家具、户外家具、厨卫用品、灯具及家居装饰等，并为客户提供免费送货、30天内退换货、支持定制等服务。该品牌独立站设计采用了现代简洁的风格，与其产品的风格设计相呼应。同时，品牌官网为每个家居类别都设置了选项卡，且会出现子类别，方便用户找到目的商品。海外社媒平台是该品牌的营销主阵地，从独立站的社媒流量来源看，Pinterest为官网提供了最多流量，其次是Facebook和YouTube。该品牌独立站社交媒体流量结构 独立站某出海家具家居品牌官网截图图片来源：品牌官网图片来源：品牌Pinterest账号该品牌在Pinterest、TikTok、Instagram等社媒平台开设官方账号，并挂上了官网链接，从而为官网引流。以Pinterest为例，截至2024年9月，品牌在该平台上已拥有超过24万名粉丝。品牌内容主要聚焦于家居装饰和设计创意，包括开箱视频、产品安装指南及使用技巧等。此外，品牌还设立了多个主题专区，向用户展示如何利用其产品打造多样化的家居风格。该品牌社交媒体账号内容节选 社交媒体69.16.92%7.75%6.25%2.02%2.90%Pinterest Facebook YoutubeRedditTwitter其他Part 4 支付赋能跨境场景下的家具销售模式与物流模式为商家带来回款挑战 为维持市场份额，家具企业普遍采用赊销策略，导致应收账款占比高。由于涉及跨境支付、收款问题，应收账款能否及时、足额回收将影响出海家具企业的现金周转情况。大件家具主要依靠海运，运输周期长且交货时间不稳定，从而增加了账期延长的风险，进而带来汇率波动、汇损等问题。2023年部分上市家具家居企业应收账款资金状况数据来源：公司年报及招股书，2024年企业应收账款（元）流动资产（元）应收账款/流动资产（%）应收账款周转率（%）A公司807,469,0003,145,796,00025.6710.75B公司1,352,248,5287,536,319,69217.9414.21C公司1,473,361,6255,484,291,11126.875.56D公司994,887,5786,384,173,69915.5811.73 启用Payoneer 派安盈账户，帮助商家留存更多利润 收单环节：像家具等高客单产品的品牌独立站，除了要考虑拒付等风险控制外，提供友好的先买后付支付选项可以更好的转化支付订单。全新Payoneer Checkout提供Klarna，Afterpay以及Affirm等先买后付选项，帮助商家提高转化。结汇环节：为了减少汇率波动带来的损失，商家可以在提现结汇预设目标汇率，在宏观经济形势对汇率造成波动影响时，企业无需时刻盯盘，系统可以在市场达到预设汇率时候自动完成结汇提款，从而让企业享受更心仪的汇率。付款环节：传统支付方式限制多、有汇损，商家可以选择允许多币种付款的付款卡，在多种场景下可以直接用入账资金来转账或者刷卡付款，不仅减少了汇损还免去了提现手续费，而用卡支付还能享受返现，进一步提高钱效。1派安盈为商户的换汇提款设定目标汇率2设定目标汇率的窗口有效期3在窗口有效期内，一旦达到目标汇率，将会自动触发提款操作4让商户有机会期望的目标汇率时完成换汇提款*本页内容仅为示意性说明，有关支付服务的细节详询派安盈团队预设目标汇率收款的操作服务派安盈随心付卡的使用场景及优势多平台广告物流配送多币种广告费站外推广预算管理灵活，支付稳定直接使用原币种，不同地区可设置子卡快递运费刷卡返点，直接使用入账资金绑定多种付款方式，支持多渠道网红推广创立于2018年，36氪出海是专注于出海、跨境的行业媒体和专业服务机构。紧贴行业发展，36氪出海为出海人有机整合原创深度报道、行业资讯和观点，输出高品质内容，同时运营可链接13000 出海人脉的行业社群，提供专业的创新咨询等服务。我们促进跨境商业机遇产生，助力中国企业全球化。Payoneer 派安盈(NASDAQ:PAYO)是全球跨境商贸拓展的领先合作伙伴。以“世界的每个机会，你都有机会”为理念，通过共享金融科技与世界资源将来自全球的国际数字巨头、跨境商贸企业和个人在内的核心用户与海量跨境商机无缝连接，实现共盈。2025年8月 Payoneer派安盈宣布与Stripe达成战略合作，在亚太区推出全新Payoneer Checkout(派安盈收单服务)，标志着Payoneer派安盈为DTC(direct-to-consumer)独立站商家的支付受理业务全面升级。升级后，将深度融合Stripe业界领先的技术能力，支持中小企业通过独立站灵活接入更丰富的支付方式，包括Affirm和Klarna等先买后付（BNPL）的支付方式，以及Apple Pay与Google Pay等数字钱包，为消费者提供更加便捷、多元的结账选项。36氪出海微信公众号Payoneer 派安盈企微
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欧睿国际向亚马逊日本提供的定制报告2025年6月本报告由亚马逊发布，面向其亚马逊销售合作伙伴，基于Euromonitor所进行的定制研究报告。报告中所提供的信息包含基于公开渠道、零售审计样本、行业交流及模型推算的研究估计。报告中的预测基于“无外部冲击”的假设前提。因此，所有来源资料均不附带任何明示或暗示的保证或陈述，用户如依赖该资料，风险由其自行承担。如需引用本报告的部分内容，须注明资料来源及作者。Euromonitor International Ltd 2025。版权所有。日本机会品类动向调查美容工具 Euromonitor International2 Euromonitor International3本报告中美容工具类别的范围指以下三类产品：电动头皮（按摩）刷、化妆刷、假睫毛。类别描述Image source:Unsplash1 摘要2 市场概况3 渠道评估7 主要产品特征4 竞争格局5 消费者画像6 主要产品属性8 主要法规目录9 线上消费者画像10 建议摘要美容工具预计将稳定增长，这得益于消费者群体的扩大以及通过社交媒体更容易获取美容教学。由于价格相对较高，消费者倾向于寻找电动头皮（按摩）刷的促销折扣。他们也常将其作为礼物购买。化妆刷和假睫毛则属于常规采购产品，但需求通常会在派对和活动频繁的季节略有上升。Euromonitor International4电动头皮（按摩）刷的功能性、化妆刷的刷毛质量和使用便利性、假睫毛的睫毛设计和佩戴舒适度，是消费者购买时的重要考量因素。为了满足这些消费需求，产品的功能、形状、设计和尺寸是关键的产品属性。品牌会使用图像和宣传语，帮助消费者想象使用该产品后带来的好处与外观效果。在线下渠道，消费者倾向于在家电和电子产品专卖店购买电动头皮（按摩）刷，期望门店提供多样化产品及店员的演示。化妆刷和假睫毛则依据价格范围通过不同渠道销售。大型公司持续投资于创新，并通过体验式与社交媒体策略来加强与消费者的互动。美容工具 Euromonitor International5市场概况259283304323340358374390124129132136140143146149485665758495105115010020030040050060070020222023202420252026202720282029美容产品市场规模零售销售价格(单位：10亿日元),2022-2029面部彩妆眼部彩妆个人护理电器美容产品市场预计将在2024年至2029年间以5.5%的年均复合增长率（CAGR）扩大，主要受消费者对美容与自我护理兴趣日增增长的推动。美容工具包括电动头皮（按摩）刷、化妆刷、假睫毛等美容工具，也将在整个美容产品市场扩张的过程中同步增长。市场增长的主要驱动力 通过社交媒体和美容网红轻松获取美容教学内容 消费者族群扩大，包括Z世代与千禧一代 健康与养生趋势上升，包括舒压需求 入境游客的需求来源：Euromonitor Passport 数据库，美容与个人护理和家用电器部分。注释：面部彩妆包括：粉底/调理霜、腮红、蜜粉、修容、打亮、高光、脸部古铜粉、BB/CC 霜及其他面部彩妆产品。眼部彩妆包括：睫毛膏、眼线笔、眼影、眉笔和眼部用铅笔等。个人护理电器包括：电动头皮按摩刷、IPL 脱毛器、热蜡脱毛器、面部蒸汽仪、面部日光浴仪、足浴器、足部按摩器、身体按摩器、面部紧肤仪、身体紧肤仪等。美容工具 Euromonitor International6季节性趋势消费者由于单价较高，倾向于在促销季节购买电动头皮（按摩）刷。此外，一些消费者也可能会将这种产品作为礼物送给父母或伴侣。用绿色标记的月份表示销量可能会上升美容工具电动头皮（按摩）刷的主要销售季节 年末/新年促销期（12月1月、3月4月）黑色星期五（11月）母亲节（5月11日）父亲节（6月15日）电动头皮（按摩）刷12121110987654 3渠道概览(1)Euromonitor International7 在城市地区，店铺通常位于车站前，面向上班族和游客等多样化消费群体；在郊区，则多设于购物中心或主干道沿线，主要面向家庭用户 主要销售知名品牌产品 由电子产品专员提供演示和详细讲解 产品面向20至50多岁消费者 提供有竞争力的价格和保修服务选项美容工具家电专卖店例如：Yamada Denki,BIC Camera,Yodobashi,Ks Denki店铺位于商业区，特别是城市中心或城市内车站周边提供个性化消费体验，包括由美容专员进行的产品试用服务销售美容专属产品、高端与奢侈品牌产品面向中高收入阶层的20岁末至50多岁的女性消费者通过奢华、特别的体验吸引对美敏感的消费者百货公司例如：伊势丹三越、高岛屋、大丸松坂屋家电专卖店是电动头皮（按摩）刷的主要销售渠道，原因在于消费者信赖其服务及丰富的产品种类电动头皮（按摩）刷渠道概览(2)Euromonitor International8美容工具提供详细的产品说明、图片与短视频、消费者评价，帮助消费者做出谨慎决策，并提供便利的配送服务提供种类丰富的产品系列和商店推荐产品电动头皮按摩刷的目标消费者是20岁至40多岁的女性通过基于消费者的购买与搜索记录推荐产品，结合积分返利和折扣活动，从而刺激冲动性购买电子商务例如：Amazon,Rakuten,Yahoo,Qoo10电子商务有助于理性消费决策，也可能激发冲动性购买电动头皮（按摩）刷 Euromonitor International9季节性趋势化妆刷和假睫毛因其消耗性质而被定期购买，在活动举办期间或派对频繁的季节，需求会略有上升。用绿色标记的月份表示销量可能会上升美容工具化妆刷和假睫毛的主要销售旺季派对频繁的季节（12月至1月，3月至4月）暑假与寒假期间（7月至8月，12月至1月）万圣节（10月）婚礼高发月份（5月、10月、11月）12121110987654 3化妆刷和假睫毛 Euromonitor International10日本妆容的独特性美容工具日本妆容强调“自然感”、“可爱感”与“清洁感”，整体上偏好低调且精心设计的美感独特之处细腻但有存在感的眼妆 使用细致眼线与自然卷翘的睫毛 棕色眼影因其低调感而广受欢迎 眼线略微延伸至眼尾，打造“下垂眼线”或“扩张眼尾”效果，营造温柔、可爱的氛围 睫毛精致，强调长度和分明感，而非浓密度妆容自然，注重美白与通透感 底妆追求展现肌肤质感，打造“素肌感”是主流 呈现明亮、均匀的肤色融入季节感与流行元素 选用符合季节的色彩，例如春季的樱花粉、秋季的柔和色调 来自杂志与社交媒体的潮流迅速反映在妆容中Image source:Make-it by model press(copy right)化妆刷和假睫毛渠道概览(1)Euromonitor International11面向小型商圈，提供符合当地居民需求的产品与服务在城市地区，可购买到大众轻奢品牌和大众品牌化妆刷和假睫毛的目标消费者为青少年到20岁出头的年轻人便利的地理位置与亲民的价格吸引消费者美容工具药妆店例如：Welcia,Tsuruha,松本清多设于车站附近、大型商场内或超市旁边，贩售生活杂货、文具与生活用品提供流行商品、店铺推荐产品以及自有品牌商品化妆刷和假睫毛的目标消费者为20岁到40多岁的女性新奇或低价商品吸引追求潮流或价格敏感的消费者杂货店例如：Loft,Hands,Daiso,Seria,Can-do 药妆店是化妆刷和假睫毛最重要的销售渠道，原因在于店铺位置便利、产品价格亲民化妆刷和假睫毛渠道概览(2)Euromonitor International12店铺位于商业区，尤其是在城市中心及城市内的车站周边提供个性化的消费体验，如由美容专员协助试妆销售独家美容产品、主流高端与奢侈品牌化妆刷的目标消费者为中高收入层的20岁后半至50多岁人群通过特别且奢华的体验吸引对美感敏锐的消费者美容工具百货公司例如：伊势丹三越、高岛屋、大丸松坂屋提供详细的产品说明、图片与短视频、消费者评价，并具有配送便利性提供流行商品及商店推荐产品化妆刷与假睫毛的目标消费者为10多岁到50多岁的女性通过根据消费者的购买与搜索记录推荐产品，并结合常规购买，刺激冲动性消费电子商务例如：Amazon,Rakuten,cosme电子商务倾向于刺激冲动型消费，而消费者在实体店则更倾向于购买特定品牌或产品化妆刷和假睫毛竞争格局(1)Euromonitor International13市场竞争 市场相对分散，有30多个品牌 部分品牌如 mys 和 Panasonic，由于品牌知名度高，占有较大的市场份额代表品牌 mys,Panasonic,ReFa,MYTREX,ELECTRON电动头皮（按摩）刷市场竞争 市场高度分散，有50多个品牌 少数品牌如 Rosy Rosa 和Shiseido 占据更多货架空间，拥有更多SKU代表品牌 Rosy Rosa,Shiseido,House of Rose,Hakuhodo,CHIKUHODO,USUI化妆刷美容工具市场品牌众多，竞争激烈，部分品牌因与零售商关系紧密，占据了较大的货架份额假睫毛市场竞争 市场高度分散，有50多个品牌 少数品牌（如 D-UP）拥有更多SKU，占据更大货架空间代表品牌 D-UP,Miche Bloomin,DOLLY WINK,EYEMAGING美容工具竞争格局(2)Euromonitor International14各大公司持续投资新产品开发，以满足不断变化的消费者需求，并通过体验式策略与社交媒体策略进行用户互动主要公司关键举措美容工具体验式策略通过门店试妆体验与限时快闪店等方式，提供互动体验。新产品开发专注于产品的实用性与功能性，强调能够还原专业技法或反映最新美容趋势的设计。社交媒体营销通过直播演示、与专业美容顾问及美妆KOL合作，提升产品的可信度，并与消费者建立情感连结。主要品牌示例 Euromonitor International15YA-MAN LTD.公司概况 这是一家日本的美容与健康设备公司，业务遍及15个国家和地区，海外销售额中超过80%来自中国。脸部美容设备在品牌产品组合中占据最大销售份额。mys 是该公司旗下专注于头皮护理的品牌，致力于提供沙龙级体验。公司与专业研究机构合作开展联合研究，致力于开发产品技术并验证其效果。产品定位mys 是一个功能性强的知名品牌。产品阵容涵盖从头部SPA体验的标准价位到采用如EMS（电气肌肉刺激）技术的高端价位产品。mys 产品的SKU数量及价格范围（样本数据）电动头皮（按摩）刷：共6个SKU价格范围：14,430日元 42,900日元商店稽核来源：Yodobashi 的线上网站稽核时间：2025年5月主要品牌示例 Euromonitor International16Rosy Rosa Co.,Ltd.公司概况 日本化妆工具公司，成立于1988年。主打产品为粉扑、化妆海绵与化妆刷，产品线丰富，涵盖各种形状与尺寸，以满足多样化的消费者需求。透过全国范围内的大型药妆店与杂货店等强大渠道进行销售。产品定位在品质与价格之间取得良好平衡。采用简约包装以降低生产成本。产品易于取得、价格实惠，适合广大消费者使用，也适合化妆初学者。Rosy Rosa产品的SKU数量及价格范围（样本数据）化妆刷：共25个SKU价格范围：418日元 1,485日元商店稽核来源：松本清的线上网站稽核时间：2025年5月主要品牌示例 Euromonitor International17D-UP CORPORATION公司概况 日本化妆品制造商与经销商，生产化妆品、美妆配件及美甲护理产品。其品牌组合中眼部彩妆产品（包括睫毛膏、眼线笔与假睫毛）占比最大。拥有强大的销售渠道，遍布全国各大杂货店、药妆店、化妆品专卖店及超市。产品定位拥有超过90种假睫毛产品，满足消费者对“自然风”、“可爱风”、“大胆风格”等多样化偏好。实现了品质与价格的良好平衡。D-UP 产品的SKU数量与价格范围（样本数据）假睫毛：共8个SKU，价格为 1,320日元商店稽核来源：松本清的线上网站稽核时间：2025年5月 Euromonitor International目标消费者 主要用户是 3050 岁的女性，这个阶段女性开始出现老化迹象。随着头发问题增加，头皮护理效果在年长群体（4050 岁）中更受重视。2030 岁的年轻消费者也因美容意识普及而重视头皮、按摩及脸部提拉等整体护理。年轻消费者对具有先进功能的高品质产品的兴趣日益增长。美容工具 消费者多在睡前为缓解压力或洗头时使用本产品，特别用于头皮护理。使用情境Image source:Photo AC电动头皮（按摩）刷 Euromonitor International目标消费者化妆刷在各年龄层的女性中被广泛使用，从年轻人到年长群体都有。10多岁到20岁出头的化妆新手，通常会以亲民价格购买眼部或腮红刷作为起点。随着化妆经验增加，新手会逐步扩大自己的刷具收藏。美容工具 尽管会因收入有所不同，30岁以上的进阶使用者倾向于选择更高品质的产品，以获得更好的上妆效果。Image source:Photo AC化妆刷 Euromonitor International目标消费者(1)10多岁到20多岁的女性是假睫毛的主要使用者，她们倾向于选择价格亲民的替代品，而非嫁接睫毛。年轻人往往偏好反映最新潮流的产品，例如韩系灵感造型中的“束状”睫毛。30至40多岁的群体更偏好自然妆效，以弥补自身睫毛的稀疏。美容工具 消费者通常会在约会或节庆等特殊场合佩戴假睫毛。使用情境Image source:Photo AC假睫毛 Euromonitor International目标消费者(2)美容工具费用*使用时长目标用户睫毛膏JPY800-3,000（可使用1.53个月）一天希望根据当天心情改变妆容、并控制化妆成本的用户胶水式假睫毛JPY200-1,500（两对）一天希望在活动或特殊场合增加睫毛浓密感，或喜欢强调眼妆的用户磁吸式假睫毛使用磁性眼线或专用夹具JPY2,000-7,000（一对）30次以上对假睫毛胶水易过敏或希望降低睫毛嫁接费用的用户睫毛嫁接JPY4,000-10,00034周希望缩短早晨化妆时间的繁忙消费者*来源：案头研究与门店调研对胶水过敏、希望节省上妆时间或希望比睫毛嫁接更省钱的消费者，倾向于选择磁吸式假睫毛假睫毛 Euromonitor International22关键属性随着美容与个人护理意识的提高，消费者在追求美容效果与妆容精致度的同时，也更加重视产品的高品质与实用功能，但价格的可负担性依然是关键考量功能性易用性多功能性外观设计耐用性价格睫毛设计配戴舒适度使用便利性价格美容工具的主要购买因素刷毛品质易用性外观设计多功能性价格美容工具电动头皮（按摩）刷化妆刷假睫毛 Euromonitor International23产品设计关键属性美容工具注：1：LEDEMS 功能、热疗、射频、电泳、微电流、震动2：符合人体工学的设计、握柄造型3：多种模式可对应不同身体部位，含可更换配件4：防水性能（IP等级）5：包含保固与维修服务产品属性多功能性与造型设计是提升舒适度与使用便利性的关键属性电动头皮（按摩）刷功能形状尺寸重量设计颜色材质功能性（舒适度）*1易用性*2多功能性*3外观设计耐用性*4*5该表显示了与各自购买因素相关的产品属性消费者重视的属性电动头皮（按摩）刷 Euromonitor International24产品设计关键属性美容工具产品属性刷型与材质是影响妆效的关键属性化妆刷功能形状尺寸重量设计颜色材质刷毛品质*1易用性*2*2多功能性*3外观设计该表显示了与各自购买因素相关的产品属性注：1：合成纤维天然纤维2：符合人体工学的握柄设计3：适用于不同面部区域或不同用量的多用途设计消费者重视的属性化妆刷 Euromonitor International25产品设计关键属性美容工具产品属性睫毛的设计、形状与尺寸是满足外观效果与眼型多样需求的关键产品属性假睫毛功能形状尺寸重量设计颜色材质睫毛设计*1*2*3配戴舒适度*1*2使用便利性*4该表显示了与各自购买因素相关的产品属性注：1：局部式整排式下睫毛2：睫毛的浓密度、长度、卷翘度、妆效风格（从自然到浓烈）3：包含睫毛梗的颜色4：使用胶水无需胶水磁吸式消费者重视的属性假睫毛电动头皮刷化妆刷假睫毛功能高中中形状高高高尺寸高高高重量中低低颜色中中高设计中高高材质中高低26消费者重视的产品属性产品属性的重要性水平 Euromonitor International美容工具产品属性美容工具 Euromonitor International27美容工具电动头皮刷化妆刷假睫毛关键产品特征Image source:Unsplash门店稽核来源 3：Amazon 和乐天（Rakuten）。在 Amazon 网站上，相关子类别的商品按“畅销排行”排序，最多稽核了 145 个商品，排除了赞助商品。在乐天网站上，商品按“用户评论数”排序，最多稽核了 135 个商品。两项门店稽核均于 2025 年 5 月进行。门店稽核来源 1：用于电动头皮（按摩）刷的数据来自Yodobashi 和 Ks Denki 的线上网站。在 Yodobashi 网站上，相关子类别的商品按“人气”排序，最多稽核了 144 个商品；在 Ks Denki 网站上，商品按“曝光频率”排序，同样最多稽核了 144 个商品。两项门店稽核均于 2025 年 5 月进行。在本报告中，Euromonitor 会在主要零售商的线上网站上进行门店稽核。当Euromonitor 在本类别部分提及研究来源为门店稽核来源 1、2 和/或 3 时，请参考以下来源。门店稽核来源 2：用于彩妆刷具与假睫毛的数据来自松本清（Matsumoto Kiyoshi）与LOFT的线上网站。对所展示的所有商品进行了稽核。两项门店稽核均于2025年5月进行。Euromonitor International28关键产品特征(1)美容工具功能功能特点包括按摩刺激类型、运动方式、防水性能和充电方式。若在浴室中使用，需具备 IPX7 或更高等级的防水性能。针对身体不同部位使用产品时，偏好使用不同类型的配件。重量重量低于 300 克的产品据说较不容易造成手部疲劳。尺寸为了便于携带和操作，偏好紧凑型尺寸。特别需要考虑女性手掌的大小。根据日本国立先进工业科学技术研究所（AIST）的数据，日本女性的平均手长为 169.3 毫米。注：*1：日本国立先进工业科学技术研究所（AIST）*2：手长是指从手腕褶皱到中指指尖的长度Photo source:Photo AC为了满足人们在家中轻松享受头皮SPA体验的需求，按摩与震动功能已成为主流电动头皮（按摩）刷 Euromonitor International29关键产品特征(2)美容工具设计/形状倾向于易于握持、能够与头皮紧密接触的设计。实体店货架上主要看到的是带手柄的圆形或刷子型产品。颜色 在零售店展示的产品中，黑色和白色是受欢迎的颜色。银色、金色及类似颜色则多见于高价位产品。4231 %5%5%3%3 %黑色白色银色金色米色粉色灰色其他带手柄的圆形设计无手柄的圆形设计刷头形状其他电动头皮（按摩）刷按外形分类的SKU占比电动头皮（按摩）刷按颜色分类的SKU占比注：实体店走访（从在线网站中提取的详细数据）。共计64个SKU。占比表示在观察到的产品中，有多少产品宣称具备该特征。适合女性手部尺寸、具有洁净感和奢华感设计的产品将会成为受欢迎的选择电动头皮（按摩）刷7(%6%5%4%3%0%86!,000 Euromonitor International30关键产品特征(3)美容工具实体店铺 64 SKUs*1电子商务 232 SKUs*2价格市场价格大致可分为四个区间：低价、中价和高价，其中中价区又可细分，区间为6,000日元至20,000日元。中价位可再细分为两个层次：中低价位：6,000日元15,000日元；中高价位：10,000日元20,000日元（由于产品定位与销售渠道差异，价格区间存在重叠）在实体店中，以高价位产品为主；而低价产品则更常见于电商平台。截至2025年5月的不同价格区间（以日元计）SKU货架占比注：*1：店铺审查来源1.实体店走访（结合从官方网站提取的详细数据），共审查多达288款产品。*2：店铺审查来源2.主流电子商务网站，共审查多达280款产品。价格在3,001日元至6,000日元之间的产品似乎更能吸引线上消费者电动头皮（按摩）刷 Euromonitor International31热销商品示例美容工具品牌Mytrex-EMS头部按摩仪Pro MT-EHP22B功能配备EMS与红光LED附带3种替换头（脸部、头皮、身体）IPX7防水材质：硅胶、ABS树脂颜色：黑色形状：符合人体工学设计，圆形刷头，刷头对面设有手柄重量：285克价格：JPY15,720截至2025年5月，Yodobashi官网上最受欢迎的三款产品品牌Panasonic-螺旋滑动式头皮按摩器银色款EH-HE0J-S 功能附带2种替换头（四指螺旋型与拉伸型）4种模式（强、中、弱、提拉）材质：ABS树脂颜色：白色形状：符合人体工学设计，方形刷头，刷头对面设有手柄重量：365克价格：JPY13,660品牌MYTREX-动力刷 VIDO MT-VD22B功能横向震动每分钟约2,400次震动静音设计，噪音3841 dB材质：硅胶、PC-ABS树脂颜色：黑色形状：符合人体工学的刷型设计重量：79克价格：JPY14,960电动头皮（按摩）刷 Euromonitor International32关键产品特征(1)美容工具Photo source:Unsplash设计/形状眼影刷、粉底刷、眉刷和腮红刷在实体店中的货架占比最大，并且通常是消费者最希望拥有的化妆刷类型。颜色黑色是主流颜色，也有白色、粉色和米色等可选。材料消费者会根据个人喜好或使用需求，选择天然毛或合成毛的化妆刷。天然毛的使用依刷具类型而异，常见材料包括：松鼠毛、山羊毛、水貂毛、黄鼠狼毛、鼬毛、獾毛、水獭毛、马毛等。除了山羊毛和马毛外，其他天然毛的供应量近年来持续减少，正变得越来越稀有。大多数合成毛则使用尼龙（如 Taklon）、塑料树脂 PBT，或源自玉米的合成纤维TAffE 制成。14%9%8%6%6%5%5%4%眼影刷粉底刷眉刷腮红刷面部刷蜜粉刷/散粉刷遮瑕刷唇刷多功能刷套装其他按类型划分的化妆刷SKU占比注：实体店走访（结合从官方网站提取的详细数据），共计105个SKU。占比表示在观察到的产品中，有多少产品标示具备该特征。刷毛触感良好、握持方便的化妆刷受欢迎化妆刷9 %5%4%72%4%1%4%3,500 Euromonitor International33关键产品特征(2)美容工具实体店铺 105 SKUs*1电子商务 268 SKUs*2价格大多数产品的价格范围在500日元至1,500日元之间。电子商务平台上的价格与实体零售店相近，但消费者对运费较为敏感。运费从免费到770日元不等。价格在2,500日元以上的高价位产品更多地出现在电商平台上。截至2025年5月的不同价格区间（以日元计）SKU货架占比注：*1：店铺审查来源1.实体店走访（结合从官方网站提取的详细数据），共审查多达288款产品。*2：店铺审查来源2.主流电子商务网站，共审查多达280款产品。价格在501日元至1,500日元之间的产品最为常见化妆刷 Euromonitor International34热销商品示例美容工具品牌Rosy Rosa-眼影刷套装主打卖点双支装化妆刷套装100%天然毛质地柔软蓬松适用于粉状眼影材质：马毛、木材、铝制价格：JPY528以下是截至2025年5月，在松本清官网上被收藏次数最多的三大品牌品牌Matsukiyo面部刷主打卖点柔韧刷头呈现柔和、顺滑的妆效适用于粉底粉和散粉材质：PBT、木材、铝制价格：JPY935品牌Lucky Corporation多功能粉底刷主打卖点呈现自然妆效贴合凹凸肌肤表面适用于粉状、液态、膏状等多种底妆产品方便的可立式设计易于清洁保养材质：PBT、木材、铝制价格：JPY1,210化妆刷 Euromonitor International35关键产品特征(1)美容工具Photo source:Photo AC设计/形状假睫毛有多种形状，包括不同数量的毛量、卷翘度和长度。各品牌会用自己的命名方式，帮助消费者想象佩戴效果：浓密款、毛绒款、浓密型、空气感、轻盈感 散开型、卷翘型 娃娃系、少女系、甜美系 可爱、甜美、酷感、自然、优雅、华丽风 圆眼款、狐狸眼款、下垂眼款 猫系、狗系、小鸡系、兔子系 等等Source:https:/yoridori-dobest.jp/?mode=f24自然风一家百元店（100日元商店）官网以矩阵图的方式展示了其品牌假睫毛的特征可爱风酷感风颜色 黑色和棕色是假睫毛中最受欢迎的颜色。粉色、红色、橙色、黄色、蓝色和绿色等颜色也有销售，主要见于线上零售渠道。华丽风*兔子形象与宣传语：丸目（水润圆眼兔）“Kyu-run”是一种拟声词，表达出“可爱、水润、闪亮”的感觉。营造自然可爱眼神的假睫毛，其形状、设计和颜色最受欢迎假睫毛26A%9%1%2%2%8%0P %0%0%0%3%3,500 Euromonitor International36关键产品特征(2)美容工具实体店铺 159 SKUs*1电子商务 249 SKUs*2价格大多数产品的价格在500日元至1,500日元之间。电子商务平台上的价格与实体零售相近，但消费者对运费较为敏感。运费范围从免费到770日元不等。截至2025年5月的不同价格区间（以日元计）SKU货架占比注：*1：店铺审查来源1.实体店走访（从线上网站提取的详细数据），共审查多达288款产品。*2：店铺审查来源2.主流电子商务网站，共审查多达280款产品。501日元至1,500日元之间的产品存在激烈的价格竞争假睫毛 Euromonitor International37热销商品示例美容工具品牌Spring Heart-02 Natural Cute主打卖点自然可爱系列中的人气No.1颜色：黑色价格：JPY528以下是截至2025年5月，在松本清官网上被收藏次数最多的三大假睫毛品牌品牌Dolly Wink Easy Lash主打卖点10秒快速佩戴圆眼效果卷翘娃娃风颜色：黑色价格：JPY770品牌Shiseido-Eyelashes V3主打卖点突出黑色瞳孔颜色：柔和黑价格：JPY1,320假睫毛卖家出口商需注意的相关法规电动头皮（按摩）刷 确保产品质量、功效与安全法适用于药品与医疗器械 电动头皮（按摩）刷被归类为家庭用医疗器械。销售前必须提交销售事前通知。电气用品安全法适用于使用交流适配器的电动头皮（按摩）刷。家庭用品品质标示法化妆刷和假睫毛 家庭用品品质标示法 Euromonitor International38法规与关税税率对原产自中国的关税适用情况电动头皮（按摩）刷HS编码：9019.10.000关税：无化妆刷HS编码：9603.30关税：5.4%假睫毛HS编码：6704关税：无美容工具来源：通関士.com（https:/ International39本节分析了一项线上消费者调查的结果，并从数量上进一步呈现了该产品类别在线上渠道中的购买者特征，包括其人口统计信息、行为模式以及产品偏好。调查对象：过去一年内（2024年7月2025年6月）曾在线上购买该产品类别的消费者样本总数：N101抽样方式：目标群体中的自然分布调查地点：日本线上消费者调查Image source:Unsplash消费者画像消费者购买路径 Euromonitor International40目标消费者画像(1)美容工具Photo source:Photo AC人口统计与生活方式消费行为对以下生活方式感兴趣：有条理与高效的生活、美感与时尚生活、健康与保健YouTube 与 Instagram是影响购买决策的主要社交平台属于理性购买者：追求高品质、讲求性价比但每 4 人中有 1 人为冲动型消费者，尤其当“感觉对了”时容易购买风格导向的实用型女性，受社交媒体启发，追求高品质美容解决方案主要为中产阶级的中年女性（4049岁）通常以家庭为中心，住在租赁住宅中多数居住于独栋住宅，生活空间适中 Euromonitor International41目标消费者画像(2)Photo source:Photo AC重视品质的品牌追随者，受到优惠、创新与评论的引导品牌态度动机与触发点产品损坏时会更换新品推出与促销折扣是主要购买诱因主要购买高峰期：4月与5月大多数消费者偏好品牌商品然而，有43%消费者愿意尝试不熟悉品牌，前提是产品品质佳、价格合理，并有良好的用户评价美容工具2#%8-1920-2930-3940-4950-5960-6970 受访者年龄 Euromonitor International42性别与年龄市场策略应优先锁定40多岁的女性用户，并传递“便利性”与“天然素材”等相关信息来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。性别101受访者女性83%男性17%问：请选择您的性别（单选题）样本数：N101问：您的年龄是（单选题）样本数：N101其他 1%购买者中绝大多数为女性，主要集中在4049岁，其次是6069岁与2029岁。日本美容工具的核心消费者为中年女性，她们在家中与职场中都比较繁忙。美容工具 Euromonitor International43月收入由于美容工具使用频率高，合理价格与大包装的折扣设定更能吸引中产阶级消费者。消费者中，家庭每月可支配收入在20万日元至30万日元之间的人群是最常见的网购群体。这表明，日本的大多数美容工具买家属于中等收入消费者，他们很可能对价格较为敏感。家庭每月可支配收入问：您家庭每月税后可支配收入大约为多少（单选题）样本数：N101来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。5%2%4%4%7%8%高于JPY1,000,001JPY900,001-1,000,000JPY800,001-900,000JPY700,001-800,000JPY600,001-700,000JPY500,001-600,000JPY400,001-500,000JPY300,001-400,000JPY200,001-300,000JPY100,001-200,000低于JPY100,000美容工具 Euromonitor International44住房拥有情况与家庭结构来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家庭结构问：目前与您一起居住的家庭成员有哪些（可多选）样本数：N101live inownedpropertieslive in rented properties说明：“自有住房”包括拥有房贷/无房贷的自有房产、共享产权或免费与亲属合住等情况；“租赁住房”包括租住私人、公营或政府补贴住宅等。为情侣/夫妻家庭30%的家庭为 2人以上家庭50%为独居家庭20%Others将近一半的线上美容工具购买者住在租赁住宅中并拥有家庭，说明他们可能更重视预算控制对这类消费者来说，性价比高、易于使用的产品更容易促进购买。41I%住房拥有情况问：您目前的居住状况是（单选题）样本数：N101居住于自有住房其他美容工具居住于租赁住房 Euromonitor International45房屋类型与面积来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。注：住宅面积按总楼层面积计算，包含所有室内空间，如厨房、浴室等。户外空间如阳台、花园、停车位等不计入其中。常见的住宅面积为：单身人士 25 至 40 平方米，情侣 30 至 55 平方米，家庭 40 至 75 平方米。注：公寓是指价格较低的住宅建筑，通常由木材或轻型钢架建造，一般为两层或三层楼高，且没有电梯。公寓大楼则是指由混凝土和钢材建造的多层住宅建筑，通常配有电梯等便利设施。对于空间有限的用户，体积小巧、功能多样的产品更具吸引力每4位线上美容工具购买者中有3位住在两层独栋住宅或公寓大楼。但只有31%住在超过60的房屋，说明即使是家庭用户，居住空间也较为有限。404%独栋住宅（两层以上）公寓大楼公寓独栋住宅（单层）房屋类型问：您目前居住的房屋类型是（单选题）样本数：N101房屋面积31%5%8%9%1%9%4%3%7%7%8%9%不知道2525-30-35-40-45-50-60-70-80-100 问：您目前居住的房屋总面积是多少（单选题）样本数：N101391%美容工具 Euromonitor International46消费者的生活方式注：科技驱动的智慧生活：倾向于在日常生活中使用先进科技健康与保健：重视身心健康有序高效的生活：注重空间和日常习惯的优化美感与时尚生活：强调美学、设计与风格健身与自我提升：注重身体锻炼与个人成长可持续与环保生活：选择对环境负责的生活习惯与产品家庭咖啡馆与美食体验：喜欢在家享受咖啡饮品或精致料理极简主义：通过专注于少量精选物品或特征来简化生活将美容工具定位为能丰富消费者生活方式并提升情绪的产品（例如可爱或时尚的设计、舒适的材质、高品质带来的美丽妆效），能有效引起目标受众的共鸣。美容工具的线上消费者高度关注：有条理且高效的生活方式、美感与时尚生活、健康与保健。这类用户不仅重视舒适生活空间与身心健康，他们也追求设计协调性、效率，并践行身心全面健康的生活方式。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。46A8)&%消费者生活方式趋势问：您对哪些生活方式趋势感兴趣（可多选）样本数=101有序高效的生活美感与时尚生活健康与保健家庭咖啡馆与美食体验健身与自我提升极简主义可持续与环保生活科技驱动的智慧生活美容工具 Euromonitor International47消费者的购物风格美容工具的目标消费者是价值导向型计划购买者与情感驱动型冲动购买者的结合体。超过 30%的消费者优先考虑价格、品质与耐用性，因此提供高品质又实惠的价格至关重要。同时，每 4 人中有 1 人容易冲动消费，因此具吸引力的外观设计与具有情感共鸣的内容与品牌故事能有效激发冲动型购买行为。31)%4%消费者的购物风格问：以下哪一项最能描述您的购物风格（单选题）N=101来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。美容工具我会寻找最划算的价格我忠于特定品牌我喜欢追逐潮流，偏好新颖独特的商品我购物比较随性，凭感觉购买我偏好高品质、耐用的产品 Euromonitor International48影响购物决策的嗜好与社交平台影响力较大的社交平台67H&%2%1%问：以下哪些社交平台会影响您的购物决策（多选题）N=101影响消费行为的前三大兴趣嗜好问：以下哪些您的兴趣嗜好经常影响您的购物决策（多选题）N=101YouTubeInstagramTikTokFacebook博客论坛Reddit以上都不是来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。以生活方式为核心的视频内容（包含美妆、美食、家居装饰等），通过社交媒体平台宣传是吸引并转化消费者的有效手段。一半以上的美容工具线上消费者会受到社交媒体上的生活方式内容影响，显示他们对化妆技巧、用户评价与流行产品很感兴趣。YouTube 与 Instagram是影响其购买决策的关键平台。52%在社交媒体上观看生活方式内容48%烹饪与美食33%室内设计/家居改善/装饰布置美容工具 Euromonitor International49线上消费者调查Image source:Unsplash消费者画像消费者购买路径 Euromonitor International50已购买商品及其他类别来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。美容工具品牌可与服饰品牌交叉销售，或借助时尚趋势塑造品牌形象美容工具消费者最常购买化妆刷、假睫毛和眼部彩妆，这表明他们注重提升眼妆体验。除了美容工具之外，他们在线上最常购买的产品还包括服装、健康与个人护理用品，以及家居和厨房用品，显示出他们是在时尚与健康生活方式类别中活跃的线上购物者。62p!c%7G%服装、鞋类与配饰例如：T恤、鞋子、包、首饰健康与个人护理例如：营养补充品、护发、护肤家居与厨房用品例如：厨房用品、家居装饰、收纳产品化妆刷假睫毛眼妆用品如睫毛膏、眼线笔、眼影、眼影笔美容工具过去一年购买最多的三大产品问：过去一年中，您在线上购买过哪些美容工具相关产品（多选题）N=101除美容工具外购买最多的三大产品类别问：以下哪些产品类别（*）是您在过去一年内在线购买过的*注：此处产品指全新商品，不包括二手商品。（多选题）N=101 Euromonitor International51购买频率每两到三个月与消费者沟通一次，是促进回购或批量采购的良机。每 3 位消费者中就有 1 位会每23个月在线购买美容工具。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。8%11$%8%4%0 0%只买过一次每个月都会购买一个新的每23个月购买一个新的每6个月购买一个新的每12年或更频繁地购买一个新的每34年购买一个新的每56年购买一个新的美容工具美容工具产品购买频率问：您购买美容工具产品的频率是（单选题）N=101 Euromonitor International52购买月份与动机来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。购买高峰月份凸显促销时机与新品推出的重要性美容工具的购买高峰出现在4月和5月，显示出一种季节性购物趋势，可能与日本4月开始的新财年以及3月至5月的婚礼季有关。大多数购买是由于实际需求（如更换损坏的用品）而产生，同时也有相当一部分是受到新品上市和折扣促销的推动。