倍轻松-跬步千里轻松应战-210712（33页）.pdf

1、倍轻松率先布局机场、高铁站等交通枢纽，强化高端品牌形象推广力度。机场、高铁日均客流量较大，通过反复出现在用户眼前的重复性营销方式占据用户视觉空间，可作为品牌强化高端形象的推广方式。民航方面，根据民航资源网数据，2020 年民航业完成旅客运输量 4.2 亿人次，且旅客需提前 2-3 小时至机场等待值机。铁路方面，国家铁路局显示，2020 年全国铁路旅客发送量为 22.03 亿人次，2019 年乘客在高铁站内停留平均时长约为 35.2 分钟。等候时间较长及休闲方式匮乏将增加旅客消费力度、提高品牌推广转化率。咨询公司 Intervistas 在机场零售商利益最大化报告中显示，旅客平均多停留一小时就会

2、消费 7 美元。入驻热点综艺、亮相 KOL 直播，增强品牌影响力。2020 年，公司赞助热门综艺向往的生活 4成为官方合作伙伴，自然清新的节目基调和倍轻松“轻松健康”的理念及品牌形象高度契合。公司与薇娅合作增加品牌曝光度，2020 年“618”活动期间，倍轻松二次亮相刘涛直播间，眼部按摩器 iSee X 首播爆卖 1.5 万台。代言人肖战提升品牌热度、流量打造行业第一品牌。2021 年 5 月 31 日，倍轻松官方微博宣布肖战成为首位全球品牌代言人，话题热度持续发酵。官宣微博转发量超过 100 万次，微博双话题#肖战代言倍轻松#、#缓解疲劳, 轻松应战#总阅读量接近 10 亿次，讨论量超过 4

3、00 万条。官宣当天 2 小时内肖战代言礼盒款全网售罄，6 月 1 日 7 分钟喜提京东开门红，当天倍轻松在天猫平台仅 8 小时超越去年618 全周期，全天天猫官方旗舰店销售额突破 5000 万元。公司将运用募集资金进行研发中心升级及营销网络建设。公司计划投入 2.79 亿元用于营销网络建设项目，新建线下 248 家直营门店，进一步扩大营销网络布局；计划投入 0.88 亿元用于“研发中心升级建设项目”；计划投入 0.5 亿元用于信息化升级。延伸美容功能，“美眼护眼”一体化高性价比产品优势突出。根据阿里研究院发布的2021 美眼仪品类趋势报告，市场具备极大的“美眼美容”需求，商品品牌、使用技术、产品功效为消费者关注重点。倍轻松 See KS 美度眼部按摩器结合仿真按摩技术与 EMS 仿生微电流技术，实现深度眼周 SPA 功能。专业美眼仪、美容仪不具备按摩眼球达到肌肉缓释的效果，且定价较高，相较于专业美眼仪及美容仪，公司产品性价比较高，且能同时进行按摩、美眼、热敷，提供眼部美容一站式解决方案。未来公司也将进一步开发美容相关按摩仪器，在美容与按摩双重需求下，持续丰富产品品类。