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波士顿：利用营销催化剂应对复杂性（英文版）（11页）.pdf

上传人： 云闲 编号：36483 2021-05-13 11页 798.23KB

对于跨国企业的首席营销官来说，规模无疑会带来压力和复杂性，尤其是在支出决策方面。压力越来越大，因为随着营销预算的增长(高达数十亿美元)，首席执行官、董事会和通常不耐烦的投资者都要求提供影响的证据。但追踪广泛的品牌、市场和渠道并非易事。如今，一家跨国公司可能会在一百个不同的市场上维持几十个品牌， 2021 Boston Consulting Group 2各有自己的优势、消费者概况和在投资组合中的战略角色。一些品牌是新的增长赌注，而另一些是成熟的，还有一些需要特殊培育。跟上他们的步伐是昂贵的，耗时的工作，涉及成千上万的决定。BCG的Marketing Catalyst解决方案简化并合理化了许多工作，使CMO更容易一目了然地看到哪些计划值得更多支持，以及整个投资组合是否得到充分优化。在本文中，我们将回顾这种复杂性的根源和后果，并回顾营销催化剂是如何工作的。数据复杂性和分析不足大多数营销组织都充斥着来自不同来源的数据。这个丰富的数据源可以用来提供多种分析方法，从而产生强大的见解。然而，清理和分析数据，然后使用这些洞察的任务仍然是大多数公司无法完成的，这限制了所有分析的价值。正确地迈出这一步是新的营销催化剂能够很好地解决的关键问题。

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本文介绍了波士顿咨询集团（BCG）开发的营销决策支持工具—— Marketing Catalyst，旨在简化多品牌、多市场、多渠道的营销决策复杂性。文章指出，尽管营销预算高达数十亿美元，但CEO、董事会和投资者要求看到营销影响的证据。然而，追踪不同品牌、市场和渠道的挑战很大。 Marketing Catalyst通过整合多种分析方法，提供易于理解的数据和洞察，帮助营销人员优化预算分配。该工具使营销人员能够实时测试不同场景，平衡短期销售增长与长期品牌健康，调整不同消费者细分或需求场合的优先级。 Marketing Catalyst具有三个主要组件：战略分配、战术分配和数字活动跟踪。战略分配帮助确定营销资源在全球或区域市场的最佳投资；战术分配支持市场内战略决策者、品牌团队和外部机构制定有效的营销计划；数字活动跟踪则监控所有数字活动的表现。总之，Marketing Catalyst可显著提高营销绩效，帮助公司抓住数据分析的第三波，实现营销活动的价值最大化。
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