47%# %8%5%产品损坏或性能下降需更换看到一款具有吸引人功能的新产品看到促销、折扣或大型销售活动（如新年、黑五）为了性能提升/更好的效果来自朋友/家人的推荐，或在线评论、社交媒体、电视广告等在电商平台的推荐中看到它而产生兴趣有特别的活动或比赛作为礼物购买10(0%6%8%9%73456789101112美容工具购买月份问：在过去一年中，您在哪些月份购买了美容工具相关产品？（多选题）N=101购买动机问：是什么促使您考虑购买新的美容工具相关产品？（多选题）N=101 Euromonitor International53消费者的研究态度与信息来源来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。为了吸引有购买意向的消费者，提升电商平台和用户评价网站上的产品评论数量是关键超过40%的消费者在购买美容工具前会进行相当多的研究。在考虑线上购买时，有一半的消费者会从电商平台（如Amazon）和线上用户评价网站获取信息。13D5%9%会深入阅读比较选项（深入研究）会比较规格、价格和评论后再决定（适度研究）随便浏览几个选项（轻度研究）想买就买（不做研究）研究态度问：在购买美容工具相关产品之前，您通常会进行多少调查研究？（单选题）N=10152I2)! %5%1%电商平台网络用户评价社交媒体零售商官网品牌官网Google搜索实体店其他线上店铺其他产品信息来源问：在考虑在线购买美容工具相关产品时，您从哪些渠道收集信息？（多选题）N=92美容工具 Euromonitor International54研究内容品牌可以通过提供真实用户评价以及展示产品实际样貌的短视频来赢得消费者的信任。一半的消费者在决定购买时会阅读评论或观看产品视频，并进行价格比较。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。52HA%阅读评论或观看产品视频比较价格比较产品功能22%寻找值得信赖的品牌美容工具消费者最重视的研究内容问：您通常是如何决定在该产品类别中购买什么的？请最多选择3项。N=101 Euromonitor International55购买渠道71%的消费者通常通过电子商务平台购买美容工具产品。品牌可以通过定期跟进，并在电商平台提供特别折扣和限时促销，在消费者购买旅程的最后阶段促成购买行为。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。710%7%1%电商平台实体店铺零售商官方网站品牌官方网站其他线上店铺其他消费者主要的购买渠道问：您通常在哪里购买美容工具相关产品？（多选题）N=101美容工具 Euromonitor International56线上购买渠道与原因来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。消费者期望电商渠道能提供具有竞争力的价格和快速的配送服务对于品牌而言，提供高性价比的产品并确保库存管理得当以避免缺货是至关重要的。52821%9%9%8%8%8%8%价格较低配送快速积分奖励或使用现有积分商品种类丰富购物更方便产品质量更好购物体验更佳配送时间灵活值得信赖的售后服务更优质的保修方案退货方便想要的商品只有这家店有售选择电商渠道的原因问：您提到最近是在（所选渠道）购买了美容工具产品，请问您选择该渠道而非其他渠道的原因是什么？（多选题）N=6564%3%主要线上购买渠道问：请回想您最近一次线上购买美容工具产品的经历，您是在哪里购买的？（单选题）N=101电商平台（如Amazon、乐天等）品牌官网（如 Shiseido,RMK等）其他美容工具零售商官网（如 BIC Camera、Yodobashi 等）Euromonitor International57关键产品属性与功能消费者在重视产品功能的同时，也看重易用性和高品质，因此品牌需在购买前与购买后都努力让消费者感到信赖与满意来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。50IHA2( %7%7%易用性价格品质舒适度功能性顾客评价产品外观设计与风格品牌知名度耐用性易于保养易于携带环保与伦理考量消费者最重视的购买要素问：在购买美容工具产品时，以下哪些因素对您来说最重要？（最多可选择3项）N：10162R7651$%功能性设计材质形状颜色尺寸重量消费者最重视的产品功能问：在您选择美容工具产品时，哪些关键的产品特性会影响您的购买决策？（多选题）N：101美容工具 Euromonitor International58平均价格与愿意支付的产品特性品牌在使用高端材质与质感打造的平价奢华产品上，可能拥有发展机会来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。49B#%6%高级材质或质感高舒适度耐用性强多功能性知名高端品牌卓越设计与室内风格协调的设计限量款消费者愿意支付更高价格的产品特性问：以下哪些产品特性是您愿意为其支付更高价格的？（最多可选择3项）N：10112!%6%6%2%低于JPY500JPY501-1,000JPY1,001-1,500JPY1,501-2,000JPY2,001-2,500JPY2,501-3,000JPY3,001-3,500JPY3,501-4,000高于JPY4,000平均购买价格问：在过去一年中，您所购买的美容工具产品中，单件商品的平均价格大约是多少？（单选题）N：101尽管大多数线上展示的产品价格集中在500至1500日元，但线上购买者的平均购买价格多落在1500至2000日元之间。有一半的线上消费者表示，如果产品使用高端材质或具有优质质感，他们愿意支付更高的价格。美容工具 Euromonitor International59品牌偏好与转变因素来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。43%的美容工具线上购买者愿意尝试不熟悉的品牌品牌若能结合高端定位与优质用户评价，将能获得更多优势与市场认可。19C%品牌偏好品牌对我来说不是首要因素，只要质量好、价格合理，我也会购买不知名的品牌我总是选择日本制造的产品只要是日本品牌，产品产地我并不在意我总是选择知名的国际品牌问：在您购买美容工具产品时，品牌名称对您的购买决策有多大影响？（单选题）N：1015077!%其他品牌提供更好的功能其他品牌价格更低或有折扣促销其他品牌的用户评价更好其他品牌有网红或意见领袖的推荐其他品牌设计更优秀其他品牌提供更好的售后支持和保修服务更换为陌生品牌的因素问：当您更换美容工具产品时，以下哪些因素最能促使您尝试一个尚不熟悉的品牌？（最多可选择3项）N：101美容工具35%3C%品牌转换的期待价格降价30%降价20%降价10%稍微便宜一点问：如果您愿意购买一个不知名品牌的产品，该品牌的价格相比知名品牌应低多少百分比，才会促使您购买？（单选题）N：37 Euromonitor International60对陌生品牌的期望价格尽管消费者倾向于选择更高品质的产品，但每五人中有四人会在其他品牌价格便宜20%的情况下选择更换品牌。即便价格只便宜不到10%，也会有三分之一的消费者更换品牌，显示出该品类品牌忠诚度较低。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。美容工具 Euromonitor International61有助于提升品牌曝光的潜力品类来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。品牌可以通过在家居装饰和收纳用品类别中增加线上广告投放与曝光度，来吸引消费者的关注此外，品牌还可以通过了解消费者将美容产品存放于哪些收纳用品中，来获得有关包装尺寸的洞察，以便更好地进行产品设计与优化。问：除了美容工具之外，您还对以下哪些产品有兴趣在线购买？（多选题）N：10130($%家居装饰(例如：扩香器、时钟、镜子)厨房收纳与工具(例如：食品罐、切菜板、量具、电子秤)收纳用品(例如：收纳盒、塑料抽屉、衣架)或家具类商品(例如：可折叠床垫、地毯、边桌)线上美容工具消费者也有兴趣购买线上美容工具消费者也有兴趣购买线上美容工具消费者也有兴趣购买美容工具除美容工具外的潜力最高的3大品类 Euromonitor International62本节分析了一项线上消费者调查的结果，并从数量上进一步呈现了该产品类别在线上渠道中的购买者特征，包括其人口统计信息、行为模式以及产品偏好。调查对象：过去一年内（2024年7月2025年6月）曾在线上购买该产品类别的消费者样本总数：N100抽样方式：目标群体中的自然分布调查地点：日本线上消费者调查Image source:Unsplash消费者画像消费者购买路径 Euromonitor International63目标消费者画像(1)电动美容工具Photo source:Photo AC人口统计与生活方式消费行为 对健康与保健、有序高效的生活以及美学与时尚的生活方式感兴趣。YouTube 与 Instagram是影响购买决策的主要平台。实用型消费者倾向于寻找高品质产品。实用、注重品质的男性，受社交媒体启发，倾向于选择兼具时尚感与健康导向的解决方案。主要为中年男性（40-49岁），属于中等收入阶层。通常重视家庭，居住在租赁住宅。多数住在独栋住宅中，拥有一定的生活空间。Euromonitor International64目标消费者画像(2)电动美容工具Photo source:Photo AC以品牌为导向、追求品质的消费者，容易受到创新设计、用户评价以及季节性优惠的影响。对品牌的态度购买动机与诱因 物品损坏时会更换 新功能发布与促销折扣是推动购买的关键因素 购买高峰期为：3月与5月 大多数消费者偏好品牌产品 但有41%的消费者愿意购买不熟悉的品牌，只要产品质量好、价格合理，并附带用户评价 Euromonitor International65性别与年龄营销策略应针对年长的男性和女性消费者，提供契合需求的产品组合与相关的信息传递来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。性别100受访者女性45%男性55%问：请选择您的性别（单选题）样本数：N100其他 1%大多数购买者为男性，核心年龄层为40至49岁，紧随其后的是50至59岁。这表明电动美容工具主要吸引的是中年男性群体，颠覆了美容仪器通常以女性为主的刻板印象。电动美容工具2%!-1920-2930-3940-4950-5960-6970 受访者年龄问：您的年龄是（单选题）样本数：N100 Euromonitor International66月收入大多数消费者可能面临预算限制，因此品牌可以通过促销活动或组合销售方案受益。家庭每月可支配收入在200,001日元至300,000日元之间的消费者，是最常见的线上购物群体。这表明日本大多数电动美容工具的购买者属于中等收入阶层，他们可能对价格较为敏感，倾向于选择高性价比产品。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。电动美容工具家庭每月可支配收入问：您家庭每月税后可支配收入大约为多少（单选题）样本数：N1003%3%8%7!%6%高于JPY1,000,001JPY900,001-1,000,000JPY800,001-900,000JPY700,001-800,000JPY600,001-700,000JPY500,001-600,000JPY400,001-500,000JPY300,001-400,000JPY200,001-300,000JPY100,001-200,000低于JPY100,000为独居家庭28%Euromonitor International67住房拥有情况与家庭结构来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家庭结构问：目前与您一起居住的家庭成员有哪些（可多选）样本数：N100为情侣/夫妻家庭22%说明：“自有住房”包括拥有房贷/无房贷的自有房产、共享产权或免费与亲属合住等情况；“租赁住房”包括租住私人、公营或政府补贴住宅等。的家庭为 2人以上家庭50%日本大多数线上电动美容工具购买者居住在租赁住宅，并且有家庭，意味着他们往往注重预算，并且忙于家务和育儿因此，将电动美容工具定位为高性价比、体积小巧、使用方便的产品，能够更好地引起这类消费者的共鸣。电动美容工具34%6%住房拥有情况问：您目前的居住状况是（单选题）样本数：N100其他居住于租赁住房居住于自有住房 Euromonitor International68房屋类型与面积来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。注：住宅面积按总楼层面积计算，包含所有室内空间，如厨房、浴室等。户外空间如阳台、花园、停车位等不计入其中。常见的住宅面积为：单身人士 25 至 40 平方米，情侣 30 至 55 平方米，家庭 40 至 75 平方米。注：公寓是指价格较低的住宅建筑，通常由木材或轻型钢架建造，一般为两层或三层楼高，且没有电梯。公寓大楼则是指由混凝土和钢材建造的多层住宅建筑，通常配有电梯等便利设施。针对顾客居住空间有限的问题，产品可以通过提供小巧且易于收纳的设计来提升吸引力五分之四的电动美容工具线上购买者居住在两层以上的独栋住宅或公寓中。然而，仅有32%的消费者居住在超过60平方米的房屋内。这一结果表明，即使是有家庭的住户，也很可能面临居住空间受限的问题。电动美容工具492%9%独栋住宅（两层以上）公寓大楼独栋住宅（单层）公寓房屋类型问：您目前居住的房屋类型是（单选题）样本数：N100房屋面积16%7%9%5%5%6%5%4%6%9%不知道2525-30-35-40-45-50-60-70-80-100 问：您目前居住的房屋总面积是多少（单选题）样本数：N100522%Euromonitor International69消费者的生活方式注：科技驱动的智慧生活：倾向于在日常生活中使用先进科技健康与保健：重视身心健康有序高效的生活：注重空间和日常习惯的优化美感与时尚生活：强调美学、设计与风格健身与自我提升：注重身体锻炼与个人成长可持续与环保生活：选择对环境负责的生活习惯与产品家庭咖啡馆与美食体验：喜欢在家享受咖啡饮品或精致料理极简主义：通过专注于少量精选物品或特征来简化生活将电动美容工具定位为提升生活方式与情绪的产品（例如：时尚设计、具备美容或放松功效的高品质产品），能在目标受众中引起强烈共鸣。电动美容工具的线上消费者关注健康与保健、有序高效的生活以及美感与时尚的生活方式。这意味着这类用户不仅重视美容，也重视健康、舒适的生活空间，并且倾向于从身心两个角度追求全面的健康。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。电动美容工具47FA($# %消费者生活方式趋势问：您对哪些生活方式趋势感兴趣（可多选）样本数=100健康与保健有序高效的生活美感与时尚生活科技驱动的智慧生活家庭咖啡馆与美食体验健身与自我提升可持续与环保生活极简主义35)%4%消费者的购物风格问：以下哪一项最能描述您的购物风格（单选题）N=100 Euromonitor International70消费者的购物风格电动美容工具的目标消费者主要是重视性价比的理性规划型消费者。有35%的消费者优先考虑高品质与耐用性，因此需要明确传达产品的质量、功能性与技术优势。鉴于电动美容工具相对价格较高，提供具竞争力的价格是关键，类似于一般电子设备的定价策略。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。电动美容工具我偏好高品质、耐用的产品我忠于特定品牌我喜欢追逐潮流，偏好新颖独特的商品我购物比较随性，凭感觉购买我会寻找最划算的价格 Euromonitor International71影响购物决策的嗜好与社交平台影响力较大的社交平台68G(%8%4%问：以下哪些社交平台会影响您的购物决策（多选题）N=10052%在社交媒体上观看生活方式相关内容44%研究科技资讯影响消费行为的前三大兴趣嗜好问：以下哪些您的兴趣嗜好经常影响您的购物决策（多选题）N=10044%烹饪与美食YouTubeInstagramTikTokFacebook博客论坛Reddit以上都不是来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。在社交媒体平台上发布以生活方式为导向的视频或美容科技相关内容，是吸引并转化受众的有效方式近一半的线上电动美容工具消费者受到观看生活方式内容等兴趣嗜好的影响，显示出他们对科技研究以及烹饪与美食也有浓厚兴趣。在购买决策方面，YouTube 和 Instagram是对他们影响最大的两个平台。电动美容工具 Euromonitor International72线上消费者调查Image source:Unsplash消费者画像消费者购买路径 Euromonitor International73已购买商品及其他类别来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。品牌可以在美容相关设备、时尚商品、美妆与个人护理产品之间，提供交叉销售机会或组合促销方案，以提升整体销售效果 电动美容工具消费者最常购买的产品包括电动面部美容仪、电动头皮按摩刷和电动剃须刀，显示出他们高度关注美容护理的提升。在电动美容工具之外，这些消费者在线上最常购买的商品还包括服装、健康与个人护理用品以及家居用品，表明他们是在时尚与健康生活方式领域活跃的线上购物者。电动美容工具24qY%5G%面部美容仪电动头皮按摩刷电动剃须刀过去一年购买最多的三大产品问：过去一年中，您在线上购买过哪些电动美容工具相关产品（多选题）N=100除电动美容工具外购买最多的三大产品类别问：以下哪些产品类别（*）是您在过去一年内在线购买过的*注：此处产品指全新商品，不包括二手商品。（多选题）N=100服装、鞋类与配饰例如：T恤、鞋子、包、首饰健康与个人护理例如：营养补充品、护发、护肤家居与厨房用品例如：厨房用品、家居装饰、收纳产品 Euromonitor International74购买频率每隔一至三年是一个重新联系或重新激活购买者的良好时机，可通过交叉销售提案或创新产品作为重要的购买诱因。每3位消费者中就有2位每隔1到4年会在线购买一次电动美容工具。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。电动美容工具12)2%只买过一次每12年或更频繁地购买一个新的每34年购买一个新的每56年购买一个新的每710年或更少频率地购买一个新的电动美容工具产品购买频率问：您购买电动美容工具产品的频率是（单选题）N=100 Euromonitor International75购买月份与动机来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。购买高峰期与实际需求的出现，凸显了时机精准的促销活动与强调产品性能的信息传达的重要性 电动美容工具的购买高峰出现在3月和5月，显示出一种季节性购物趋势，可能与春季促销或新品上市有关。大多数购买是由实际需求驱动，如更换损坏产品或性能升级，同时也有相当一部分消费者受到折扣优惠和新品发布的激励。电动美容工具351&%8%7%产品损坏或性能下降需更换为了性能提升/更好的效果看到促销、折扣或大型销售活动（如新年、黑五）看到一款具有吸引人功能的新产品来自朋友/家人的推荐，或在线评论、社交媒体、电视广告等在电商平台的推荐中看到它而产生兴趣有特别的活动或比赛作为礼物购买14! %9%8%43456789101112购买月份问：在过去一年中，您在哪些月份购买了电动美容工具相关产品？（多选题）N=100购买动机问：是什么促使您考虑购买新的电动美容工具相关产品？（多选题）N=100 Euromonitor International76消费者的研究态度与信息来源来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。为了吸引有意购买的消费者，在电商平台上突出产品特点并设定具竞争力的价格是至关重要的 有45%的消费者在购买电动美容工具前会进行较多的研究。在考虑线上购买时，每10位消费者中有7位会从电商平台（如Amazon）获取相关信息。电动美容工具26E!%8%会深入阅读比较选项（深入研究）会比较规格、价格和评论后再决定（适度研究）随便浏览几个选项（轻度研究）想买就买（不做研究）研究态度问：在购买电动美容工具相关产品之前，您通常会进行多少调查研究？（单选题）N=10068DA20)%7%电商平台品牌官网网络用户评价社交媒体实体店Google搜索零售商官网其他线上店铺产品信息来源问：在考虑在线购买电动美容工具相关产品时，您从哪些渠道收集信息？（多选题）N=92 Euromonitor International77研究内容品牌可以通过提供真实用户反馈，并结合产品图片与视频展示产品功能或技术特点，来赢得消费者的信任。有一半的消费者在决定购买时会比较价格、阅读评论，或者观看产品视频、对比功能。57TI%比较价格阅读评论或观看产品视频25%寻找值得信赖的品牌来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。比较产品功能电动美容工具消费者最重视的研究内容问：您通常是如何决定在该产品类别中购买什么的？请最多选择3项。N=100 Euromonitor International78购买渠道超过70%的消费者通常通过电商平台购买电动美容工具。品牌可通过在顾客购买流程的最后阶段，于电商平台上提供特别折扣、积分奖励及限时促销，以促进购买行为。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。电动美容工具7333%6%1%电商平台零售商官方网站实体店铺品牌官方网站其他线上店铺其他消费者主要的购买渠道问：您通常在哪里购买电动美容工具相关产品？（多选题）N=100 Euromonitor International79线上购买渠道与原因来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。消费者期望电商渠道能提供更低的价格、积分奖励、丰富的商品选择以及快速配送服务 对于品牌而言，提升产品选择非常关键，例如提供多种颜色的SKU，同时应设定具竞争力的价格，并妥善管理库存以避免缺货，以满足消费者多样化的需求。电动美容工具67%7%主要线上购买渠道问：请回想您最近一次线上购买电动美容工具产品的经历，您是在哪里购买的？（单选题）N=100电商平台（如Amazon、乐天等）品牌官网（如Panasonic,MTG等）其他353 %8%6%6%价格较低积分奖励或使用现有积分商品种类丰富配送快速产品质量更好值得信赖的售后服务购物更方便配送时间灵活想要的商品只有这家店有售更优质的保修方案购物体验更佳退货方便选择电商渠道的原因问：您提到最近是在（所选渠道）购买了电动美容工具产品，请问您选择该渠道而非其他渠道的原因是什么？（多选题）N=67零售商官网（如 BIC Camera、Yodobashi 等）Euromonitor International80关键产品属性与功能具备如 LED/EMS功能、热疗、射频、导入导出（离子渗透）、微电流和震动等功能，是吸引消费者的关键产品特性来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。电动美容工具51HA31%$#%8%7%价格品质功能性舒适度易用性易于保养耐用性顾客评价品牌知名度产品外观设计与风格易于携带环保与伦理考量消费者最重视的购买要素问：在购买电动美容工具产品时，以下哪些因素对您来说最重要？（最多可选择3项）N：10080EE70%功能性尺寸重量设计形状颜色材质消费者最重视的产品功能问：在您选择电动美容工具产品时，哪些关键的产品特性会影响您的购买决策？（多选题）N：100 Euromonitor International81平均价格与愿意支付的产品特性随着平均购买价格呈现两极分化趋势，品牌可以通过提供高性能、注重舒适体验的高价位产品来实现盈利来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。电动美容工具55A0&%7%高性能高舒适度多功能性高级材质或质感耐用性强卓越设计与室内风格协调的设计知名高端品牌限量款消费者愿意支付更高价格的产品特性问：以下哪些产品特性是您愿意为其支付更高价格的？（最多可选择3项）N：10010 %9%7 %低于JPY3,000JPY3,001-6,000JPY6,001-9,000JPY9,001-12,000JPY12,001-15,000JPY15,001-18,000JPY18,001-21,000高于JPY21,000平均购买价格问：在过去一年中，您所购买的电动美容工具产品中，单件商品的平均价格大约是多少？（单选题）N：10023$A%品牌偏好品牌对我来说不是首要因素，只要质量好、价格合理，我也会购买不知名的品牌我总是选择日本制造的产品只要是日本品牌，产品产地我并不在意我总是选择知名的国际品牌问：在您购买电动美容工具产品时，品牌名称对您的购买决策有多大影响？（单选题）N：1005754%其他品牌提供更好的功能其他品牌价格更低或有折扣促销其他品牌的用户评价更好其他品牌设计更优秀其他品牌提供更好的售后支持和保修服务其他品牌有网红或意见领袖的推荐 Euromonitor International82品牌偏好与转变因素来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。每五位电动美容工具的线上购买者中，就有两位愿意尝试不熟悉的品牌 品牌若采取高端定位，并强调更优越的功能性，将能有效提升竞争力并获得更多市场收益。电动美容工具更换为陌生品牌的因素问：当您更换电动美容工具产品时，以下哪些因素最能促使您尝试一个尚不熟悉的品牌？（最多可选择3项）N：10017&4%9%品牌转换的期待价格降价40%以上降价30%降价20%降价10%稍微便宜一点问：如果您愿意购买一个不知名品牌的产品，该品牌的价格相比知名品牌应低多少百分比，才会促使您购买？（单选题）N：35 Euromonitor International83对陌生品牌的期望价格每4位消费者中就有3位愿意在其他品牌提供便宜20%的价格时更换品牌。即使是不到10%的价格差异，也能说服近1/5的消费者更换品牌，显示出该品类中品牌忠诚度较低。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。电动美容工具 Euromonitor International84有助于提升品牌曝光的潜力品类来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。电动美容工具的购买者也对家用电器、小型厨房电器以及家居装饰品感兴趣 电动美容工具品牌可以通过在加湿器、慢磨果汁机、香薰机等相关品类中增加线上广告投放与曝光度，重新吸引消费者的关注。电动美容工具问：除了电动美容工具之外，您还对以下哪些产品有兴趣在线购买？（多选题）N：10032(4%居家环境家电(例如：空气清净机、加湿器、除湿机、电风扇)小型厨房家电(例如：微波炉、咖啡机、电热水壶)线上电动美容工具消费者也有兴趣购买线上电动美容工具消费者也有兴趣购买线上电动美容工具消费者也有兴趣购买除电动美容工具外的潜力最高的3大品类收纳用品(例如：收纳盒、塑料抽屉、衣架)或家具类商品(例如：可折叠床垫、地毯、边桌)建议电动头皮（按摩）刷的目标顾客为 3050岁的女性消费者，她们关注头发与头皮的美容与健康。至于化妆刷和假睫毛，青少年到40多岁的女性则是通过电子商务购买这些产品的主要群体。Euromonitor International85在电子商务平台上，电动头皮（按摩）刷应提供详细的功能说明与产品尺寸的图示。提供保固服务可以增强消费者对产品耐用性的信心。此外，提供电商限定赠品也有助于刺激消费需求。在线销售化妆刷的卖家可以通过短影片与视觉图像更具吸引力地展示产品，说明使用后的外观变化。消费者在寻找假睫毛时常使用如“自然”、“可爱”、“圆眼”等关键词，因此产品的丰富性、宣传用语与图像展示，对消费者的购买决策至关重要。美容工具123
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时尚指南时尚指南2022025 5秋冬男性单品秋冬男性单品珠宝珠宝 时尚配饰时尚配饰 内衣内衣 功能性服饰功能性服饰 Disclaimer1.The information included in .
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欧睿国际向亚马逊日本提供的定制报告2025年4月本报告由亚马逊为其卖家发布，数据来源于欧睿国际进行的定制报告研究。亚马逊不保证数据和计算的准确性，也不保证公司遵循相关推荐所产生的任何特定结果。报告中提供的信息基于公开来源、零售审计样本、行业讨论和建模的研究来进行估算。报告中的预测基于没有外部冲击的假设。因此，所有源材料均不提供任何保证或陈述，使用者需自行承担使用相关材料的风险。在标明来源和作者的条件下，可以使用本报告的摘录内容。欧睿国际有限公司【2025】。版权所有。日本机会品类动向调查文具 Euromonitor International2Image source:Unsplash类别描述 Euromonitor International3Image source:Unsplash本报告中“文具”类别的范围主要包括笔记本、日程本、日历和便利贴，这些产品是为个人使用而非公司采购而购买的。1 摘要2 市场概况3 渠道评估7 主要产品属性4 竞争格局5 主要法规6 消费者偏好8 在线购物者画像目录9 建议10 附录-日本消费者概况摘要受教育领域数字化推进与人口结构老龄化的双重影响，笔记本、日程本、日历等传统文具产品的市场需求呈现出下降趋势。Euromonitor International41.摘要文具品牌通过多样化的尺寸、颜色、设计及功能来吸引消费者。产品的功能性与材质也是影响书写或使用顺畅度的重要因素。尽管数字工具使用率高，学生与专业人士仍是纸本文具的主要消费群体，他们依然依赖纸本文具来进行日常的整理与规划。消费者倾向于前往杂货店和大型超市购买价格实惠的基础文具产品。这类门店通常销售主流品牌及其自有品牌商品，且纸张质量较佳。从市场机会与进入壁垒的角度来看，由于整体需求有限，加上自有品牌的激烈竞争，中国卖家在该品类中的机会相对较少。2.市场概况文具 Euromonitor International52024年日本文具产品的市场总值约为4,000亿日元资料来源：Euromonitor根据来自学术机构等二手资料的估算。文具产品范围包括：书写工具：铅笔、钢笔、水性圆珠笔、自动铅笔、油性马克笔、水性马克笔；纸类产品：笔记本、练习本、日程本、信封、相册、活页纸、报告用纸；办公用品：文件夹、胶带、印章、标签、胶水、卡纸、修正用品、美工刀、订书机、橡皮擦、剪刀、电子文具、电子辞典等1600亿日元纸类产品文具产品市场规模(2024)以制造商出厂价计注：本次项目未涵盖笔记本及便利贴/便签纸的市场规模数据。4000亿日元文具300-400亿日元日程本 Euromonitor International6新兴市场趋势文具的使用正从单纯的实用工具转变为提升生活品质的载体。日程本逐渐被广泛用于记录生活，如兴趣爱好、个人成长、日常手记等。具备可自定义特性的产品（如无日期页面、留白设计等）能够满足用户个性化书写与收藏回忆的需求。Image source:Unsplash Euromonitor International7季节性趋势日历和日程本的需求高峰通常出现在10月至12月或次年2月至3月，因为消费者会开始为即将到来的公历年或财年做准备。而笔记本、文件夹和活页夹则在3月或4月迎来较高的需求，主要集中在办公人士与学生为新学年或新财年做准备时。其中，笔记本属于高频购买商品。Image source:Unsplash基础文具通常在百元店、大型超市、便利店以及线上平台购买，而具有独特设计的文具则多在杂货店和线上渠道选购 Euromonitor International83.渠道评估文具像Loft和Hands等杂货类商店提供种类丰富的文具产品，涵盖从简单实用型到独特高端型等多种选择。而像Daiso、Seria、Can-Do等百元店则主打低价商品，吸引重视店铺便利性与价格实惠的消费者前往选购。大型超市像AEON和伊藤洋华堂等大型超市主要销售价格实惠、实用性强的文具产品，吸引希望一次购足标准化商品并寻求多样选择的消费者。电商平台由于大多数消费者对产品的基本功能已感到满足，因此他们在网购时往往不会进行过多详细比较。线上渠道对消费者来说是一个受欢迎的选择，整体表现也相对较好。某零售商商品部门杂货店电商平台表现良好，原因在于商品通常价格实惠，且比起线下商店，更容易找到具有独特设计的产品。消费者不仅会在线上重复购买相同的商品（如日程本），也会积极寻找符合自身审美偏好的设计款式。便利店便利店通常设有专门的文具区域，但与杂货店相比，商品种类相对有限。主要销售的产品集中在笔记本、便利贴以及书写工具等基础品项。尽管市场在大多数品类（如日历）中较为分散，但在笔记本和日程本等品类中，部分品牌因具备较高的消费者认知度而受益 Euromonitor International94.竞争格局文具在日程本和笔记本领域，主要品牌如KOKUYO、高桥书店、NOLTY、Hobo-Nichi和Midori，凭借高品质与可靠性，赢得了良好口碑。其中，KOKUYO的Campus系列以纸张质量优异而广受欢迎。在文件夹活页夹品类中，KOKUYO、KING JIM和LIHIT LAB是主要品牌，提供多种尺寸与用途选择。而Shachihata的印章则因高品质、使用方便及品牌认知度高而受到消费者喜爱。便利贴方面，国际品牌3M的“Post-it”是主要品牌之一，但市场上也有许多其他品牌与自有品牌产品，例如AEON与Homes等零售商也有推出自有品牌的便利贴产品。根据门店调查的品牌示例笔记本:KOKUYO、Gakken、自有品牌日程本:Nolty、高桥书店、Hobo-Nichi文件夹活页夹:KOKUYO、KING JIM、LIHIT LAB便利贴:3M、自有品牌资料来源：2025年2月进行的门店调查兼具易用性、良好设计感且价格实惠的笔记本公司名称：KOKUYO Co.,Ltd.公司简介：KOKUYO是一家从事文具、办公家具制造，同时提供空间设计与顾问服务的企业。旗下笔记本品牌“Campus”自1975年推出以来，成为畅销多年的经典品牌。Campus品牌在主要的线下店（包括便利店）建立了强大的销售网络，在消费者中拥有极高的知名度。此外，KOKUYO也推出与数字设备相结合的产品，例如方便用智能手机拍照的“可完全摊平”的笔记本，以及能将笔记本内容数字化的Campus App等，满足现代用户的多样需求。产品定位：以高质量、高功能、亲民价格的产品，吸引广泛的消费群体文具产品SKU数量与价格范围笔记本 102 SKUs 107-877日元日程本 30 SKUs 330-4,290日元便利贴 4 SKUs 382日元 Euromonitor International10(As of February 2025,AEON online shop https:/ online shop https:/www.loft.co.jp/store/)基于在印刷、加工与装订书籍方面积累的技术与经验，打造高品质的日程本与日历产品公司名称：高桥书店公司简介：高桥书店是一家出版公司，除了出版图书外，也生产日程本、日记本与日历。该公司在日程本领域拥有强大的市场存在感，尤其是商务用途的产品因其纸张坚固、书签绳与封面耐用而广受认可。高桥书店的另一大优势在于产品线丰富，旗下共推出24个系列的日程本与日记本，总计超过480款，涵盖不同设计、用途与尺寸，满足多样化的使用需求。公司于 2020年开设了自营电商网站，并推出封面可更换的产品，让顾客可自由选择自己喜欢的封面颜色，迎合消费者对定制化的需求。产品定位：产品种类丰富，兼具高品质与易用性，满足多样化的消费者偏好。价格带涵盖低至中等区间文具产品SKU数量与价格范围日程本 190 SKUs 770-2530日元日历 24 SKUs 616-1815日元 Euromonitor International11(As of February 2025,LOFT online shop https:/www.loft.co.jp/store/)高品质、简约设计，具备多种颜色与尺寸可选公司名称：3M公司简介：3M在便利贴品类中通过旗下旗舰品牌Post-it 建立了强大的市场地位。Post-it 品牌多以简约的形状与设计为主，使消费者能够在各种场合中灵活使用，包括个人与商务环境。虽然亮黄色自品牌推出以来便成为代表性色，但目前Post-it 已提供多种颜色选择，以满足不同消费者在使用时的心情与偏好。产品定位：中等价位定位，采用简约的设计与造型，适用于商务与个人等多种使用场景文具产品SKU数量与价格范围便利贴 65 SKUs 330-3355日元 Euromonitor International12(As of February 2025,LOFT online shop https:/www.loft.co.jp/store/)目前文具类产品不受特定法规限制 包括笔记本、文件夹、活页夹、日程本及日历在内的文具产品，在进口或品质标准方面无需进行特定的申报、审批或取得认证。至于海关相关规定，因产品种类不同而异，因此将产品正确归类至协调制度（HS）编码下是非常关键的。例如，办公与学校用文具通常归类于HS编码3926.10，适用的关税税率为3.1%。Euromonitor International135.主要法规文具Image source:Unsplash6.消费者偏好文具 Euromonitor International14日本消费者在选购文具时，往往会根据用途进行选择 横线纸较受欢迎于书写备忘录，而方格纸与无印纸则更适合用于思考与创意记录。对于活页夹来说，尺寸与材质会影响携带便利性。最常见的是 A4尺寸（210mm 297mm），但由于 A5尺寸（148mm 210mm）更便于放入包中，因此也受到欢迎。桌上型与挂墙式日历皆具人气，其中，小巧型桌上日历适合摆放在狭小空间，而年长消费者则偏好大尺寸的挂历，以便于阅读与安排日程。日本品牌非常重视纸张品质，强调良好的书写体验是产品的核心特色。消费者也偏好能自然摊平、不易自行闭合的笔记本，这类设计在学习或做笔记时更为便利。某零售商商品部门Image source:Unsplash6.消费者偏好文具 Euromonitor International15商务人士与学生是两大主要消费群体，但在产品设计偏好上存在明显差异学生推动了对笔记本和便利贴的高度需求，他们更偏好大尺寸笔记本，以便进行大量笔记。商务人士倾向于选择便于携带的小型文具，以方便差旅期间使用，偏好简约、单色设计，以展现专业形象。年轻消费者倾向于寻找可定制化的文具，如色彩鲜艳、风格时尚的笔记本，借此表达个性。他们也喜爱带有角色图案的商品，如三丽鸥和史努比。在日本，所谓“文具女孩”主要是2040多岁的职场女性。她们愿意投资于具备附加价值的文具，例如兼顾舒适性、设计感与效率的产品，以提升心情并增强实用性。Image source:photo AC6.消费者偏好文具 Euromonitor International16尺寸与设计是文具产品的重要因素，消费者对此往往有特定的偏好 对于笔记本、日程本、便利贴和活页夹来说，尺寸是关键因素，它直接影响纸本文具的携带性、便利性与书写空间。设计与颜色：在笔记本、日程本、文件夹与活页夹等产品中，办公族群倾向选择简约而专业的设计，颜色以黑色、深蓝色或米色为主。而年轻女性则偏好具有可爱风格、缤纷色彩或卡通角色元素的设计。若用于装饰用途的日历，消费者更偏爱具有艺术感的设计。消费者偏好具备顺畅书写体验的材质，例如无涂层纸或肯特纸。便利贴常用于贴在笔记本、日程本、书本、电脑屏幕与日历上，因此要求具备良好黏性且不易翘边的特性。功能实用性：对笔记本、日程本与便利贴来说，产品结构是否规划合理、便于使用是关键。“好用”是推动重复购买与口碑传播的重要因素。材质设计颜色尺寸功能7.主要产品属性文具17便于携带的小尺寸文具产品最受欢迎，在设计与功能方面，消费者偏好则较为多样化消费者在文具各子类别中所重视的产品属性程度 Euromonitor International笔记本日程本便利贴尺寸高A5高B6、A5高设计中低中高简易低高卡通图案颜色中低高黑色低高亮色或浅色材质中高中高中高实用功能中高5毫米方格高时间表；每周每月行程表留白笔记空间中消费者重视的关键因素便于携带书写顺畅便于携带周一开始的日历格式黏性强角色设计 Euromonitor International18文具笔记本日程本便利贴关键产品属性Image source:Unsplash7.主要产品属性文具 笔记本 Euromonitor International19A5尺寸主要在实体店中较为常见，因为消费者通常认为这种中等尺寸适合记笔记且便于携带笔记本笔记本80 SKUs实用性说明使用5毫米方格（占18%）使用横线（占13%）使用5毫米点状方格（占3%）使用点状线（占3%）使用6毫米横线（占1%）尺寸A5(34%)A6(9%)B5(9%)B6(6%)价格最常见的价格区间500-750日元(26%)低价位区间低于250日元(5%)250-500日元(21%)最低 121日元 最高 5280日元常见的产品特性和宣传卖点来源：截至2025年2月，信息来自Hands官网。在Hands网站上，相关子分类中的商品按“畅销商品”排序，并选出销量排名前150的商品，其中共有80个SKU为笔记本。标注：所列百分比代表在所调查的产品中，声称具有该特征的产品的比例。由于一个产品可能具有多个特征，因此这些特征的百分比总和不一定等于100%。