北京华科仪科技股份有限公司招股说明书（572页）.pdf

1、为满足客户定制化需求，发行人为客户提供分析仪器产品的同时，还为客户提供定制化的成套产品设计和制造。根据客户应用场景，成套产品主要分为在线成套产品和实验室成套产品两大类。近年来，发行人深入挖掘市场需求，依托水质分析技术，围绕环保监测方向，开发出高浓度有机废水处理设备，丰富了在线成套产品种类。该设备在水质分析监测的基础之上，利用生物净化技术对有机废水进行处理，目前已成功应用。上述成套产品能够帮助客户搭建多功能分析监测平台系统，从而更好地发挥产品功能、有效提升用户使用体验、全方面满足客户应用需求，是发行人综合服务能力的体现。为保证测量精度与运转稳定性，仪器仪表设备需要定期更换配件。因此发行人通过持续

2、向客户销售配件，与客户维持长期稳定的合作关系。发行人配件产品中的仪表传感器汇集了发行人的主要核心技术，具有较高的附加值。发行人每年配件销售金额随公司产品的市场保有量不断积累而增加，近年来成为发行人的重要收入来源。为不断满足客户需求，发行人还为客户提供仪器仪表托管服务，即发行人为客户使用的设备提供日常使用维护，由发行人安排技术人员入驻客户现场，提供专业高效的设备维护服务，以保证设备处于安全有效的运行状态。该服务提高了仪器仪表维护的专业性，降低了客户的使用成本。基于产品“多品种、小批量”等特点，发行人采取了“哑铃型”经营模式，发行人主要产品生产仅保留了设计开发、关键零部件制造、整机装配和调试检测等

3、关键环节，非关键零部件可分为标准化程度较高的通用物料和专用化程度较高的定制物料两类。通用物料由公司从市场批量采购，定制物料由供应商根据公司设计图纸定制生产。这一经营模式使发行人业务呈现出固定资产较轻、毛利率较高、抗风险能力较强、环保压力较小等特点。经过 20 余年的发展，发行人在超纯水、高纯水分析检测方面具有领先技术，特别在电力领域的水分析仪器行业，发行人的综合实力居细分市场前列，并与中国华能、中国大唐、中国华电、中国国电、国电投资、中国电建、中国能建、中国能源、中冶科工、首钢集团、鞍钢集团、中石油、中石化、中国节能、中国光大环境、艾默生等国内外大型知名企业建立了长期稳定的合作关系。发行人的产品对客户监控生产过程、制定处理方案、保障安全生产、提高生产效率具有重要指导意义。目前，发行人已与电力、冶金、石化、环保等行业的国内外数千家企业建立了稳定的合作关系，产品遍及全国各地，并远销至印度尼西亚、越南、印度等国家。发行人自成立以来，主营业务未发生变化，始终围绕与分析仪器相关的产品领域进行业务布局。行业领先的技术实力，与时俱进的产品开发、相得益彰的经营模式、综合完善的服务体系构成了发行人的市场竞争力。