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Demand Gen：2022年潜在顾客开发报告-企业向混合渠道和数字化转型（英文版）（11页）.pdf

上传人： Y**** 编号：61564 2022-02-24 PDF PDF 11页 677.63KB

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潜在客户生成融合了物理世界和数字世界，尽管过去两年它主要在后者中运作。然而，随着中场休息的结束和面对面聚会的帷幕缓缓拉开，潜在客户的世界正在再次发生变化，并挑战营销人员在面对面和数字渠道中一致地瞄准潜在客户。“我认为 Covid-19 的颠覆催生了这种真正创新的思考方式，”金融和金融服务提供商 SurePoint Technologies 的首席营销官 Lydia Flocchini 说。实践管理软件。“我们必须非常具有创业精神和颠覆性，并通过数字渠道思考全新的营销方式。”63% 的营销人员将潜在客户开发列为他们的第一大挑战，营销团队正在重新考虑他们的定位策略，以接触他们所在的买家。创新和创造性的潜在客户开发方法的大门是敞开的。本报告将重点介绍驱动和获得新线索并重新吸引旧线索的最有效方法，与行业领导者讨论的具体主题包括：

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报告速读

本文探讨了2022年B2B lead generation的状态，强调了混合渠道的重要性。尽管数字化一直是主导，但随着线下活动的恢复，市场正在重新调整，挑战 marketers在线上线下同时精准定位潜在客户。63%的市场营销团队将 lead generation视为首要挑战，计划增加对TikTok的投资。文章讨论了成功的 lead generation渠道、策略，以及如何个性化 outreach。Zach Jones强调了理解买家行为、使用意图数据和选择合适的营销工具的重要性。文章还提到了社区、共享体验和人性化连接的重要性，以及直接邮件的复兴。最后，文章总结了2022年 lead generation的三个趋势：社区、体验和客户声音。