8 %8%4%5!&%8%8%017.主要产品属性文具 笔记本 Euromonitor International20尽管笔记本在线上与线下的价格区间相近，但线上更倾向于提供低价的批量销售方案线上与线下的笔记本价格大致相近，大多数产品定价介于 251750日元之间。像 Moleskine 这类高端品牌或皮革封面的笔记本则超过 5,000日元。线上渠道常提供批量组合销售（如5本装、10本装），以较低的单本价格吸引如学生等高需求用户。电商平台 240 SKUs线下商店 80 SKUs笔记本(JPY)SKU在不同价格区间中的货架占比来源：电商（亚马逊和乐天）。在亚马逊上，所审核产品来自相关子分类中按“畅销商品”排序的产品，排除了广告商品。在乐天上，所审核产品来自相关子分类中按“用户评论数量”排序的产品，最多审核145个商品。两个电商平台的门店审核均在2025年2月进行。线下门店（Hands）的门店审核也在2025年2月进行。笔记本的偏好因不同消费者的需求而异，但整体而言，便携小尺寸更受欢迎产品名称：RHODIA Goal Book A5 点阵笔记本产品描述：Rhodia 是一个在全球 80 多个国家广受喜爱的品牌。本款笔记本除了具备索引页与编号内页外，还附有两种可自由定制的常用日历，可作为日常笔记本使用，也是实现目标旅程中的理想助手。封面采用意大利合成皮革，共有 12 种颜色可选；内页使用由Clairefontaine 生产的羊皮纸，适用于各种书写工具。颜色：黑色尺寸：A5内页格式：5mm 点阵方格页数：4 页索引 224 页笔记材质：封面为合成皮革，纸张为 Clairefontaine 羊皮纸产地：封面产自意大利，本体产自摩洛哥价格：3,300日元 Euromonitor International217.主要产品属性文具 笔记本产品名称：Daigo Isshoni 横向笔记本（清单款）产品描述：这是一款横向设计的笔记本，可放置在狭小空间内，非常适合远程办公或在咖啡厅、小桌子上使用。尺寸刚好可置于 13 英寸笔记本电脑前方，便于在在线会议中做笔记或一边查资料一边记录。闭合后体积约等同于一部智能手机，便于携带，适合移动使用。颜色：灰色尺寸：约 90mm（长）150mm（宽）内页格式：横线清单，每页可列出 20 项事项页数：48 页价格：330日元产品名称：KOKUYO Campus NIKUKYU 软环笔记本（猫肉球系列），Semi B5 尺寸产品描述：这是一款使用 KOKUYO 独家开发的柔软环圈的笔记本，触感柔软如猫咪的肉球。封面采用白猫毛发图案设计，并附赠可爱的猫耳贴纸，增添使用乐趣。环圈颜色仿照猫咪的肉垫，可用于按颜色分类笔记内容。可翻折设计，展开后书写时不会硌手，书写体验更加舒适。颜色：白色尺寸：Semi B5内页格式：6mm 点状横线行数：34 行页数：40 页材质：高品质纸张价格：896日元截至2025年2月，Hands线上商店的畅销商品展示 Euromonitor International22文具笔记本日程本便利贴关键产品属性Image source:Unsplash7.主要产品属性文具 日程本 Euromonitor International23以周一为起始日且便于携带的日程本更受欢迎，而起始月份的偏好则可能因消费者购买时间的不同而有所差异日程本日程本94 SKUs实用性（起始月份）3月(20%)1月(19%)12月(10%)4月(4%)实用性（起始星期）星期一(48%)星期日(6%)尺寸B6(26%)A5(18%)B5(4%)B7(2%)价格最常见的价格区间751-1000日元(17%)低价位区间低于500日元(10%)501-750日元(6%)最低 176日元 最高 3740日元常见的产品特性和宣传卖点标注：所列百分比代表在所调查的产品中，声称具有该特征的产品的比例。由于一个产品可能具有多个特征，因此这些特征的百分比总和不一定等于100%。来源：截至2025年2月，信息来自Hands官网。在Hands网站上，相关子分类中的商品按“畅销商品”排序，并选出销量排名前150的商品，其中共有80个SKU为日程本。5%7#%6%4%90017.主要产品属性文具 日程本 Euromonitor International24线上销售的日程本价格略高于线下，且多数集中在 1,5012,000 日元的区间内日程本在线上与线下的价格大致相近，但线下低价产品（1,000日元以下）较多，而线上则以1,5012,000日元区间为主，其中包含一些长期日程本（如10年日程本）。每年 2月起价格通常会下调，因为全年型日程本的需求趋缓，进入清仓促销阶段。电商平台 238 SKUs线下商店 94 SKUs日程本(JPY)SKU在不同价格区间中的货架占比来源：电商（亚马逊和乐天）。在亚马逊上，所审核产品来自相关子分类中按“畅销商品”排序的产品，排除了广告商品。在乐天上，所审核产品来自相关子分类中按“用户评论数量”排序的产品，最多审核145个商品。两个电商平台的门店审核均在2025年2月进行。线下门店（Hands）的门店审核也在2025年2月进行。热门日程本在起始月份与颜色上各有不同，但“周一起始”的排版普遍受到欢迎产品名称：高桥书店 商务日程本 B5 横向周计划款产品描述：这是一个采用基础排版设计的系列，方便消费者快速上手使用。内含丰富实用的附录内容，包括：万年历、彩色世界地图与日本地图、历史年表、地铁图、印花税一览表、紧急避难准备清单、方格备忘页、可撕式便条小册子、贺礼弔慰探病赠礼礼仪列表、单位换算速查表、简略人物年表、节日与二十四节气等。颜色：黑色尺寸：B5内页格式：方格起始月份：2025 年 4 月起始星期：周一页数：240 页价格：2,200日元 Euromonitor International257.主要产品属性文具 日程本产品名称：hands casual B6 时间轴周计划日程本产品描述：这是一款结合月计划与周计划的复合式日程本。内页包含每3个月为单位的时间管理图表，可同时规划和掌握多个并行任务与工作内容。周计划页面也可作为备忘空间，适用于写日记、清单等多种用途。日程本内页采用高品质纸张，且为 FSC认证环保纸。附有索引页，可使用时间范围长达 16个月。颜色：香槟金尺寸：B6内页格式：方格、空白与点线混合布局起始月份：2024 年 12 月起始星期：周一价格：1,290日元产品名称：DELFONICS Roruban 日程本 Homme L 月计划方格款产品描述：这是一款采用哑光封面与镂空logo 设计的Roruban日程本。深色调与低调质感打造出男女皆宜的简约风格，使用感舒适。L 尺寸接近 B6，便于携带，是广受欢迎的实用尺寸。附撕线设计，内含 5 个 PP 材质收纳袋，并附有 20252026 年历。颜色：墨绿色尺寸：L（约等同于 B6）内页格式：5mm 方格起始月份：2025 年 3 月起始星期：周一页数：165 页备忘页价格：1,870日元截至2025年2月，Hands线上商店的畅销商品展示 Euromonitor International26文具笔记本日程本便利贴关键产品属性Image source:Unsplash7.主要产品属性文具 便利贴 Euromonitor International27将近一半的便利贴是带有人物图案的纸质款式，角色设计是一个具有吸引力的卖点便利贴便利贴137 SKUs 实用性说明使用5毫米方格（2%）使用7毫米横线（2%）使用6毫米横线（2%）使用横线（1%）图案设计纸张上带有卡通角色图案（47%）47%的商品中，出现频率较高的角色包括三丽鸥（3%）、姆明（2%）、米菲兔（2%）、史努比（2%）等价格最常见的价格区间450-500日元(25%)低价位区间低于300日元(5%)300-350日元(9%)最低 88日元 最高 2090日元常见的产品特性和宣传卖点标注：所列百分比代表在所调查的产品中，声称具有该特征的产品的比例。由于一个产品可能具有多个特征，因此这些特征的百分比总和不一定等于100%。来源：截至2025年2月，信息来自Hands官网。在Hands网站上，相关子分类中的商品按“畅销商品”排序，并选出销量排名前150的商品，其中共有137个SKU为便利贴。10%7%9%7%5%4%5%9 %3%7%5%0%1017.主要产品属性文具 便利贴 Euromonitor International28便利贴的价格区间在线上与线下存在差异，主要原因是线上更常见批量销售的形式便利贴的价格在线上与线下之间存在差异。在线下中，价格多低于500日元；而线上则呈现较为平均的价格分布，且高价产品（701日元以上）比例较高，主要由于线上销售常以批量组合方式（例如：90张 40本）提供。在线上线下的设计风格大致相似，多以卡通角色图案与独特造型为主，吸引年轻消费者群体。电商平台 254 SKUs线下商店 137 SKUs便利贴(JPY)SKU在不同价格区间中的货架占比来源：电商（亚马逊和乐天）。在亚马逊上，所审核产品来自相关子分类中按“畅销商品”排序的产品，排除了广告商品。在乐天上，所审核产品来自相关子分类中按“用户评论数量”排序的产品，最多审核145个商品。两个电商平台的门店审核均在2025年2月进行。线下门店（Hands）的门店审核也在2025年2月进行。多色便利贴以及带有角色图案的便利贴较受欢迎产品名称：3M Post-it 便利贴 半尺寸 多色款产品描述：这款便利贴采用纤细尺寸设计，即使在狭小区域也方便用作标题标记或重点提示。是一款可贴、可撕、可重复贴合的智慧型办公工具。延续经典 Post-it 便利贴风格，配上10 种不同颜色，方便用户依颜色分类信息，提升整理效率。使用可水分散型黏着剂，更环保。颜色：10 色组合尺寸：7.5 1.25 厘米张数：共 300 张（每色 30 张 10 色）价格：517日元 Euromonitor International297.主要产品属性文具 便利贴产品名称：Sunstar 文具 Tsutto 便利贴 新生活系列 大耳狗喜拿款产品描述：这款便利贴不仅造型可爱，也兼具实用性。采用双色对比设计，便于阅读，整体风格简洁，使用方便。图案上印有可爱的角色与主题图样，既赏心悦目又实用。颜色：蓝色尺寸：约 75mm（长）75mm（宽）11mm（厚）图案风格：大耳狗喜拿（Cinnamon Roll）张数：80 张价格：550日元产品名称：Maruai Dick Bruna 便利贴 Boris款产品描述：这款便利贴采用 Bruna角色的鲜艳配色，醒目吸睛。内页为大面积方格书写区域，兼具实用性与便利性，适合日常记录或提醒使用。颜色：蓝色、紫色尺寸：约 70mm（宽）70mm（高）图案风格：Boris张数：20 张价格：385日元截至2025年2月，Hands线上商店的畅销商品展示8.在线购物者画像-文具消费者概况在线上购买文具的消费者中，40到50多岁的男性以及月可支配收入在30万至40万日元的家庭更为普遍。30Image source:Unsplash6%9%8%6%3%3%6%低于JPY100,000JPY100,001-200,000JPY200,001-300,000JPY300,001-400,000JPY400,001-500,000JPY500,001-600,000JPY600,001-700,000JPY700,001-800,000JPY800,001-900,000JPY900,001-1,000,000JPY1,000,001及以上受访者年龄家庭月可支配收入问:您的家庭月税后可支配收入是多少？（N=395）来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。购买过文具的线上消费者7%对“科技驱动的智能生活”更感兴趣感兴趣的生活方式趋势问:您对哪些生活方式趋势感兴趣？（可多选，N=395）注：科技驱动的智能生活：指倾向于在日常生活中运用先进科技的生活方式。问:您的年龄是？(N=395)性别395受访者女性45%男性55%问:请选择您的性别 N=39539%9R%6%每月或更频繁购买新品22%每2-3个月购买新品23%每4-6个月购买新品18%每7-9个月或更长时间购买一次31%仅在库存耗尽时购买318.在线购物者画像-文具购买频率与潜力45%的线上文具消费者会定期每2-6个月进行购买，其中82%的购买商品价格低于2000日元。问:过去1年内，您曾在线上购买过以下哪些产品？（可多选）问:您还有兴趣购买哪些其他产品？（可多选）-文具N=1,004历史购买价格与购买频率来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。历史购买行为与潜在需求234%7%5%3%3%低于JPY500JPY501-1,000JPY1,001-2,000JPY2,001-3,000JPY3,001-4,000JPY4,001-5,000JPY5,001及以上过去一年内购买过文具未购买但有兴趣购买未购买且无兴趣购买问:您过去一年内购买的文具，单件平均价格是多少？N=192问:您购买文具的频率是？N=192328.在线购物者画像-文具产品选择标准与附加价值特征在文具产品的选购中，功能性、尺寸和设计是关键考量要素。其中，更出色的设计、更优质的材质和更持久的耐用性最能有效推动消费者选择高价产品。标准选择准则消费者所需的附加价值功能虽然有 13%的受访者始终偏好价格较低的产品，但有87%的受访者愿意为附加价值功能支付更高的价格。问:在选购文具时，哪些关键特性会影响您的购买决策？（可多选）N=192问:您愿意为以下哪些特性支付更高价格？请选择最感兴趣的3项。（N=192）注：“始终偏好低价产品”的受访者：指在本问题中选择“以上都不是，我始终偏好价格更低的产品”的群体。“愿为附加价值支付溢价的受访者：指选择1项附加价值的群体3862)%8%Superior design or Award winning designPremium materialsMore durability多功能集成设计重量更轻盈限量版本可定制性环保可持续材料可重复使用性来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。卓越设计优质材质更持久耐用70%功能性61%尺寸59%外形/设计53%颜色42%材质/质感32%耐用性15%重量13%可调节性338.在线购物者画像-文具品牌选择多数文具网购消费者愿意转投其他品牌，只要该品牌能提供卓越的功能性、出色的设计以及更实惠的价格。品牌偏好628%I would change to another brandwhich offers better functionalitiesI would change to another brandwhich offers better designI would change to another brandwhich offers lower price or影响品牌转换的三大关键因素问:购买文具时，品牌对您的决策影响程度如何？（N=192）问:更换文具时，哪些是促使您更换品牌的最重要因素？请选择最多3项。（可多选，N=192）来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。43 %功能升级设计优化价格优惠/促销活动43%我只选择日本制造的产品我只选择知名国际品牌不关心产地，只要是日本品牌即可品牌非优先考虑，只要质量好、价格合理，可接受非知名品牌89%的受访者表示下次购买时愿意更换品牌。348.在线购物者画像-文具购买月份与动机文具产品的需求高峰集中在3月、10月和12月，与学年及企业财年周期高度契合。在这些关键月份，通过展示产品升级亮点和推出特别优惠，可有效提升销售额。购买月份44B(#%At the start of a new academic or business year看到具有吸引功能的新产品想要提升产品性能促销活动刺激促使消费者购买的核心驱动因素问:在过去1年中，您在哪个月份购买过文具产品？（可多选）N=192问:促使您考虑购买新的文具产品的原因是什么？（可多选）N=192来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。14#%9%6%9 &3456789101112新学年/财年开始之际鉴于日本文具市场呈现高度碎片化，且消费者偏好多元，中国卖家应以差异化设计切入市场，针对特定消费族群开展精准营销日本市场上有各种类型的日程本、笔记本和便利贴，在纸张的格线、横线、无印设计、颜色及整体风格方面都十分多样。消费者通常会亲自前往实体店确认商品的内容与内页，因此也倾向于在线下进行购买，因为线上与线下的价格差异并不大。中国卖家可以考虑切入小众细分市场，例如针对商务人士推出兼具独特性与高质感的设计产品，并在电商平台上尽可能多地展示商品外观和内页照片，以弥补消费者无法亲自翻阅的限制，提升购买转化率。Euromonitor International359.建议文具10.附录 一般消费者概况与购买偏好人口统计概况在目标产品的线上消费者中，最常见的群体为：年龄在40岁及以上、已婚，以及月收入在200,001日元至400,000日元之间的家庭。受访者所在地样本数量1,004受访者女性48%男性52%家庭每月可支配收入46) %5%本科高中及以下职业技术学院毕业硕士及博士最高学历婚姻状况问:请问您目前住在哪个区域？N=1,00458%已婚32%单身10%其他（离婚、分居、丧偶等）366%9%6%5%3%2%5%低于JPY100,000JPY100,001-200,000JPY200,001-300,000JPY300,001-400,000JPY400,001-500,000JPY500,001-600,000JPY600,001-700,000JPY700,001-800,000JPY800,001-900,000JPY900,001-1,000,000高于JPY1,000,001问:请选择您的性别N=1,004问:请选择您的最高学历N=1,004问：您家庭每月的税后可支配收入是多少？问:请问您的婚姻状况如何？N=1,004来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。Map source:区域%关东40%关西19%中部15%九州9%东北5%中国5%北海道4%四国2%1 %受访者年龄问:请回答您的年龄区间N=1,004的家庭为有子女的家庭20%备注：“自有”指的是包括有无房贷/贷款的自有住房、共有产权住房，或与家人、亲属同住且无需支付房租的情形。“租赁”指的是包括租赁住宅、公共或政府补贴住房等情形。分析来源：问：您家中还有哪些人是与您同住的？请选择所有适用项。（可多选）(N=1,004)3710.附录 一般消费者概况与购买偏好家庭结构与住房拥有情况在目标产品的线上消费者中，有68%居住于自有房产，32%居住于租赁房屋。其中，以夫妻家庭最为常见。家庭结构来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。40!%2%的家庭为仅有成年人的家庭80%伴侣（配偶、伙伴等）1位成年人2位成年人以上双亲与子女家庭其他有子女的家庭682%自有房产租赁房屋 问：您目前的居住状况是怎样的？(N=1,004)住房拥有状况*“子女”指的是18岁以下的未成年人*“其他有子女的家庭”指的是由1位家长与子女同住，及/或与其他成年人共同居住的家庭30g%4810.附录 一般消费者概况与购买偏好房屋类型与面积集合住宅大多数居住在集合住宅的消费者居住于楼层数少于20层的公寓中，其中最常见的户型面积为2530平方米和6080平方米。集合住宅的面积14%7%8%5%5%4%8%7%3%I dontknow253035404550607080100100 我不知道25以下3035404550607080100以上总住宅面积（平方米）集合住宅的类型日本公寓20层以下的公寓式住宅20层以上的高层公寓注：日式公寓是指一种低成本住宅建筑，通常为木造或轻钢结构，一般为两到三层楼高，不设电梯。公寓式住宅是指使用混凝土与钢筋建造的多层住宅楼，通常设有电梯等便利设施，有些还配备公共设施。住宅面积以总地板面积计算，包含室内所有空间，如卧室、厨房、浴室等。不包括阳台、花园、停车位等室外空间。问：您居住的住宅面积有多大？N=443的线上消费者居住在集合住宅中44%问：您目前居住的住宅类型是？N=443来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。4%3%9W%One-storeyedTwo or more-storeyed独栋住宅的面积16%1%3%7%5%5%5%5%5%8)%I dontknow253035404550607080100100 问：您居住的住宅面积有多大？N=5613910.附录 一般消费者概况与购买偏好房屋类型与面积独栋住宅大多数目标消费者居住在带楼梯的定制化独栋住宅中，其总面积通常在 80 平方米以上。独栋住宅的类型注：现成建造：指已建造完成、连同土地一并出售的独栋住宅。定制建造：指根据屋主的需求完全设计并建造的独栋住宅，通常比现成建造成本更高。半定制建造：指由建商提供固定的选项供屋主选择（如布局、内部装潢等），在一定范围内可做个性化调整的独栋住宅。在土地价值相同的情况下，现成建造的住宅成本远低于定制建造住宅，而半定制建造的成本通常介于两者之间。住宅面积以总地板面积计算，包含室内所有空间，如卧室、厨房、浴室等。不包括阳台、花园、停车位等室外空间。13%的独栋住宅类型（一层）87%的独栋住宅类型（两层及以上）的线上消费者居住在独栋住宅中56%问:您住的是哪种类型的房屋？N=561来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。我不知道25以下3035404550607080100以上总住宅面积（平方米）现成建造 半定制建造 定制建造4010.附录 一般消费者概况与购买偏好主要线上渠道电商平台在线上购物中占据主导地位，特别是在厨房收纳工具、炊具、家居装饰产品及文具等类别表现尤为突出。主要线上购物渠道Q:请回想您最近一次在线购买商品的经历，您是在哪个平台/网站上购买的？（共有1,004名受访者回答了约1,604笔线上购物经历）来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。67sttwwyv !%7%6%5%8%5%5%4%6%高尔夫用品收纳用品小型厨房电器家用空气调节电器StationeryHome dcor productsCookwareKitchen storage&toolsAll product categories电商平台零售商网站品牌官网所有产品品类厨房收纳与工具炊具家居装饰产品文具N=1,604回复/成交N=218回复/成交N=211回复/成交N=226回复/成交N=192回复/成交N=220回复/成交N=222回复/成交N=216回复/成交N=99回复/成交注：当样本量（N）小于100时，由于样本规模较小，分析结果仅作方向性参考，需谨慎解读。4110.附录 一般消费者概况与购买偏好主要线上渠道丰富的选择、会员积分计划以及有竞争力的价格是渠道决策的关键因素，其中电商平台的直接转化率最高。来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。46%E-commerce platformPhysical storesGoogle searchN=1,215 受访者问：您选择该购买渠道而非其他渠道的原因是？请选择所有符合的选项。（多选题）30 %Retailers websiteE-commerce platformPhysical stores25%Brands websiteE-commerce platformPhysical stores电商平台N=2,388 回复N=638 回复N=103 受访者N=263 回复购买渠道购买前三大信息来源渠道选择三大关键因素品牌官网N=286 受访者零售商网站电商平台电商平台电商平台问：回想您最近一次在线购买（该类产品）的经历，您是通过哪个渠道完成购买的？Q：当您考虑购买家用空气调节电器时，您从哪些渠道收集信息？请选择所有适用选项。（多选题）N=3,355 回复N=790 回复N=283 回复22%积分奖励或可使用现有积分21%价格更低16%选择多样性19%积分奖励或可使用现有积分19%价格更低15%选择多样性16%更优质的产品质量16%选择多样性14%值得信赖的售后支持谷歌搜索实体店零售商网站实体店品牌官网实体店53%烹饪与美食44%室内设计/家装装饰26%收藏使用高品质文具21%DIY手工艺制作49%浏览社交媒体生活方式内容38%科技产品研究25%户外运动影响购买决策的爱好4210.附录 一般消费者概况与购买偏好兴趣与生活方式消费者对健康生活和高效生活方式最为关注，烹饪、美食鉴赏以及在社交媒体观看生活方式类内容是其核心爱好。消费者生活方式趋势调研55U70&%问：您的哪些爱好经常会影响到您的购买决策？（多选题）N=1,004问：您对哪些生活方式趋势感兴趣？（多选题）N=1,004来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。健康养生高效有序生活美学时尚生活科技智能生活健身与自我提升家庭咖啡与美食体验极简主义可持续环保生活注：健康养生：注重身体与心理的双重健康管理高效有序生活：专注于空间规划与日常流程的优化美学时尚生活：强调生活场景的美学设计与风格表达科技智能生活：倾向于将先进技术应用于日常生活健身与自我提升：聚焦体能锻炼与个人成长领域家庭咖啡与美食体验：享受居家咖啡师级饮品及精致餐饮体验极简主义：通过精选少量核心物品/功能简化生活可持续环保生活：选择对环境负责的生活习惯与产品10.附录 调查方法 Euromonitor International43调查方法亚马逊日本-欧睿国际的初始协调线下市场调查深度访谈报告二次研究 就研究目标、类别和定义协调一致。就“日本机会品类动向调查”指南的报告模板协调一致。多达 35 家商店，包括收集产品信息并对员工进行访谈，以收集当地对文具产品类别和品牌表现的评价。对文具产品行业进行多达 12 次访谈，以了解主要参与者对日本文具产品的未来以及主要趋势和竞争格局的见解。欧睿国际将把在研究中从各个来源获得的所有数据汇总成一份报告，并提供见解和建议。协调一致后，欧睿国际将开始对内部和外部二次研究进行详尽审查。欧睿国际将利用自家数据库Passport 和有关文具产品和市场的内部知识。
2025-08-28
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5星级
20252025秋冬女性单品秋冬女性单品时尚指南时尚指南鞋子鞋子包包 Disclaimer1.The information included in this material is confidential,and it may only be used by and/or shared with persons inside your company that have a need to know related to the intended purpose and who understand the need to keep the information confidential.2.This information only provides general information and is for reference only.Neither Amazon nor its affiliates guarantee the completeness,accuracy,timeliness or the results obtained from the use of this information including but not limited to any sellers sales in a certain growth or opportunity category and consequences of any business decisions made or not made by the seller based on this information.3.Amazon or its affiliates reserve the right to change this information without notifying you.4.Amazon does NOT allow Sellers to copy names,design or listing of other Sellers/Brands.Sellers hold full responsibility in case of brand name,brand design,copy right infringement.5.If this material is not used in accordance with conditions here,sellers will solely undertake and assume all responsibility for any damages,losses,liabilities and costs associated with such usage.免责声明免责声明1.本材料中包含的信息是保密的，只能由贵公司内部有必要知道与预期目的相关的信息并理解需要对信息进行保密的人使用和/或与之分享。2.本资料只提供一般信息，仅供参考。亚马逊或其关联机构都不保证这些信息的完整性、准确性、及时性或使用这些信息所获得的结果，包括但不限于任何卖家在某一增长或机会类别中的销售以及卖家根据这些信息做出或不做出的任何商业决定的后果。3.亚马逊或其关联公司保留在未通知您的情况下更改这些信息的权利。4.亚马逊不允许卖家抄袭其他卖家的商品名，设计和商品详情页面。如有违规，卖家负有全部法律责任。5.如果未按照此处的条件使用此材料，则卖方将单独承担与此类使用相关的任何损害、损失、责任和费用的所有责任。2024年 秋冬系列纽约、伦敦、米兰、巴黎2025年 2025年 秋冬总体趋势报告早秋系列纽约、伦敦、米兰、巴黎使用的信息使用的信息1现场营销现场营销店铺调查店铺调查系列系列2024年1月2025年 秋冬系列纽约、伦敦、米兰、巴黎原宿、涩谷10岁-29岁 青少年区域10岁-29岁 青少年区域20岁-49岁 职业区域10岁-29岁 青少年区域20岁-49岁 职业区域2024年1月全球流行趋势全球流行趋势武藏小杉20岁-49岁 职业区域2024年10月原宿、涩谷2024年10月武藏小杉2025年1月原宿、涩谷2025年1月武藏小杉原宿、涩谷、新宿时尚大厦、车站大厦 青少年时尚品牌店铺2024年7月12月新宿、池袋、涩谷、武藏小杉时尚大厦、车站大厦 购物中心 职业时尚品牌店铺2024年7月12月横浜、二子玉川等地 百货店 年轻女性、成熟女性品牌店铺2024年7月12月指向页面的查看方式指向页面的查看方式CareerMrs.SHOP RESEARCHC2持续商品持续商品2 0 2 4 年秋季的实地调查显示，印花连衣裙的穿着率年轻人2 8.6%，职场女性2 6.9%，整体没有发生显著变化。面料以合成材料为主，图案多为花卉或波点的设计。颜色方面，主要分为两种类型：白色或粉彩色系，以及黑色或深色调系。初秋至秋季初期，店铺上新较多。考虑到残暑的影响，无袖连衣裙的款式也较为常见。2 0 2 5 年秋季，在传统的修身&伞裙款式的基础上，预计会增加无腰线的直筒裙以及适合年轻女性的迷你连衣裙。印花印花连衣裙连衣裙FIELDMARKETING穿搭建议品目名称穿搭建议品目的说明穿搭建议品目的中心客户形象Young：1029岁，以学生为主Career：2049岁，职业人士（单身职业母亲）Mrs.：40 岁以上，家庭主妇、职业女性信息来源参考图片A1：潜力商品B1：重要商品C2：持续商品上一季度在日本市场上的实际业绩很高，但由于已逐渐饱 和，所以如要继续铺货，需要在设计、面料、细节等方面 提高新鲜度的商品。C1：持续商品B2：重要商品是在上一季度关注度很高的商品，在目标季度有可能成为市场核心品目。上一季度在日本市场上的实际业绩很高，在目标季度有可 能继续成为有力品目的商品。A2：潜力商品 在部分日本市场上出现并引起热议的品目。虽然实际业绩 不高，但有可能成为热门商品的品目。考虑到全球趋势（主要是系列中的关注品目）和日本市场 的特性而提出的建议品目。虽然在日本市场上的实际业绩 不高，但有可能成为热门商品。2每一季度都会在店铺铺货的经典商品，虽然成为热门商品的可能性很低，但是预计会稳定销售。3促销卖点促销卖点2 0 2 02 0 2 0 年年2 0 2 62 0 2 6 年年消费者心态变化消费者心态变化2 0 2 02 0 2 0 年春年春2 0 2 32 0 2 3 年春年春2 0 2 32 0 2 3 年夏年夏2 0 2 32 0 2 3 年秋年秋2 0 2 32 0 2 3 年秋年秋2 0 2 42 0 2 4 年夏年夏2 0 2 42 0 2 4 年秋年秋2 0 2 52 0 2 5 年夏年夏2 0 2 52 0 2 5 年秋年秋2 0 2 62 0 2 6 年夏年夏稳健消费稳健消费4疫情期消费疫情期消费报复性消费报复性消费变色龙消费变色龙消费（节制与享乐并存的消费节制与享乐并存的消费）未来志向消费未来志向消费居家生活、自律生活居家生活、自律生活日常性、家庭休闲风格日常性、家庭休闲风格实用性、功能性实用性、功能性解除限制、精心打扮解除限制、精心打扮从多重危机向长期危机过渡从多重危机向长期危机过渡面对持续危机的准备面对持续危机的准备对保持独立自我的奖励对保持独立自我的奖励Y 3 KY 3 K、未来潮流兴起未来潮流兴起轻松愉悦、乐观消费轻松愉悦、乐观消费外出场景增加、聚餐、约会外出场景增加、聚餐、约会体育观赛、旅游等场景的对应体育观赛、旅游等场景的对应多重危机的爆发多重危机的爆发物价高涨、气候多变物价高涨、气候多变回归原点、低调奢华回归原点、低调奢华当地流行趋势的活用当地流行趋势的活用适应环境变化，实用性的重要性逐渐扩大适应环境变化，实用性的重要性逐渐扩大随着气温上升、大型台风的发生、暴雨和飓风、地震等自然灾害的威胁增加，人们对防灾的意识也在提高。因此，随着气温上升、大型台风的发生、暴雨和飓风、地震等自然灾害的威胁增加，人们对防灾的意识也在提高。因此，消费者对实用性和功能性强的商品需求日益增长。认识到四季的变化，重新审视商品的推广计划，并从设计和材料消费者对实用性和功能性强的商品需求日益增长。认识到四季的变化，重新审视商品的推广计划，并从设计和材料的角度满足消费者的需求，成为极其重要的商品开发主题。的角度满足消费者的需求，成为极其重要的商品开发主题。东京都的气温变化东京都的气温变化1234567891011122 0 2 22 0 2 2 年平均气温年平均气温2 0 2 32 0 2 3 年平均气温年平均气温2 0 2 42 0 2 4 年平均气温年平均气温季节感季节感4.9C5.2C10.9C15.3C18.8C23.0C27.4C27.5C24.4C17.2C14.5C7.5C5.7C7.3C12.9C16.3C19.0C23.2C28.7C29.2C26.7C18.9C14.4C9.4C7.1C8.0C9.7C17.1C20.0C23.1C28.7C29.0C26.7C冬冬春初夏盛夏晩夏夏初秋秋穿着服饰穿着服饰15.6C23.7C28.1C28.2C33.4C37.3C35.9C35.1C31.9C23.8C17.8C-1.1C-0.1C0.4C7.4C8.7C14.8C22.1C23.3C17.7C11.5C5.5C0.5C2 0 2 42 0 2 4 年最高气温年最高气温2 0 2 42 0 2 4 年最低气温年最低气温29.0C20.6C13.7C8.1C5：与前一年同月平均气温相比，平均气温相同以及较高的月份与1、2 月相同夹克大衣防寒外套羽绒外套衬衫T 恤衬衫T 恤夹克大衣披肩开衫披肩开衫春季大衣夹克 轻薄外套剪裁上衣 五分裤吊带裙无袖背心 针织剪裁上衣衬衫开衫夹克外套趋势定位趋势定位反乌托邦反乌托邦乌托邦乌托邦现世乌托邦现世乌托邦暗黑世界暗黑世界现实世界现实世界理想世界理想世界前卫风格前卫风格可持续发展可持续发展环境问题环境问题多样性多样性S D G sS D G s混合颓废风混合颓废风超现实主义超现实主义6Y3K现实否定现实否定永续危机永续危机社会环境的变化社会环境的变化安心感安心感 传统（学院风传统（学院风复古风）复古风）乐观主义乐观主义 梦幻世界梦幻世界 （浪漫浪漫少女少女梦境风梦境风）未来世界实用性实用性防灾准备防灾准备A IA I 科技进步科技进步艺术艺术文化文化新创意新创意运动风运动风期待感期待感心跳感心跳感7秋秋/冬冬 25 25 女性流行趋势信息女性流行趋势信息鞋子鞋子色彩趋势色彩趋势鞋子鞋子穿着率较高的颜色穿着率较高的颜色A A潮流颜色潮流颜色B B8穿着率较高的颜色穿着率较高的颜色穿着率较高的颜色A：在鞋类中，运动鞋多用白色，皮鞋多用黑色。穿着率较高的颜色B：除了白色、黑色之外，中性色、灰色、橄榄色和海军蓝也被广泛使用。潮流颜色B：在运动鞋和休闲鞋中，明亮色调预计也将继续作为流行趋势。潮流颜色C：潮流颜色A：在包含芭蕾平底鞋等优雅系列鞋款中，粉彩色和烟熏粉彩色受到关注。各种设计的鞋款中，银色和金色等金属色逐渐扩大使用范围。B B潮流颜色潮流颜色A A潮流颜色潮流颜色C C执行要点执行要点职业女性职业女性通勤青年女性通勤青年女性购物购物带毛领连帽大带毛领连帽大衣搭配系带衬衣搭配系带衬衫、休闲裤及衫、休闲裤及系带系带低跟鞋低跟鞋的的通勤风格通勤风格带毛领连帽大衣系带衬衫系带低跟鞋金属色托特包锥形休闲裤蝴蝶结元素与设计感皮夹克搭配设计感皮夹克搭配伞状迷你裙与长靴伞状迷你裙与长靴的流行穿搭风格的流行穿搭风格条纹袖皮夹克过膝袜伞状迷你裙厚底长靴9职业职业成熟女性成熟女性 通勤通勤购物购物绒线套头衫绒线针织衫搭配绒线针织衫搭配荷叶边领口衬衫荷叶边领口衬衫及锥形休闲裤的及锥形休闲裤的混搭风格混搭风格荷叶边领口衬衫皮革手柄尼龙托特包锥形休闲裤单色高科技运动鞋CareerMrs.SHOP RESEARCHCOLLECTIONB1重要商品重要商品高跟鞋高跟鞋高跟鞋作为优雅风格鞋款中最受欢迎的设计之一，在各个系列中被广泛提案。从颜色来看，系列中虽然有深色调或柔和色调等提案，但在日本市场上以基础色为主，占了一半以上。即使在日本市场，职业女性在通勤时也经常穿高跟鞋，但由于重视实用性，在系列中出现较多的高跟鞋中，相比低跟鞋，穿着人数并不多。10预计2 0 2 5 年秋冬季，从流行趋势来看，优雅风格可能会进一步发展，对高跟鞋的需求也可能提高。被认为以优雅或正装的圆头鞋为中心款式。CareerMrs.B111重要商品重要商品尖头镂空V 型金属装饰漆皮透明踝带麂皮材质高跟鞋高跟鞋绗缝人造皮革材质尖头不对称裁剪花呢材质尖头细高跟尖头CareerMrs.SHOP RESEARCHGLOBALTRENDC2持续商品持续商品低跟鞋低跟鞋低跟鞋兼具一定的优雅感，又让人感觉易穿易走，从职业女性到休闲场景都有很多人使用。低跟鞋在全球趋势中，头部饰有银色金属感的设计被提案，预计2 0 2 5 年秋冬的全球趋势中也会提案金色金属感设计。在日本市场上，可见到很多带有缝线或饰带设计的款式。12预计2 0 2 5 年秋冬季，随着淡彩色、柔和色的差异化，以及麂皮或绒面等起毛材质的使用会有所增加。CareerMrs.13C2持续商品持续商品天鹅绒材质附可拆卸珠饰低跟鞋低跟鞋人造麂皮材质紧凑蝴蝶结设计尖头漆皮材质金属感鞋跟尖头人造皮革材质V 型剪裁尖头尖头YoungMrs.SHOP RESEARCHCOLLECTIONC2持续商品持续商品作为兼具优雅与实用性的单品，经常被用于职业通勤时，是鞋类中非常常见的单品。在系列趋势中，相比高跟鞋，平底鞋更能展现适度的休闲感，带有动物花纹或蝴蝶结等装饰的设计被大量提案。颜色方面，除了基础色之外，还有许多明亮色彩的提案，鞋头部分也常见到银色等金属色彩。优雅平底鞋优雅平底鞋14预计2 0 2 5 年秋冬季，作为职业通勤的实用款式仍会被重视。蝴蝶结等装饰、图案变化、材质多样化、金属饰钉等后期加工也备受关注。YoungMrs.15C2持续商品持续商品优雅平底鞋优雅平底鞋豹纹图案马毛皮革杏仁形鞋头天鹅绒材质铆钉装饰方头人造革材质交叉带尖头麂皮材质大蝴蝶结设计尖头CareerMrs.SHOP RESEARCHFIELDMARKETING平底鞋平底鞋16C2持续商品持续商品平底鞋与以尖头为主的高跟鞋相比，更多采用杏仁形鞋头，设计更显休闲。与服装的搭配性也非常广泛，可与各种风格的裙装、裤装进行搭配。与优雅平底鞋相同，颜色、材质、图案的变化多样，穿着人群从职业女性到老年人非常广泛。CareerMrs.17C2持续商品持续商品平底鞋平底鞋橡胶鞋底附铆钉皮带深V 剪裁尖头绒毛材质后跟部分拼接人造皮革材质花呢材质蝴蝶结装饰方头人造皮革材质附蝴蝶结松紧带设计圆头YoungMrs.GLOBALTRENDCOLLECTIONB1乐福鞋乐福鞋18重要商品重要商品乐福鞋从十几岁的学生到职业女性等各个年龄层都广泛穿着，在休闲场合也常见，是受欢迎的单品。在流行趋势中也经常出现，可以看到各种细节设计的乐福鞋。预计2 0 2 5 年秋冬季，细节变化与装饰元素的运用依然重要。有带装饰或金属配件的设计、厚底乐福鞋等，除了常见材质外，也出现了毛绒或表面有变化感的材质。YoungMrs.B119重要商品重要商品合成漆皮材质圆形扣环设计乐福鞋乐福鞋人造皮革材质腰带设计喇叭跟皮革材质复古钱币图案链条装饰方头皮革材质金属饰钉设计厚底橡胶鞋底YoungCareerSHOP RESEARCHA潜力商品潜力商品金属色鞋款金属色鞋款2 0 2 4 年秋冬季，不仅有银色，还出现了低调的金色鞋款。金属色鞋款在高跟鞋中也很常见，但在店铺中以年轻人群为主的运动鞋也很多，另外还有系带鞋等，各种设计的鞋款都能看到金属色元素。20预计2 0 2 5 年秋冬季，彩色金属色将会增加，鞋款设计也不仅限于高跟鞋和运动鞋，还包括乐福鞋、凉鞋、靴子等。