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1、2 20 02 25 5乘乘风风流流量量新新逻逻辑辑 从“掉量黑洞”到“增长引擎”讲师 崔亚琦讲师简介CONTENTS02旧旧策策略略正正在在失失效效乘乘风风破破局局四四步步法法0304指指标标革革命命：C CP PE E与与U UV V成成本本实实战战操操作作手手册册01T TH HR RE EE ET TW WO OO ON NE E小红书电商从种草外溢逐步转向站内闭环人口学标签失效商家习惯砸钱买流量模式失效课程背景种草流量与电商流量一分为二P Pa ar rt t 0 01 1 旧策略正在失效算算法法升升级级：伪伪原原创创内内容容3 3小小时时淘淘汰汰01乘风算法权重调整根据企业品牌调性

2、拟定个性化设02伪原创内容淘汰机制商品访问量加购、成交量笔记完播03用户行为分化“爆款笔记公式”不灵了高价值评论70%抄袭笔记流量存活3小时低互动内容被判定为“低质内容”降速停留时长互动深度种种收收误误区区：种种收收不不分分层层=流流量量黑黑洞洞02目标冲突01工具误用聚光与乘风功能混淆导致掉量（如统一投流策略）03数据维度割裂种草目标:长线曝光与拉新（如泛兴趣人群触达）转化目标:即时转化与卖点直击 （如促销节点投放）种草需曝光互动转化需加购转化率二者无法共用同一评估标准合合规规门门槛槛提提高高：功功效效类类产产品品审审核核更更严严格格审核规则细化流程优先级调整功效类产品需提交资质（如美白类检

3、测报告）关键词拦截范围扩大合规审核前置内容优化后置避免资质缺失导致的投放浪费P Pa ar rt t 0 02 2 乘风破局四步法S ST TE EP P1 1:内内容容分分层层-种种收收彻彻底底分分离离u种种草草侧侧 场景化内容拉新 策略：信息流+搜索广告触达泛兴趣人群（如职场穿搭攻略植入产品）案例：加热笔记人群包 u转化侧卖点直击与精准转化 策略：直播前投放商品预告（如限时折扣短视频），商销笔记引导跳转直播间 案例：DMP人群包追投加购未支付用户，转化率提提升升2 2倍倍S ST TE EP P2 2:动动态态出出价价与与数数据据协协同同p 工具：ROI智能托管+黄金时段一键放量p 协同逻

4、辑：DMP人群包同步至乘风计划，实现二次精准触达1 1.种种草草阶阶段段投投放放组组合合p 工具：笔记加热+通投，目标为曝光量与互动率p 数据沉淀：积累用户画像标签，完善人群资产包2 2.转转化化阶阶段段智智能能策策略略S ST TE EP P3 3:种种收收协协同同的的杠杠杆杆效效应应矛盾解析种草易、转化难的根源解决方案如何解决转化问题实操解法问题Problem解法Solution21流量购买力：硬广内容需放弃泛流量，锁定深度意向人群（如搜索竞品用户）搜索生态布局：笔记需成为用户心中的“标准答案”（如“油皮粉底测评TOP3”）21自然流量优化：高互动笔记通过搜索词持续获客，降低UV成本DMP

5、人群包配置：高转化人群（加购/咨询）与历史资产包联动S ST TE EP P4 4:合合规规性性风风险险规规避避方法及反面案例1.审核流程标准化 优先级：先提交资质（检测报告/专利），再优化标题与视觉。关键词预审库：建立高风险词清单（如“美白”“抗衰”），提前准备应对材料。10篇笔记下架 损失3万投流预算“28天美白”未提交检测报告P Pa ar rt t 0 03 3 指标革命：CPE与UV成本指指标标革革命命传传统统指指标标（CCP PMM/CCP PCC/RROOI I）的的失失效效逻逻辑辑CPM的幻觉CPC的隐藏悖论ROI的短期陷阱曝光触达：用户日均浏览50+笔记，算法仅推给潜在兴趣人

6、群案例：200万曝光仅5%点击，UV成本40元，品牌认知度接近零点击转化：封面诱人但内容空洞导致高跳出率，触发算法降速负面效应：用户因落差产生品牌负面印象案例：零食品牌ROI 5但复购率10%，用户资产归零本质：无法衡量心智沉淀与长期价值指指标标革革命命CCP PE E：用用户户互互动动的的真真实实价价值值u公式与分层逻辑 计算：总成本（点赞+收藏+评论）u行为价值 点赞=瞬时认同，收藏=长期参考，评论=深度信任 算法权重：互动率（赞藏评/阅读量）20%每日关联UV成本与后链