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【研报】传媒行业专题：一文看懂Soul招股书Z世代创造社交新机遇Soul开启灵魂社交元宇宙-210517（17页）.pdf

上传人： 木*** 编号：36995 2021-05-18 15页 912.88KB

1、 1)持续扩大的用户群体。根据QuestMobile数据显示，截止到2020年11月，95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿 ，占全体移动网民的28.1%。移动互联网的高度普及使得Z世代用户快速增长，规模也在持续扩大。 2)用户付费意愿的提高。Z世代用户线上消费能力和意愿均远高于全网用户，对社交的强烈兴趣和高质量的UGC内容互动使得他们付费意愿提升。 3)智能精准的算法推荐。人工智能、数据分析、NLP技术的发展能够完善用户识别、推荐等功能，增强用户体验，使得用户粘性进一步增加。 4)多元有效的商业化形式。移动社交网络市场的商业化形式发展迅速，除了增值服务和广告外，社交电商、直播电商都是

2、可以逐步拓展的方向，有利于移动社交平台的收入增长。公司成立于2015年，逐渐成为Z世代最受欢迎的社交软件之一。创始人张璐于2015年创办Soul母公司“上海任意门科技有限公司”，2016年11月Soul app正式发布。Soul主打“灵魂社交”，通过推荐算法在兴趣、性格等方面进行好友匹配。Soul不断上线新的社交产品功能，用户规模持续扩大，于2018年进入App Store社交榜(免费)前十名，并在2019年登顶App Store社交榜。在商业化探索方面，Soul于2018年推出soul币、付费会员等增值服务，从2020年开始通过广告服务产生收入，并于2021年第一季度上线了“Giftmoji”，提供社交电商业务。

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Soul是一家主打“灵魂社交”的移动社交网络平台，自2015年成立以来，迅速成长为Z世代最受欢迎的社交软件之一。2020年，Soul的收入主要来源于增值服务，占总收入的99.8%，广告服务收入占比为46.58%。Soul的毛利率持续升高，2020年为80.83%，但净亏损仍在扩大。公司通过不断扩大的用户群体、提高用户付费意愿、智能精准的算法推荐和多元有效的商业化形式等策略，致力于实现商业化增长。同时，Soul也面临行业竞争加剧、内容质量下降、付费用户不及预期和政策监管风险等挑战。2021年3月，Soul的平均月活用户数为3,320万，同比增长109.0%；平均日活用户数为910万，同比增长94.4%。每月平均用户付费比率为4.8%，非付费用户到付费用户的转换率进一步提升。
如何吸引Z世代用户？" Soul的商业模式创新在哪里？" Soul如何实现用户规模快速增长？"
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