YoungCareer21A潜力商品潜力商品侧面切割设计平底鞋金属色鞋款金属色鞋款厚底乐福鞋厚底运动鞋鞋底附踝带闪粉高跟鞋方头喇叭低跟皱褶处理金属皮革蝴蝶结设计高跟鞋纺锤形鞋跟长尖方头CareerMrs.GLOBALTRENDCOLLECTIONA潜力商品潜力商品穆勒鞋穆勒鞋22因为是秋冬季，所以穆勒鞋的出现率不高，但由于余热依然较强，预计9 月至1 0 月之间的使用者会较多。面向2 0 2 5 年秋季，建议在扩大材质、花纹变化的同时，以低跟款为主进行设计和发展。在系列中也能看到细跟或细高跟款式，在全球趋势中，更多提案的是设计感较高的粗跟款式。与高跟鞋相比，穆勒鞋颜色、花纹上更丰富，在全球趋势中也提出了银色或金色等款式提案。23CareerMrs.A潜力商品潜力商品V 型剪裁麂皮材质尖头穆勒鞋穆勒鞋柔软皮革材质斜楦头圆柱形鞋跟闪粉材质附大蝴蝶结装饰尖头方形粗跟格纹图案杏仁形鞋头YoungMrs.SHOP RESEARCHFIELDMARKETINGC1持续商品持续商品短靴短靴设计多种多样，以休闲设计为主，从简洁的款式到有侧拉链或系带等细节装饰的设计款，都备受关注。颜色方面以黑色居多，2 0 2 4 年也增加浅色调、米色等中性色的短靴。预计2 0 2 5 年秋冬季，由于优雅风格趋势的影在靴子中，短靴在年轻人等各年龄层的休闲场景都广泛穿着。秋季穿着的人也很多。响，单宁（牛仔布）等材质的“优美短靴”将成为关注焦点。24修饰腿型或拉长腿部线条的效果受到关注，因此厚底等设计也被认为是有效的应对方式。YoungMrs.25C1持续商品持续商品尖头金属质感人造皮革材质短靴短靴人造皮革材质系带设计背部蝴蝶结设计坦克鞋底人造皮革材质系带设计尖头拼接设计圆柱形鞋跟弹力人造皮革材质细跟YoungMrs.FIELDMARKETINGCOLLECTIONC1预计2 0 2 5 年秋冬季趋势会更加优雅，因此以皮革材质的尖头设计为中心，通过材质变颜色以黑色居多，但也能看到灰色、米色、在年轻群体中，由于迷你裙是热门单品，在长靴中，过膝靴（到膝盖以上）以及大腿靴（到大腿根部）作为趋势款式备受关注（对应图片：上排右1、下排右1）。因此很多人会选择长靴与迷你裙搭配穿着。棕色等其他配色。化和细节变化来体现差异化变得尤为重要。持续商品持续商品长靴长靴26YoungMrs.27C1持续商品持续商品松紧贴合设计高筒靴配色拼接中线圆头长靴长靴人造皮革材质尖头细高跟十字皮带设计尖头方形高跟方形高跟防水处理人造麂皮材质尖头细高跟设计YoungCareerSHOP RESEARCHGLOBALTRENDB1重要商品重要商品工装靴工装靴28工装靴这个词是指可以用于日常及城市穿搭的高实用性靴子的总称，如工装靴、军靴、工程靴、登山靴等。除了年轻人常穿的休闲风、街头风外，有时也会作为与优雅风格的混搭单品来使用。在全球趋势中，也提出了如雪地等环境下使用的雪地靴等款式。预计2 0 2 5 年秋冬季节，气温可能会偏低，因此提供保暖性优异的靴子被认为是有效的。YoungCareerB129重要商品重要商品工程靴哑光皮革材质搭扣系带设计工装靴工装靴短款雪地靴单点装饰金属片设计厚底平台鞋底防泼水材质内含棉填充绗缝系带设计鞋口带调节器搭配漆皮材质圆点铆钉&腰带设计橡胶鞋底橡胶鞋底YoungCareerGLOBALTRENDA1潜力商品潜力商品在2 0 2 4 年的市场调研中，穿着短靴的人非常少。在全球流行趋势和各大系列中，从宽筒短靴到中筒靴，提出了许多不同款式。材质和颜色的变化也很丰富，可以看到使用异国风皮革（如蜥蜴、蛇、鳄鱼等）的款式。宽筒短靴宽筒短靴30预计到2 0 2 5 年秋冬季节，由于时尚趋势的关注度提升，年轻人和职业人群中穿着者可能会增加。31YoungCareerA1潜力商品潜力商品软皮革材质松散设计搭配侧边珍珠装饰尖头设计宽筒短靴宽筒短靴人造皮革材质尖头设计后移高跟人造皮革材质覆盖式设计尖头设计人造皮革材质尖头设计喇叭跟细跟YoungCareerGLOBALTRENDA潜力商品潜力商品以年轻人群为中心广受欢迎的玛丽珍鞋，在2 0 2 5 年秋冬季的全球趋势中也有出现。以少女感和浪漫风格为主流，但也出现了融入运动鞋细节等独特设计的款式。2 0 2 5 年秋冬季，结合了全球趋势出现的运动鞋款式或厚底坦克鞋底等独特设计将受到关注。玛丽珍鞋玛丽珍鞋32使用天鹅绒打造的女性化设计或加入闪亮铆钉点缀的女性风格也是重点。YoungCareer33A潜力商品潜力商品柔软皮革材质铆钉装饰V 形开口玛丽珍鞋玛丽珍鞋天鹅绒材质拼色滚边绗缝缎面鞋垫人造皮革材质厚底坦克鞋底金属感人造皮革材质交叉带设计厚底运动鞋鞋底方头设计YoungMrs.SHOP RESEARCHFIELDMARKETINGC2持续商品持续商品人选择相对简单的休闲运动鞋。使用透明材质的鞋带（鞋绳）也能见到，预计到2 0 2 5 年秋冬仍会持续流行。在2 0 2 6 年的全球流行趋势中，简约的“球场运动鞋”（如网球场穿着的简约运动鞋）成为话题。休闲运动鞋休闲运动鞋运动鞋作为无年龄界限的单品，被各个年龄穿着。近年来，融入手工感设计的时尚运动鞋成为话题，但实地调查显示，仍有许多342 0 2 5 年秋冬季，以白色简约运动鞋为主，结合透明鞋带、金属拼接、使用麂皮材质、粉色条纹等配色以提升附加价值将是关键。YoungMrs.35C2持续商品持续商品低帮鞋型单色麂皮皮革材质休闲运动鞋休闲运动鞋高帮针织材质透明宽丝带装饰厚底鞋底金属感皮革材质轻量厚底鞋底板鞋风格设计天鹅绒麂皮材质复古配色设计低帮鞋型条纹图案鞋带YoungCareerGLOBALTRENDC1持续商品持续商品在2 0 1 0 年代后半期成为流行单品的“老爹鞋”再次受到关注，并且也出现了更具厚重感的款式。具备优越功能性的高科技运动鞋，以近未来风格的设计备受关注。其特点是无鞋带设计。高科技运动鞋高科技运动鞋36虽然以单色系为主，但2 0 2 5 年秋冬季将会出现以白色搭配亮色点缀等新的配色方案，新色系发展也备受期待。YoungCareer37C1持续商品持续商品网布拼接人造皮革材质配色条纹设计T P U膜网布材质可调节式鞋带配色条纹设计高科技运动鞋高科技运动鞋厚底气垫鞋底网布厚底鞋底人造皮革人造麂皮弹力网布印花鞋带金属感人造皮革拼接彩色胶质后跟YoungGLOBALTRENDA1潜力商品潜力商品2 0 2 5 年秋冬系列与全球潮流中，西部风和乡村风作为面向年轻人的流行主题逐渐浮现出来。因此，西部衬衫、西部靴、腰带、牛仔帽等单品受到了越来越多的关注。西部靴西部靴38虽然短靴和中靴也很多，但今年还出现了利用拼接工艺的长靴款式，并且推荐与迷你裙或把牛仔裤裤脚塞进靴筒里来穿搭。Young39A1潜力商品潜力商品麂皮材质长靴拼色图案缝线西部靴西部靴厚底鞋底人造皮革材质长靴拼色缝线人造皮革材质短靴内侧拉链厚底鞋底人造皮革材质中筒靴同色系缝线运动鞋底YoungMrs.FIELDMARKETINGFIELDMARKETING羊毛靴羊毛靴40C1持续商品持续商品年轻人到中年群体均广泛穿用。例，下半部分是职业群体的实地调研照片。年轻群体多穿基础款驼色，职业群体则有棕色、蓝色等多样颜色。作为冬季鞋款的爆款，羊毛鞋及羊毛靴从图片上半部分是2 0 2 5 年1 月的年轻群体示2 0 2 5 年秋冬季节，将更加注重保暖性优异的设计、材料的创新运用以及细节设计的新鲜感。YoungMrs.41C1持续商品持续商品正面拉链设计靴口毛皮装饰羊毛靴羊毛靴可拆卸生态毛皮套中筒高度人造羊毛短靴轻量厚底平台鞋底可翻折多种穿法拼接风毛皮内里42秋秋/冬冬 25 25 女性流行趋势信息女性流行趋势信息包包包包色彩趋势色彩趋势潮流颜色A：穿着率较高的颜色A：单色调与中性色调的颜色被大量使用。作为流行色，提出了清新的亮色。潮流颜色C：金属色也有所增加，对金色的关注度持续升高。穿着率较高的颜色B：除了单色调与中性色调外，中间色调的变化也经常可以看到。潮流颜色B：作为女性化、优雅风格的包类色彩，冬季粉彩色受到关注。潮流颜色潮流颜色穿着率较高的颜色穿着率较高的颜色A AB B穿着率较高的颜色穿着率较高的颜色潮流颜色潮流颜色A AB B43潮流颜色潮流颜色C C执行要点执行要点职业女性职业女性购物购物 青年青年职业女性职业女性 上学上学购物购物以高领纯色针织以高领纯色针织衫搭配长款美人衫搭配长款美人鱼裙，并用毛绒鱼裙，并用毛绒包作点缀，演绎包作点缀，演绎优雅风格优雅风格高领纯色针织衫系带高跟鞋长款美人鱼裙毛绒材质束口包翻领大衣搭配设计感翻领大衣搭配设计感宽腿牛仔裤，点缀字宽腿牛仔裤，点缀字母印花单肩包，打造母印花单肩包，打造混搭休闲风造型混搭休闲风造型中长款翻领大衣字母印花单肩包大托特包系带短靴卷边设计宽腿牛仔裤青年女性青年女性上学上学购物购物搭配荷叶边设计的开衫搭配荷叶边设计的开衫和吊带，分层迷你裙与和吊带，分层迷你裙与绑带袜，打造甜美可爱绑带袜，打造甜美可爱的风格的风格金属质感波士顿包荷叶边吊带衫荷叶边&蝴蝶结开衫蝴蝶结带绑带袜分层迷你裙乐福鞋44YoungMrs.SHOP RESEARCHCOLLECTIONC2持续商品持续商品单肩包单肩包452 0 2 5 年秋冬季仍将以优雅风格为核心，同时也强调金属感材质等新的设计提案。整体设计以优雅风格为主，主要使用皮革、花呢等面料，且经常搭配局部皮革绗缝装饰。在2 0 2 5 年秋冬季的全球潮流和设计系列中，主推的是相对偏小型的单肩包。单肩包是最受欢迎的包款，从年轻人到成熟女性等各年龄层都广泛使用。YoungMrs.46C2持续商品持续商品人造皮革材质单肩包单肩包破碎天鹅绒材质菱形绗缝设计金属装饰点缀人造皮革链条肩带混纺花呢材质人造皮革拼接翻盖金色链条肩带金属感材质网状编织设计同面料肩带搭扣带设计CareerMrs.GLOBALTRENDFIELDMARKETINGC1持续商品持续商品半肩背包半肩背包472 0 2 5 年秋冬季，将以简约的半月形、新月形、纤薄卷筒形等为关注点。以小尺寸居多，但在通勤场景（职业女性）中也会使用中等尺寸。有些设计可以调节肩带长度，因此也可以作为肩背包使用。半肩背包从大约两年前开始在系列潮流中增多，实地调查显示越来越多人在使用。CareerMrs.48C1持续商品持续商品皮革材质卷筒式设计半肩背包半肩背包皮革材质半月形款式搭配挂饰链条绗缝尼龙材质金色链条肩带方形束口设计柔软皮革材质方盒型单肩包配有侧翻盖口袋长手柄YoungMrs.GLOBALTRENDCOLLECTIONC2持续商品持续商品手提包手提包49手提包也是一款流行的包款，被各个年龄层广泛使用，但在年轻人群体中，如全球流行趋势或系列款等具有高级感的手提包较少。在系列款和全球流行趋势中，多采用高档材质，并提出了较多结构感强的造型设计。材质方面，除了牛皮，还可以看到异国风情皮革、马毛、豹纹等多样材质。预计2 0 2 5 年秋冬季节，流行趋势将趋向优雅化，因此将关注采用高档材质和美丽造型的手提包。YoungMrs.50C2持续商品持续商品皱纹皮革材质医生包设计手提包手提包绗缝铆钉设计翻盖外袋侧面台形轮廓皮革材质圆形台形轮廓配有眼镜挂饰光泽聚酯材质褶皱设计人造皮革手柄可拆卸圆珠链装饰金属配件装饰YoungCareerFIELDMARKETINGC2持续商品持续商品腰包在男士中也被广泛使用，但在趋势方面的关注度较低，店铺中的提案也不多。预计到2 0 2 5 年秋冬季，不仅要有功能性优腰包腰包因此，作为实用性很强的包款有大量使用人群，尺寸多为相对较大的款式。异的腰包，还需要提出具有时尚感的设计方案。51建议通过独特的轮廓、造型、现代感的风格等来实现差异化。YoungCareer52C2持续商品持续商品绗缝皮革材质腰包腰包含棉防水尼龙帆布材质羊角包造型侧边系带人造皮革材质卷式设计宽肩带牛皮革材质弧形轮廓侧开口拉链金色链条装饰YoungMrs.FIELDMARKETINGCOLLECTIONC2持续商品持续商品托特包托特包53托特包是一种各年龄层用户都很多的包款。在实地调查中，年轻人和职业人士主要使用帆布托特等休闲实用的托特包较多，但在系列产品中，多见使用高档材质的托特包。也可以见到小型托特包，但目前以大型托特包为主流。预计2 0 2 5 年秋冬季依然会以大型托特包为中心，但材质和图案的多样性很重要，对于休闲托特包来说，双面可用等新颖的提案也将受到重视。YoungMrs.54C2持续商品持续商品人造皮革材质扭结手柄大号外口袋托特包托特包花呢材质正面L o g o 刺绣人造皮革手柄&肩背带波雅绒绗缝双面可用抽绳设计可两用豹纹尼龙绗缝材质人造皮革包边侧边口袋附肩背带YoungMrs.GLOBALTRENDFIELDMARKETING斜挎包斜挎包55C2持续商品持续商品预计2 0 2 5 年秋冬季，也会以比较休闲的设计为主，中型款会是重点。与肩背包相比，更多采用休闲设计。斜挎包是通过调整肩带长度，使肩背包可以斜挎的一种设计。在实地调查中，主要以中型为主，也常见小型的斜挎包。YoungMrs.彩色人造皮革顶部手柄56C2持续商品持续商品斜挎包斜挎包字母图案人造皮革包边纵向方盒型复古风人造皮革材质拉链设计肩背带搭扣新月形轮廓再生皮革材质结扣设计肩带迷你水桶型附金色配件的信封包CareerMrs.GLOBALTRENDCOLLECTIONA潜力商品潜力商品手拿包手拿包57在全球趋势中，提出了许多具有结构感轮廓的手拿包。在系列产品中，多见使用柔软皮革制成的休闲款大尺寸手拿包。作为派对用的小型手拿包较少。虽然需求程度尚不明确，但在日本市场，应在实地调查和店铺中，手拿包几乎看不到。用系列中所提出的那种使用柔软皮革的款式被认为是有潜力的。CareerMrs.58A潜力商品潜力商品人造皮革材质波浪缝线绗缝设计手拿包手拿包豹纹生态毛材质大方形款油蜡处理皮革材质宽带设计L o g o皮革材质绳纹浮雕加工褶皱细节金属配件点缀金属牌点缀YoungCareerGLOBALTRENDCOLLECTIONB1流浪包流浪包59重要商品重要商品名称来源于过去美国南部劳工为了找工作而出远门时，所使用的可装换洗衣物等物品的包。自2 0 2 3 年左右起，该款式开始在系列产品此类包款在男士和女士产品中均有出现。在2 0 2 5 年秋冬季中，预计将通过使用多样的材质与颜色，如皮革、麂皮、天鹅绒、牛仔布等，提出更多设计提案，这将变得非常重要。和全球流行趋势中被提案，日本市场也呈现扩大趋势。YoungCareerB160重要商品重要商品复古水洗牛仔布材质流浪包流浪包碎褶天鹅绒材质蝴蝶结肩背手提带荷叶边&麂皮材质流苏设计金属挂钩点缀金属质感人造皮革材质手柄部分内衬填充结扣设计肩带YoungGLOBALTRENDFIELDMARKETINGB重要商品重要商品女性化包女性化包61预计在2 0 2 5 年秋冬季，天鹅绒、薄纱等材颜色多使用白色、浅灰、粉色、红色等。面向2 0 2 5 年秋冬季，全球趋势中也提出了融入蝴蝶结、荷叶边、褶皱等元素设计的包款。在年轻人市场中，女性化、可爱、浪漫风格的款式受欢迎程度很高。质，与蝴蝶结、荷叶边等细节结合的设计将是流行的方向。YoungB62重要商品重要商品尼龙材质托特包荷叶边细节女性化包女性化包天鹅绒材质蝴蝶结设计褶皱手柄可拆卸肩背链含亮片混纺网纱材质荷叶边设计带抽绳肩带L o g o尼龙材质肩背包大蝴蝶结细节织带手柄YoungFIELDMARKETINGB2重要商品重要商品化妆包不仅在系列产品中可以看到，在年轻人群体的实地调查中也发现，它经常与女性化大多数人会把小型化妆包斜挎背在身上。颜色以白色、粉色、灰色居多。化妆包化妆包的穿搭相结合。63到2 0 2 5 年秋冬季，预计会通过使用心形图案、吊坠、荷叶边、链条等元素，进一步提出强化女性化风格的设计方案。YoungB264重要商品重要商品毛材质正面金属花朵点缀化妆包化妆包人造皮革材质配色心形刺绣绗缝编织链条肩带方形款人造皮革材质荷叶边细节附L o g o 牌吊饰圆形款方形款椭圆形款人造皮革人造毛材质附心形吊饰YoungMrs.SHOP RESEARCHCOLLECTIONC1持续商品持续商品迷你包迷你包65在系列产品中，提出了许多小型手提包和肩背包。在日本市场，从年轻人到职业群体都能在店面和现场看到，但整体来说，手提包和肩背包以中型为主，迷你包相对数量较少。2 0 2 5预计到2 0 2 5 年，随着穿搭精致化的趋势发展，迷你包有可能会增加。年秋冬季，将会关注比小型更小、介于小型和中型之间的尺寸。作为手提包也好，作为肩背包也好，能两用的特点很重要。YoungMrs.66C1持续商品持续商品彩色皮革材质结扣设计可调节肩带皮革材质单手柄手提包金色拉链点缀迷你包迷你包 迷你波士顿包人造皮革材质前徽章设计可拆卸肩背链肩背手提包人造皮革材质褶皱设计立体造型附金色迷你链YoungMrs.SHOP RESEARCHFIELDMARKETING金属质感包金属质感包67A潜力商品潜力商品虽然以年轻人群体为主，但在职场品牌中也越来越常见。在2 0 2 5 年秋冬系列中，提出了多种金属质感材料，预计在日本市场，材料变化和彩色金属质感的种类也将进一步扩大。金属质感广泛应用于服装和鞋子，而在包款中，也可以看到各种设计的银色金属质感包。YoungMrs.碎褶金属质感人造皮革材质 抽绳肩背包十字拼接设计宽手柄手提包枪色金属质感人造皮革68A潜力商品潜力商品金属质感包金属质感包P U碎褶金属质感材质紧凑型手提包可拆卸肩背球链附心形图案挂饰涂层尼龙材质托特包蓬松手柄附调节球链YoungMrs.FIELDMARKETINGCOLLECTIONA潜力商品潜力商品华丽包华丽包69华丽包是使用彩色人造毛、波雅、密封绒、长毛绒等毛绒感华丽面料制成的包。表面变化面料在流行趋势上具有重要性，2 0 2 5 年秋冬系列中提出了许多这样的包款。广泛使用，从年轻人到成熟女性都有需求。预计这一趋势将在2 0 2 5 年秋冬季延续。虽毛绒或波雅材质的华丽包在实地调查中也被然到2 0 2 4 年为止以纯色为主，但今后图案款式可能会增加。YoungMrs.70A潜力商品潜力商品手提包羊羔毛皮革拼接设计华丽包华丽包紧凑型手提包附肩背球链豹纹紧凑型斜挎包肩背链条带附流苏挂饰贵宾犬人造毛手提包金属圆环手柄附皮革肩背带YoungCOLLECTIONA潜力商品潜力商品虽然主要面向年轻人，但在日本市场也可以看到以心形图案为主的使用情况。在系列流行趋势中，提出了各种带有图案的包款。2 0 2 5 年秋冬季除了心形外，还出现了熊、鸭子等动物图案，以及篮球、橄榄球等独特图案的包包。图案包图案包71预计在2 0 2 5 年秋冬季，除了心形和蝴蝶结之外，花卉、猫咪等在年轻人中受欢迎的图案也会应用到包包上。Young72A潜力商品潜力商品玫瑰图案托特包光泽聚酯材质猫咪图案手提包图案包图案包心形款紧凑型手提包附肩背链蝴蝶结款手提包亮片粘合材质大珠链条人造皮革材质YoungMrs.FIELDMARKETINGFIELDMARKETING背包背包73C2持续商品持续商品背包是实用性很强的单品，预计到2 0 2 5 年秋冬季，在系列产品及年轻群体品牌中也会呈现增长趋势。图片上方是面向年轻人的款式，下方是通勤场景使用的款式，许多人在不同场合都会使用背包。对于通勤族来说，早上满员的电车中，将背包背在身后容易造成不便，因此很多人会将背包转到前面挂在肩上以确保安全，所以使用背包的人较多。基于这样的背景，针对年轻人会推出使用链条等元素的女性化设计，而针对通勤族则会提案设计坚固且功能性强的背包款式。YoungMrs.74C2持续商品持续商品皮革尼龙材质拼接背包背包字母图案迷你背包人造皮革拼接设计前徽章点缀前翻盖口袋人造麂皮材质翻盖迷你背包抽绳开合式皮革编织金色链条方形翻盖背包防水加工尼龙材质拼色设计蝴蝶结细节CareerMrs.GLOBALTRENDCOLLECTIONB1重要商品重要商品新冠疫情结束后，因旅行需求增加，波士顿包受到了关注，但目前作为日常使用的包款，许多人也选择波士顿包。在全球流行趋势和系列产品趋势中，波士顿包的提案也在增加，比较小尺寸的波士顿包也常见。在系列产品中，有些品牌将运动风格的波士顿包以“保龄球包”这一名称来提案。波士顿包波士顿包75预计到2 0 2 5 年秋冬季，作为休闲包款之一，在设计、材质、细节等方面加入变化将变得非常重要。CareerMrs.B1拼接皮革材质中等尺寸台形轮廓76重要商品重要商品波士顿包波士顿包花卉图案提花面料不对称人造皮革手柄紧凑的圆形轮廓人造皮革材质图形L o g o 设计附肩带内里配色点缀人造皮革材质宽形轮廓前翻盖口袋长手柄拉链拉手点缀FIELDMARKETINGYoungMrs.新冠疫情结束后，国内旅行迎来热潮，拉杆箱的需求正在增加。对于国内旅行来说，是否符合飞机随身携带尺寸也是一个重要因素。趋势，功能性与时尚性兼备的拉杆箱需求正在增加。特别是在3 0 至5 9岁女性中，单人旅行成为77C2持续商品持续商品2 0 2 5 年秋冬季，将会受到关注的是以柔和色系为主、具有高级感和时尚感，且带有包裹式绑带设计的拉杆箱等产品。拉杆箱拉杆箱YoungMrs.78C2持续商品持续商品台形剪影鳄鱼纹压花珐琅材质金色配件点缀拉杆箱拉杆箱硬壳拉杆箱配有网状隔层口袋配备充电用U S B 接口硬壳拉杆箱前开式结构内部印花设计硬壳拉杆箱中性色调配色附同色行李名牌内部印花设计翻盖式带扣设计
2025-08-28
80页
5星级
欧睿国际向亚马逊日本提供的定制报告2025年6月本报告由亚马逊发布，面向其亚马逊销售合作伙伴，基于Euromonitor所进行的定制研究报告。报告中所提供的信息包含基于公开渠道、零售审计样本、行业交流及模型推算的研究估计。报告中的预测基于“无外部冲击”的假设前提。因此，所有来源资料均不附带任何明示或暗示的保证或陈述，用户如依赖该资料，风险由其自行承担。如需引用本报告的部分内容，须注明资料来源及作者。Euromonitor International Ltd 2025。版权所有。日本机会品类动向调查PC游戏 Euromonitor International2 Euromonitor International3本报告中PC游戏类别的范围包括游戏键盘、游戏鼠标、游戏耳机（头戴式耳机）及游戏椅。类别描述Image source:Unsplash1 摘要2 市场概况3 渠道评估7 主要产品特征4 竞争格局5 消费者画像6 主要产品属性8 主要法规目录9 线上消费者画像10 建议摘要PC游戏产品预计将持续稳定增长，这反映了在线PC游戏的普及以及网红推广的影响。消费者在长假期间更倾向于玩PC游戏，因此PC游戏产品的需求在这一时期很可能会上升。Euromonitor International4对于游戏键盘和鼠标来说，操作性很关键；对于游戏耳机来说，音质是消费者购买时的关键要素。同时，消费者也对键盘、鼠标、耳机和椅子的舒适性有较高期望。为了满足这些需求，功能、产品形状、重量和设计是重要的产品属性。品牌通常强调产品的功能性和舒适性。消费者倾向于在家电和电子产品专卖店购买游戏产品，希望从店员的专业建议中获益。大品牌通常通过产品开发、与电竞选手及网红合作、以及在电商平台上的推广来提高消费者认知度和信任度。PC游戏 Euromonitor International5市场概况PC游戏市场预计在20242028年间以6.7%的年复合增长率扩张，背景是在线游戏流行度不断上升。游戏外设与配套（如键盘、鼠标、耳机和椅子）的需求也将持续增加。市场增长的主要驱动力 游戏获取的便利性提升 在线多人游戏的普及 游戏网红及主播的推广 电竞的发展数据来源：Euromonitor Passport 数据库，玩具与游戏1381511661801932052162022202320242025202620272028PC游戏市场规模*零售销售额（单位：十亿日元）2022-2028注：*PC游戏销售额包括“电脑游戏”及“网络游戏和订阅”的零售销售总额PC游戏 Euromonitor International6季节性趋势PC游戏消费者（包括休闲玩家）通常在较长的假期玩PC游戏的频率更高，因此对PC游戏外设与配套的需求也在这些时期相应增长。12121110987654 3用绿色标记的月份表示销量可能会上升PC游戏产品销售的关键时期 夏季和冬季假期（7-8月&12-1月）黄金周（5月的短期假期）银周（9月的短期假期）发奖金的月份（6月和12月）电竞比赛举办的月份渠道概览 Euromonitor International7 在城市地区，这些零售店通常位于车站前；在郊区，则多开在购物中心或主要道路沿线 主要销售知名品牌 提供实物演示及由专业员工详细讲解 产品面向年轻人到50多岁的客群 提供有竞争力的价格和保修选项家居产品专卖店家电和电子产品专卖店是PC游戏外设最重要的销售渠道，因为门店员工的专业知识能够影响消费者购买家电和电子产品专卖店 主要位于郊区，有较大的卖场面积 销售与PC游戏相关的家具，如电竞椅、电竞桌，通常与办公家具一起展示 以自有品牌为主，价格实惠且功能性强 通过整体陈列，提供完整的与PC游戏相关家具的搭配方案 面向单身消费者到家庭用户等广泛客群PC游戏例如：Yamada Denki,BIC Camera,Yodobashi Camera,Ks Denki例如：Nitori,Cainz,IDC Otsuka渠道概览(2)Euromonitor International8PC游戏 提供详细的产品描述、图片与短视频、用户评论，帮助理性购物并方便配送 提供丰富的产品线及店铺推荐商品，也包含专业级产品 目标人群主要为年轻人到30多岁的男女消费者 通过根据消费者的购买与搜索记录推荐商品，以及设置退货、折扣等，促进冲动消费电子商务例如：Amazon,Rakuten,Yahoo电子商务很可能吸引那些会将实体店商品价格与线上价格进行比较，并且在购买时会仔细斟酌的消费者竞争格局(1)Euromonitor International9市场竞争 高度分散，品牌数超30个 少数品牌（如AKRacing、noblechairs）占据较大的市场份额及更多SKU代表品牌 AK Racing,noblechairs,COUGAR,Bauhtte游戏椅市场竞争 高度分散，品牌数超50个 少数品牌（如 Razer、LOGICOOL）占据较大的市场份额及更多SKU代表品牌 Razer,LOGICOOL,ELECOM,ASUS,Hyper X,Corsair游戏键盘市场竞争 高度分散，品牌数超50个 少数品牌（如 Razer、LOGICOOL、Pulsar）占据较大的市场份额及更多SKU代表品牌 Razer,LOGICOOL,ASUS,Glorious PC Gaming Race,Pulsar,Corsair游戏鼠标PC游戏游戏耳机市场竞争 高度分散，品牌数超50个 少数品牌（如 Razer、LOGICOOL、ELECOM）占据较大的市场份额及更多SKU代表品牌 Razer,LOGICOOL,ELECOM,ASUS,Sleepless,Hyper X,Corsair,TURTLEBEACH子品类品牌众多且分散，但少数知名品牌占据较大的市场份额并拥有较高的消费者认知度竞争格局(2)Euromonitor International10大公司通过技术创新与研发投入、以客户为中心的策略、战略合作，以及电商平台促销，巩固其市场地位主要公司关键举措PC游戏以客户为中心，产品根据不同用户需求量身打造，从职业玩家到休闲玩家产品开发具有先进特性，如高响应性、高精度传感器及符合人体工学的设计战略合作，与游戏开发商、电竞组织、职业玩家及游戏主播/网红合作，提升品牌认知和产品可信度电商平台促销，为线上平台提供独家产品，配有丰富的图文和短视频介绍，并提供折扣优惠主要品牌示例 Euromonitor International11Razer Inc.公司简介 全球游戏设备公司，总部位于美国，新加坡设有区域总部。外设产品（如游戏鼠标和键盘）占据主要销售份额，近年来笔记本电脑和智能手机等系统产品的销售占比逐渐提高。重点市场为亚洲地区，核心聚焦大中华区。产品定位高功能性设备，颜色丰富多样，从炫酷到可爱，满足玩家多样化需求，同时提升游戏体验的视觉效果。Razer产品数量与价格范围 游戏键盘：55 个 SKU，单价 JPY 5,980-JPY 49,880 游戏鼠标：30 个 SKU，单价 JPY 3,980-JPY 32,450 游戏耳机：40 个 SKU，单价 JPY 5,800-JPY 68,200数据来源：Yodobashi官网，2025年4月主要品牌示例 Euromonitor International12公司简介 全球知名游戏座椅公司，总部位于中国。在中国注册商标为 AKPLAYER。游戏椅是主要产品，销量占比最大。公司自研赛车座椅技术，所有椅子均为自有工厂生产。赞助多支电竞战队、开发日本限定款和联名款，推广至公共设施。产品定位最受欢迎的专业电竞椅品牌，人体工学设计，舒适度高，深受用户好评。AKRacing产品数量与价格范围 游戏椅：45个SKU，单价 JPY 49,780-JPY 138,880 无脚游戏椅：4个SKU，单价 JPY 53,100-JPY 53,120数据来源：Yodobashi官网，2025年4月扬州奥凯汽车用品有限公司 Euromonitor International13目标消费者职业玩家：持有日本电竞联盟（JeSU）颁发的许可证并在官方赛事中取得优异成绩的人。*2024年电竞玩家：参加官方电竞赛事的人。PC游戏玩家：用 PC 玩游戏的休闲玩家。游戏玩家：泛指使用智能手机、游戏机和/或 PC 玩游戏的人。来源：Euromonitor 根据二手资料的估算图片来源：Photo ACPC游戏玩家1400-1500万游戏玩家5500万日本2024年游戏人群规模职业玩家322*电竞玩家400万目标消费者:1400-1500万人PC游戏核心玩家主要是青少年到20出头的年轻人，反应快、专注度高。但具体年龄段会因游戏类型和电竞水平不同而异。休闲玩家以男性居多（占 60-70%），覆盖所有年龄段，从青少年到 60岁以上，但多数集中在 20-40多岁之间。Euromonitor International14消费者购买优先级PC玩家/休闲玩家购买优先顺序1.游戏显示器、键盘、鼠标2.游戏耳机3.游戏椅、游戏桌、鼠标垫PC游戏游戏外设品类繁多，受预算限制，休闲玩家不太可能一次性购买齐全。因此消费者通常会优先购买那些对游戏体验和环境影响较大的设备。Image source:Unsplash Euromonitor International15关键属性消费者玩PC游戏越频繁、时间越长，就越期望外设具备更先进的功能、更舒适的使用体验PC游戏游戏键盘和鼠标操作性（准确度、响应延迟）功能性舒适性外观设计耐用性价格游戏椅舒适性外观设计耐用性价格PC游戏购买的关键因素游戏耳机音质音频功能延迟舒适性外观设计耐用性价格 Euromonitor International16产品设计关键属性PC游戏注：(键盘)有线/无线、(鼠标)每秒点数、轮询率(键盘)键位翻转、快速触发、按键类型、日式布局、(鼠标)自定义按键、有线/无线(键盘)有线/无线产品属性技术功能和产品形态是影响易用性的关键游戏键盘和鼠标功能形状尺寸重量设计颜色材质操作性*1功能性*2舒适性*3*4外观设计*5耐用性(键盘)手托(键盘)背光灯该表显示了与各自购买因素相关的产品属性游戏键盘和鼠标消费者重视的属性 Euromonitor International17产品设计关键属性PC游戏产品属性音质与产品重量是影响用户体验的关键因素游戏耳机功能形状尺寸重量设计颜色材质音质*1音频功能*2延迟*3舒适性外观设计耐用性*4该表显示了与各自购买因素相关的产品属性注：驱动单元尺寸、频率范围、主机兼容性、降噪功能 环绕声 有线/无线 包括电池续航消费者重视的属性游戏耳机 Euromonitor International18产品设计关键属性PC游戏产品属性人体工学设计和材质是提升用户体验的关键属性游戏椅功能形状尺寸重量设计颜色材质舒适性外观美观耐用性*该表显示了与各自购买因素相关的产品属性注：多种座椅调节功能、可平放的靠背、腰部支撑、五星脚轮系统消费者重视的属性游戏椅游戏键盘游戏鼠标游戏耳机游戏椅功能高高高高形状低高中高尺寸中高中高重量低高高低颜色中中中中设计中高中高材质低低高高19消费者重视的产品属性产品属性的重要性水平 Euromonitor InternationalPC游戏产品属性PC游戏 Euromonitor International20PC游戏游戏键盘游戏鼠标游戏耳机游戏椅关键产品特征Image source:Unsplash来源 2：Amazon 和 Rakuten。在 Amazon 上，相关子类别中显示的产品按“畅销品”排序，最多审计了 156 件产品，赞助产品被排除。在 Rakuten 上，相关子类别中显示的产品按“用户评论数量”排序，最多审计了 135 件产品。两项商店审计均于2025 年 4 月进行。来源 1：Yodobashi 和 Ks Denki 的官方网站。在 Yodobashi 上，相关子类别中显示的产品按“人气”排序，最多审计了 144 件产品。在 Ks Denki 上，相关子类别中显示的产品按“浏览次数”排序，最多审计了 144 件产品。两项商店审计均于2025 年 4 月进行。在本报告中，Euromonitor 对主要零售商的在线网站进行了商店审计。当Euromonitor 在此类别部分提及研究来源作为商店审计来源 1 和/或 2 时，请参考以下来源。Euromonitor International21关键产品特征(1)PC游戏功能 无冲突按键功能是 FPS（第一人称射击）和格斗游戏玩家的首选，这类游戏需要精确输入，同时在 MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）和策略游戏中也需要频繁的指令输入。配备快速触发支持的键盘越来越受 FPS 玩家欢迎，是要求精确控制时的一项重要功能。日本式布局键盘在 MMORPG 玩家中很受欢迎，方便玩家用日语交流。机械键盘在玩家中也受欢迎，因为相比薄膜和其他类型开关，机械键盘响应速度更快且自定义选项更多。FPS:第一人称射击MMO:大型多人在线RPG:角色扮演游戏Photo source:Unsplash日式布局键盘因便于使用日语进行交流而受到 MMO 玩家青睐游戏键盘17%Euromonitor International22关键产品特征(2)PC游戏尺寸 无数字小键盘最常见，占48%，因节省桌面空间，并且方便在FPS和TPS等需要大幅鼠标移动的游戏中操作TKL:无数字小键盘FPS:第一人称射击游戏TPS:第三人称射击游戏设计 大多数键盘配备背光（68%）配备手托的键盘有一定占比（17%）颜色 黑色是最受欢迎的颜色（74%），其次是白色（26%）注：实地走访（详细数据摘自在线网站），最多审核288款产品。总计 187 个 SKU。所占比例表示在观察到的产品中，有多少产品宣称具备该特性。68%配备背光功能键盘的SKU占比配备腕托键盘的SKU占比74&%键盘颜色SKU占比黑色白色48(#%2%键盘尺寸SKU占比无数字小键盘全尺寸紧凑型其他大多数游戏键盘都配备背光功能，且以黑色为主流颜色。由于节省空间，无数字小键盘是最常见的款式游戏键盘 Euromonitor International23关键产品特征(3)PC游戏25%8%7%4%8%8%3%8%95(,000实体店铺 187 SKUs*1电子商务 273 SKUs*2价格 价格主要分为低价、中价和高价三档，区间以JPY8,000 和 JPY15,000 为分界线。低价产品通常使用薄膜开关，中价产品多为机械开关，高价产品为其他类型。低价产品主要在线上销售，高价产品主要在线下门店销售。注：*1：店铺审核来源 1 实地走访（详细数据摘自在线网站），最多审核了 288 款产品。*2：店铺审核来源 2 主流电子商务网站，最多审核了 291 款产品。各价格区间的SKU上架占比（单位：日元）截至 2024 年 4 月大多见于线上销售，价格低于8,000日元的低价型号通常采用薄膜式开关游戏键盘品牌ASUS-ROG Falchion RX Low Profile功能光学按键开关无线美式布局颜色:白色尺寸:60%键盘价格:JPY28,620 Euromonitor International24品牌TURTLE BEACH-Vulcan II TKL Pro功能快速触发高级防鬼键磁性按键开关有线/无线日式布局手托颜色:黑色尺寸:无数字小键盘价格:JPY26,180热销商品示例品牌LOGICOOL-LOGICOOL PRO功能有线/无线机械按键开关日式布局颜色:黑色尺寸:无数字小键盘价格:JPY15,147截至2025年4月 Ks Denki官网最受关注的产品PC游戏游戏键盘 Euromonitor International25关键产品特征(1)PC游戏功能 DPI（每英寸点数）范围 4003,600，覆盖几乎所有玩家需求 轮询率：高端玩家 1,000Hz（1ms 延迟）、休闲玩家 500Hz（2ms 延迟）6 个可自定义按键最流行（27%），其次是 5 个（13%）和 8 个（10%）尺寸长度 120129 mm，适合 1719 cm 手长Photo source:Unsplash注：实体店走访（详细数据来自线上网站）。共计208个SKU。所占比例表示在被观察的产品中有多少产品宣称具备该特征。最受欢迎的游戏鼠标通常有 6 个可自定义按键，长度为 120129 mm游戏鼠标重量 4085g（62%）用于 FPS 游戏 85100g（15%）用于 MOBA 和RTS 游戏 100120g（11%）用于 MMO 游戏 Euromonitor International26关键产品特征(2)PC游戏FPS:第一人称射击游戏MOBA:多人在线战术竞技游戏RTS:即时战略游戏MMO:大型多人在线游戏设计/形状 对称型/人体工学设计是玩家首选，无线类型最流行（62%），其次是有线（33%），无线 有线（5%）颜色 黑色最流行（63%），其次是白色（37%）623%5%各类型键盘的SKU占比无线有线无线 有线637%各颜色键盘的SKU占比黑色白色62-85g85-100g100-120g其他各重量区间键盘的SKU占比注：实体店走访（详细数据来自线上网站）。共计208个SKU。所占比例表示在观察到的产品中有多少声称具有该特征。玩家偏好对称型或人体工学形状，黑色无线鼠标最受欢迎游戏鼠标 Euromonitor International27关键产品特征(3)PC游戏价格 价格分为三个区间：低价、中价和高价，界限为7,000日元和15,000日元。中价与高价商品更常见于实体店，而低价商品则主要在线上展示。43%4%8%3%5%7%6 ,001实体店铺 208 SKUs*1电子商务 253 SKUs*2截至2025年4月不同价格区间（日元）的SKU上架占比注：1：来源1实体店走访（详细数据来自线上网站），共稽核最多288个产品。2：来源2主流电商网站，最多稽核291个产品。价格较低的型号（低于7,000日元）主要在线上展示游戏鼠标品牌LOGICOOL-G502 HERO功能100-16,000dpi 有线11 个可编程按钮颜色:黑色形状：符合人体工学尺寸:132 mm(长)x 75 mm(宽)x 40 mm(高)重量:121g价格:JPY8,514 Euromonitor International28品牌Razer-DeathAdder Essential功能6,400dpi 有线5 个可编程按钮触感滚轮颜色:白色形状：符合人体工学尺寸:127 mm(长)x 73 mm(宽)x 43 mm(高)重量:96g价格:JPY3,980热销商品示例品牌ASUS-ROG Gladius III Wireless AimPoint 功能36,000dpi ROG AimPoint 传感器无线6 个可编程按钮第二代可插拔式微动开关插槽颜色:黑色形状：符合人体工学尺寸:123 mm(长)x 68 mm(宽)x 44 mm(高)重量:79g价格:JPY16,900截至2025年4月 Ks Denki官网最受关注的产品PC游戏游戏鼠标重量标准重量为 200300 克 Euromonitor International29关键产品特征(1)PC游戏功能 具备出色环绕音效（空间音效方向音效）功能的耳机，在第一人称射击（FPS）和第三人称射击（TPS）游戏中更受欢迎。同时，具有降噪功能，以及能让使用者即时静音麦克风的功能或设计，也越来越受到青睐。Photo source:UnsplashFPS:第一人称射击游戏TPS:第三人称射击游戏材料游戏时间通常超过一小时，大多数玩家在佩戴耳机时会出汗，因此更偏好使用透气网布材质。受欢迎的耳机功能包括降噪和便捷的静音功能。重量在 200300 克之间的耳机较受青睐，优先选用透气网布材质以提升佩戴舒适度游戏耳机 Euromonitor International30关键产品特征(2)PC游戏设计 是否选择有线或无线耳机，取决于用户的偏好，但在店铺货架上，有线耳机占比为60%，无线耳机为 40%。颜色 黑色是最受欢迎的颜色（占比 66%），其次是白色（25%）和其他颜色（9%）。66%9%各颜色耳机的SKU占比黑色白色其他60%各类型耳机的SKU占比有线无线注：实体店走访（详细数据来自线上网站）。共计 177 个 SKU。本占比表示在所观察到的产品中，具备该特征的产品所占比例。有线与无线耳机皆受欢迎，但实体店铺以有线款为主。黑色是最受欢迎的颜色。游戏耳机 Euromonitor International31关键产品特征(3)PC游戏171 %4%7%4%3%9%8%6$!,000实体店铺 177 SKUs*1电子商务 190 SKUs*2价格 市场价格分为三个区间：低价、中价和高价，范围大致在10,000日元至20,000日元之间，但产品倾向于集中在低价与高价两个极端。具备基础音质与功能的有线产品多集中在低价区间，并更有可能在线上零售商中展示。按价格区间（日元）划分的SKU上架占比截至2025年4月注：1：来源1-实体店铺走访（包含从线上网站提取的详细数据），共稽核多达288项产品。2：来源2-主流电商网站，共稽核多达291项产品。