珠宝行业培育钻石专题分析报告：培育钻石珠宝业的新征程-211027-三个皮匠报告

1、如何看待培育钻石的市场空间?婚庆市场渗透率有望进一步提高结婚钻戒是目前钻石最大的应用市场，根据美国政府统计数据，美国每年有 200 万对左右新人结婚，这一数字在过去十年中一直保持不变。而根据贝恩咨询的研究，在每年美国结婚的人中，96%的夫妇交换了戒指，83%的订婚戒指上有钻石。这是珠宝行业中最具弹性的行业之一。天然钻石在稀缺性、情感价值、收藏价值方面优于培育钻石，但培育钻石在价格、科技、环保方面更有优势。培育钻石同样具有“恒久远”的特性，珠宝商试图用“仪式感”来增强培育钻石的情感价值。例如培育钻石新势力“小白光”品牌，购买小白光一克拉的消费者，可以得到天上一颗小行星的命名权，可以两人获得中

2、国邮政的限定款联名邮票。美国婚庆市场根据前文所述，年轻人的消费趋势在改变，美国珠宝行业咨询调研公司 MVI Marketing 于 2019 年 12 月针对 11011 名美国女性(25-40 岁)做了一次调查，采集数据表明，超过 2/3 的受访者都知道培育钻石是什么。MVI 表示，收入越高的女性似乎更有可能选择培育钻石珠宝。大部分的受访者都表示了对培育钻石的兴趣，其中有 37%觉得“想亲自看看”，30%觉得“想知道更多”，15%觉得“会考虑购买”。只有 8%的受访者不愿意购买培育钻石珠宝。同时，将近 70%的女性消费者表示会考虑在婚戒中使用培育钻石，因为“能省钱”，只有 13%的表示不会在婚戒中使用培育钻石。中国婚庆市场预算型消费场景下，培育钻石婚戒更能满足克拉自由。从中国婚庆市场来看，近几年我国钻石婚戒消费占比超过 50%，一线城市有近 80%的新人都会选择婚戒。但对标美国(65%-70%订婚/结婚钻戒拥有率、平均单价 3400 美元)、日本(60%订婚/结婚钻戒拥有率、平均单价3500 美元)，中国城市女性订婚/结婚钻戒拥有率仅 50%，且平均单价仅为 900 美元。设计优良的培育钻戒的出现，更能满足追求大克拉但预算优先的新人。

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