小红书：小红书平台玩法研究与品牌运营规划（24页）.pdf

1、小红书平台玩法研究&品牌运营规划目录CONTENTSPART 1走进小红书PART 2如何被平台pick？PART 3品牌号运营计划1走进小红书01 平台属性分析小红书定位社交电商 分享即核心初创期（2013-2014）Slogan“把旅行装进你的口袋”积累期（2014-2016）Slogan”找到国外的好东西”转型期（2016至今）Slogan”标记我的生活”小红书是当前国内最火的内容社交平台之一，拥有2.2亿注册用户，市场估值30亿美元,致力为年轻人打造“真实、美好、多元”的虚拟生活方式分享平台，成为200多个国家和地区、7000多万年轻消费者必备的“种草神器”。小红书的发展可分为以下三个

2、阶段：成立于2013年，以海外购物攻略为切入点发展成分享社区，此阶段重视达人培养，积累了第一批真实跨境购物需求的用户。以解决中国消费者不知海外出境“买什么”的痛点和需求，帮助消费者“找到国外的好东西”。并拿下保税仓,在2014年实现社区与电商结合。随着国内用户的全线消费升级，再加上海淘市场增速放缓，小红书“去海淘化”痕迹明显，启动全线布局，社区内容边界除最初的美妆护肤进一步拓展到美食、旅行、数码等领域。502 小红书生态模式解析仙女级选手，质感担当，某领域意见领袖，影响力广泛高效提升品牌知名度/确立并提升品牌调性/领衔话题PGC 中腰部达人，亲切感权威感，人设丰富，多元化有一定的粉丝积累和辨识

3、度，跟随话题热度，具化品牌形象UGC，素人，真实用户，流量和口碑的基石真实分享/买家秀/潜在消费小红书是一个全开放性的内容种草平台，用户热衷在此交流分享并形成话题专区，每一个分享品牌的用户皆有视为品牌KOL。品牌KOL可根据权威性，知名度，信任度，分为三个等级：头部 腰部/潜力达人 素人，通过品牌KOL笔记种草-品牌号运营-商城运营，形成了完整的消费者闭环，一站式解决用户需求。TA们都在小红书代表人物：范冰冰，案例：范冰冰分享润百颜好物，形成#范冰冰推荐#话题热度603 平台主流内容从小红书热门榜单，热搜，和推荐等都能看出小红书里最热门内容是时尚穿搭，美妆护肤，运动旅游等生活方式上的类型。而在

4、10个热门搜索词中有12个以上是跟护肤等有关的。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。小红书热门榜单，热门搜索，推荐704 平台用户与伊肤泉用户分析小红书活跃用户主要为90，00后，并以女性用户为主。主要集中在一线城市，主要用户群是生活在大城市的年轻女性。由于小红书前期耕耘在海淘，已培育用户高消费能力。伊肤泉用户以女性为主，主要消费人群集中在25-35岁，以白领，家庭主妇，网红，艺术类学生为主；线上消费者主要集中在一二线城市，消费能力高。小红书数据伊肤泉淘宝数据伊肤泉人群与小红书契合点：1、以女性消费群体为主2、有购买力且愿意为护肤买单3、消费者都主要集中在一线城市伊肤

5、泉人群与小红书不同点：小红书目标人群较伊肤泉更为年轻，对应于小红书的年轻化群体和平台特性，品牌需要进一步推出适合小红书平台的品类。几个小认知2内容如何被平台pick？1001小红书用户体验路径小红书的重要获客主要来自于品牌曝光和用户兴趣，从其用户体验路径来看，站内流量集中在【发现】【关注】【附近】【搜索】四个频道，其中：影响【发现】曝光量的因素：笔记内容所关联的用户需求热度，发布时间，发布账号权重，内容互动量；影响【关注】曝光数的因素：粉丝黏性及粉丝活跃度（真粉）；影响【搜索】曝光量的因素：站内话题热度，匹配度（根据平台算法），互动量，用户兴趣，账号权重，互动量；影响【附近】曝光量的因素：匹配

6、度，位置POI，用户兴趣【发现】与【关注】是最具曝光度的两个频道1102 小红书笔记的诞生&平台推荐机制算法一篇笔记生产出来以后，平台会根据用户的标签属性把笔记推给有可能感兴趣的目标用户，再根据这些用户的行为反馈（点赞、收藏、评论、转发）决策要不要把笔记推向更大的流量池，也就是获得更多的曝光小红书笔记诞生推荐机制千人千面：当笔记发布后，官方会识别笔记原创质量，笔记质量官方识别合格后就会流入到公域（搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域），如果笔记连公域进不去，那么是无法被推荐；权重机制：当笔记流入到公域后，平台根据用户喜好进行千人千面的曝光，账号权重越高优先级就越高，获得的曝光量就会越多；12