有线耳机以基本音质与功能为主，主导价格低于10,000日元的低价市场游戏耳机热销商品示例品牌LOGICOOL-G-PHS-004WL功能独特的无线技术虚拟环绕音效技术Blue VO!CE清晰麦克风功能电池寿命:20小时颜色:黑色重量:370g价格:JPY29,150 Euromonitor International32品牌ELECOM-HS-GM04MSTBKD功能动态立体声音效类型模拟混音器，可让用户一边混音播放游戏音效，一边使用智能手机聊天应用进行语音通话电池寿命:无（有线）颜色:黑色重量:158g价格:JPY4,150品牌Razer BlackShark V2 X 功能7.1 环绕音效Razer Triforce 50 毫米驱动单元Razer Hyperclear 心形指向性麦克风电池寿命:无（有线）颜色:绿色重量:240g价格:JPY5,800截至2025年5月 Ks Denki官网最受关注的产品PC游戏游戏耳机 Euromonitor International33关键产品特征(1)PC游戏功能 大多数游戏椅配有头枕、腰部支撑和扶手，并具备可调节功能。设计/形状 设计或形状为符合人体工学的桶形座椅。灵感来自F1赛车，最受欢迎的是时尚且简约的设计。Photo source:Unsplash尺寸 座椅高度是决定合适尺寸的重要因素。推荐座椅高度的计算公式为：身高（厘米）0.25 23 厘米。日本2040岁男性的平均身高约为170厘米。大多数游戏椅采用符合人体工学的设计，并配有可调节支撑，理想的座椅高度约为4546厘米游戏椅 Euromonitor International34关键产品特征(2)PC游戏材料 是最受欢迎的材料（占52%），其次是织物网眼织物（占22%）。坐垫主要使用聚氨酯材料，其中高回弹聚氨酯被认为较不容易造成疲劳。颜色 座椅颜色以黑色为主（占66%），但点缀色多样，包括白色、灰色、红色和蓝色。66%3%按颜色划分的SKU占比黑色白色52&%按材料划分的SKU占比PU皮革合成皮革织物网眼织物其他绿色其他6%注：实体店铺走访（包含从线上网站提取的详细数据）。共计176项SKU。占比表示在所观察的产品中宣称具备该特征的产品比例。大多数游戏椅为黑色主调，搭配白色、灰色、红色或蓝色等点缀色，采用PU皮革和聚氨酯坐垫游戏椅 Euromonitor International35关键产品特征(3)PC游戏5a%7%5%2%1%1%0%4%7 p,001实体店铺 176 SKUs*1电子商务 195 SKUs*2价格 产品通常被定位在经济型（10,00030,000日元）或高端价格区间（30,000日元以上）。整体市场中，最畅销的价格区间通常在20,00040,000日元之间。因此，定价在20,00030,000日元的经济型产品及30,00040,000日元的高端产品具有较大潜力。在线零售方面，大多数产品集中在10,00120,000日元区间，导致价格竞争激烈。按价格区间（日元）划分的SKU上架占比截至2025年4月注：1：来源1-实体店铺走访（包含从线上网站提取的详细数据），共稽核多达288项产品。2：来源2-主流电商网站，共稽核多达291项产品。线上商品集中在10,00120,000日元区间，价格竞争激烈游戏椅热销商品示例品牌Tanimura Corporation-TAN209功能配有头枕、腰部支撑和脚托靠背可调节，倾斜角度范围为90至135颜色:黑色和蓝色形状:桶形座椅尺寸:座椅高度4353厘米座面宽37厘米 深47.3厘米材料:PVC皮革价格:JPY12,200 Euromonitor International36品牌AKRacing-wolf series功能配有头枕、腰部支撑最大可倾斜至180（躺椅功能）颜色:黑色和灰色形状:符合人体工学设计的座椅尺寸:座椅高度4654 厘米座面宽 39 厘米 深 52.5 厘米材料:织物价格:JPY44,350品牌VESTEX-S2 series 功能配有头枕、腰部支撑和脚托可调节倾斜角度：80150颜色:黑色形状:符合人体工学设计尺寸:座椅高度42.550.5 厘米座面宽 42 厘米 深 52 厘米材料:网眼织物价格:JPY38,920截至2025年4月，Yodobashi线上网站最受欢迎的前三大产品如下PC游戏游戏椅卖家出口商需注意的相关法规游戏键盘、鼠标与耳机 无线电法：适用于无线通信设备。未取得技术适合标志（Technical Conformity Mark）的无线键盘、鼠标与耳机禁止在日本使用。电气用品安全法：适用于使用交流电适配器的耳机。消费者产品安全法：可能适用于游戏键盘与鼠标。工业标准化法（JIS法）：适用于采用日式布局的游戏键盘。家庭用品品质标示法：适用于游戏键盘、鼠标与耳机。Euromonitor International37法规与关税税率对原产自中国的关税适用情况游戏键盘、鼠标HS编码：8471.60关税：无游戏耳机HS编码：8518.30关税：无PC游戏来源：通関士.com（https:/ 消费者产品安全法：游戏椅必须符合产品安全标准（规格要求）。例如，对于椅子的强度、耐久性以及所使用材料有明确的标准。制造商与销售商需采取必要措施以确保产品安全。若因使用椅子而发生严重事故，必须向消费者厅通报。工业标准化法（JIS法）：若产品标示采用日本工业标准，必须符合相应规定。产品责任法：若因产品缺陷导致用户受伤或损害，制造商需承担赔偿责任。家庭用品品质标示法：游戏椅需在商品上标示明确的材质、尺寸、产地等信息，确保消费者知情权。Euromonitor International38法规与关税税率对原产自中国的关税适用情况游戏椅HS编码：9401.61.020关税：无PC游戏来源：通関士.com（https:/ Euromonitor International39本节分析了一项线上消费者调查的结果，并从数量上进一步呈现了该产品类别在线上渠道中的购买者特征，包括其人口统计信息、行为模式以及产品偏好。调查对象：过去一年内（2024年7月2025年6月）曾在线上购买该产品类别的消费者样本总数：N200抽样方式：目标群体中的自然分布调查地点：日本线上消费者调查Image source:Unsplash消费者画像消费者购买路径 Euromonitor International40目标消费者画像(1)PC游戏Photo source:Photo AC人口统计与生活方式消费行为对科技驱动的智能生活、健康与保健、以及有条理且高效的生活方式感兴趣。YouTube和Instagram是影响购买决策的主要平台。价值导向：追求最佳价格，但也期望高品质和耐用性。仍有四分之一为冲动型消费者，尤其当某样产品“感觉对了”时会下单。实用型科技爱好者，注重价值与品质的平衡。主要是中产阶级的中年男性（大多年龄在30-59岁）。通常重视家庭，租房居住。多数住在独栋住宅或公寓，居住空间适中。Euromonitor International41目标消费者画像(2)PC游戏Photo source:Photo AC注重价值的升级型消费者，倾向于品牌、促销与性能提升。品牌态度动机与触发点物品损坏时更换，或为提升性能而升级。促销、季节性折扣和新功能发布驱动购买决策。主要购买高峰：4月与5月。大多数人偏好品牌商品。然而，40%的消费者也愿意尝试不熟悉的品牌，前提是质量好、价格合理。Euromonitor International42性别与年龄PC游戏营销策略应针对年长的男性玩家，提供相关的信息与产品定位。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。性别200受访者女性17%男性83%问：请选择您的性别（单选题）样本数：N2001$ %7-1920-2930-3940-4950-5960-6970 受访者年龄问：您的年龄是（单选题）样本数：N200其他 1%绝大多数买家是男性，主要年龄段为4049岁，其次是5059岁和3039岁。这说明日本PC游戏市场的消费者以中年男性为主，这颠覆了“游戏主要是年轻人爱好”的刻板印象。Euromonitor International43月收入PC游戏游戏品牌可通过中价位定价策略、促销活动或捆绑销售，更好地吸引中等收入消费者。每月家庭可支配收入在20万日元到30万日元之间的消费者是最主要的线上购物群体。这表示日本PC游戏玩家大多是中等收入群体，可能对价格较为敏感，偏好性价比高的产品。家庭每月可支配收入问：您家庭每月税后可支配收入大约为多少（单选题）样本数：N200来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。5%2%4%4%7%8%高于JPY1,000,001JPY900,001-1,000,000JPY800,001-900,000JPY700,001-800,000JPY600,001-700,000JPY500,001-600,000JPY400,001-500,000JPY300,001-400,000JPY200,001-300,000JPY100,001-200,000低于JPY100,000为独居家庭29%Euromonitor International44住房拥有情况与家庭结构PC游戏来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家庭结构问：目前与您一起居住的家庭成员有哪些（可多选）样本数：N20031%9%住房拥有情况问：您目前的居住状况是（单选题）样本数：N200为情侣/夫妻家庭8%居住于自有住房居住于租赁住房说明：“自有住房”包括拥有房贷/无房贷的自有房产、共享产权或免费与亲属合住等情况；“租赁住房”包括租住私人、公营或政府补贴住宅等。的家庭为 2人以上家庭64%其他大多数日本线上PC游戏购买者居住在租赁住房中并拥有家庭，意味着他们可能更注重预算产品建议定位：性价比高、体积小巧、易于安装的PC游戏产品更能引起这类消费者的共鸣。386%独栋住宅（两层以上）公寓大楼公寓独栋住宅（单层）房屋类型 Euromonitor International45房屋类型与面积PC游戏来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。问：您目前居住的房屋类型是（单选题）样本数：N200房屋面积23%7%7%6%9%8%4%8%6%4%8%不知道2525-30-35-40-45-50-60-70-80-100 问：您目前居住的房屋总面积是多少（单选题）样本数：N200注：住宅面积按总楼层面积计算，包含所有室内空间，如厨房、浴室等。户外空间如阳台、花园、停车位等不计入其中。常见的住宅面积为：单身人士 25 至 40 平方米，情侣 30 至 55 平方米，家庭 40 至 75 平方米。注：公寓是指价格较低的住宅建筑，通常由木材或轻型钢架建造，一般为两层或三层楼高，且没有电梯。公寓大楼则是指由混凝土和钢材建造的多层住宅建筑，通常配有电梯等便利设施。470%产品可通过“紧凑”和“安静”等特性吸引受限于住宅面积的消费者每4位PC游戏购买者中有3位居住在两层以上独栋住宅或公寓大楼。然而，仅有30%居住面积超过60，显示即使是家庭用户也往往处于居住空间有限的状况。Euromonitor International46消费者的生活方式PC游戏注：科技驱动的智慧生活：倾向于在日常生活中使用先进科技健康与保健：重视身心健康有序高效的生活：注重空间和日常习惯的优化美感与时尚生活：强调美学、设计与风格健身与自我提升：注重身体锻炼与个人成长可持续与环保生活：选择对环境负责的生活习惯与产品家庭咖啡馆与美食体验：喜欢在家享受咖啡饮品或精致料理极简主义：通过专注于少量精选物品或特征来简化生活3742# %消费者生活方式趋势问：您对哪些生活方式趋势感兴趣（可多选）样本数=200将PC游戏产品定位为科技智能、健康、有条理生活方式的一部分（例如：人体工学设备、健康配件或智能家居兼容性）可以与目标受众产生强烈共鸣。线上PC游戏消费者高度关注：科技驱动的智慧生活、健康与保健、有序高效的生活。这说明PC游戏消费者不仅仅是玩家，他们是注重科技生活方式的技术达人，重视创新、健康、效率等家庭生活品质。科技驱动的智慧生活健康与保健有序高效的生活美感与时尚生活健身与自我提升可持续与环保生活家庭咖啡馆与美食体验极简主义来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。Euromonitor International47消费者的购物风格PC游戏PC游戏的目标消费者是价值导向的计划型消费者与情感驱动的冲动型买家的混合体。超过 30%的消费者注重价格、品质与耐用性，因此明确传达性价比和品质非常关键。同时，每4人中就有1人容易冲动消费，因此情感共鸣的内容与巧妙的产品呈现可以激发他们的购买行为。360#%6%5%消费者的购物风格问：以下哪一项最能描述您的购物风格（单选题）N=200来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。我会寻找最划算的价格我忠于特定品牌我喜欢追逐潮流，偏好新颖独特的商品我购物比较随性，凭感觉购买我偏好高品质、耐用的产品 Euromonitor International48影响购物决策的嗜好与社交平台PC游戏影响力较大的社交平台670%6%4$%问：以下哪些社交平台会影响您的购物决策（多选题）N=20048%研究科技相关内容40%观看社交媒体上的生活方式内容影响消费行为的前三大兴趣嗜好问：以下哪些您的兴趣嗜好经常影响您的购物决策（多选题）N=20030%烹饪与美食YouTubeInstagramTikTokFacebook博客论坛Reddit以上都不是来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。以科技驱动、聚焦生活方式的视频内容，在社交媒体平台上是吸引并转化受众的有效手段近一半的PC游戏消费者会被科技研究与生活方式类内容影响，显示他们对创新技术与理想生活都有浓厚兴趣。YouTube与Instagram是最具影响力的购买决策平台。Euromonitor International49线上消费者调查Image source:Unsplash消费者画像消费者购买路径 Euromonitor International50已购买商品及其他类别PC游戏来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。过去一年购买最多的三大产品问：过去一年中，您在线上购买过哪些PC游戏相关产品（多选题）N=200除PC游戏外购买最多的三大产品类别问：以下哪些产品类别（*）是您在过去一年内在线购买过的*注：此处产品指全新商品，不包括二手商品。（多选题）N=20051P01(0%服饰、鞋包与配件如T恤、鞋子、包、首饰玩具与游戏如拼图、桌游、积木居家用品与厨房用品如厨房用具、收纳用品、家电游戏鼠标游戏耳机游戏键盘PC游戏品牌可通过与生活方式品牌联名或捆绑促销，实现超越游戏设备的交叉销售机会 PC游戏消费者最常购买的周边是鼠标、耳机和键盘，显示他们非常注重游戏体验的提升。游戏产品以外，他们也会购买服饰、玩具、居家用品，说明他们是生活方式导向且重视家庭相关品类的数字产品活跃购物者。Euromonitor International51购买频率PC游戏每13年是重新接触或激活消费者的最佳时机，推出创新新品是消费者重要的购买动机。利用新品、功能升级、创新包装重新唤起这类用户的兴趣将是关键营销策略。每3人中有2人每 14年 就会购买PC游戏产品一次。PC游戏产品购买频率1624%5%只买过一次每12年或更频繁地购买一个新的每34年购买一个新的每56年购买一个新的每710年或更少频率地购买一个新的问：您购买PC游戏产品的频率是（单选题）N=200来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。Euromonitor International52购买月份与动机PC游戏393(!%6%5%5%产品损坏或性能下降需更换为了提升游戏体验看到促销、折扣或大型销售活动（如新年、黑五）看到一款具有吸引人功能的新产品来自朋友/家人的推荐，或在线评论、社交媒体、电视广告等作为礼物购买在电商平台的推荐中看到它而产生兴趣有特别的活动或比赛购买动机问：是什么促使您考虑购买新的PC游戏相关产品？（多选题）N=20012%9%4%7%6%9%43456789101112购买月份问：在过去一年中，您在哪些月份购买了PC游戏相关产品？（多选题）N=200来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。购买高峰月份与实际需求突显了促销时机、性能信息传达与生命周期营销的重要性 购买高峰集中在 4月与5月，可能与春季新品或促销季节有关。实际需求是主要驱动因素，如损坏或性能升级，另有部分受促销与广告吸引。Euromonitor International53消费者的研究态度与信息来源PC游戏22C%会深入阅读比较选项（深入研究）会比较规格、价格和评论后再决定（适度研究）随便浏览几个选项（轻度研究）想买就买（不做研究）研究态度问：在购买PC游戏相关产品之前，您通常会进行多少调查研究？（单选题）N=200579941#%9%1%电商平台Google搜索网络用户评价社交媒体品牌官网零售商官网实体店其他线上店铺其他产品信息来源问：在考虑在线购买PC游戏相关产品时，您从哪些渠道收集信息？（多选题）N=172来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。若想吸引正考虑购买的消费者，应强化产品特性说明，并在电商平台上设置具备竞争力的价格 超过40%消费者在购买前会认真比较。50%从电商平台获取信息，电商平台如Amazon是首要信息来源。Euromonitor International54研究内容PC游戏品牌可通过提供高性价比的产品与真实用户反馈，赢得消费者信任。超过 40%的消费者在做出购买决定前，会比较价格和产品功能，并阅读评论或观看产品影片。51IB%比较价格比较产品功能阅读评论或观看产品视频消费者最重视的研究内容问：您通常是如何决定在该产品类别中购买什么的？请最多选择3项。N=20026%寻找值得信赖的品牌来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。Euromonitor International55购买渠道PC游戏71%的消费者通常通过电商平台购买 PC 游戏产品。品牌方可以通过在电商平台的购买流程后端，提供特别折扣和限时促销，来鼓励消费者完成购买行为。71)$%6%2%电商平台零售商官方网站品牌官方网站其他线上店铺实体店铺消费者主要的购买渠道问：您通常在哪里购买PC游戏相关产品？（多选题）N=200来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。Euromonitor International56线上购买渠道与原因PC游戏59643! %7%7%价格较低配送快速积分奖励或使用现有积分商品种类丰富购物方式更方便配送时间灵活产品质量更好值得信赖的售后服务想要的商品只有这家店有售退货方便购物体验更佳更优质的保修方案选择电商渠道的原因问：您提到最近是在（所选渠道）购买了PC游戏产品，请问您选择该渠道而非其他渠道的原因是什么？（多选题）N=13568%2%主要线上购买渠道问：请回想您最近一次线上购买PC游戏产品的经历，您是在哪里购买的？（单选题）N=200电商平台（如Amazon、乐天等）零售商官网（如 BIC Camera、Yodobashi 等）品牌官网（如 LOGICOOL、AK Racing 等）其他来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。消费者期望电商平台能提供有竞争力的价格、快速配送、奖励积分与丰富的商品选择 对品牌来说，确保库存管理、避免缺货，并通过多种SKU商品选项吸引消费者注意力非常关键。Euromonitor International57关键产品属性与功能PC游戏产品的实用性与品质（如高精度、低延迟与高音质）是吸引PC游戏消费者的关键52Q322$%价格品质功能性易用性耐用性舒适度产品外观设计与风格顾客评价品牌知名度易于携带环保与伦理考量消费者最重视的购买要素问：在购买PC游戏产品时，以下哪些因素对您来说最重要？（最多可选择3项）N：20059H991%功能性尺寸形状设计重量颜色材质消费者最重视的产品功能问：在您选择PC游戏产品时，哪些关键的产品特性会影响您的购买决策？（多选题）N：200来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。Euromonitor International58平均价格与愿意支付的产品特性PC游戏随着购买价格出现两极分化，品牌可通过推出高性能、操作性强与耐用性强的高价产品获利37653(!%9%4%高性能操作性强耐用性强高舒适度多功能性高级材质或质感卓越设计与室内风格协调的设计知名高端品牌限量款消费者愿意支付更高价格的产品特性问：以下哪些产品特性是您愿意为其支付更高价格的？（最多可选择3项）N：20023&%4%4%6%低于JPY4,000JPY4,001-6,000JPY6,001-8,000JPY8,001-10,000JPY10,001-20,000JPY20,001-30,000JPY30,001-40,000高于JPY40,000平均购买价格问：在过去一年中，您所购买的PC游戏产品中，单件商品的平均价格大约是多少？（单选题）N：200来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。Euromonitor International59品牌偏好与转变因素PC游戏32%品牌偏好品牌对我来说不是首要因素，只要质量好、价格合理，我也会购买不知名的品牌我总是选择日本制造的产品只要是日本品牌，产品产地我并不在意我总是选择知名的国际品牌问：在您购买PC游戏产品时，品牌名称对您的购买决策有多大影响？（单选题）N：20047D2%其他品牌提供更好的功能其他品牌价格更低或有折扣促销其他品牌的用户评价更好其他品牌设计更优秀其他品牌提供更好的售后支持和保修服务其他品牌有网红或意见领袖的推荐更换为陌生品牌的因素问：当您更换PC游戏产品时，以下哪些因素最能促使您尝试一个尚不熟悉的品牌？（最多可选择3项）N：200来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。40%的PC游戏线上购买者愿意尝试不熟悉的品牌 品牌可通过高品质定位或大众化定价策略吸引不同层级的消费者 Euromonitor International60对陌生品牌的期望价格PC游戏252%6%品牌转换的期待价格降价40%以上降价30%降价20%降价10%稍微便宜一点问：如果您愿意购买一个不知名品牌的产品，该品牌的价格相比知名品牌应低多少百分比，才会促使您购买？（单选题）N：885位中有4位消费者表示，如果其他品牌价格低20%，他们就愿意更换品牌即使价格只降低不到10%，也能让每4人中有1人更换品牌，显示该品类中品牌忠诚度偏低来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。Euromonitor International61有助于提升品牌曝光的潜力品类PC游戏除PC游戏外的潜力最高的3大品类问：除了PC游戏之外，您还对以下哪些产品有兴趣在线购买？（多选题）N：20032($%居家环境家电(例如：空气清净机、加湿器、除湿机、电风扇)小型厨房家电(例如：微波炉、咖啡机、电热水壶)收纳类产品(例如：收纳箱、塑料抽屉、衣架)线上PC游戏消费者也有兴趣购买线上PC游戏消费者也有兴趣购买线上PC游戏消费者也有兴趣购买来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。PC游戏消费者也对居家环境家电、小型厨房电器与收纳产品感兴趣 PC游戏品牌可以通过在上述建议品类中增加线上广告和曝光，重新吸引消费者的关注。建议目标消费者为2050岁之间的男性休闲PC游戏玩家，主要关注产品为游戏键盘和鼠标。这两个子类别中无线产品较为常见，但必须考虑无线电法的相关规定。Euromonitor International62在任何电子商务平台上，应通过照片和短视频详细说明产品的功能性与舒适性。舒适性应以符合人体工学的设计为基础。在长假期间，对游戏产品的需求可能会大幅增加，因此提供折扣是值得考虑的策略。鉴于电商平台低价区间竞争激烈，可通过赞助广告或电商专属产品来实现差异化竞争。PC游戏123
2025-08-28
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5星级
2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。母婴用品选品指南2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。保密声明本资料包含 Amazon 的机密信息。请确认禁止与第三方共享本资料中所述的信息或用于任何其他用途。本资料中提供的信息仅为 Amazon 提供参考，Amazon 不保证其内容的准确性、有效性或完整性。本资料的内容截至 2025 年 5 月。请提前知晓，Amazon 可能会对其进行更改，恕不另行通知。虽然 Amazon 密切关注本资料中描述的内容，但对所提供信息中的任何错误或不准确之处概不负责。2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。目录1.日本市场机会2.日本市场动态3.在 Amazon 上销售4.合规与限制2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。日本市场机会 每孩支出额增加 Amazon 日本宝宝计划：与新父母建立联系 中国卖家：引领 Amazon 增长2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。每孩支出额增加资料来源：deloitte.jp https:/faportal.deloitte.jp/institute/report/articles/001197.html(2024)资料来源：JMCA Web https:/plus.jmca.jp/kenbun/kenbun2404.html 参考 Yano Keizai 2023 年报告。目标领域包括：婴儿护理产品、婴儿食品、婴儿服装、相关书籍、相关服务（例如日托中心），MUFG https:/www.cr.mufg.jp/mycard/knowledge/23061/index.html(2025)尽管出生率下降，但婴儿相关市场规模仍在增长：4.35 万亿日元（2022 年，同比增长 0.5%）每孩支出额增加2024 年日本出生人口趋势婴儿相关业务市场规模趋势双收入家庭： 50%(2001-2021)目前占住户的 70 25 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。Amazon 日本宝宝计划：与新父母建立联系电商注：注册怀孕至 2 岁婴儿的客户Amazon 宝宝计划注册人数占年出生人口总数(%)注：注册 0 岁婴儿的客户*所有数据均为日本截至 2023 年的数据 覆盖日本所有新生儿的 73%尽管出生率下降，但 Amazon 宝宝计划注册人数增加2019年2020年2021年2022年2023年Amazon Raku-raku Baby registrantsAmazon 宝宝计划注册人数2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。什么是 Amazon“宝宝计划”？电商 这是一项免费的注册计划，旨在为准父母和新生儿父母提供从孕早期到育儿阶段的支持。注册 Amazon宝宝计划的会员可以访问“便利功能”和“特殊福利”。该计划是 Amazon 市场营销投资的一部分，专注于提高买家的认知度和参与度。2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。中国卖家：引领 Amazon 增长按卖家所在国家/地区划分的收入增长GMS 网络购物电商购物表现亮点：中国卖家增长率：高出 4 倍 表现优于所有其他卖家地区厂商网上直销*Amazon 日本第三方母婴产品收入*2024 年收入增长卖家所在国家/地区中国其他2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。日本市场动态 主要市场驱动因素 日本的电商增长 数字消费者行为 日本住房：关键设计考量2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。主要市场驱动因素：职场妈妈市场演变：女性就业率：30 年内增长 27%传统的家庭主妇模式发生改变 双收入家庭增加现状：职场妈妈数量增加 有限的育儿支持 对省时解决方案的高需求资料来源：TRANSTRUCTURE https:/ OECD(2021)就业率（指示）。doi:10.1787/1de68a9b-en（2021 年 3 月 12 日访问）经合组织国家/地区的女性就业率趋势德国加拿大英国日本法国美国2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。主要市场驱动因素：丧偶式育儿模式日本特殊情况：4 小时单人托儿服务（下午 6 点至 9 点）40%的父亲缺席夜间护理 只有 10%得到家庭/外部支持对以下方面产生高需求：省时的产品 多任务解决方案 注重安全的产品 减压的创新资料来源：Benesse https:/www.benesse.co.jp/brand/category/lifestyle/20190905_1/(2019)四个国家/地区的工作日家庭生活比较2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。日本的电商增长资料来源：METI https:/www.meti.go.jp/press/2024/09/20240925001/20240925001.html(2023)2023 年表现：市场规模：14.68 万亿日元（同比增长 6,763 亿日元）增长率： 4.83%电商比率：9.38%（ 0.25 个基点）巨大的增长潜力：电商比率增长空间 未开发的市场机会电商日本网络渠道增长2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。电商：未开发的婴儿市场潜力资料来源：Yano Keizai 报告(2023)，moms-lab.jp https:/moms-lab.jp/blogs/article0229/(2024),GROOVE https:/grooveinc.jp/service/amazon-consulting(2022)市场现状：86.9%的妈妈（25-44 岁）在网上购物市场领导地位：亚马逊：#1 首选网络购物渠道最经常使用的购买渠道是什么？60%的消费者表示其主要购物渠道是网络购物30%的消费者通过Amazon 搜索产品信息购买前在哪里搜索产品？（根据 1,200 名 18-75 岁的受访者）2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。数字消费者行为*METI https:/www.meti.go.jp/press/2024/09/20240925001/20240925001-1.pdf（参考 2022 年总务省报告）年轻父母（20-30 岁）的社交网络平台使用情况平台层次结构：LINE：主要交流工具 X/Instagram：主要信息来源 Facebook/TikTok：二级平台使用模式：LINE：日常交流和群组 X/Instagram：产品搜索和评价 TikTok：热门内容和影响者利用 X/Instagram 和 TikTok 作为营销工具具有显著成效。电商InstagramTwitterTikTokFacebookLINE2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。日本住房：关键设计考量日本与美国居住面积比较：平均建筑面积：91.7 平方米 vs.131.0 平方米 走廊宽度：910 毫米 vs.1,200 毫米产品要求：设计紧凑 尺寸较小 节省存放空间 适合房间数较少的住房 噪音管理 工作量小 不干扰婴儿睡眠 适合公寓的声学效果*国土交通省 https:/www.mlit.go.jp/common/001447762.xls(2023),Homes https:/www.homes.co.jp/cont/iezukuri/iezukuri_00668/(2025)91.7平方米131.0平方米910 毫米1,200 毫米2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。在 Amazon上销售 针对中国卖家的战略性产品增强建议 健康与安全：婴儿围栏/安全小物/婴儿安全门 家具：婴儿床/床护栏/床上床 汽车安全座椅：婴幼儿汽车安全座椅 装备：游戏垫/便携式娱乐用品 其他：吸奶器2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。具有增长潜力的类别 中国卖家在日本母婴产品类别中占主导份额，其中健康与安全产品、家具（包括婴儿床）和汽车安全座椅占中国卖家总销售额的 50%以上。中国卖家在日本 Amazon 的各类别销售额（2024 年）*Amazon 日本第三方母婴产品收入健康与安全，24.0%家具，15.9%汽车安全座椅，15.7%其他27.5%纸尿裤3.1%婴儿车3.9%喂养4.5%装备5.4 25 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。Amazon 母婴产品类别搜索关键词 安全相关产品始终是主要的搜索关键词，例如汽车安全座椅和婴儿围栏。这些热门关键词没有季节性变化，这表明购买情况是随婴儿成长阶段而不是一年中的不同时间而变化的。注：此分析中排除了错误分类的关键词。*商机探测器 2025/5排名关键词总搜索量平均价格，日元（过去 360 天）（过去 360 天）1赤2,673,1062,80322,326,65218,54532,198,2879,32642,118,4466,12252,117,75012,29362,110,9474,2267出産祝2,043,9494,26581,875,17811,5379赤 1,673,3742,54010母子手帳1,601,4772,6142025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。Amazon 热门产品 健康与安全中国卖家母婴产品的其中一个主要热门类别，销售额占 24.0%，年增长率为 28.3%。以婴儿生活中的安全用品为主。*2024 年 Amazon 日本第三方母婴产品收入健康与安全，24.0%家具，15.9%汽车安全座椅，15.7%其他27.5%纸尿裤3.1%婴儿车3.9%喂养4.5%装备5.4%婴儿围栏安全小物婴儿安全门2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴儿围栏 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：1,382,329平均价格（过去 360 天）：￥9,853主要搜索关键词该产品需要专门针对有限的生活空间（尤其是客厅和类似的住宅区域）进行定制设计。它的预期用途是提供安全的游戏环境。根据搜索关键词分析确定，消费者对功能和尺寸有特定要求，特别注重可折叠性和尺寸规格等特征。排名关键词总搜索量（过去 360 天）11,025,0082 折57,9863 小55,7324 赤31,0635 大27,118*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴儿围栏 客户洞察对 Amazon 婴儿围栏评价的分析表明，消费者最注重易用性和产品耐用性，此类评价占所有评价的 44%。主要挑战包括购买前难以理解产品尺寸以及组装复杂。安全功能和设计也很重要，其中儿童安全得到了用户的大力支持。需要改进的领域包括锁定机构和地板附着力。这些洞察表明在未来产品开发中应重点关注易用性与耐用性适当平衡、尺寸规格和组装简易性。易用性与耐用性平衡适当的尺寸规格和信息提高组装和存放的便利性主要 ASIN：B0CLCYRRN6主要 ASIN：B08JHLWTJ2*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。安全小物 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：1,030,554平均价格（过去 360 天）：￥1,280经常搜索的物品包括防止触电的插座盖、防止进入危险房间的门锁、防止家具事故的防撞护角和门挡。平均单价约为 1,000 至 2,000 日元。*商机探测器 2025/5搜索量（过去 360 天）：815,310平均价格（过去 360 天）：￥2,320搜索量（过去 360 天）：591,212平均价格（过去 360 天）：￥1,040主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。安全小物 客户洞察对婴儿安全配件的分析表明，在所有产品中，易用性是消费者最优先考虑的特点。对于插座盖，易于安装尤为重要。对于门挡，锁定机构的可靠性尤为重要。对于防撞护角，附着力以及与家具颜色的适配性最受重视。但分析中指出了产品特有的挑战，例如插座盖难以拆卸、门挡锁的操作性以及防撞护角的粘合耐久性。通过网站比较还证实，安全性与易用性之间适当平衡很重要，易于安装性和耐用性成为未来产品开发的重大挑战。对用户友好易于组装和安装安全可靠B0BZ3G8KZ2主要 ASIN：B06XFWP1J2*商机探测器 2025/5B0D2WDMWQH2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴儿安全门 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：2,118,446平均价格（过去 360 天）：￥6,122由于在室内楼梯和房间入口处（尤其是厨房）需要安装婴儿安全门，因此消费者对婴儿安全门的搜索需求非常高。宠物门也出现在热门搜索词中，因为它也可以用于婴儿。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1883,6542386,1993 置112,0864111,229587,455*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴儿安全门 客户洞察对婴儿安全门评价的分析表明，易用性和产品耐用性是消费者最看重的特征，约占所有评价的 46%。安全功能和调节能力也是关键的评价点，其中双锁系统颇受欢迎。畅销规格是 70-91 厘米，这与日本常见的走廊宽度相适应。挑战包括组装复杂、锁定机构使用困难和操作过程中发出噪音。已经有消费者反映压力安装式婴儿安全门导致墙壁凹痕和粘合剂残留的问题。由于日本大约有 40%的家庭租房居住，因此产品的设计必须考虑防止造成财产损坏。提供安装位置和使用环境的明确指导至关重要。易用性和便利性产品耐用性调节功能和安全性主要 ASIN：B071FSRQGF主要 ASIN：B07CKRNP9T*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴儿床床护栏床上床第二大份额(15.9%)来自与婴儿睡眠相关的产品。*2024 年 Amazon 日本第三方母婴产品收入Amazon 热门产品 家具健康与安全，24.0%家具，15.9%汽车安全座椅，15.7%其他27.5%纸尿裤3.1%婴儿车3.9%喂养4.5%装备5.4 25 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴儿床 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：2,117,750平均价格（过去 360 天）：￥12,293婴儿与父母同睡存在事故隐患，因此建议新生儿至一岁半婴儿使用婴儿床。虽然此类产品可以租赁，但消费者认为购买更划算，因此购买需求很高。从安全角度来看，婴儿床必须具有PSC 安全标准认证标志和可选的 SG 标志。*请参阅 PSC/SG 的“合规与限制”部分排名关键词总搜索量（过去 360 天）11,537,6552 折90,1113婴儿床60,121454,1305 添寝50,273*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴儿床 客户洞察在选择婴儿床时，消费者最看重的是易用性和性价比，约占所有考虑因素的 30%。产品强度、稳定性和功能性（如高度调节）也是重要的选择因素。同时，产品尺寸和组装难度被认为是重要挑战，特别是组装说明需要改进。通过网站比较还证实，安全性与易用性之间适当平衡以及易于存放和移动性是重要的选择标准，全面的组装说明手册和简单组装成为未来产品改进的关键点。易用性性价比质量和耐用性主要 ASIN：B0CYXTGVRQ主要 ASIN：B09FLHK37R*商机探测器 2025/5，mybest https:/my- A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。床护栏 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：1,146,368平均价格（过去 360 天）：￥3,851当婴儿在 6 个月左右开始翻身时，可以开始考虑使用婴儿床护栏防止婴儿从床上跌落。该类别的搜索关键词有“床护栏”、“床围栏”和“床围挡”等。注：根据消费者厅的安全警报，禁止在成人床上为一岁半以下的婴儿使用床护栏。