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2021年优信公司商业模式转型与二手车交易市场发展趋势分析报告（20页）.pdf

上传人： e**** 编号：44075 2021-07-05 20页 1.91MB

优信集团创建于 2011 年，2018 年 6 月于美股上市(优信，UXIN) ，是中国领先的在线二 手汽车交易综合服务供应商。公司围绕二手车产业链深度布局，业务涵盖二手车交易、汽 车金融、物流运输、售后保障、维修保养等全环节，现已具备提供二手车业务“一站式服 务”的能力。 公司自成立来持续对在线二手车交易模式进行探索，在尝试 B2B“优信拍” 、B2C“优信二 手车” 、金融业务、残值车等等业务后，公司于公司于 2020 年确定了专注年确定了专注 2C 在线二手车这一业在线二手车这一业 务的发展务的发展路径路径，开始从，开始从收取收取交易交易佣金佣金的传统的传统模式向模式向在线交易在线交易+自自有有库存库存的全新的全新自营自营商业模商业模 式式战略战略转型。转型。 图图 1：优信历史沿革优信历史沿革 资料来源：优信官方公众号，优信官网，优信拍官网，公司年报，天风证券研究所 截至 2021 年 5 月 27 日， 上市公司创始人和实际控制人为戴琨先生， 拥有 28.53%的投票权， 持股比例为 4.99%。根据 Wind，截至 2021 年 5 月，公司前十大股东均为机构投资者，合 计持有公司 82.50%的股权，其中新加坡政府投资公司 GIC 近年来多次加码后持股 16.99%， 现已成为公司第一大股东。

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本文主要分析了优信集团作为中国领先的在线二手车交易综合服务供应商的发展历程、财务状况、市场前景以及其商业模式的转型。 1. 优信集团自2011年成立以来，经历了从B2B到B2C再到C2C的商业模式探索，最终确定专注于2C在线二手车交易。公司于2018年6月在美国上市，并获得了包括腾讯、百度、58同城等知名投资机构的多轮融资。 2. 优信集团近年来业绩波动较大，主要由于剥离非核心主业，聚焦2C线上业务。2020年，公司实现营收5.65亿元，归母净利润-27.73亿元。但自2020年7月起，公司转型为线上交易+自有库存销售车辆，业绩指标快速好转，至2020年12月，销售收入已达3.03亿元。 3. 对比美国，中国二手车市场渗透率低、增速快、潜力大。2014-2020年，中国二手车销量CAGR达7.68%，但二手车与新车的销量比值仍有4-6倍提升空间。 4. 美国Carvana作为二手车电商黑马，通过集成式电子商务平台、强大供应链系统和优质客户服务构建了竞争壁垒。优信集团正在向类似模式转型，2020年3月至12月，通过线上销售自有库存车达2615辆，实现总收入近3.39亿元。 5. 优信集团通过VR全景看车、专业检测师深度检测、人工智能定价系统等手段，实现了二手车交易的全面线上化，为消费者提供一站式购车体验。
优信如何实现二手车交易全面线上化？ 优信如何通过VR技术提升消费者购车体验？ 优信如何利用人工智能定价系统解决二手车定价难题？
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