2教育行业商家入团入推指南-邓清.pdf

1、抖音教育行业商家抖音教育行业商家入团入推指南入团入推指南邓清邓清 巨量引擎本地业务非成人教育行业运营经理让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE1 1 2 2 3 3 PART 1PART 1让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE本地团购本地团购 是什么是什么本地团购生活服务 x 巨量本地推线索经营企业号 x 巨量广告电商经营抖店 x 巨量千川新经营阵地 for线下业务让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE本地团购本地团购 是什么是什么回归店铺 实现O2O门店 POI让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE教育

2、教育行业行业入驻商家入驻商家数量数量教育教育本地团购本地团购GMVGMV环比环比用户多用户多流量大流量大增长快增长快6 6258%2万万1.8万万教育教育行业行业动销商家动销商家数量数量平台流量红利期，教育商家加速入局平台流量红利期，教育商家加速入局广告场景竞争持续加剧，本地推为教育行业提供一轮新的流量红利期数据来源：教育行业大盘让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE教育行业做本地推的价值教育行业做本地推的价值1、流量红利 高速增长期数据来源：教育行业大盘商家陆续入场经营，收入贡献持续增长 广告场景竞争持续加剧，本地推为教育行业提供一轮新的流量红利期让民办教育人不再孤寂地

3、成长 WE ARE NOT ALONE教育行业做本地推的价值教育行业做本地推的价值2、交易+线索 多元获客让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE教育行业做本地推的价值教育行业做本地推的价值3、经营+广告 降本让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE团购团购-交易型交易型线索型线索型团购团购-钩子型钩子型通过表单、私信等方式直直接获取电话号码接获取电话号码通过售卖低价团品方式方售卖低价团品方式方式获取手机号式获取手机号获售卖品获售卖品=交付品交付品，目的是直接得GMV，无需后转教育客户本地推三种典型获客类型教育客户本地推三种典型获客类型让民办教育人不再孤

4、寂地成长 WE ARE NOT ALONE 到店属性强 组品空间大 入局难度低 获客形式多元K12赛道适配本地推类型赛道适配本地推类型 团购型团购型让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE排兵布阵排兵布阵开店开店&认领认领poi开通线索业务开通线索业务&配置经营组件配置经营组件经经营分提升营分提升让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE要素要素1：排兵布阵：排兵布阵+投手投手 剪辑剪辑 销转销转门店运营团队门店运营团队组品策略组品策略/POI管理管理/装修/评价/客服职能升级职能升级广告+内容内

5、容直播团队直播团队主播/场控注：已有线索直播团队可切为团购直播配置现现本本地地推推团团队队投手投手 剪辑剪辑 销转销转+原原AD团团队队新增岗位新增岗位职能职能让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE要素要素2：开店：开店&认领认领poi让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE要素要素3：开通线索业务：开通线索业务&配置经营组件配置经营组件获取留资有四种路径：预约留资、私信留资、电话留资、团购后留资，需上线相关留资组件进行承接抖音主页商品详情页私信页POI页团购后留资页让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE要素要素4：经营分提升：经

6、营分提升经营分是由抖音生活服务官方出品，基于装修、商品、内容、体验、评价五个维度装修、商品、内容、体验、评价五个维度综合计算的经营分值，满分 100 分注意：如商户为连锁商户，此处显示所有门店平均经营分商家经营分达到60-80分明显拐点分明显拐点门店ROI门店PV店均GMV4 0 分5 0 分6 0 分门店门店PVPV、GMVGMV、ROIROI涨涨幅翻倍幅翻倍7 0 分 8 0 分让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE要素要素4：经营分提升：经营分提升综合考虑子项目分值占比&跃迁贡献1）必拿装修分+商品分（15天后出分）；2）尽量拿内容分和评价分3）让民办教育人不再孤寂