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1632,2372 赤95,9763 柵72,1154 大人42,2325amazon 38,877*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。床护栏 客户洞察在选择床护栏时，易安装性和易用性是最重要的因素，约占所有考虑因素的 31%。虽然中国产品在高性价比上备受好评，但质量控制和耐用性令人担忧。特别需要改进的地方是金属配件和螺钉的质量，以及去毛刺等细节精加工。由于这些产品直接关系到人身安全，因此提高强度和稳定性是最迫切的问题。特别是对于中国产品，全面的质量控制和确保安全是未来产品改进的关键点。易于组装/安装耐用性和安全性全面的质量控制主要 ASIN：B09X1DXQ2Y主要 ASIN：B000PRYMDO*商机探测器 2025/5，mybest https:/my- A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。床上床 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：529,091平均价格（过去 360 天）：￥6,323床上床是一种便携式物品，方便新生儿到 4-6 个月左右大的婴儿与父母同睡。虽然有些产品可以使用到 1 岁左右，但主要建议在婴儿开始翻身之前使用。尽管与婴儿床相比，它的搜索量只有婴儿床的 1/4，但由于产品选择比婴儿床少，因此是一个竞争较少的类别。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1303,6782 赤98,2583 日本製20,239415,343514,106*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。床上床 客户洞察在选择床上床产品时，消费者最看重的是易用性和材质，约占所有考虑因素的 30%。便携、存放方便和易于清洁等实用功能颇受好评。另一方面，最受诟病的是与尺寸感知相关的问题，占所有评价的 21%。产品需要改进的方面包括尺寸调节的灵活性、增强缓冲以及开箱时的异味对策。具体来说，优化尺寸设计以适应实际使用环境成为未来的重要挑战。尺寸设计材质质量质量控制主要 ASIN：B07HGZVQ6R主要 ASIN：B08TGR9YXH*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴幼儿汽车安全座椅该类别在中国卖家中增长尤为强劲（同比增长 187.7%），占中国卖家收入的 15.7%。*2024 年 Amazon 日本第三方母婴产品收入Amazon 热门产品 汽车安全座椅健康与安全，24.0%家具，15.9%汽车安全座椅，15.7%其他27.5%纸尿裤3.1%婴儿车3.9%喂养4.5%装备5.4 25 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴幼儿汽车安全座椅 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：2,326,652平均价格（过去 360 天）：￥18,545法律规定，从出生到 6 岁以下的儿童都必须使用儿童汽车安全座椅。ISOFIX 是将儿童汽车安全座椅固定到车辆的国际标准系统，是主要的搜索关键词。之所以受欢迎，是因为它能够将座椅直接固定在车身上，而不使用车辆的安全带。日本最近更新了法规，从传统的国际安全标准 R44 过渡到新的R129 标准。此更改于 2023 年 9 月成为强制性要求。排名关键词总搜索量（过去 360 天）11,470,2052 新生児358,2043 1歳141,256457,0055 isofix48,939*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。婴幼儿汽车安全座椅 客户洞察在新生儿童汽车安全座椅中，易用性是最受重视的因素，约占所有考虑因素的 28%。价格和质量之间适当平衡也是一个重要的选择标准，令人放心的安全性备受重视。同时，主要挑战是初始设置和安装复杂以及说明手册不清晰。特别是，改善调节功能以适应婴儿的成长被确定为未来需要改进的方面。易于安装安全说明清晰主要 ASIN：B0CJB8SF6M主要 ASIN：B08MXQTK14*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。游戏垫中国卖家销售额占其总收入的 5.4%，同比增长 62.7%，增长迅速。*2024 年 Amazon 日本第三方母婴产品收入Amazon 热门产品 装备健康与安全，24.0%家具，15.9%汽车安全座椅，15.7%其他27.5%纸尿裤3.1%婴儿车3.9%便携式娱乐用品喂养4.5%装备5.4 25 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。游戏垫 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：2,198,287平均价格（过去 360 天）：￥9,326游戏垫对于提供安全的游戏环境和支持从出生到学龄前阶段的婴儿运动发育至关重要。它们在日本公寓中尤为重要，因为日本公寓约有 40%是出租房，而游戏垫可以保护地板并减少噪音。父母往往更喜欢婴儿游戏垫而不是拼接泡沫垫，因为后者的拼接处会积聚灰尘。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1960,5252 赤489,3253288,1284赤 81,0235赤 77,647*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。游戏垫 客户洞察对于婴儿游戏垫，缓冲和易用性是消费者最重视的功能。易于清洁性以及对楼下有效隔音是父母优先考虑的关键选择标准。尺寸问题常被提及，其中空间适合性是一个重要考虑因素。消费者需要仔细选择耐用性和材质质量才能长久使用，尤其需要考虑购买时的气味问题。方便存放且功能实用的产品备受好评，其中日常易用性备受重视。性价比也很重要，消费者希望质量和功能与价格相称。缓冲（降噪和防止伤害）易于使用和清洁尺寸信息主要 ASIN：B0CZP3XD64主要 ASIN：B0CM3VYHGW*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。便携式娱乐用品 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：360,556平均价格（过去 360 天）：￥7,658虽然学步车的搜索量不高，只有 360,000 次，但此类别在中国卖家销售额中的增长异常迅速，达到 62.7%。学步车用于 7-9 个月至15 个月左右的婴儿，为开始站立行走的婴儿提供支持，并帮助防止跌倒。这些物品还可以用作桌子，帮助婴儿安全愉快地行走。事实证明，它们有益于婴幼儿独立玩耍，是婴儿看护的强大伴侣。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1歩行器 赤205,989244,1873赤 歩行器33,2884婴儿学步车21,1265歩行器 16,482*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。便携式娱乐用品 客户洞察婴儿学步车最受重视的主要功能是作为儿童游乐设备使用，其玩具功能和游乐元素备受好评。不过，组装复杂和说明手册不清晰被认为是主要挑战，中国产品的质量和耐用性尤其令人担忧。消费者重视安全性与可用性的适当平衡，性价比也是一个重要的选择标准。需要改进的方面是产品耐用性，尤其是推杆等关键部件的强度。用学步车送礼也是消费者一直以来的需求，因此消费者也重视产品的视觉吸引力与实用性。游乐功能组装简易、清晰耐用主要 ASIN：B0C2YXF4QQ主要 ASIN：B0B6FRMMMG*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。其他机会类别 吸奶器2023 年日本吸奶器市场价值为 1.828 亿美元，预计从 2023 年到 2030 年将以 9.1%的复合年增长率增长，到 2030 年将达到 3.362 亿美元。市场的主要驱动因素包括提高女性劳动力参与率、政府支持和技术进步。Insights10 https:/ CAGR 达到 9.1%所示数据暂定，最终报告可能会有变化。2026 财年2027 财年2028 财年2029 财年2025 财年2024 财年20232030 财年2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。其他机会类别 吸奶器消费者购买行为（2024 年调查）：大多数妈妈(78%)在分娩后的前三个月内购买吸乳器，尤其偏爱电动款(58%)。该趋势源于产后早期母乳喂养困难和对省时解决方案的需求。市场增长指标：过去 5 年中，“电动吸奶器”的 Google 搜索量不断上升 消费者越来越注重防止腱鞘炎 对便捷的专业级解决方案的需求不断增长mybest https:/my- Trend 電動搾乳機 近 5 年数据2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。吸奶器 客户洞察对于吸乳器，消费者最重视的是易用性，以及解放双手的功能和操作简易性。不过，电池耐用性和充电问题常被提及，这表明需要提高质量，尤其是对于长期使用的产品而言。考虑到日本的生活环境，安静运行（低于 45dB）和提高夜间使用的可见性是重要的选择标准。在维护方面，注重将部件数量减少到 3 个或更少，并可使用微波炉消毒，以减轻新妈妈的负担。性价比也是一个重要因素，实用性和价格之间适当平衡是产品选择的关键。免手操作等便利功能易于维护耐用主要 ASIN：B09QC7DZS4*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。合规与限制 日本消费品安全法2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。必须通过 PSC（消费品产品安全）认证的产品消费品安全法要求必须获得 PSC（消费品安全）标志的产品必须具有适当的认证标志才能刊登发布。婴儿床在 PSC 要求的适用范围内。有关详细信息，请参阅：消费品安全法概要（英语）消费品安全法/关东 METI（日语）消费品安全法（日语）https:/sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G201856250SG 标志是一个集安全标准、产品认证和事故赔偿于一体的自愿性体系。虽然它不受法律强制要求，但在选择具有更高安全标准的产品时，它可以作为有用的参考。消费品安全协会（日语）您可以通过卖家平台“产品安全标准与合规参考资料”下的合规性参考工具获取更多资源。免责声明：合规性要求可能会有变化。卖家自行负责维护最新的合规性信息。谢谢
2025-08-28
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5星级
时尚指南时尚指南2022025 5秋冬女性单品秋冬女性单品时尚配饰时尚配饰珠宝珠宝内衣内衣 Disclaimer1.The information included in this material is confidential,and it may only be used by and/or shared with persons inside your company that have a need to know related to the intended purpose and who understand the need to keep the information confidential.2.This information only provides general information and is for reference only.Neither Amazon nor its affiliates guarantee the completeness,accuracy,timeliness or the results obtained from the use of this information including but not limited to any sellers sales in a certain growth or opportunity category and consequences of any business decisions made or not made by the seller based on this information.3.Amazon or its affiliates reserve the right to change this information without notifying you.4.Amazon does NOT allow Sellers to copy names,design or listing of other Sellers/Brands.Sellers hold full responsibility in case of brand name,brand design,copy right infringement.5.If this material is not used in accordance with conditions here,sellers will solely undertake and assume all responsibility for any damages,losses,liabilities and costs associated with such usage.免责声明免责声明1.本材料中包含的信息是保密的，只能由贵公司内部有必要知道与预期目的相关的信息并理解需要对信息进行保密的人使用和/或与之分享。2.本资料只提供一般信息，仅供参考。亚马逊或其关联机构都不保证这些信息的完整性、准确性、及时性或使用这些信息所获得的结果，包括但不限于任何卖家在某一增长或机会类别中的销售以及卖家根据这些信息做出或不做出的任何商业决定的后果。3.亚马逊或其关联公司保留在未通知您的情况下更改这些信息的权利。4.亚马逊不允许卖家抄袭其他卖家的商品名，设计和商品详情页面。如有违规，卖家负有全部法律责任。5.如果未按照此处的条件使用此材料，则卖方将单独承担与此类使用相关的任何损害、损失、责任和费用的所有责任。2024年 秋冬系列纽约、伦敦、米兰、巴黎2025年 2025年 秋冬总体趋势报告早秋系列纽约、伦敦、米兰、巴黎使用的信息使用的信息1现场营销现场营销店铺调查店铺调查系列系列2024年1月2025年 秋冬系列纽约、伦敦、米兰、巴黎原宿、涩谷10岁-29岁 青少年区域10岁-29岁 青少年区域20岁-49岁 职业区域10岁-29岁 青少年区域20岁-49岁 职业区域2024年1月全球流行趋势全球流行趋势武藏小杉20岁-49岁 职业区域2024年10月原宿、涩谷2024年10月武藏小杉2025年1月原宿、涩谷2025年1月武藏小杉原宿、涩谷、新宿时尚大厦、车站大厦 青少年时尚品牌店铺2024年7月12月新宿、池袋、涩谷、武藏小杉时尚大厦、车站大厦 购物中心 职业时尚品牌店铺2024年7月12月横浜、二子玉川等地 百货店 年轻女性、成熟女性品牌店铺2024年7月12月指向页面的查看方式指向页面的查看方式CareerMrs.SHOP RESEARCHC2持续商品持续商品2 0 2 4 年秋季的实地调查显示，印花连衣裙的穿着率年轻人2 8.6%，职场女性2 6.9%，整体没有发生显著变化。面料以合成材料为主，图案多为花卉或波点的设计。颜色方面，主要分为两种类型：白色或粉彩色系，以及黑色或深色调系。初秋至秋季初期，店铺上新较多。考虑到残暑的影响，无袖连衣裙的款式也较为常见。2 0 2 5 年秋季，在传统的修身&伞裙款式的基础上，预计会增加无腰线的直筒裙以及适合年轻女性的迷你连衣裙。印花印花连衣裙连衣裙FIELDMARKETING穿搭建议品目名称穿搭建议品目的说明穿搭建议品目的中心客户形象Young：1029岁，以学生为主Career：2049岁，职业人士（单身职业母亲）Mrs.：40 岁以上，家庭主妇、职业女性信息来源参考图片A1：潜力商品B1：重要商品C2：持续商品上一季度在日本市场上的实际业绩很高，但由于已逐渐饱 和，所以如要继续铺货，需要在设计、面料、细节等方面 提高新鲜度的商品。C1：持续商品B2：重要商品是在上一季度关注度很高的商品，在目标季度有可能成为市场核心品目。上一季度在日本市场上的实际业绩很高，在目标季度有可 能继续成为有力品目的商品。A2：潜力商品 在部分日本市场上出现并引起热议的品目。虽然实际业绩 不高，但有可能成为热门商品的品目。考虑到全球趋势（主要是系列中的关注品目）和日本市场 的特性而提出的建议品目。虽然在日本市场上的实际业绩 不高，但有可能成为热门商品。2每一季度都会在店铺铺货的经典商品，虽然成为热门商品的可能性很低，但是预计会稳定销售。3促销卖点促销卖点2 0 2 02 0 2 0 年年2 0 2 62 0 2 6 年年消费者心态变化消费者心态变化2 0 2 02 0 2 0 年春年春2 0 2 32 0 2 3 年春年春2 0 2 32 0 2 3 年夏年夏2 0 2 32 0 2 3 年秋年秋2 0 2 32 0 2 3 年秋年秋2 0 2 42 0 2 4 年夏年夏2 0 2 42 0 2 4 年秋年秋2 0 2 52 0 2 5 年夏年夏2 0 2 52 0 2 5 年秋年秋2 0 2 62 0 2 6 年夏年夏稳健消费稳健消费4疫情期消费疫情期消费报复性消费报复性消费变色龙消费变色龙消费（节制与享乐并存的消费节制与享乐并存的消费）未来志向消费未来志向消费居家生活、自律生活居家生活、自律生活日常性、家庭休闲风格日常性、家庭休闲风格实用性、功能性实用性、功能性解除限制、精心打扮解除限制、精心打扮从多重危机向长期危机过渡从多重危机向长期危机过渡面对持续危机的准备面对持续危机的准备对保持独立自我的奖励对保持独立自我的奖励Y 3 KY 3 K、未来潮流兴起未来潮流兴起轻松愉悦、乐观消费轻松愉悦、乐观消费外出场景增加、聚餐、约会外出场景增加、聚餐、约会体育观赛、旅游等场景的对应体育观赛、旅游等场景的对应多重危机的爆发多重危机的爆发物价高涨、气候多变物价高涨、气候多变回归原点、低调奢华回归原点、低调奢华当地流行趋势的活用当地流行趋势的活用适应环境变化，实用性的重要性逐渐扩大适应环境变化，实用性的重要性逐渐扩大随着气温上升、大型台风的发生、暴雨和飓风、地震等自然灾害的威胁增加，人们对防灾的意识也在提高。因此，随着气温上升、大型台风的发生、暴雨和飓风、地震等自然灾害的威胁增加，人们对防灾的意识也在提高。因此，消费者对实用性和功能性强的商品需求日益增长。认识到四季的变化，重新审视商品的推广计划，并从设计和材料消费者对实用性和功能性强的商品需求日益增长。认识到四季的变化，重新审视商品的推广计划，并从设计和材料的角度满足消费者的需求，成为极其重要的商品开发主题。的角度满足消费者的需求，成为极其重要的商品开发主题。东京都的气温变化东京都的气温变化1234567891011122 0 2 22 0 2 2 年平均气温年平均气温2 0 2 32 0 2 3 年平均气温年平均气温2 0 2 42 0 2 4 年平均气温年平均气温季节感季节感4.9C5.2C10.9C15.3C18.8C23.0C27.4C27.5C24.4C17.2C14.5C7.5C5.7C7.3C12.9C16.3C19.0C23.2C28.7C29.2C26.7C18.9C14.4C9.4C7.1C8.0C9.7C17.1C20.0C23.1C28.7C29.0C26.7C冬冬春初夏盛夏晩夏夏初秋秋穿着服饰穿着服饰15.6C23.7C28.1C28.2C33.4C37.3C35.9C35.1C31.9C23.8C17.8C-1.1C-0.1C0.4C7.4C8.7C14.8C22.1C23.3C17.7C11.5C5.5C0.5C2 0 2 42 0 2 4 年最高气温年最高气温2 0 2 42 0 2 4 年最低气温年最低气温29.0C20.6C13.7C8.1C5：与前一年同月平均气温相比，平均气温相同以及较高的月份与1、2 月相同夹克大衣防寒外套羽绒外套衬衫T 恤衬衫T 恤夹克大衣披肩开衫披肩开衫春季大衣夹克 轻薄外套剪裁上衣 五分裤吊带裙无袖背心 针织剪裁上衣衬衫开衫夹克外套趋势定位趋势定位反乌托邦反乌托邦乌托邦乌托邦现世乌托邦现世乌托邦暗黑世界暗黑世界现实世界现实世界理想世界理想世界前卫风格前卫风格可持续发展可持续发展环境问题环境问题多样性多样性S D G sS D G s混合颓废风混合颓废风超现实主义超现实主义6Y3K现实否定现实否定永续危机永续危机社会环境的变化社会环境的变化安心感安心感 传统（学院风传统（学院风复古风）复古风）乐观主义乐观主义 梦幻世界梦幻世界 （浪漫浪漫少女少女梦境风梦境风）未来世界实用性实用性防灾准备防灾准备A IA I 科技进步科技进步艺术艺术文化文化新创意新创意运动风运动风期待感期待感心跳感心跳感7秋秋/冬冬 25 25 女性流行趋势信息女性流行趋势信息时尚配饰时尚配饰执行要点执行要点青年女性青年女性购物购物上学上学购物青年购物青年职业女性职业女性羊羔绒夹克搭配层叠迷羊羔绒夹克搭配层叠迷你裙、蝴蝶结托特包、你裙、蝴蝶结托特包、长筒袜和乐福鞋的少女长筒袜和乐福鞋的少女风穿搭风穿搭使用毛绒材质的使用毛绒材质的渔夫帽、围巾、渔夫帽、围巾、长外套，以浅蓝长外套，以浅蓝色统一搭配的造色统一搭配的造型风格型风格羊毛材质长围巾毛绒材质渔夫帽蝴蝶结造型托特包翻领短款羊羔绒夹克厚底靴长绒材质长外套圆形人造皮革迷你单肩包格纹层叠迷你裙透肤感长筒袜镶饰设计乐福鞋短袖中长外套搭配针织短袖中长外套搭配针织衫与束脚裤的黑色系穿衫与束脚裤的黑色系穿搭，并配以白色运动鞋搭，并配以白色运动鞋的休闲风格的休闲风格短袖立领中长外套棒球帽针织衫束脚运动裤高科技风格运动鞋8购物购物青年青年职业女性职业女性棒球帽棒球帽YoungCareerGLOBALTRENDFIELDMARKETING根据面向年轻群体（1 0 2 9 岁）与职业群体（2 0 4 9 岁）的实地调查结果显示，棒球帽是使用率最高的帽子类型。许多人使用美国NB A 球队的帽款，此外也可见到多种材质与设计的棒球帽。材质方面，除了棉质外，还有使用粗纺毛料、贝尔博绒等具有表面质感变化的材质，以及灯芯绒与丹宁等多种材料。C2持续商品持续商品2 0 2 5 年秋冬季除了纯色款之外，动物纹与迷彩图案等印花材质也将成为关注焦点。9YoungCareer仿羊毛材质附可拆卸帽带豹纹提花材质正面刺绣点缀10C2持续商品持续商品棒球帽棒球帽双色灯芯绒材质正面文字刺绣牛仔布材质正面蝴蝶结爱心刺绣背面魔术贴带扣YoungMrs.SHOP RESEARCHFIELDMARKETINGC2持续商品持续商品水桶帽水桶帽11水桶帽依然是受欢迎的帽款之一，但在2 0 2 4年秋冬季，与前一年相比，使用的人有所减少。无论是在店铺还是街头，都常见使用带有温暖感的材质，例如人造毛发材质、长绒毛、仿羊羔毛、生态毛皮等充满时尚感的面料。2 0 2 5 年，被视为流行材质的环保皮革也将受到关注。颜色方面，多为白色、灰色、黑色等单色调；在年轻人群中，也能见到粉色、浅绿色等粉彩色系。YoungMrs.12C2持续商品持续商品羊毛材质水桶帽水桶帽环保皮革材质爱心标志设计人造毛皮材质金属铭牌点缀牛仔布材质撞色缝线局部花卉刺绣紧凑帽檐设计YoungCareerSHOP RESEARCHGLOBALTRENDA潜力商品潜力商品猎帽猎帽13虽然猎帽的使用者不多，但在“流行趋势”方面关注度较高，店铺陈列中的推荐也在增加。在趋势层面，因其展现出经典的传统格调（如格纹、英伦风），也成为备受瞩目的单品。在实体店中，多使用环保皮革材质，颜色多为单色调；在全球趋势中，棕色系颜色较常见。在2 0 2 5 年秋冬季，预计将会推荐使用传统风格（如塔坦格纹）和新型素材，例如蕾丝等创新材质的猎帽设计。YoungCareer14A潜力商品潜力商品人造皮革材质猎帽猎帽花卉图案元素蕾丝材质仿旧风格牛仔布材质侧边皮带装饰羊毛材质格纹图案金属配件点缀YoungMrs.GLOBALTRENDFIELDMARKETING针织帽针织帽15C2持续商品持续商品针织帽相比棒球帽使用者较少，但由于1 月以后气温下降，使用者有所增加。整体来看，出现了许多变化丰富的针织帽。例如活用异材质纱线、在编织方式和形状上变化，以及多样化的配色组合等。预计2 0 2 5 年秋冬季也将延续相同趋势。立体感图案（如花卉图案）的应用、猫耳针织帽、带护耳的针织帽等，各种不同类型的针织帽将登场。YoungMrs.C216持续商品持续商品混羊毛丙烯纱针织材质可拆卸按扣式护耳针织帽针织帽丙烯酸纱线针织材质立体刺绣徽标点缀丙烯酸纱线针织材质猫耳造型剪影花呢混纺纱线花卉图案设计人造皮革徽标标签装饰YoungMrs.SHOP RESEARCHFIELDMARKETINGC2持续商品持续商品羊毛围巾羊毛围巾17是最受欢迎的围巾款式，除了纯色款，也有很多人选择带图案的款式。尺寸从小型到大型种类丰富，但较常使用的是具有一定体积感的大型围巾。图案方面，格纹款式非常多；虽然数量较少，也能看到动物图案等提花围巾。预计2 0 2 5 年秋冬季的寒冷高峰将出现在2 0 2 6年1 月3 月上旬，考虑到早春季节，预计淡彩色系（粉彩色）的差异化策略将奏效。YoungMrs.18C2持续商品持续商品拉绒处理渐变图案羊毛围巾羊毛围巾毯子用羊毛材质条纹图案拉绒人造羊毛材质混色编织撞色流苏大尺寸流苏平滑羊毛面料方格图案YoungMrs.GLOBALTRENDFIELDMARKETING针织围巾针织围巾19C2持续商品持续商品继羊毛围巾之后，使用频率较高的围巾是针织围巾。全球趋势中，常被提案的是细长型针织围巾。现场调查显示，除了纯色款之外，采用提花工艺的图案针织围巾也被广泛使用。预计2 0 2 5 年秋冬季，将会出现更多如全球趋势中所见的长款围巾以及具有休闲图案的围巾。YoungMrs.20C2持续商品持续商品丙烯混羊毛材质长针织结构针织围巾针织围巾提花针织足球围巾款式丙烯针织材质带帽设计马海毛与丙烯混纺材质多色条纹手工针织大流苏装饰YoungMrs.FIELDMARKETINGC2持续商品持续商品毛绒毛绒仿羔毛围巾仿羔毛围巾毛皮或仿羔毛等时尚材质的围巾种类众多，广泛受到从年轻女性到成熟女性的喜爱，尤其在职场女性中使用率较高。设计上多为短围巾款式，整体风格偏向休闲，是主流类型。21预计2 0 2 5 年秋冬季，将会流行具备分量感的大尺寸短围巾，以及可双面佩戴的仿羔毛围巾。YoungMrs.22C2持续商品持续商品毛绒毛绒混纺羊毛面料仿羔毛围巾仿羔毛围巾 人造毛皮材质针织丝带固定设计大轮廓造型设计丝带可拆卸结构人造毛皮花纹针织仿羊羔毛人造毛皮可双面佩戴设计附品牌名称标签的束带YoungMrs.FIELDMARKETINGC2持续商品持续商品套头围巾套头围巾套头围巾也被各个年龄层使用，尤其在早晨通勤时段，经常能看到职场人士佩戴。材质方面，多采用蓬松柔软的丙烯纱线制成的仿羔羊绒或人造毛皮材质。预计2 0 2 5 年秋冬季，适用于1 1 1 2 月保暖羊毛材质、兼具时尚性的套头围巾将会受到关注。23在2 0 2 4 年冬季的职场市场中，类似披肩造型的宽版套头围巾成为话题，因此具有设计感的套头围巾也受到瞩目。YoungMrs.24C2持续商品持续商品丝光处理的海绵纱线套头围巾套头围巾 针刺压花处理斜纹材质 精纺羊毛材质聚酯纤维材质格纹图案羊毛材质拼色条纹针织拼接设计YoungMrs.SHOP RESEARCHCOLLECTIONC2持续商品持续商品印花丝巾印花丝巾在2 0 2 5 年秋冬系列中，出现了多种形状的丝巾，如阿斯科特领巾、小方巾、长丝巾等。许多风格以优雅或正装感搭配为主，因而备受瞩目。在2 0 2 4 年秋季的日本市场中，以较为休闲风格的印花丝巾为主题的搭配提案较多被提出。由于印花丝巾多在初秋至晚夏期间使用，因此长款丝巾与轻薄材质的活用被认为是关键。25格纹与动物图案为主的印花，带有古典与传统气息的丝巾图案也备受关注。YoungMrs.26C2持续商品持续商品细长领带丝巾条纹图案印花附小金属铭牌吊饰古典图案设计大尺寸真丝材质轻薄材质格纹图案印花丝巾印花丝巾豹纹图案YoungCOLLECTIONA1潜力商品潜力商品宽腰带宽腰带其背景在于，相对于宽松轮廓的休闲风格，修身喇叭裙等优雅风格的增加使得腰带的重要性日益凸显。虽然细窄腰带和中宽腰带一直是主流，但在2 0 2 5 年秋冬系列中，宽腰带和饰带腰带等存在感强烈的腰带纷纷亮相。272 0 2 5 年秋冬季节，以西部风格这一趋势主题相关的铆钉装饰西部腰带为首，兼具时尚感的非对称设计等备受瞩目。Young28A1潜力商品潜力商品仿皮革材质方形扣环人造皮革材质不对称设计光滑皮革材质仿皮革材质西部风格铆钉设计宽腰带宽腰带几何图案冲孔YoungMrs.COLLECTIONC2持续商品持续商品细腰带细腰带细腰带是经久不衰的单品，适用于各种风格的服装。在时装系列中，也提出了将简约细腰带搭配裤子、夹克、连衣裙等的建议。292 0 2 5 年秋冬季节，采用环保皮革和真皮制作的简约设计款细腰带仍将是焦点。YoungMrs.C230持续商品持续商品真皮材质细腰带细腰带人造皮革材质铆钉设计仿皮革材质方形扣头滑动式无孔设计真皮材质复古绳结设计皮带扣棒状钩扣式皮带扣YoungCareerCOLLECTIONGLOBALTREND休闲腰带休闲腰带31C2持续商品持续商品中宽休闲腰带在系列和全球趋势中均有多种设计提案。全球趋势中，通过字母、花卉图案、蝴蝶结图案等扣头设计实现差异化成为主流。2 0 2 5 年秋冬将推出运用爱心、星星、花朵、蝴蝶结等流行元素的设计款式。C2YoungCareer32持续商品持续商品真皮材质星形图案链条人造皮革材质爱心元素西部风格设计彩色人造皮革仿皮革材质爱心图案扣头可双面使用设计休闲腰带休闲腰带双联蝴蝶结式扣具设计YoungCareerCOLLECTIONFIELDMARKETINGC2持续商品持续商品透明薄纱袜透明薄纱袜33在年轻群体及职场新人中，穿着透明薄纱袜的现象十分普遍。冬季穿着者略有减少，但从春季到秋季均不受季节限制持续流行。常见颜色以白、黑为主，但时装系列中灰色与黑色已成为主流。长度多为中筒袜，年轻人中膝上长筒袜也逐渐流行。2 0 2 5 年秋冬系列中，除纯色款外，闪粉材质、镂空网袜及花纹袜等多样化款式将成为重点。YoungCareer34C2持续商品持续商品蕾丝设计透明薄纱袜透明薄纱袜单点L OG O 中筒袜过膝袜弹性薄纱材质图案植绒印花中筒袜闪光纱材质可长款中长款两用YoungCareerCOLLECTIONFIELDMARKETING休闲袜休闲袜35C2持续商品持续商品从年轻人到职业女性，是穿着最多的袜子。最常见的有三种类型：短筒迷你袜、船袜、过膝袜。虽以素色为主，但彩色袜、条纹、格纹、阿盖尔图案等设计也常被看到。2 0 2 5 年秋冬流行中，荷叶边、蝴蝶结、刺绣图案、蕾丝饰边等细节设计的提案将变得重要。YoungCareer36C2持续商品持续商品背面设计标签厚针织罗纹袜运动风条纹标志&图案刺绣正面系带装饰荷叶边设计中长款休闲袜休闲袜罗纹袜YoungFIELDMARKETINGA潜力商品潜力商品仿肤色连裤袜仿肤色连裤袜过去冬天几乎不穿连裤袜的年轻人，在2 0 2 5 年1 2 月因气温偏低，穿肤色连裤袜的人数激增，“仿肤色连裤袜”这一名称引起关注。由于穿迷你裙和短裤的人数增加，仿肤色连裤袜人气上升，常与袜子叠穿使用的情况也屡见不鲜。37预计2 0 2 5 年秋冬季，除了肤色款外，还将推出黑色和图案款的连裤袜。Young38A潜力商品潜力商品图案丝袜风格仿肤色连裤袜仿肤色连裤袜仿丝袜风格抓绒材质内里黑色丝袜风格内里刷毛设计白色丝袜风格微起毛米色内里/双层结构爱心图案YoungFIELDMARKETINGA潜力商品潜力商品腿套腿套有很多年轻人会将腿套与连裤袜叠穿。虽然也可见宽口或半长款，但长款是主流。预计2 0 2 5 年秋冬，将会出现更多如拼色条纹、费尔岛图案等设计提案。39虽然以长款为主，但由于过膝靴受到关注，腿套的过膝款（膝盖以上）与大腿款也备受瞩目。Young40A潜力商品潜力商品靴口罗纹切换简约针织靴型剪裁轮廓弹性羊毛材质混纺腈纶针织费尔岛花纹腿套腿套蓬松针织面料配色切换设计翻折款式设计YoungCareerCOLLECTIONFIELDMARKETINGB1花纹与彩色连裤袜花纹与彩色连裤袜41重要商品重要商品除了彩色连裤袜外，花纹款连裤袜也开始出现。在时装周上备受关注的连裤袜，过去在日本市场并不引人注目，但在2 0 2 4 年秋冬季节，年轻人和职场人士的使用者有所增加。丝袜市场持续低迷，而采用较粗纱线、风格更休闲的连裤袜正变得流行。预计在2 0 2 5 年秋冬季节，彩色连裤袜的高价位将成为重要趋势。YoungCareerB142重要商品重要商品再生聚酯纤维针织面料材质花纹与彩色连裤袜花纹与彩色连裤袜纯色连裤袜高弹力尼龙混纺材质花卉蕾丝花纹高密度罗纹连裤袜苏格兰格纹图案YoungMrs.GLOBALTRENDCOLLECTIONB1猫眼眼镜猫眼眼镜43重要商品重要商品太阳眼镜的形状款式日益多样化，主要可分为大镜片款式与方框镜片款式两大类。猫眼造型（猫的眼型）是方框镜片款式设计之一，近年来备受关注。到了2 0 2 5 年秋冬系列，无论是各大品牌的新品发布，还是全球潮流趋势，都有大量相关设计被提出。虽然在日本市场的使用者尚不算多，因此尚未出现迅速扩大的趋势，但不过于极端、偏柔和的猫眼设计正在受到关注。YoungMrs.B144重要商品重要商品玳瑁纹板材镜框猫眼眼镜猫眼眼镜醋酸纤维镜框彩色镜片透明宽边镜框醋酸纤维镜框铆钉点缀锐利剪影YoungMrs.GLOBALTRENDCOLLECTIONB1方框镜框方框镜框45重要商品重要商品方框镜框的太阳眼镜，通常多为图片下方系列那种横向拉长的款式，但在全球趋势中，也出现了四角形大镜片的方框太阳眼镜提案。虽然多数为深色镜片，也可以看到透明镜片或浅色款式。在2 0 2 5 年秋冬系列中，全球潮流趋势所提案的四角形方框太阳眼镜备受瞩目。YoungMrs.B146重要商品重要商品方框镜框方框镜框大方框彩色镜片窄镜框设计铆钉点缀金属镜框细框方形宽版板材镜框大方框宽镜腿品牌标志点缀YoungMrs.GLOBALTRENDA1潜力商品潜力商品威飞雷款威飞雷款在日本市场上，最受欢迎的太阳眼镜款式是威飞雷款。R a y-B a n 的产品是最经典的代表，通常采用黑色镜框；在全球趋势中，也有采用彩色镜框或带有图案装饰的款式被提出。通常与春夏季相比，秋冬季对太阳眼镜的需求会有所下降；但由于1 0 月中旬仍酷热如夏，预计太阳眼镜的需求依然会很高。47在2 0 2 5 年秋冬系列中，除了复古风格的黑框款外，也有玳瑁纹风格与纤细镜框的款式被提出。YoungMrs.48A1潜力商品潜力商品纤细镜框威飞雷款威飞雷款包覆式镜框醋酸纤维镜框渐变镜片玳瑁风格镜框宽镜腿金属配件点缀铆钉装饰镜腿铆钉装饰YoungMrs.GLOBALTRENDC2持续商品持续商品此外，全球趋势中也提出了经典的护目镜式太阳眼镜的款式。例如：在夏季太阳眼镜中，可以看到用于紫外线防护、花粉或防沙尘的护目镜式太阳眼镜的使用者。飞行员款飞行员款49飞行员款太阳眼镜也是人气款式之一，但在全球潮流趋势中，出现了更多采用渐变镜片或接近透明色系的淡色镜片的提案。2 0 2 5 年秋冬系列中，较细镜框的简约设计引发关注。YoungMrs.50C2持续商品持续商品金属板材拼接镜框飞行员款飞行员款窄金属镜框镜腿末端为玳瑁风格设计玳瑁风格窄板材镜框彩色镜片金属镜框镜框正面配色点缀偏光镜片渐变镜片秋秋/冬冬 25 25 女性流行趋势信息女性流行趋势信息51珠宝珠宝YoungMrs.SHOP RESEARCHGLOBALTREND链条项链链条项链52C2持续商品持续商品在项链中，链条项链与吊坠项链是最常被使用的款式。链条项链中，较细的链条款式较多，除了银色之外，金色的使用也在增加。在2 0 2 5 年秋冬系列中，将各种图案元素设计融入链条部分的项链受到关注。YoungMrs.53C2持续商品持续商品刻有品牌L o g o 的条形装饰粗方形链设计款迷你小豆链厚重大卷链T 字扣设计心形链条花朵图案变形链条藤蔓图案设计链条链条项链链条项链T 字扣设计YoungMrs.SHOP RESEARCHGLOBALTREND多层项链多层项链54C1持续商品持续商品2 0 2 4 年为止，项链大多以较为简约的设计为主流，在全球趋势与系列新品中，叠戴多条链条或吊坠的多层项链正日益增加。在门店的橱窗陈列中，虽以简洁风格为主，但也有长链、中链与短链叠戴的提案，颈部造型的多样性引起关注。2 0 2 5 年秋冬系列，不同种类链条的层叠佩戴、链条与珍珠的组合叠戴、链条与吊坠的混搭叠戴等，各种多层项链设计都备受瞩目。YoungMrs.55C1持续商品持续商品玫瑰图案硬币吊坠三层链条项链不锈钢材质链条三层短项链小颗珍珠项链 双层链条项链套组可单独佩戴的三种链条组合两种链条珍珠三层短项链多层项链多层项链珍珠字母吊饰四层长项链YoungMrs.COLLECTIONGLOBALTRENDC1持续商品持续商品吊坠项链吊坠项链56吊坠项链在各大系列与全球潮流趋势中都有大量提案。链条部分大多采用简约风格，而吊坠部分则多为小巧图案，但也有部分提案主打存在感较强的大尺寸图案。在全球趋势中，也出现了采用两种不同吊坠饰品的设计。2 0 2 5 年秋冬系列中，带有品牌L o g o 图案、爱心等“幸福象征图案”、花朵图案、硬币图案等多样设计的吊坠饰品，将成为提案焦点。YoungMrs.57C1持续商品持续商品讯息字样L o g o 图案细链项链玫瑰图案扣具花朵图案吊饰细款缎面链条大号爱心图案长款T 字扣链条项链吊坠项链吊坠项链钩扣式链条硬币图案椭圆链条金色圆环图案附数字链条的树脂绳YoungCareerCOLLECTIONA潜力商品潜力商品项圈项圈相较于链条或吊坠项链，项圈的佩戴者较少，但在各大系列与全球潮流趋势中，始终都有大量的设计提案。具有份量感的链条项圈广受欢迎，同时也有不少采用链条以外金属材质的项圈款式。58在年轻市场中，使用丝带的项圈（颈部丝带）也备受关注。YoungCareer爱心图案天鹅绒绳宽丝带款式可拆卸铃铛吊饰正面厚重感金属板无镍电镀处理厚重链条项圈光泽圆形金属片组成的链条细金属线圈项圈59A潜力商品潜力商品项圈项圈大颗珍珠点缀珍珠项链珍珠项链YoungMrs.COLLECTIONSHOP RESEARCH珍珠项链也是很受欢迎的项链种类，在日常中使用较少，多用于派对或正式场合。新冠疫情趋缓后，生活场景的拓展趋势稳定，同时正装化倾向也在潮流中出现，因此预计未来对珍珠项链的需求将有所增长。2 0 2 5 年秋冬季节，除了简约款式外，还将关注多层珍珠、图案造型设计，以及使用巴洛克珍珠制成的高设计感珍珠项链。60C1持续商品持续商品淡水珍珠水钻不对称设计金属零件点缀仿珍珠颈圈项链双色花朵造型蝴蝶结造型链条饱满型短项链侧边玻璃零件点缀大颗不规则珍珠珍珠项链珍珠项链YoungMrs.61C1持续商品持续商品长款项链造型图案耳环造型图案耳环YoungMrs.COLLECTIONGLOBALTREND在系列商品与全球趋势中，提出了大量大尺寸图案造型的耳环设计。虽然可见多种材质与颜色，但金色呈现出增加趋势。也可见到耳环与项链成套搭配的设计。2 0 2 5 年秋冬季，将会关注在日本市场广受欢迎的造型元素，如爱心、星星、蝴蝶结、花卉等图案所设计的耳环与耳钉。62C1持续商品持续商品微妙变化风格爱心造型不对称链条设计爱心造型法式设计马毛流苏装饰花朵造型醋酸纤维材质星星造型金银双色搭配蝴蝶结造型硬币造型造型图案耳环造型图案耳环YoungMrs.63C1持续商品持续商品金属光泽亮面布料材质垂坠式耳环垂坠式耳环YoungMrs.COLLECTION垂坠式耳环或耳钉持续受到欢迎，在系列商品与全球趋势中，链条型为代表的各种垂坠式设计层出不穷。日常佩戴时，偏好相对低调的设计。C1持续商品持续商品2 0 2 5 年秋冬季节，将推出珍珠、球链、带蝴蝶结的珍珠链等款式，而在派对场合中，夸张的超大棉珍珠等款式也将成为关键。64珍珠长链条珠串打结设计珍珠金属混合细链条超大棉珍珠双珠链条蝴蝶结造型不对称设计树脂金属零件混搭垂坠式耳环垂坠式耳环YoungMrs.65C1持续商品持续商品丝绒蝴蝶结带珍珠链条圆环耳环圆环耳环YoungMrs.GLOBALTRENDC1持续商品持续商品圆环形的耳环和耳钉持续登场，全球趋势中，出现了加入各种变化的设计圆环耳饰提案。2 0 2 5 年秋冬季，预计将与其他珠宝趋势一致，出现更多如爱心造型、蝴蝶结图案设计，或在圆环上加入珍珠的优雅氛围设计。66环形前端珍珠设计蝴蝶结造型立体饱满轮廓设计带珍珠小圆环耳环扁平与圆线交替设计变形蜂巢造型设计圆环耳环圆环耳环YoungMrs.67C1持续商品持续商品三角形造型设计金色耳环金色耳环YoungMrs.COLLECTIONA潜力商品潜力商品饰品中虽然长期以来多使用银色，但自2 0 2 4 年起，金色逐渐增加，尤其是在耳环方面，无论是系列商品还是全球趋势中，金色应用尤为显著。其背后的原因被认为是流行趋势中“奢华”与“正式打扮”倾向的增强。2 0 2 5 年秋冬季节，将会关注那些具有艺术感、表达各种造型图案的耳饰设计。68金属圆球造型可拆卸双层设计宽版蛇形链条饱满轮廓圆形款变形圆形造型立体感轮廓波浪形板状设计金色耳环金色耳环YoungMrs.69A立体花朵造型潜力商品潜力商品金属珠饰链条装饰链条手链链条手链YoungMrs.COLLECTIONGLOBALTREND手链虽然是春夏季节中较为吸睛的饰品，但全年佩戴的人也不在少数。在系列商品中，提出了许多带有丰富吊饰设计的手链款式，同时也有与项链搭配的协调搭配建议。C1持续商品持续商品在全球趋势中，也可看到多条链条手链叠戴的搭配提案。2 0 2 5 年秋冬系列中，除了带吊饰的设计外，还将提出结合珍珠、玻璃碎片等素材，并赋予其体积感变化的链条设计款式。70淡水珍珠点缀方形链条玻璃碎片珠饰点缀不规则形状零件链条组合带吊饰的圆珠链条爱心与箭头图案吊饰双重链条链条手链链条手链YoungMrs.71C1持续商品持续商品厚重感链条风格可拆卸扣件金属手镯金属手镯YoungMrs.COLLECTION在流行趋势中，可以看到许多使用宽幅、具有份量感的金属材质制成的手镯提案。C1持续商品持续商品颜色方面，除了银色之外，金色的使用也有所增加。2 0 2 5 年秋冬季，将推出一些设计较为低调、但能展现优雅感的金属手镯款式。72波浪线条设计不对称设计蕾丝花纹宽版设计珍珠图案边缘装饰设计宽幅弯曲线条设计金属手镯金属手镯YoungMrs.73C1持续商品持续商品双线风格开口设计鸡尾酒戒指鸡尾酒戒指YoungMrs.GLOBALTREND所谓“鸡尾酒戒指”，通常是戴在食指上的戒指，于1 9 3 0 年代至4 0 年代在美国的休闲鸡尾酒派对上流行。正如在2 0 2 5 年秋冬系列中，宝石色被作为流行色所强调一样，闪耀夺目的鸡尾酒戒指也将成为新兴趋势单品而备受瞩目。由于该戒指在日本市场的认知度较低，因此结合宣传推广的提案显得尤为重要。A1潜力商品潜力商品出现了使用宝石色的多色变化款式。74宽版不锈钢戒指方形宝石宽版金属戒指细版戒指方形彩色戒指彩色玻璃不锈钢戒指带图案装饰宝石透明树脂戒指树脂混合中心图案细版戒指鸡尾酒戒指鸡尾酒戒指YoungMrs.75A1潜力商品潜力商品方形水晶饰石印章戒指印章戒指YoungMrs.GLOBALTREND印章戒指在男士中已有一定知名度，原本是刻有名字或家徽、作为印章使用的戒指。如今则作为时尚戒指被广泛佩戴，拥有各种各样的设计款式。在全球趋势中，除了字母缩写设计，也有大量采用爱心、四叶草等象征幸福的图案设计的印章戒指被提出与推荐。2 0 2 5 年秋冬季，由于面向女性，印章戒指多为精致而优雅的设计风格。76A1潜力商品潜力商品L o g o 刻印圆形造型圆圈状排列的宝石珐琅底座星星设计半圆形造型爱心造型硬币图案造型窄椭圆造型银色戒指贝壳材质金色边框印章戒指印章戒指YoungMrs.77A1潜力商品潜力商品彩色树脂材质胸针胸针YoungMrs.COLLECTIONSHOP RESEARCH在展示会中，常可见到用于派对等场合的较大尺寸胸针的提案。另一方面，在职业女性和中年女性的店铺中，常见将较为低调设计的胸针别在夹克、马甲或针织衫胸口的搭配建议。在婚礼宴会等场合中，以较为休闲的服装出席的人也很多，这种时候，常有人使用优雅且具有存在感的设计胸针来代替胸花。78C1潜力商品潜力商品中央珍珠设计金属花朵造型粗花呢材质蝴蝶结珍珠珠饰边饰设计动物造型胸针胸针YoungMrs.79C1潜力商品潜力商品圆环造型仿珍珠珠饰点缀金属金色材质古币造型吊饰别针式胸针亚克力材质圆形造型秋秋/冬冬 25 25 女性流行趋势信息女性流行趋势信息8 0内衣内衣无钢圈文胸侧边开口设计内裤莱赛尔聚氨酯混纺材质丝绒材质波浪边蕾丝无钢圈软文胸8 1文胸文胸&内裤套装内裤套装交叉装饰带设计无钢圈文胸侧边开口设计内裤网纱材质褶皱设计缎带装饰点缀侧带系带内裤8 2混尼龙弹性材质双肩带设计装饰性腰带与弹力网纱无钢圈文胸无钢圈文胸花卉提花图案下围拼接褶皱设计棉质针织材质无缝立体罩杯抹胸设计弹力蕾丝材质短款吊带式剪裁三角模压罩杯8 3钩编风弹力蕾丝侧边有塑形支撑条弹力蕾丝材质可拆卸网纱蝴蝶结肩带束腹上衣束腹上衣花卉印花可拆卸肩带侧边有塑形支撑条爱心图案植绒印花弹力网纱罩杯与下摆荷叶边设计缎带线条装饰点缀正面宝石装饰设计弹力蕾丝材质8 4连体内衣连体内衣蕾丝材质拼接设计宽肩带设计豹纹微格纹材质胸部蕾丝细节棉质弹力平针织面料抹胸款式长袖设计8 5衬裙衬裙弹力丝绒材质吊带衫吊带衫缎面材质直领设计搭配薄纱拼接侧边拼接下摆弹力蕾丝莫代尔和羊绒混纺罗纹针织材质胸口与下摆蕾丝装饰内置胸垫吊带衫胸口花朵图案蕾丝身部采用网纱材质双层设计8 6棉质罗纹材质高腰四角内裤腰部L OG O松紧编织内裤内裤几何图案弹力蕾丝V 字形腰部剪裁侧边弹力带细带装饰点缀细条纹混合微纤维材质背部弹力蕾丝合成纤维弹力材质低腰剪裁腰部L OG O装饰裤脚荷叶边加工
