中国外运：投资者关系活动记录-2024年年度业绩说明会问答纪要.pdf

1、中国外运股份有限公司投资者关系活动记录中国外运股份有限公司投资者关系活动记录日期及时间2025 年 3 月 27 日出席管理层主要负责人、拟任董事张翼副总经理、董事会秘书、总法律顾问（首席合规官）李世础副总经理、首席数字官高翔财务总监李晓艳机构名称中金公司、华泰证券、中信证券、长江证券、汇丰银行、兴业证券等投资者关系活动类别公司现场接待电话接待其他场所接待公开说明会定期报告说明会重要公告说明会其他主要调研内容1.2024 年宏观环境压力较大的情况下年宏观环境压力较大的情况下，公司取得了非常稳健的业绩公司取得了非常稳健的业绩。想请教一下张想请教一下张翼总，对于中国外运未来整体发展，经营策略是否会

2、有比较大的变化。翼总，对于中国外运未来整体发展，经营策略是否会有比较大的变化。中国外运是一家优秀的公司，多年来在行业中得到了客户、投资者的普遍好评，有较好的品牌地位，是中国物流行业的领军企业、头部企业。财务表现稳健，虽然外部环境严峻复杂，公司 2024 年收入依旧站稳了千亿规模，归母净利润 39.2 亿元，财务状况保持良好。近年来中国外运以打造世界一流智慧物流平台为基础，构建新型承运人模式，取得了良好效果。今后公司将继续坚持“稳中求进”工作总基调，在已与客户、投资者建立良好沟通的基础上，按照既定的目标持续推进各项工作，努力以更好的业绩回报投资者。2.2024 年公司跨境电商物流业务量出现了下滑

3、，公司怎么看这一业务中长期的规年公司跨境电商物流业务量出现了下滑，公司怎么看这一业务中长期的规划？特别是现在关税政策对于跨境平台的影响，公司如何考虑这块业务？划？特别是现在关税政策对于跨境平台的影响，公司如何考虑这块业务？2024 年公司跨境电商物流业务量有所下滑，但公司整体空运通道业务量同比增长了 14%。跨境电商物流业务量下滑，一是一些客户的运输模式发生了变化，二是去年四季度公司减少了一些利润率相对较低的业务。关于个别国家针对电商小包的关税政策，如果最终确实施行，根据货物品类的不同，可能会给电商产品带来一定幅度的价格增长，一定程度上可能会对跨境电商市场发展产生一定影响。公司一直与客户和资源

4、方保持密切沟通，目前部分客户处于观望阶段。短期内关税政策可能会对中国外运的业务有一定影响，公司将密切关注政策和市场变化，根据市场和业务情况对整体运力采购进行调整。3.我们看到我们看到 2024 年公司的派息绝对金额维持年公司的派息绝对金额维持 2023 年的水平，派息率进一步提升年的水平，派息率进一步提升到到55%，想请问公司对未来的派息政策怎么展望？，想请问公司对未来的派息政策怎么展望？自 2003 年在香港上市以来公司一直重视股东回报，保持了稳定的派息，近几年派息率均在 30%以上，2021 年派息率达到 36%，2022 年超过 40%，2023 年达到 50%，2024 年达到 55%

5、。公司未来将继续根据经营情况、资金安排等统筹考虑派息事宜，与股东分享公司经营成果。4.2024 年核心直客收入同比增长年核心直客收入同比增长 15%，好于公司整体营业收入的增幅，想请问公，好于公司整体营业收入的增幅，想请问公司目前发展直客的主要手段和方法是什么？司目前发展直客的主要手段和方法是什么？公司从组织、运营模式、解决方案、科技等多个方面，都为匹配直接客户的需求变化做出了安排和调整。对于行业洞察，在中国企业出海的进程中，直接客户对端到端服务需求在逐步提高。随着很多客户的产能逐渐布局到国外，客户的供应链也在发生变化和重构。在组织层面，公司总部成立战略客户部，对于重要行业和重要客户，公司有组

6、织地将资源、团队和能力有机结合，满足重点行业和重点客户需求。同时，近几年客户采购模式发生变化，中国外运通过提供综合物流服务为客户在仓储、运输等方面提供不同的解决方案，帮助客户降本增效，提升供应链韧性和效率。5.看到之前公司基础设施公募看到之前公司基础设施公募 REITs 通过了发改委的审核通过了发改委的审核，整体规模和后续时间表整体规模和后续时间表是怎样的？是怎样的？今年初公司基础设施公募 REITs 项目已获证监会和上交所受理，目前公司正在积极组织对于上交所的问题进行答复并与交易所保持沟通，希望尽快获得 REITs 项目的批复，但监管审批时间存在一定不确定性，公司将积极推进。整个 REITs