当前位置:首页 > 报告详情

太和顾问:2021年营销人员激励政策专项调研报告(32页).pdf

上传人: X**** 编号:77611 2021-07-02 32页 3.17MB

下载:
word格式文档无特别注明外均可编辑修改,预览文件经过压缩,下载原文更清晰!
三个皮匠报告文库所有资源均是客户上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作商用。
根据报告的内容,本文主要介绍了企业营销人员的激励政策。关键点包括: 1. 业绩达成率:约37%的企业业绩完成率为60%以下,能源&化工&环保行业和物流行业业绩完成情况较好,而教育行业业绩完成情况不容乐观。 2. 营销模式:近四成企业选择直销模式,其他行业选择两种或两种以上营销模式。 3. 薪酬结构:销售部门整体固浮比约为6:4,其中销售专员固浮比为5:5。 4. 激励机制:超7成企业营销类员工的激励机制为佣金或提成,超半数企业营销类员工的激励机制为基于目标的激励奖金。 5. 考核指标:超7成企业将销售收入及增长率作为业绩考核指标,销售管理总监以利润及增长率作为业绩考核指标。 6. 考核周期:大多数企业营销类员工考核周期为年度考核,部分企业为半年度考核。 7. 门槛值:营销类人员的门槛值多为目标绩效的70%。 综上所述,本文主要介绍了企业营销人员的激励政策,包括业绩达成率、营销模式、薪酬结构、激励机制、考核指标、考核周期和门槛值等方面的内容。
企业如何制定营销人员激励政策? 营销人员业绩考核指标有哪些? 企业如何设计营销人员的薪酬结构?
客服
商务合作
小程序
服务号
折叠