2025-08-28
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5星级
2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。健康与个人护理产品选品指南2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。保密声明本资料包含 Amazon 的机密信息。请确认禁止与第三方共享本资料中所述的信息或用于任何其他用途。本资料中提供的信息仅为 Amazon 提供参考，Amazon 不保证其内容的准确性、有效性或完整性。本资料的内容截至 2025 年 5 月。请提前知晓，Amazon 可能会对其进行更改，恕不另行通知。虽然 Amazon 密切关注本资料中描述的内容，但对所提供信息中的任何错误或不准确之处概不负责。2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。目录1.日本市场概况2.中国卖家在Amazon 日本网站的销售表现3.在 Amazon 上销售4.合规与限制2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。日本市场概况 健康意识趋势 网络渠道增长2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。健康意识增强73.6%的日本消费者积极管理个人健康-从 2019 年到 2021 年显著增加。新冠肺炎疫情后促进了消费者个人健康意识的提高。资料来源：https:/prtimes.jp/main/html/rd/p/000001112.000007815.html(2021)您有多注重自己的健康状况？2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。个人健康护理市场的增长资料来源：Fuji Keizai https:/www.fuji-keizai.co.jp/press/detail.html?cid=24095&la=ja(2024)市场规模和增长潜力 20247.12万亿日元市场规模 2030年预测7.49万亿日元（增长 5%）市场机会：日本个人健康护理市场表现出强劲的增长潜力，这源于：人口老龄化趋势 健康意识增强这代表亚洲这个成熟的健康护理市场之一具有可持续增长机会。2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。主要关注的健康问题资料来源：Fuji Keizai https:/www.fuji-keizai.co.jp/press/detail.html?cid=24095&la=ja(2024)高增长潜力领域 助眠产品 疲劳恢复（例如，按摩产品）眼部护理健康护理需求排名2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。日本的电商增长*METI https:/www.meti.go.jp/press/2024/09/20240925001/20240925001.html(2023)2023 年表现：市场规模：14.68 万亿日元（同比增长 6,763 亿日元）增长率： 4.83%电商比率：9.38%（ 0.25 个基点）巨大的增长潜力：与早期美国市场相似（2024 年为 15.6%）过去 9 年电商比率翻倍 遵循成熟市场的成熟增长模式电商日本网络渠道增长2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。电商：未开发的市场潜力资料来源：GROOVE https:/grooveinc.jp/service/amazon-consulting(2022)渠道偏好：60%的消费者将网络作为首选的主要购物渠道 Amazon 是排名第一的网络购物平台产品搜索：30%的消费者使用 Amazon 作为主要搜索平台Amazon 在购买和搜索阶段均为首选最经常使用的购买渠道是什么？60%的消费者表示其主要购物渠道是网络购物30%的消费者通过 Amazon搜索产品信息购买前在哪里搜索产品？（根据 1,200 名 18-75岁的受访者）2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。中国卖家在 Amazon 日本网站的销售表现 按类别划分的销售构成2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。GMS 网络购物电商购物Amazon 销售-中国卖家的收入组合按日本境外卖家所在国家/地区划分的收入组合 在 Amazon 日本，中国卖家在健康和个人护理类别的收入全球领先（2024 年）。*2024 年 Amazon 日本第三方的健康与个人护理产品收入收入组合卖家所在国家/地区中国其他*美国韩国总计2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。在 Amazon 上销售 健康护理：睡眠解决方案/耳部护理/支撑产品 老年人护理：轮椅/老年人纸尿裤 其他：冲牙器2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。具有增长潜力的类别 2024 年，在中国卖家健康与个人护理类别的销售构成中，成人用品占主要份额。这与网络购物的趋势高度吻合，因为网络购物比实体店购物更隐秘。健康护理相关产品紧随其后，反映了日本市场日益增强的健康意识和对实用健康解决方案的需求。虽然老年人护理产品占销售额的 5.5%，但该细分市场正在快速增长（同比增长 37.5%）。中国卖家在日本 Amazon 的各类别销售额（2024 年）*2024 年 Amazon 日本第三方的健康与个人护理产品收入性和情趣 38.4%其他23.0%老年人护理 5.5%健康护理 33.1 25 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。Amazon 健康与个人护理类别中的搜索关键词市场两极分化：日用品 vs.成人/健康护理用品 日常消耗品：搜索量高，价格低。成功的关键在于在激烈的价格竞争中凭质量取胜。成人/健康护理用品：单价较高，需要采用增值策略。*商机探测器 2025/5排名关键词总搜索量平均价格，日元（过去 360 天）（过去 360 天）119,518,1213,216218,606,1422,112316,958,7192,3784柔軟剤16,302,0221,0015洗濯洗剤15,104,6301,500612,795,340805712,215,8141,34289,818,8111,7649歯磨粉7,691,0711,07010二 男性7,390,4792,518注：成人用品合规性详情见后面部分。2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。睡眠解决方案耳部护理身体支撑和姿势矫正中国卖家健康与个人护理类别的其中一个主要热门类别，销售额占 33.1%。主要是保健类产品，其中中国卖家的畅销产品如下。这些品类代表了日本市场的高增长机会，充分利用了中国制造商在创新健康技术方面的优势。*2024 年 Amazon 日本第三方的健康与个人护理产品收入Amazon 热门产品-健康护理性和情趣 38.4%其他23.0%健康护理 33.1%老年人护理 5.5 25 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。日本的睡眠不足问题资料来源：SONA-MIRA https:/www.sona-mira.co.jp/articles/626-y-zk-world-average-sleep-duration Referenced 厚生労働省(2025)日本的睡眠不足危机日本人的睡眠时间比美国平均少 1 小时以上 男性：7 小时 46分钟 女性：7 小时 37分钟 受影响最大：在职成年人（20-40 岁）健康影响：免疫力下降/心理状况差/工作表现下降关键 因素：长 时间工作/通勤 时间/家庭责任/夜生活日益恶劣的健康问题代表着巨大的市场机会。按性别划分的全球睡眠时长比较2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。日本睡眠产品市场的增长 2023年市场规模预测：1,750 亿日元（同比增长 17%）市场动力：大型公司加大研发睡眠产品 为睡眠类产品分配的零售空间不断扩大 自 2010年以来，“睡眠产品”搜索量持续增长（Google 趋势）上升趋势表明消费者对睡眠解决方案的需求强劲。资料来源：Nikkei https:/ 参考 Fuji Keizai(2024)，Google Trend 睡眠 since 20102025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。睡眠解决方案 Amazon 数据“睡眠解决方案和止鼾”类别中的热门关键词：缓解眼疲劳的产品 改善睡眠质量的睡眠面罩 止鼾用品排名关键词总搜索量（过去 360 天）13,537,48922,394,2463防止1,427,1544937,7565快眠761,244*商机探测器 2025/5，2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。热敷眼膜 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：3,537,489平均价格（过去 360 天）：￥2,594虽然民族品牌“MegRhythm”引领市场，但中国卖家的 USB 充电式眼罩在搜索排名中非常靠前。排名关键词总搜索量（过去 360 天）11,239,7102499,8293 428,1844蒸気309,6075 300,1156 充電式182,847*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。热敷眼罩-客户洞察热敷眼罩优先注重易用性和适当温度。夜间使用时，稳定的温度控制和佩戴舒适性必不可少。但是，消费者报告此类产品存在充电问题、加热不均匀和化学气味等质量问题，尤其是中国产品。市场要求产品既价格实惠，又能保证质量和安全。严格的质量控制可靠的充电和加热性能安全保障主要 ASIN：B0DN6HV7WH主要 ASIN：B07ZGV9W29*商机探测器 2025/5“充电式热敷眼罩”搜索中点击量第一的商品2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。眼罩 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：2,394,246平均价格（过去 360 天）：￥1,561眼罩能够同时满足白天睡眠需求和旅途睡眠需求，且搜索记录显示消费者对这两种用途都有需求。排名关键词总搜索量（过去 360 天）11,525,8772 睡眠用641,0833 38,1164 飛行機18,400513,756*商机探测器 2025/5，不包括无关的搜索关键词主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。眼罩-客户洞察眼罩优先注重易用性和舒适性。如果睡眠使用，有效遮光以及活动时不移位的设计至关重要。首选功能包括覆盖脸颊和鼻垫，以防止漏光。然而，尺寸问题和难闻的气味常遭到抱怨，尤其是中国产品。市场要求产品兼顾舒适性和质量。材质质量控制（尤其是气味）遮光效率舒适贴合主要 ASIN：B0CQWX8942主要 ASIN：B09VS6R4KK*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。止鼾用品 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：1,427,154平均价格（过去 360 天）：￥1,846止鼾用品既吸引希望改善睡眠质量的打鼾人士，也吸引受打鼾困扰的家庭成员。解决方案包括鼻贴、牙套和闭口贴，旨在促进鼻呼吸并防止口呼吸。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1防止625,4592158,4283防止132,7834対策107,7325鼻呼吸68,951*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。止鼾用品：牙套-客户洞察止鼾牙套优先注重易用性和舒适性，尤其是过夜使用时，需要适当的贴合和稳定性。目前的挑战包括塑形不贴合、尺寸不适合、厚度超标。EVA 树脂因柔软性和更好的贴合性而受到青睐。全面的使用说明易于塑形适当贴合主要 ASIN：B09SFLZV6H主要 ASIN：B0B79Q5N3F*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。止鼾用品：闭口贴-客户洞察闭口贴要求具有亲肤性和易用性，粘附力需适当平衡，既能维持过夜使用，又能在早上易于撕除。材质质量至关重要，注重无味和无刺激性。使用波浪或交叉样式防止睡眠期间脱落。材质无味对皮肤温和适当的粘附力主要 ASIN：B09HGFYFCT主要 ASIN：B0BLP4VKHG*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。耳部护理 Amazon 数据在“耳部护理”类别中，搜索次数最多的物品是耳塞，表明消费者需要集中注意力和助眠。此外，中国卖家的带摄像头采耳器越来越受欢迎，在过去 180 天内搜索量增长了 159.0%。*商机探测器 2025/5排名关键词总搜索量（过去 360 天）1耳栓3,209,1052耳1,657,5203耳 付1,463,5714綿棒810,7015耳掃除609,4912025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。耳塞 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：3,209,105平均价格（过去 360 天）：￥1,762搜索情况反映了多种使用情景（睡眠、旅行、工作）和产品类型（完全隔音与减少噪音）。英国 Loop 品牌的搜索量最大。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1耳栓 睡眠用562,2402耳栓 完全遮音286,1613loop 耳栓142,9404耳栓 98,8135loop quiet73,158*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。耳塞-客户洞察耳塞优先注重特定用途的功能和舒适度。长时间佩戴时需要具有适当的贴合度和稳定性。当前的挑战包括尺寸不适合和易用性问题。市场要求产品在各种应用中既具有佩戴舒适性，又能有效隔音。【睡眠使用】压力极小的柔软材质 高度低于 2.5 厘米，使消费者能够保持舒适睡姿 适当降噪(35-40dB)【演唱会/音乐使用】在降低音量的同时保持音质 80-120dB 声级保护 长时间舒适佩戴B09MW4M28CB0DPXCF2QR*商机探测器 2025/5【航空旅行使用】均压设计（中心孔）适当降噪 稳定贴合【日常使用（工作/学习）】低调的设计（耳机式）可调节降噪 便携B0C4TLZVFHB0D3V61JC82025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。带摄像头采耳器 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：1,463,571平均价格（过去 360 天）：￥3,007带摄像头采耳器主要由中国卖家提供，被归类为一般商品，而非医疗器械。这些创新产品可以使用户在清洁耳道时观察到耳内情况，因而搜索量激增（过去 180 天内增加 159.0%）。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1耳 付413,0462耳 329,5273付耳159,5714 89,7755耳掃除 85,017*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。带摄像头采耳器-客户洞察带摄像头采耳器优先注重易用性和安全性。虽然中国产品以令人满意的基本功能主导市场，但质量问题仍然存在，包括连接问题、设备发热和说明不足。尽管没有获得医疗器械认证，但市场需要安全可靠的产品。*商机探测器 2025/5操作简单安全清晰的日文说明主要 ASIN：B0D9XZ6WHN主要 ASIN：B0DMNR6RDX2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。支撑产品-Amazon 数据搜索量最高：紧身胸衣、护膝和姿势矫正带。老龄化人口对身体支撑的需求推动了需求增长。中国卖家在紧身胸衣和姿势矫正品类中销售领先。*商机探测器 2025/5排名关键词总搜索量（过去 360 天）13,691,3052膝3,014,6773猫背矯正2,258,4994手首 1,442,7945骨盤933,5092025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。腰背支撑产品 Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：3,691,305平均价格（过去 360 天）：￥3,461腰背支撑产品有多种形式（背带、腰垫、腰带），搜索关键词多种多样。特定于品牌的搜索（例如“Gerdener”）也很常见。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1腰痛636,8632553,5303400,9814腰 296,5565腰痛 286,916*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。腰背支撑产品-客户洞察带有可调节粘扣的腰背支撑产品广受好评，尤其是具有斜向侧边束带的款式。优先注重透气的网眼材质和长期穿戴的舒适度，平衡支撑性与耐磨性。常见问题包括尺寸和魔术贴耐用性。选择产品时应考虑预期用途和穿戴时间，特别注重透气性和耐用性，以便长时间使用，例如在护理或站立工作中使用。*商机探测器 2025/5易于穿脱支撑性和稳定性舒适性主要 ASIN：B07XBXW3YB主要 ASIN：B08686KNKT2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。姿势矫正带-Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：2,258,499平均价格（过去 360 天）：￥2,300姿势矫正带是热门的姿势支撑辅助用品，类型和制造商多样。搜索趋势显示常见的关键词有“姿势矫正”和“体态改善”。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1猫背矯正512,7292姿勢矯正420,4143姿勢矯正221,9744猫背矯正197,9155猫背矯正 男性用167,3016猫背矯正 女性用100,976*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。姿势矫正带-客户洞察姿势矫正带优先注重舒适性和贴合性，尤其是长时间穿戴时。关键的选择标准包括易于调整和脱卸，以及有效地矫正姿势。质量问题包括魔术贴耐用性和材质可靠性，重点是可调节的弹力范围。市场需要价格合理的可靠产品，尤其是设计严谨、适合内穿的款式。*商机探测器 2025/5耐用穿戴舒适、贴合功能（易于穿脱、可调节）主要 ASIN：B07F1MBKX8主要 ASIN：B0CXPD2GZC2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。轮椅占中国卖家健康与个人护理类别销售额的 5.5%。虽然市场份额不大，但随着日本人口呈老龄化，出现快速增长（同比增长 37.5%）。*2024 年 Amazon 日本第三方的健康与个人护理产品收入Amazon 热门产品-老年人护理性和情趣 38.4%其他23.0%健康护理 33.1%老年人护理 5.5%成人纸尿裤2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。人口统计和老龄化人口日本加速老龄化社会 日本的老年人口比例在全球 200 个国家/地区中最高 65 岁以上人口：2024 年：约 29.1 30 年预测：约 31.2%资料来源：総務省 https:/www.stat.go.jp/data/topics/pdf/topics142.pdf(2024)65 岁以上人口和比例的变化2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。市场规模：福祉设备和护理用品资料来源：矢野経済研究所 https:/ 市场概况：规模：3,623.9 亿日元（同比增长 7.9%）范围：9 个类别，基于供应商销售增长动力：人口老龄化 辅助移动的需求不断增加 关注活跃的老年人主要产品趋势：轻便 设计紧凑 功能与美观平衡市场规模趋势2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。轮椅-Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：940,478平均价格（过去 360 天）：￥17,321“轮椅”和“可折叠”、“轻便”和“紧凑”等关键词的搜索量高，表明消费者对功能性和便利性的强烈偏好。产品差异化至关重要，考虑自主推动与看护推动类型，并适应用户需求和环境。值得注意的是，平均单价较高（17,321 日元）。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1車椅子494,7932車椅子 折畳 軽量 189,2083電動車椅子39,5904車34,6425車20,459*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。轮椅-客户洞察选择轮椅时优先考虑易用性和操控性，尤其是易于折叠和移动性。虽然中国产品的价格有优势，但存在稳定性和耐用性的质量问题。舒适性和缓冲性对于长期使用至关重要。清晰的组装说明、简单的初始设置以及强大的售后支持必不可少。电动轮椅需要通过 PSE 认证。易于使用和操作长期耐用性清晰的说明主要 ASIN：B00S0OANG4主要 ASIN：B07YWVJ9SK*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。老年人纸尿裤市场在日本纸尿裤市场（2022 年），婴儿纸尿裤达到 1,441 亿日元（同比增长 0.4%），而老年人纸尿裤达到 1,150 亿日元（同比增长 4.2%）。由于人口老龄化，婴儿纸尿裤市场预计将萎缩，而成年人纸尿裤市场将继续增长，预计到 2029 年全球市场规模将达到 311.2 亿美元。资料来源：週刊粧業 https:/syogyo.jp/matome/2018/03/post_020796,md-next https:/md-next.jp/18191 Refered Unicharm survey日本老年人纸尿裤销售情况2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。老年人纸尿裤制造市场由成熟的婴儿纸尿裤制造商主导，其中以 Unicharm 领先。公司可以利用已有的专业能力和研发资源。*Yano Keizai(2021)老年人纸尿裤制造商的销售组合2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。老年人纸尿裤使用水平分析目 前 的 线 下 零 售 细 分 市 场 显 示 轻 度(39.8%)、中度(42.9%)和重度(17.6%)。在过去二十年，市场分布情况发生了重大变化。以前占主导份额的针对卧床不起用户的重度细分市场已下降至 18.1%，而针对失禁用户的轻度细分市场则持续增长。这种转变反映了日本社会对积极老龄化和移动性的重视，这得益于纸尿裤类产品的创新和轻度失禁管理意识的提高。资料来源：md-next https:/md-next.jp/18191 Refered Unicharm survey细分市场转移-重度转向中轻度2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。老年人纸尿裤选购指南通过多种渠道提供产品选购指导：在线指南、包装说明和店内辅助，使看护者能够做出明智的选择。Unicharm 的 AI 创新解决了看护者选择尺码的难题。其图像分析技术能够提供准确的尺码建议，提高客户满意度并减少错误购买。简化版本保留了多渠道指引和 AI 创新的关键点，同时消除了冗余信息，使信息更加直接。*Bodgram https:/prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000044966.html(2021)Unicharm 选购指南2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。老年人纸尿裤-Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：1,582,368平均价格（过去 360 天）：￥2,041Unicharm“Lifree”品牌的搜索量高，表明具有很高的品牌忠诚度。热门搜索的产品类型包括“纸尿裤”和“尿垫”。尽管单价较低（2,041 日元），但由于需要重复购买，因此非常适合订用服务。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1大人用185,2912138,9763 紙127,1774 116,9875紙116,558*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。老年人纸尿裤-客户洞察选择成人纸尿裤时优先考虑防漏和易用性，注重易于使用和可靠吸收。关键因素包括柔软的质地、透气性和长时间使用时的舒适性。适当的尺码以及活动时不移位的特点至关重要。虽然性价比很重要，但严谨的设计和易于处置也是重要的考虑因素。可靠的防漏保护易于穿脱贴合、舒适主要 ASIN：B07RRXB962主要 ASIN：B0CXDWC3D3*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。其他机会类别-口腔护理产品增长在健康意识不断提高和技术创新的推动下，2022 年日本的口腔护理市场规模达到 1,911 亿日元（同比增长 1.7%）。市场趋势：对高性能优质产品的需求不断增长 消费者对个性化解决方案感兴趣：预防蛀牙/牙周病 牙齿美白 数字健康跟踪功能 技术驱动型产品具有强大的增长潜力：电动牙刷 水牙线*富士経済 https:/ A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。对口腔护理的需求不断增长日本目前面临的挑战：尽管医疗系统先进，但牙科检查率低 80 岁时平均剩余 9 颗牙齿，瑞典 25 颗 80%的成人患有牙周病 与心脏病、肺炎和痴呆相关市场机会：电动牙刷市场渗透率：日本 20%，美国/欧洲 40-60%冲牙器日益受欢迎：到达牙线无法触及的区域 在美国市场普及 对牙线的补充 显著的市场增长潜力这代表着通过先进的口腔护理产品改善日本牙齿健康的重要机会。*Hamigaki Museum https:/hamigaki-museum.jp/,Lion Implant https:/www.lion-implant.jp/yobou/takokutonohikaku/,厚労省https:/www.mhlw.go.jp/toukei/list/dl/62-17b_r04.pdf(2022)全球比较：常规牙科护理参与率2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。冲牙器-Amazon 数据搜索量（过去 360 天）：2,271,702平均价格（过去 360 天）：￥5,914冲牙器（也称为洗牙器）这两个关键词的搜索量都很高。Panasonic“Doltz”品牌的搜索量始终保持稳定。平均单价为 5,914日元，高档品牌（Panasonic、Philips）的价格在 10,000 日元以上，中国产品通常在 3,000 日元左右。排名关键词总搜索量（过去 360 天）1505,2472口腔洗浄器266,8183240,0664202,6515146,974*商机探测器 2025/5主要搜索关键词2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。冲牙器-客户洞察冲牙器优先考虑易用性和有效的清洁能力，注重操作简单性和可调节水压。关键问题包括电池寿命和防水性，这决定了它的长期可靠性。虽然中国产品具有价格优势，但存在漏水和性能稳定性的质量问题。易于维护和干净卫生对于日常使用也很重要。有效的清洁能力电池耐用性防水性主要 ASIN：B0BKSZLSYN主要 ASIN：B09XLYQFNZ*商机探测器 2025/52025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。合规与限制 限制-成人用品 电气用品安全法(PSE)功效声明2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。限制-成人用品成人用品是一个重要的商机，其收入占中国卖家健康和个人护理类别的 38.4%。虽然中国制造商展示了强大的产品开发能力，但了解 Amazon 的规定对于可持续增长至关重要。*2024 年健康与个人护理类别热水瓶的客户评价照片重要合规性说明：超过 20%的产品刊登被移除是由于成人用品违规*请参见下一页质量控制提醒：由于安全问题（例如，电缆熔化），一些 USB 充电产品被暂停销售2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。限制-成人用品重要合规性要求：https:/sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/G2018562102025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。合规性-电气用品安全法(PSE)电气用品安全法(PSE)是该类别的一个重要约束。产品必须符合电气用品安全法的规定。根据这些规定，所有进口产品都需要在经济产业省注册，符合技术标准，创建和维护装运前的最终检验记录，并贴上标签。制造、进口或销售商品时，请务必确认该商品是否受电气用品安全法的管制。建议您向服务提供商网络中列出的检查机构确认。有关电气用品安全法的更多信息，请参考卖家大学。https:/sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/external/GHJPQ6KDLA9N5F4L2025 A,Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。合规性-功效声明https:/sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G200164470医药部外品和化妆品可以在批准或申报的参数范围内做出具体的功效声明。但是，其他品类禁止做出此类声明。请参阅卖家平台的“医药部外品和化妆品”帮助页面，了解合规性指南。免责声明：合规性要求可能会有变化。卖家自行负责维护最新的合规性信息。谢谢
2025-08-28
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5星级
欧睿国际向亚马逊日本提供的定制报告2025年6月本报告由亚马逊发布，面向其亚马逊销售合作伙伴，基于Euromonitor所进行的定制研究报告。报告中所提供的信息包含基于公开渠道、零售审计样本、行业交流及模型推算的研究估计。报告中的预测基于“无外部冲击”的假设前提。因此，所有来源资料均不附带任何明示或暗示的保证或陈述，用户如依赖该资料，风险由其自行承担。如需引用本报告的部分内容，须注明资料来源及作者。Euromonitor International Ltd 2025。版权所有。日本机会品类动向调查家具 Euromonitor International2 Euromonitor International3本报告中“家具”类别的范围指可折叠床垫、地毯以及边几类家具，包括咖啡桌、边桌和套几。类别描述Image source:Unsplash1 摘要2 市场概况3 渠道评估7 主要产品特征4 竞争格局5 消费者画像6 主要产品属性8 主要法规目录9 线上消费者画像10 建议摘要家具市场预计将在2024年至2028年间实现稳定增长，年复合增长率为2%，得益于消费者对舒适居住空间与紧凑型家具的持续需求。家具产品，包括可折叠床垫、地毯和边几，在新学年/财政年度开始或换季时需求上升。消费者倾向于在这些时间点购买新家具，以焕新心情并更新室内装潢。Euromonitor International4对于可折叠床垫，睡眠舒适性、便携性和耐用性；对于地毯和边几，外观美观和实用性，是消费者的关键购买因素。为了满足这些消费者需求，材质、产品尺寸、设计和功能是关键的产品属性。品牌会通过视觉呈现和说明，帮助消费者想象产品与室内装潢的契合度，以及用户从产品功能中能获得的优势。消费者倾向于在家居用品和家居装饰商店购买家具，在这些店铺他们可以找到种类丰富的商品。他们也喜欢亲自查看实物尺寸，并参考整体搭配的陈列方式。大型家具零售商凭借旗下品牌的高品质与实惠价格，在市场中占有强大优势。家具 Euromonitor International5市场概况3093133253353433513603691331331351361381391401426667676869697071010020030040050060020222023202420252026202720282029家具市场规模零售销售额（单位：十亿日元），2022-2029床垫客厅家具地毯2024年家具市场规模为5270亿日元，预计2024年至2029年将以稳定的2%年复合增长率增长。其中，床垫在市场规模和成长性方面最具潜力。市场增长的主要驱动力 消费者对舒适居住空间的持续需求 随着城市化进程加快及单人家庭数量增加，紧凑型家具的需求日益增长 人们对优质睡眠重要性的认知提升，尤其推动了对高品质床垫的关注来源：Euromonitor Passport 数据库，家居与园艺类（Home and Garden）注：床垫：包含任何尺寸和材质的床垫，包括弹簧床垫、加垫型床垫（pillow-top）、混合型床垫、记忆棉、凝胶床垫、特殊泡棉（如聚氨酯或乳胶）等。客厅家具：包括搁架（壁挂式和/或落地式）、书架、电视/影音柜、法式斗柜、餐边柜、侍者桌（如可折叠式）、咖啡桌与边桌（包含套几）等。地毯：包含可移动地毯及/或用于房间和走廊的地毯，以及门垫等。家具 Euromonitor International6季节性趋势 在新学年或财政年度开始时（3月和4月），因搬家频率增加，消费者往往会购买新的床垫和边几。在暑假和寒假期间（78月及121月），有子女在外生活的父母常会购买可折叠床垫，以迎接返家的孩子。在初夏与初冬（57月及1012月），由于气温变化以及希望更换室内风格，地毯类产品常成为消费者的选择。用绿色标记的月份表示销量可能会上升家具可折叠床垫地毯边几12121110987654 312121110987654 312121110987654 3渠道概览(1)Euromonitor International7 多数位于郊区，店铺空间广阔 提供种类丰富的家具产品 主要销售自有品牌，价格亲民且兼具实用性或设计感，部分零售商也提供高端产品 展示整体风格搭配的陈列方案 面向广泛的消费群体，从单身族到家庭用户皆有覆盖家具家居用品与家居装饰店例如：Nitori,IKEA,MUJI,CAINZ,IDC Otsuka 多数也位于郊区，销售空间大 产品种类横跨多个类别，但单一类别内的选择相对有限 销售主要品牌与自有品牌，价格实惠 部分门店提供折扣品、清仓品或旧款产品 主要面向家庭用户大型超市例如：永旺、伊藤洋华堂消费者倾向于优先进行实物确认，因此更常前往产品种类和设计选择丰富的家居用品店渠道概览(2)Euromonitor International8 位于商业区，尤其是市中心及城市内的车站周边 提供个性化的消费体验，部分店铺设有专门面向富裕消费者的楼层 销售专属产品及主要高端与奢侈品牌 目标客群为40至80多岁高收入群体家具百货商店例如：伊势丹三越、高岛屋、大丸松坂屋 提供详细的产品说明、图片与短视频、用户评价，以及便利的配送服务 提供丰富的产品阵容与店铺推荐商品 销售对象为追求价格实惠或配送便利的单身消费者与家庭用户电子商务例如：Amazon,Rakuten,Yahoo shopping电子商务有望吸引那些在实体店比较价格后，再上网仔细考虑购买的消费者竞争格局(1)Euromonitor International9市场竞争 市场高度分散，有超过50个品牌 除了大型家居零售商外，部分专注床品的品牌（如 Nishikawa、GOKUMIN）因专业性而具备较高的品牌认知度代表品牌 Nitori,Nishikawa,IRIS OYAMA,GOKUMIN,Koala Mattress可折叠床垫市场竞争 市场高度分散，有超过50个品牌 大型连锁家居零售商（如 Nitori、IKEA）以丰富的SKU占据较大市场份额代表品牌 Nitori,IKEA,IRIS OYAMA,MUJI,Karimoko,Tokyo Interior边几家具市场竞争激烈，品牌种类多样，但连锁型家居用品与家居装饰零售商凭借自有品牌拥有更强的市场存在感地毯市场竞争 市场高度分散，有超过50个品牌 大型连锁家居零售商（如 Nitori、IKEA）以丰富的SKU占据较大市场份额代表品牌 Nitori,IKEA,IRIS OYAMA,MUJI,SUMINOE,ASWAN家具竞争格局(2)Euromonitor International10主要公司关键举措家具产品多样性提供不同尺寸和设计，满足消费者多样化的喜好与需求，从单身人士到家庭用户皆可覆盖。低成本高品质通过采用组装式产品风格或设置自提点系统以降低配送成本，并结合SPA*商业模式来实现。无缝的顾客体验提供多种服务，如线上线下的室内设计咨询、送货服务及售后服务，确保流畅的购物体验。像 Nitori、IKEA、MUJI这样的大型连锁家居零售商，在多个品类中占据较大市场份额，主要得益于其“低成本高品质”策略、多样化的产品阵容以及无缝的顾客体验注：SPA指零售商自有品牌产品的专卖店模式主要品牌示例 Euromonitor International11公司概况 总部位于日本的领先家具零售商，在全球范围内开展业务。在日本拥有822家门店，在海外拥有179家门店，零售网络广泛。产品组合涵盖各类家具与家居装饰品，包括可折叠床垫、地毯与边桌等，可实现整体搭配。采用SPA（自有品牌零售）商业模式，制造、物流与销售均由公司内部完成，从而通过减少中间成本实现价格优势。产品定位高品质、功能性强的产品，价格实惠。提供多种颜色、材质与设计选择，但主要聚焦于简约、现代的风格，适用于各种消费者的家居风格需求。Nitori产品的SKU数量、占比与价格范围 可折叠床垫：48个SKU，价格区间为JPY2,990-JPY29,990 地毯：434个SKU，价格区间为JPY1,396-JPY139,990 边桌：100个SKU，价格区间为JPY1,990-JPY81,400门店审核来源：Nitori官网门店审核时间：2025年5月NITORI Co.,Ltd.主要品牌示例 Euromonitor International12公司概况 全球领先的家具零售商，总部位于荷兰。大多数家具产品以“自行组装”形式提供，以提升配送效率。公司在郊区的大型门店采用展示厅式布局，通过完整布置的样板房（如卧室和客厅）展示产品，便于消费者想象实际使用情境。积极致力于可持续发展，主动使用FSC*认证与可再生材料。产品定位知名的家具零售品牌，提供高设计品质且价格合理的产品。风格主要以斯堪的纳维亚设计为主，强调宁静的色彩与材质。IKEA产品的SKU数量、占比与价格范围 可折叠床垫：3个SKU，价格区间为JPY7,999 JPY16,990 地毯：125个SKU，价格区间为JPY299 JPY199,990 边桌：50个SKU，价格区间为JPY799 JPY39,990门店审核来源：IKEA官网门店审核时间：2025年5月Inter IKEA Systems B.V.*森林管理委员会（FSC）主要品牌示例 Euromonitor International13Nishikawa Co.,Ltd.公司概况 总部位于日本的历史悠久床具公司，其商业起源可追溯至1566年。商业模式专注于睡眠科学与技术，提供具备科学依据的睡眠解决方案。公司通过主打床垫品牌“Air”支持众多顶级运动员的睡眠恢复，该品牌由日本职业棒球选手大谷翔平代言。在实体门店提供专业人员进行个人咨询与数字化测量，帮助消费者了解自身的睡眠表现。产品定位提供高品质、功能性强的床垫，融合最新睡眠科学技术。Nishikawa产品的SKU数量、占比与价格范围 可折叠床垫：7个SKU，价格区间为JPY11,000-JPY54,890门店审核来源：Nishikawa官网门店审核时间：2025年5月 Euromonitor International14目标消费者 主要用户为居住在城市的单身人士，他们寻求节省空间且便于携带的解决方案。青少年，如20岁出头的年轻人（学生和新社会人）倾向于优先考虑价格实惠及节省空间的方案。家具Image source:Photo AC 此外，有家庭的用户也对价格实惠、节省空间的床垫有需求，以便接待过夜的访客。可折叠床垫 Euromonitor International15目标消费者 有孩子或宠物的家庭倾向于重视功能性，例如隔音或可清洗性，并偏好较大的尺寸以防止地板被刮伤。家具Image source:Photo AC 十几岁及二十多岁的年轻女性，不论是独居还是与伴侣同住，通常对室内设计更感兴趣，并倾向于选择具有设计感的商品来提升居家装饰体验。地毯 Euromonitor International16目标消费者 居住在小空间的单身人士或情侣是边桌的主要目标消费者。紧凑的尺寸与多功能设计（如高度/角度可调节，或附带层架）在试图最大化有限空间的消费者中非常受欢迎。家具Image source:Photo AC 通常用于放置咖啡或酒等饮品以便放松时使用，但随着远程工作的普及，能放置笔记本电脑的边桌也越来越受欢迎。使用情境边几 Euromonitor International17关键属性随着日本的居住空间变得越来越小，消费者在打造舒适居家环境时，会在有限空间中慎重考虑家具的设计性与实用性可折叠床垫可携带性睡眠舒适性耐用性维护简便性外观美观价格地毯外观美观舒适性实用性耐用性维护简便性价格家具的主要购买因素边几外观美观实用性耐用性价格家具 Euromonitor International18产品设计关键属性家具产品属性产品的形状、材质和功能是舒适性与实用性的关键属性可折叠床垫功能形状尺寸重量设计颜色材质可携带性*1睡眠舒适性*2*3耐用性*4维护简便性*5外观美观*6*6该表显示了与各自购买因素相关的产品属性注释：*1：可折叠/卷式类型*2：硬度等级（记忆泡棉/高回弹，或以牛顿（N）为单位测量）、平面/凹凸表面、压力分散性能*3：包含厚度（以厘米计）*4：恢复率（%）、密度*5：包含保固、可水洗、可拆卸外罩、抗菌/除臭处理*6：沙发型床垫消费者重视的属性可折叠床垫 Euromonitor International19产品设计关键属性家具产品属性产品的材质和设计是良好外观与舒适性的关键属性地毯功能形状尺寸重量设计颜色材质外观美观舒适性实用性*1耐用性维护简便性*2该表显示了与各自购买因素相关的产品属性注：*1：防滑背面、吸音效果、凉感功能（夏季）、兼容地暖及电热地毯系统（冬季）*2：可水洗、抗菌/防臭处理消费者重视的属性地毯 Euromonitor International20产品设计关键属性家具产品属性产品的形状、设计和功能是良好外观与实用性的关键属性边几功能形状尺寸重量设计颜色材质外观美观实用性*耐用性该表显示了与各自购买因素相关的产品属性注：可调节高度/角度、可折叠、带有止动装置/脚轮/收纳架消费者重视的属性边几可折叠床垫地毯边几功能高中中形状中高高尺寸高高高重量低低中颜色中高高设计低高高材质高高高21消费者重视的产品属性产品属性的重要性水平 Euromonitor International家具产品属性家具 Euromonitor International22家具可折叠床垫地毯边几关键产品特征Image source:Unsplash门店审计来源2：Amazon与Rakuten在Amazon上，相关子类别的商品按“畅销商品”排序，最多审计了145件商品。对于边桌类商品，审计了“侧桌、低桌、嵌套桌和床头柜”等子类别，最多54件商品。赞助商品不包括在内。在Rakuten上，相关子类别的商品按“用户评论数量”排序，最多审计了135件商品。对于边桌类商品，审计了“侧桌、床头柜、低桌和嵌套桌”等子类别，最多45件商品。两项审计皆于2025年5月进行。门店审计来源1：Nitori与IKEA官网在Nitori网站中，相关子类别的商品按“推荐顺序”排列，最多审计了120件商品。当同一SKU有不同尺寸和不同价格时，选取最低价格进行记录。在IKEA网站中，所有显示的商品均被审计。两项审计皆于2025年5月进行。在本报告中，Euromonitor 对主要零售商的官方网站进行了门店审计。当报告中提到研究来源为“门店审计来源1”和/或“来源2”时，请参考以下说明：Euromonitor International23关键产品特征(1)家具功能良好的压力分散性、高或低回弹性、优异的透气性与易于维护是主要功能性需求。由于可折叠床垫通常直接铺在木地板或榻榻米上使用（无床架），其功能性尤为重要。消费者倾向关注床垫的硬度、压力分布、厚度，这会影响睡眠舒适度与透气性。此外，具有抗菌/除味处理也能提升维护便利性。Photo source:Photo AC颜色白色、象牙色与灰色是可折叠床垫的流行色，以便搭配寝具与室内装饰风格。对于沙发床垫来说，灰色因能掩盖污渍而成为首选色。材质推荐三折式床垫使用高回弹性或高弹性的非弹簧材质。尤其常见的是高回弹聚氨酯泡棉或高回弹纤维材料，这些都广泛用于三折床垫中。可直接铺在地板上的可折叠床垫，应具备良好的压力分散性、透气性与便于清洁维护等特性。常见颜色为白色、象牙色和灰色。可折叠床垫 Euromonitor International24关键产品特征(2)家具设计/形状/尺寸三折床垫最受欢迎。日本消费者习惯将床垫折成三段，这样可以整齐收纳进衣柜空间。根据床垫的材质与结构，厚度通常在7cm 到 10cm 之间。本研究中，8cm 与 10cm 占总量的45%。84%7%4%2%2%9%沙发床垫三折床垫四折八折可折叠床垫按折叠方式的SKU占比可当作沙发或脚凳使用的可折叠床垫SKU占比五折六折27%9%9%71%可折叠床垫按厚度的SKU占比10 cm8 cm4 cm5 cm10.8 cm其他非沙发床垫沙发型可折叠床垫适合没有多余收纳空间的用户，但在本项目中的货架占比仅为 9%。注：数据来自实体门店走访（详细数据提取自官网），共计45个SKU。所示占比代表具备该特征的商品比例。三折床垫因其节省空间、可整齐收纳于衣柜而最受欢迎，厚度常见为810厘米，占货架份额的45%可折叠床垫7(%6%5%4%3%0%865,000 Euromonitor International25关键产品特征(3)家具实体店铺 45 SKUs*1电子商务 264 SKUs*2价格共有四个价格区间：低价、低中价、中高价和高价。分别以5,000日元、10,000日元、20,000日元和30,000日元为分界线。在实体店中，较常见的是中价和高价区间的商品，而低价商品更有可能出现在电商中。SKU在不同价格区间的陈列占比截至2025年5月注：*：门店审计来源1 实体店走访（详细数据从线上网站提取），审计产品数量最多为240件。*：门店审计来源2 主流电商网站，审计产品数量最多为280件。大多数在线产品的价格集中在10,001日元到20,000日元之间。可折叠床垫 Euromonitor International26热销商品示例家具品牌:Nitori-四折式灯心草折叠床垫主打特色灯心草席面可防止地板与被褥之间的湿气、寒气，带来舒适感。不仅可作为床垫使用，也能作为榻榻米垫使用。将其并排铺设即可打造简约日式风格房间。颜色：其他尺寸：宽100 深200 高1（厘米）材质：灯心草、聚酯纤维价格：JPY7,990截至2025年5月，Nitori官网上推荐度最高的三款产品品牌:Nitori-三折式高回弹床垫主打特色高回弹床垫，硬度150牛顿。厚度为10厘米，无需另加床垫即可使用。回弹率达95%，耐用性佳。日本制造。颜色：象牙白尺寸：宽98 深195 高10（厘米）材质：聚氨酯泡棉价格：JPY8,490品牌:Nitori-四折式高回弹床垫主打特色高回弹床垫，硬度150牛顿。易于携带与收纳。厚度为5厘米，轻巧便携。回弹率达95%，耐用性佳。日本制造。颜色：象牙白尺寸：宽98 深195 高5（厘米）材质：聚氨酯泡棉价格：JPY4,990可折叠床垫 Euromonitor International27关键产品特征(1)家具功能由可水洗、防滑材料制成，或具备凉感与吸湿排汗功能的地毯，在消费者中受到广泛欢迎。具备隔音与防泼水功能的地毯，在有婴幼儿的家庭中特别受重视。具备防臭、抗菌、防尘螨功能的地毯，在有宠物的家庭中很受欢迎。Photo source:Unsplash材质夏季常用的材料包括灯心草、棉质及接触冷感面料。冬季则偏好使用更保暖的材料，如超细纤维、羊毛、法兰绒、绗缝和毛绒类面料。颜色/设计颜色和设计通常依据季节、房间整体的室内装潢风格及家具搭配而定。然而，米色与灰色是热门选择，因为它们不容易显脏。可水洗、防滑且具有季节性功能的地毯颇受欢迎，米色和灰色因其较强的藏污能力而备受青睐。地毯 Euromonitor International28关键产品特征(2)家具形状长方形是最受欢迎的地毯形状。想要营造温柔、休闲居家氛围的消费者，更倾向选择圆形地毯。94%3%3%长方形圆形其他地毯形状的SKU占比形状示例注：门店走访（从线上网站提取的详细数据），共245个SKU。占比显示为各形状在观察到的产品中所占比例。长方形地毯是最受欢迎的形状，而圆形地毯则受到追求柔和、轻松氛围的用户青睐。地毯 Euromonitor International29关键产品特征(3)家具尺寸地毯的尺寸是根据沙发、餐桌、床等家具的大小来选择的，以维持室内设计的协调性。100 cm140-150 cm推荐尺寸搭配家具放在小型双人沙发前方目标消费者单身、情侣搭配家具放在两人或三人沙发前方目标消费者情侣130-140 cm185-200 cm直径150 cm185-200 cm130-150 cm搭配家具适用于34人餐桌（约115cm深 150cm宽）目标消费者情侣、家庭100 cm140-150 cm搭配家具适用于12人餐桌（约75cm深 75cm宽）目标消费者单身、情侣100cm140-150 cm200 cm140-150 cm搭配家具单人床目标消费者单身搭配家具单人床 低桌目标消费者单身直径150 cm地毯尺寸需与周围家具的尺寸相协调，以保持室内设计的整体平衡。地毯66%5%2%0%0%0%023%4%6%2%4%25,000 Euromonitor International30关键产品特征(4)家具实体店铺 245 SKUs*1电子商务 248 SKUs*2价格价格主要集中在10,000日元及以下的区间。特别是在电商平台上，有66%的商品价格在5,000日元以下，显示出激烈的价格竞争态势。截至2025年5月按价格区间划分的SKU上架占比注释：*：门店审计来源1 实体店走访（详细数据从线上网站提取），最多审计240件产品。*：门店审计来源2 主流电商平台，最多审计280件产品。线上平台上的地毯价格竞争非常激烈，其中有66%的商品定价在5,000日元以下地毯 Euromonitor International31热销商品示例家具品牌：Nitori-提花编织地毯主打特色表面光滑柔软的提花织物地毯可手洗可用于地暖及电热毯上背面防滑设计颜色：海军蓝尺寸：宽130 长185（厘米）材质：表布：100%聚酯纤维；里布：无纺布（70%聚酯纤维，30%聚丙烯）；防滑底：氯乙烯树脂价格：JPY5,990截至2025年5月，Nitori官网推荐度前三的地毯产品品牌：Nitori-可水洗棉质地毯主打特色棉填充带来舒适触感设计简约优雅，易于融入各种房间风格可水洗颜色：米色尺寸：宽130 长185（厘米）材质：毛面（厚）：98%聚酯纤维，2%尼龙；毛面（薄）：70%聚酯纤维，30%棉；背面：无纺布（100%聚酯纤维）；边缘包边：98%聚酯纤维，2%尼龙价格：JPY3,490品牌：Nitori-Deco Home 系列产品可水洗绗缝素色地毯主打特色质地柔软防滑设计，防止地毯滑动可机洗颜色：灰色尺寸：宽130 长185（厘米）材质：表布：100%聚酯纤维；填充物：100%聚酯纤维；里布：100%聚丙烯；防滑底：氯乙烯树脂价格：JPY2,490地毯 Euromonitor International32关键产品特征(1)家具功能简单款边几是最常被展示的商品类型。也有带有搁板和或抽屉的产品，可用于收纳小物品。一些消费者偏好带滚轮的产品，便于移动和清洁。设计边几的设计取决于希望呈现的室内氛围、摆放空间和预期用途，但简约设计通常更受欢迎。消费者偏好多样，涵盖从自然柔和到都市现代风格，但由于房间整体偏好简洁感，更倾向于选择现代、纤薄、能使空间看起来更开阔的设计。Photo source:Unsplash颜色/材质材质和颜色与设计密切相关。常用材质包括刨花板、纤维板、钢材，桌面有时也会使用玻璃。常见颜色为白色、木纹、棕色、黑色。简约款边几最为常见，消费者倾向于选择现代、纤薄的设计，颜色如白色、木纹、棕色、黑色等，以搭配不同室内风格。边几 Euromonitor International33关键产品特征(2)家具推荐尺寸床头柜放于床侧，设计高度与床面相符（通常为3545厘米）。常用于放置书籍、眼镜、闹钟、便携灯等物品。边几通常放在沙发或扶手椅旁，其高度设计与座面相当（大约距地4045厘米）。通常用于放置饮料、遥控器、手机等，并以窄小设计为主，节省空间。咖啡桌常放于客厅沙发前方，但在单人居住家庭中，也常被放在床边。用于放置书籍、杂志、遥控器、饮料和点心；在单人家庭中也用于吃饭或使用笔记本电脑。OR尺寸/形状边几的标准高度大约为6070厘米。长方形边几较常见，通常靠墙或靠近家具摆放，用于放置食物或笔记本电脑。相较之下，圆形桌因其美观，多作为套几（嵌套桌）使用。长方形边几较为常见，多用于实用性目的，例如进食或使用笔记本电脑。边几328%8%2%2%1%2#!%9%4%4%55,000 Euromonitor International34关键产品特征(3)家具实体店铺 154 SKUs*1电子商务 318 SKUs*2价格大多数边几的价格低于20,000日元。在线平台上的价格主要集中在5,00110,000日元区间，显示出激烈的价格竞争。按价格区间划分的SKU上架占比截至2025年5月注：*：门店审计来源 1-实体店走访（从线上网站获取的详细数据），最多审计240件商品。*：门店审计来源 2-主流电商平台，最多审计280件商品。线上产品价格集中于5,00110,000日元区间边几 Euromonitor International35热销商品示例家具品牌：Nitori-边几主打特色桌面采用陶瓷材质，耐热且防刮附带一层搁板，可整齐收纳小物品颜色：黑色尺寸：宽46 深46 高55（厘米）重量：8.6 kg材质：陶瓷价格：JPY19,990截至2025年5月，Nitori官网推荐度前三的边几产品品牌：Nitori 可爱款边几主打特色设计适用于沙发、床边或走廊，桌面为大理石花纹，桌脚为粉金色电镀金属圆形设计节省空间搁板可收纳书籍和小物品，具多种用途大理石图案桌面采用防水防污材质，易于清洁颜色：白色尺寸：宽46 深46 高55（厘米）重量：3 kg材质：钢材纤维板价格：JPY9,990品牌：Nitori-边几主打特色简约造型，搭配温润木纹低矮桌型，适合摆放在任何空间订单生产，交货周期约为56周颜色：原木色尺寸：宽50 深50 高50（厘米）重量：8 kg材质：桌面为山毛榉贴皮，桌腿为山毛榉实木价格：JPY31,790边几卖家出口商需注意的相关法规可折叠床垫与地毯 家庭用品品质标示法 当弹簧被用作床垫的填充材料时，其结构、尺寸、填充材料、外层面料组成、使用注意事项、制造商名称等，必须清晰标示于消费者容易看到的位置。如果床垫中含有有害物质（如聚氨酯、化纤等），则适用含有有害物质家庭用品管制法。对于建筑物高度超过31米（约11层或以上）的情况，依照消防法规定，必须使用阻燃地毯。Euromonitor International36法规与关税税率对原产自中国的关税适用情况可折叠床垫HS编码：9404关税：无地毯HS编码：5702关税：0%或 4.6-6.1%视材料/海关编码而定。家具来源：通関士.com（https:/ 家庭用品品质标示法 无论使用何种材料，桌子类产品必须在消费者易于看到的位置，清楚标示以下信息：-外部尺寸-桌面材质-表面处理种类-使用注意事项-制造商名称 Euromonitor International37法规与关税税率对原产自中国的关税适用情况边几HS编码：9403.50 和 9403.60关税：无家具来源：通関士.com（https:/ Euromonitor International38本节分析了一项线上消费者调查的结果，并从数量上进一步呈现了该产品类别在线上渠道中的购买者特征，包括其人口统计信息、行为模式以及产品偏好。调查对象：过去一年内（2024年7月2025年6月）曾在线上购买该产品类别的消费者样本总数：N202抽样方式：目标群体中的自然分布调查地点：日本线上消费者调查Image source:Unsplash消费者画像消费者购买路径 Euromonitor International39目标消费者画像(1)家具Photo source:Photo AC人口特征与生活方式消费行为 关注有条理、高效的生活方式，以及健康、审美相关的生活。尽管YouTube 是最具影响力的购买决策平台，但仍有53%未受任何社群平台影响。主要倾向于价格敏感型，但同时不愿在品质与耐用性上妥协。也有相当比例为冲动型购买者，多因情绪驱动进行消费。价值导向型银发族在家居投资中追求实用性与情感的平衡，注重风格与生活品质。主要是中老年男性（多数为6069岁），属于中等收入阶层。通常以家庭为中心，多为已购房者。多居住于拥有两层以上的独栋住宅或公寓，生活空间较大。Euromonitor International40目标消费者画像(2)家具Photo source:Photo AC重视品质的消费者愿意尝试新品牌，消费动机来自于产品功能、性价比以及适时的促销活动。品牌态度购买动机与触发因素 替换需求及对具有吸引力新功能产品的兴趣，是关键购买驱动因素。促销折扣与广告活动也会影响购买决策，常常触发冲动消费。购买高峰期：3月与5月。大多数消费者愿意尝试新品牌或陌生品牌，只要这些品牌提供高品质与高价值。功能性与价格是推动消费者切换至不熟悉品牌的主要因素。Euromonitor International41性别与年龄营销策略应针对年长男性族群，传递符合其生活方式的定制化信息与产品定位来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。性别202受访者女性34%男性66%问：请选择您的性别（单选题）样本数：N202其他 1%购买市场以男性消费者为主，其中多数年龄介于60至69岁之间，其次是50至59岁及70岁以上者。这表明，家具市场对年长男性更具吸引力，其背后原因可能是晚年生活阶段的变化，例如退休或家庭成员减少。此外，相较于年轻群体，该族群通常具备更稳定的财务状况与更强的购买力，这也进一步支撑了上述趋势。家具0%5%94-1920-2930-3940-4950-5960-6970 受访者年龄问：您的年龄是（单选题）样本数：N202 Euromonitor International42月收入家具品牌可通过中价位定价策略与价值导向型促销，更有效吸引中等收入消费者。家庭每月可支配收入在20万日元至30万日元之间的消费者，是最常见的线上购物族群。这表明日本大多数家具消费者属于中等收入阶层，他们在购买决策中基本追求价格与品质的平衡。提供高性价比的产品更有可能受到该族群青睐。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家具家庭每月可支配收入问：您家庭每月税后可支配收入大约为多少（单选题）样本数：N2023%3%4%6%高于JPY1,000,001JPY900,001-1,000,000JPY800,001-900,000JPY700,001-800,000JPY600,001-700,000JPY500,001-600,000JPY400,001-500,000JPY300,001-400,000JPY200,001-300,000JPY100,001-200,000低于JPY100,000 Euromonitor International43住房拥有情况与家庭结构来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家庭结构问：目前与您一起居住的家庭成员有哪些（可多选）样本数：N202说明：“自有住房”包括拥有房贷/无房贷的自有房产、共享产权或免费与亲属合住等情况；“租赁住房”包括租住私人、公营或政府补贴住宅等。为情侣/夫妻家庭35%的家庭为 2人以上家庭40%为独居家庭25%日本的大多数线上家具购买者居住在自有住宅且拥有家庭，这表明他们的购买行为很可能是面向长期使用的投资因此，实用、耐用且功能性强的亲家庭型家具备受重视。家具51D%5%住房拥有情况问：您目前的居住状况是（单选题）样本数：N202其他居住于租赁住房居住于自有住房 Euromonitor International44房屋类型与面积来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。注：住宅面积按总楼层面积计算，包含所有室内空间，如厨房、浴室等。户外空间如阳台、花园、停车位等不计入其中。常见的住宅面积为：单身人士 25 至 40 平方米，情侣 30 至 55 平方米，家庭 40 至 75 平方米。注：公寓是指价格较低的住宅建筑，通常由木材或轻型钢架建造，一般为两层或三层楼高，且没有电梯。公寓大楼则是指由混凝土和钢材建造的多层住宅建筑，通常配有电梯等便利设施。鉴于居住空间较大的消费者更倾向于进行大宗家具采购，家具品牌商可从该类客户中获益大多数线上家具购买者居住在独栋住宅，其居住空间通常为两层或以上；同时，公寓住户也占线上家具消费者的重要比例。有46%的消费者居住在60平方米以上的住宅，这表明拥有较大居住空间的群体更倾向于购买家具以改善居家环境。家具40%9%独栋住宅（两层以上）公寓大楼独栋住宅（单层）公寓房屋类型问：您目前居住的房屋类型是（单选题）样本数：N20217%4%3%6%5%4%3%8%不知道2525-30-35-40-45-50-60-70-80-100 问：您目前居住的房屋总面积是多少（单选题）样本数：N20237F%房屋面积 Euromonitor International45消费者的生活方式注：科技驱动的智慧生活：倾向于在日常生活中使用先进科技健康与保健：重视身心健康有序高效的生活：注重空间和日常习惯的优化美感与时尚生活：强调美学、设计与风格健身与自我提升：注重身体锻炼与个人成长可持续与环保生活：选择对环境负责的生活习惯与产品家庭咖啡馆与美食体验：喜欢在家享受咖啡饮品或精致料理极简主义：通过专注于少量精选物品或特征来简化生活将家具定位为实现有条理、时尚、健康生活方式的关键，有助于吸引目标受众。家具的线上消费者高度关注有序高效的生活方式、健康与保健，以及审美与风格兼备的居家环境。这表明家具消费者不仅重视功能性需求，也关注符合个人喜好的设计风格。日益增长的健康意识也为家具品牌带来机会，拓展提供符合人体工学、提升身体舒适与身心健康的家具产品。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家具505%消费者生活方式趋势问：您对哪些生活方式趋势感兴趣（可多选）样本数=202有序高效的生活健康与保健美感与时尚生活科技驱动的智慧生活 健身与自我提升 家庭咖啡馆与美食体验 可持续与环保生活 极简主义410%3%1%消费者的购物风格问：以下哪一项最能描述您的购物风格（单选题）N=202 Euromonitor International46消费者的购物风格在线家具市场中，兼顾性价比与即时性是吸引并留住顾客的关键。超过40%的消费者将价格作为首要考虑因素，高度重视具有高性价比的家具产品。同时，冲动型与自发型购买者占市场的约30%，显示出即时性与情感驱动在购买决策中扮演着重要角色。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家具我会寻找最划算的价格我忠于特定品牌我喜欢追逐潮流，偏好新颖独特的商品我偏好高品质、耐用的产品我购物比较随性，凭感觉购买 Euromonitor International47影响购物决策的嗜好与社交平台43%6%6%1%1S%YouTubeInstagram TikTok Facebook博客论坛RedditNone来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。策划以室内设计与居家改造为核心的生活方式内容，是吸引目标受众并建立深层连接的有效方式有相当一部分线上家具消费者喜欢观看生活方式内容、进行科技相关研究，并对室内设计、居家改造或装饰表现出浓厚兴趣。在购买决策中，YouTube 与 Instagram 是最具影响力的平台，但超过一半的线上消费者并未受到所列社群媒体的影响。31%在社交媒体上观看生活方式内容30%研究科技相关信息29%关注室内设计/居家改造/装饰家具影响消费行为的前三大兴趣嗜好问：以下哪些您的兴趣嗜好经常影响您的购物决策（多选题）N=101影响力较大的社交平台问：以下哪些社交平台会影响您的购物决策（多选题）N=101 Euromonitor International48线上消费者调查Image source:Unsplash消费者画像消费者购买路径 Euromonitor International49已购买商品及其他类别来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。鉴于消费者兴趣的高度重叠，家具品牌可与时尚、生活方式及健康相关品牌展开交叉销售的合作机会线上消费者购买最多的家具是边几类产品，远高于其他品类，其次为折叠床垫和地毯。在家具以外，这些消费者最常购买的品类包括服饰、家居厨房用品以及健康与个人护理产品，显示他们是活跃的线上购物族群，并广泛参与于时尚、生活方式及健康相关领域的消费。家具51!90%服装、鞋类与配饰例如：T恤、鞋子、包、首饰家居与厨房用品例如：厨房用品、家居装饰、收纳产品健康与个人护理例如：营养补充品、护发、护肤边几（包括咖啡桌、边桌与套几）折叠床垫地毯过去一年购买最多的三大产品问：过去一年中，您在线上购买过哪些家具相关产品（多选题）N=202除家具外购买最多的三大产品类别问：以下哪些产品类别（*）是您在过去一年内在线购买过的*注：此处产品指全新商品，不包括二手商品。（多选题）N=202 Euromonitor International50购买频率生命周期式营销策略与长期客户互动是维持品牌相关性和推动重复购买的关键。超过一半的消费者每36年会在线购买家具一次，呈现出周期性但稳定的需求。在三年内再次购买家具的消费者比例较低，说明家具通常被视为耐用产品类别，具备较低的更换频率。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家具7 %0 0%只买过一次每12年或更频繁地购买一个新的每34年购买一个新的每56年购买一个新的每710年或更少频率地购买一个新的家具产品购买频率问：您购买家具产品的频率是（单选题）N=202 Euromonitor International51购买月份与动机来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。通过聚焦产品新特性、更新换代需求及限时促销的定向营销策略，可有效触达并激发消费者在特定季节的购买意愿家具购买高峰出现在3月与5月，显示出明显的季节性消费趋势，可能与日本财年或学年的开始时期（3月）及5月初夏来临的季节转换有关。大多数购买行为由替换需求所驱动，其次是对具有吸引力的新功能产品的兴趣所促发。家具17%8%8%4%3%产品损坏或性能下降需更换看到一款具有吸引人功能的新产品看到促销、折扣或大型销售活动（如新年、黑五）为了性能提升/更好的效果来自朋友/家人的推荐，或在线评论、社交媒体、电视广告等在电商平台的推荐中看到它而产生兴趣有特别的活动或比赛作为礼物购买7%4%4%2%4%6%63456789101112购买月份问：在过去一年中，您在哪些月份购买了家具相关产品？（多选题）N=202购买动机问：是什么促使您考虑购买新的家具相关产品？（多选题）N=202 Euromonitor International52消费者的研究态度与信息来源来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。面对重视产品研究与信息比对的消费者，家具品牌应在主流电商平台上强化内容品质与价格优势，以提升转化效率与购买意愿超过55%的线上家具消费者在做出购买决策前会进行相当程度的调查研究。大多数消费者在考虑购买线上家具时，主要依赖Amazon、乐天等电商平台来获取相关资讯。家具14U%会深入阅读比较选项（深入研究）会比较规格、价格和评论后再决定（适度研究）随便浏览几个选项（轻度研究）想买就买（不做研究）研究态度问：在购买家具相关产品之前，您通常会进行多少调查研究？（单选题）N=20272110&$%9%2%电商平台零售商官网实体店网络用户评价品牌官网Google搜索社交媒体其他线上店铺其他产品信息来源问：在考虑在线购买家具相关产品时，您从哪些渠道收集信息？（多选题）N=179 Euromonitor International53研究内容在这个市场中，兼具竞争力价格与清晰详细产品功能说明的品牌具备明显优势。在线上购买家具时，价格是消费者最常查找的属性，其次是产品功能。此外，评论与影片内容也极具价值，能够显著影响消费者的购买决策。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家具64SG%比较价格比较产品功能阅读评论或观看产品视频22%寻找值得信赖的品牌消费者最重视的研究内容问：您通常是如何决定在该产品类别中购买什么的？请最多选择3项。N=202 Euromonitor International54购买渠道64%的消费者通常通过电商平台购买家具。品牌可通过推出限时优惠与季节性折扣来提升线上家具销售。此外，结合消费者浏览行为提供的个性化推荐，也能有效提高转化率。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家具64a$%4%电商平台实体店铺零售商官方网站品牌官方网站其他线上店铺消费者主要的购买渠道问：您通常在哪里购买家具相关产品？（多选题）N=202 Euromonitor International55线上购买渠道与原因来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。较低的价格、多样的产品选择以及积分奖励制度是促使消费者通过电商平台购买家具的关键推动因素品牌必须采取动态定价策略以维持在各大平台上的竞争力，并拓展产品品类以满足消费者多样化的需求。家具72%2%主要线上购买渠道问：请回想您最近一次线上购买家具产品的经历，您是在哪里购买的？（单选题）N=202电商平台（如Amazon、乐天等）零售商官网（如nitori-net,I等）品牌官网（如Nishikawa,Suminoe,Karimoku等）其他53HF2&%8%7%4%3%价格较低商品种类丰富积分奖励或使用现有积分配送快速购物更方便配送时间灵活产品质量更好想要的商品只有这家店有售值得信赖的售后服务退货方便购物体验更佳更优质的保修方案选择电商渠道的原因问：您提到最近是在（所选渠道）购买了家具产品，请问您选择该渠道而非其他渠道的原因是什么？（多选题）N=146 Euromonitor International56关键产品属性与功能节省空间的设计、功能性与实用性是影响线上家具购买决策的重要因素。具备模块化、可调整且价格具竞争力的产品，将更具市场优势。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家具73GD3)%6%5%3%价格品质功能性易用性舒适度产品外观设计与风格耐用性顾客评价易于保养易于携带品牌知名度环保与伦理考量消费者最重视的购买要素问：在购买家具产品时，以下哪些因素对您来说最重要？（最多可选择3项）N：20274cRPIF6%尺寸功能性设计形状材质颜色重量消费者最重视的产品功能问：在您选择家具产品时，哪些关键的产品特性会影响您的购买决策？（多选题）N：202 Euromonitor International57平均价格与愿意支付的产品特性在线家具购物者倾向于选择价格实惠的商品，但当高级材质或质感提升了产品的感知价值时，消费者也愿意支付更高价格来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。品牌可以利用这一点来定位价格更高的产品。家具47C6$%5%1%高级材质或质感高舒适度耐用性强多功能性卓越设计与室内风格协调的设计知名高端品牌限量款消费者愿意支付更高价格的产品特性问：以下哪些产品特性是您愿意为其支付更高价格的？（最多可选择3项）N：20213!%8%7%5%低于JPY5,000JPY5,001-10,000JPY10,001-15,000JPY15,001-20,000JPY20,001-25,000JPY25,001-30,000JPY30,001-35,000高于JPY35,000平均购买价格问：在过去一年中，您所购买的家具产品中，单件商品的平均价格大约是多少？（单选题）N：2028#%8a%品牌偏好品牌对我来说不是首要因素，只要质量好、价格合理，我也会购买不知名的品牌我总是选择日本制造的产品只要是日本品牌，产品产地我并不在意我总是选择知名的国际品牌问：在您购买家具产品时，品牌名称对您的购买决策有多大影响？（单选题）N：20256G3)%3%其他品牌提供更好的功能其他品牌价格更低或有折扣促销其他品牌的用户评价更好其他品牌设计更优秀其他品牌提供更好的售后支持和保修服务其他品牌有网红或意见领袖的推荐 Euromonitor International58品牌偏好与转变因素来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。61%的在线家具购买者愿意尝试不熟悉的品牌，而功能性、品质和价格是影响他们更换品牌的关键因素品牌应优先提供超越品牌知名度的实际价值。家具更换为陌生品牌的因素问：当您更换家具产品时，以下哪些因素最能促使您尝试一个尚不熟悉的品牌？（最多可选择3项）N：20227)%品牌转换的期待价格降价40%以上降价30%降价20%降价10%稍微便宜一点问：如果您愿意购买一个不知名品牌的产品，该品牌的价格相比知名品牌应低多少百分比，才会促使您购买？（单选题）N：94 Euromonitor International59对陌生品牌的期望价格价格仍然是一个强大的驱动因素，近7 成消费者愿意为了便宜 20%而更换家具品牌。即使是稍微低一点的价格（低于 10%），也会促使超过三分之一的消费者更换品牌，这表明该品类的品牌忠诚度较低。来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。家具 Euromonitor International60有助于提升品牌曝光的潜力品类来源：由Euromonitor于2025年6月进行的消费者调查。在线家具购买者也对居家环境家电、小型厨房电器和收纳产品感兴趣在这些品类中进行定向广告投放，有助于促进跨品类的用户参与和转化。家具300(%居家环境家电(例如：空气清净机、加湿器、除湿机、电风扇)小型厨房家电(例如：微波炉、咖啡机、电热水壶)收纳类产品(例如：收纳箱、塑料抽屉、衣架)线上家具产品消费者也有兴趣购买线上家具产品消费者也有兴趣购买线上家具产品消费者也有兴趣购买除家具外的潜力最高的3大品类问：除了家具产品之外，您还对以下哪些产品有兴趣在线购买？（多选题）N：202建议折叠床垫的目标消费者为生活在城市的青少年至20岁出头的单身人士。地毯的购买者范围广泛，有小孩或宠物的家庭、以及十几岁至20多岁的年轻女性更有可能频繁购买。至于边几，主要目标为居住空间较小的单身者或情侣，因为产品尺寸较为紧凑。Euromonitor International61在电商平台上，折叠床垫应强调舒适性、支撑力与回弹性。搭配图片与功能性数据会更有效。对于地毯与边几，重要的是标示尺寸，并用图片展示其与地板或其他家具的搭配效果。在新学年财政年度开始及季节更替时，家具需求可能会显著上升。这段期间提供折扣可作为策略之一。地毯方面，消费者对颜色与材质的偏好也会随季节变化。因此，定期更新图片与宣传用语，对影响消费者购买决策至关重要。家具123
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户外用品日本机会品类动向调查调查报告书2024年6月28日Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊报告主要数据来源：矢野研究所调查.
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三个皮匠报告：2025银发经济生态：中国与全球实践白皮书（150页）.pdf
中国互联网协会：智能体应用发展报告（2025）（124页）.pdf
三个皮匠报告：2025中国商业航天市场洞察报告-中国商业航天新格局全景洞察（25页）.pdf
国声智库：全球AI创造力发展报告2025（77页）.pdf
中国电子技术标准化研究院：2025知识图谱与大模型融合实践案例集（354页）.pdf
三个皮匠报告：2025中国情绪消费市场洞察报告（24页）.pdf
艺恩：2026“情绪疗愈”消费市场趋势盘点报告（31页）.pdf
三个皮匠报告：2025中国固态电池市场洞察报告-产业爆发前夕如何重塑锂电新格局（26页）.pdf
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